門(mén)店導(dǎo)購(gòu)員技能培訓(xùn)

　　部分拋出“誘餌”，引人入店　　講巧妙放鉤，洞察顧客心理　　第二講包裝誘餌，全方位吸引顧客　　第三講案例品評(píng)，自我提升　　第二部分待客七分笑，不信他會(huì)走　　講拉近距離，留住顧客　　第二講言行舉止，標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范　　第三講五步目迎，三步問(wèn)候　　第四講展現(xiàn)自我，潛意識(shí)中影響顧客　　第五講幾類(lèi)顧客，區(qū)別對