《大客戶銷售技巧：政企大客戶銷售策略與控單實(shí)戰(zhàn)》   課時(shí)：12H

《大客戶銷售技巧：政企大客戶銷售策略與控單實(shí)戰(zhàn)》從贏單靠運(yùn)氣，到大幅穩(wěn)定提高贏單率主講：王曉明老師【課程背景】很多銷售經(jīng)常信心滿滿的訂單，到最后丟單了，什么原因呢？要么說(shuō)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不按套路出牌，要么說(shuō)我們價(jià)格貴，要么說(shuō)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有高層關(guān)系等等；這些原因是真的嗎？還有很多經(jīng)驗(yàn)豐富的銷售“老炮”，其實(shí)是“一個(gè)經(jīng)驗(yàn)用十年”，也經(jīng)常丟單。更有甚者，銷售和客戶項(xiàng)目決策人的...

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《大客戶管理 — 華為大客戶營(yíng)銷與管理》   課時(shí)：12H

《大客戶管理—華為大客戶營(yíng)銷與管理》主講：王程老師【課程背景】在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，大客戶已成為企業(yè)持續(xù)增長(zhǎng)的核心動(dòng)力。華為從2006年蘇丹項(xiàng)目失利到全球市場(chǎng)份額第一，其成功的關(guān)鍵在于構(gòu)建了“戰(zhàn)略洞察→價(jià)值設(shè)計(jì)→鐵三角協(xié)同→LTC閉環(huán)”四位一體的大客戶經(jīng)營(yíng)體系。截至2024年，該體系支撐華為實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略客戶貢獻(xiàn)率超65、高價(jià)值客戶續(xù)約率95、單客戶生命周期價(jià)值提升...

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《大客戶銷售 — ToB型大客戶銷售技能提升》   課時(shí)：12H

《大客戶銷售—ToB型大客戶銷售技能提升》主講：王程老師【課程背景】在存量市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)白熱化的今天，大客戶已成為企業(yè)持續(xù)增長(zhǎng)的核心命脈。然而調(diào)研顯示，75的銷售團(tuán)隊(duì)在大客戶銷售中面臨三大困境：決策鏈復(fù)雜難突破：平均每個(gè)項(xiàng)目涉及5.2個(gè)決策人，關(guān)系網(wǎng)錯(cuò)綜復(fù)雜價(jià)值呈現(xiàn)不足陷入價(jià)格戰(zhàn)：70的銷售無(wú)法清晰闡述差異化價(jià)值項(xiàng)目管控不力流失嚴(yán)重：重要項(xiàng)目流失率超過(guò)40，銷售周...

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《大客戶營(yíng)銷 — 大客戶銷售項(xiàng)目運(yùn)作與實(shí)踐》   課時(shí)：12H

《大客戶營(yíng)銷—大客戶銷售項(xiàng)目運(yùn)作與實(shí)踐》主講：王程老師【課程背景】在數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代，大客戶營(yíng)銷已成為企業(yè)持續(xù)增長(zhǎng)的核心引擎。面對(duì)客戶決策鏈日益復(fù)雜、競(jìng)爭(zhēng)同質(zhì)化嚴(yán)重、增長(zhǎng)瓶頸明顯的市場(chǎng)環(huán)境，許多企業(yè)在大客戶營(yíng)銷中仍然依靠個(gè)人關(guān)系、價(jià)格戰(zhàn)和零散戰(zhàn)術(shù)，缺乏系統(tǒng)性的客戶經(jīng)營(yíng)體系和項(xiàng)目運(yùn)作能力，導(dǎo)致客戶黏性低、項(xiàng)目成功率不穩(wěn)定、客戶生命周期價(jià)值未被充分挖掘。華為、西門子...

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《大客戶銷售贏單策略》   課時(shí)：12H

《大客戶銷售贏單策略》從贏單靠運(yùn)氣，到大幅穩(wěn)定提高贏單率主講：王曉明老師【課程背景】很多銷售經(jīng)常信心滿滿的訂單，到最后丟單了，什么原因呢？要么說(shuō)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不按套路出牌，要么說(shuō)我們價(jià)格貴，要么說(shuō)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有高層關(guān)系等等；這些原因是真的嗎？還有很多經(jīng)驗(yàn)豐富的銷售“老炮”，其實(shí)是“一個(gè)經(jīng)驗(yàn)用十年”，也經(jīng)常丟單。更有甚者，銷售和客戶項(xiàng)目決策人的關(guān)系非常好，一起吃完飯，甚...

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大客戶銷售開(kāi)發(fā)   課時(shí)：6H

大客戶銷售開(kāi)發(fā)【課程背景】：隨著市場(chǎng)分工日益明細(xì)，產(chǎn)品本身的差異性也逐步縮小。如此一來(lái)，建立競(jìng)爭(zhēng)力的差異性便需要通過(guò)銷售方式，打造無(wú)可匹敵的專業(yè)銷售能力，是開(kāi)拓市場(chǎng)的關(guān)鍵所在，以客戶為中心的顧問(wèn)式銷售應(yīng)運(yùn)而生。顧問(wèn)式銷售，整合知識(shí)、技巧，配合日常的管理手段在銷售過(guò)程的每一個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行管理，然而在實(shí)際銷售過(guò)程中總會(huì)遇到不少困難——如何與買方的購(gòu)買過(guò)程步調(diào)一致如何...

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大客戶銷售商務(wù)禮儀   課時(shí)：12H

《大客戶銷售商務(wù)禮儀》【課程時(shí)間】1-2天（6小時(shí)/天）【課程方式】理論講授+現(xiàn)場(chǎng)示范講解+實(shí)操訓(xùn)練+情景模擬演練+案例分析+現(xiàn)場(chǎng)答疑【課程方式】銷售團(tuán)隊(duì)【課程特色】體驗(yàn)式內(nèi)訓(xùn)課堂，幫助銷售團(tuán)隊(duì)的學(xué)員及時(shí)消化理論知識(shí)掌握技巧；課堂氣氛輕松活躍，現(xiàn)場(chǎng)及時(shí)解答實(shí)際疑難，讓學(xué)習(xí)更加快樂(lè)有效；視需要設(shè)定當(dāng)場(chǎng)考核，鞏固學(xué)員學(xué)習(xí)成果并加深記憶?！菊n程提綱】前言：正確認(rèn)知...

 講師：烏日娜咨詢電話：010-82593357下載需求表

成功大客戶銷售四大實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練   課時(shí)：12H

成功大客戶銷售四大實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練課程背景：如何有效培養(yǎng)和訓(xùn)練銷售人員？激勵(lì)員工的方法有哪些？管理工作中有哪些適合授權(quán)？什么是績(jī)效評(píng)估制度和有效的績(jī)效評(píng)估方法？當(dāng)團(tuán)隊(duì)成員遇到問(wèn)題時(shí)，銷售經(jīng)理如何與他們溝通？如何主持團(tuán)隊(duì)會(huì)議，使所有成員熱情參與……只有得到團(tuán)隊(duì)成員的信任，對(duì)部屬賞罰分明，才能夠帶動(dòng)每一個(gè)人的熱忱，并讓部屬隨時(shí)能找到自己；杰出的銷售經(jīng)理要學(xué)會(huì)設(shè)定目標(biāo)...

 講師：史天機(jī)咨詢電話：010-82593357下載需求表

大客戶銷售管理精英訓(xùn)練   課時(shí)：12H

大客戶銷售管理精英訓(xùn)練課程背景：大客戶銷售培訓(xùn)從來(lái)都是企業(yè)培訓(xùn)中重要的一個(gè)組成部分，花時(shí)間、費(fèi)精力。但是從我們的調(diào)研結(jié)果看來(lái)，大客戶銷售培訓(xùn)是效果最不明顯的一個(gè)。因?yàn)槟壳按罂蛻翡N售所培訓(xùn)的方向有著根本性的誤區(qū)和失誤——直接照搬西方的現(xiàn)有理論，把大量的時(shí)間用來(lái)給銷售人員培訓(xùn)產(chǎn)品知識(shí)，培訓(xùn)銷售理念，然后就讓他們?nèi)L試，去承受壓力，結(jié)果自然可想而知……大客戶銷售培...

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大客戶營(yíng)銷談判技巧及采購(gòu)人員談判技巧與減少成本(2天)   課時(shí)：12H

“銷售高手”特訓(xùn)營(yíng)大客戶營(yíng)銷與談判技巧采購(gòu)人員談判技巧與減少成本銷售教練孫郂亭第一部分：大客戶營(yíng)銷與談判技巧★【目標(biāo)學(xué)員】大客戶銷售團(tuán)隊(duì)★【訓(xùn)練收益】?提升銷售人員良好的角色執(zhí)行力和自我管理能力；?強(qiáng)化銷售人員在“行銷中”的陽(yáng)光心態(tài)和抗壓能力；?全面提高銷售人員的職業(yè)銷售技能和客戶溝通技能；?增強(qiáng)銷售人員的“粘性”客戶關(guān)系管理能力；?增強(qiáng)銷售人員的“回款”溝...

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大客戶銷售高手特訓(xùn)營(yíng)(2天）   課時(shí)：12H

【“UFC式”大客戶營(yíng)銷訓(xùn)練】傳統(tǒng)培訓(xùn)是嘴對(duì)耳朵，只是一種提升銷售人員能力的理念灌輸煅鑄訓(xùn)練是手把手教，是多向強(qiáng)化銷售人員能力的工具和方法[pic]醫(yī)藥業(yè)【銷售高手】特訓(xùn)——為企業(yè)大批量“快速訓(xùn)練”優(yōu)秀銷售團(tuán)隊(duì)銷售教練孫郂亭★【目標(biāo)學(xué)員】醫(yī)療醫(yī)藥區(qū)域經(jīng)理、渠道經(jīng)理、大客戶銷售代表等銷售崗★【銷售癥結(jié)】?為什么很多銷售代表幾個(gè)月沒(méi)有合格的銷售業(yè)績(jī)？?為什么很多...

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《大客戶營(yíng)銷技巧》   課時(shí)：6H

《大客戶營(yíng)銷技巧》主講：藍(lán)老師課時(shí)約6小時(shí)第一部分高級(jí)營(yíng)銷技能——管理好你的大金融客戶誰(shuí)是準(zhǔn)大客戶？1.對(duì)大客戶的六個(gè)層次理解2.目標(biāo)市場(chǎng)的研究開(kāi)發(fā)大客戶的技巧1.準(zhǔn)備工作1)物質(zhì)準(zhǔn)備2)心態(tài)準(zhǔn)備3)電話約訪2.十大客戶開(kāi)發(fā)秘籍破窗理論資源整合無(wú)欲則剛3.價(jià)值營(yíng)銷新概念頂尖銷售高級(jí)銷售技巧技巧一、消除客戶逆反降低失敗風(fēng)險(xiǎn)技巧二、客戶雙重購(gòu)買動(dòng)機(jī)擴(kuò)大利益增加價(jià)...

 講師：藍(lán)俊逸咨詢電話：010-82593357下載需求表

從優(yōu)秀到卓越 （大客戶銷售培訓(xùn)）   課時(shí)：12H

從優(yōu)秀到卓越（大客戶銷售培訓(xùn)）2021.07.02授課老師：張光祿老師市場(chǎng)現(xiàn)狀的深度剖析大客戶銷售的3個(gè)層面人的層面貨的層面場(chǎng)的層面想要擁有優(yōu)秀的業(yè)績(jī)，首先要成為優(yōu)秀的銷售為什么很多優(yōu)秀的人感覺(jué)總有用不完的力氣核心在于有人生的愿景現(xiàn)場(chǎng)帶領(lǐng)學(xué)員設(shè)定20個(gè)人生愿望銷售的功能和意義銷售人員的心理障礙銷售人員的核心價(jià)值觀一個(gè)人能獲得成功，核心是看他的信念，也就是他對(duì)...

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《大客戶銷售體系建設(shè)》課程大綱   課時(shí)：18H

-11366501327153394075-256540TopSales如何讓你的業(yè)績(jī)翻番？《大客戶開(kāi)發(fā)與管理》3天2夜銷售精品課程主講：朱冠舟老師實(shí)戰(zhàn)派大客戶銷售與管理專家清華、北大總裁班和創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷班“金牌”講師（曾先后擔(dān)任四家上市公司營(yíng)銷總監(jiān)、事業(yè)部總經(jīng)理、省區(qū)總經(jīng)理、集團(tuán)營(yíng)銷副總裁和集團(tuán)首席人才官等職務(wù)）【課程對(duì)象】營(yíng)銷副總、事業(yè)部總經(jīng)理、分公司總經(jīng)理...

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《銷冠思維與大客戶銷售技巧》   課時(shí)：12H

《銷冠思維與大客戶銷售技巧》主講：朱冠舟老師【課程背景】大客戶銷售，是所有銷售類型中最難，也是淘汰率最高的一種銷售。具體表現(xiàn)為找客戶難，約見(jiàn)難，溝通難，搞客情關(guān)系難，產(chǎn)品趨于同質(zhì)化、缺乏競(jìng)爭(zhēng)力，價(jià)格高公司又不同意降價(jià)等等。每次見(jiàn)客戶，對(duì)很多銷售都是一種折磨。全球調(diào)查顯示：通常只有20左右的人適合做銷售，真正出色的大客戶銷售又很少，能長(zhǎng)期保持出色的更是鳳毛麟角...

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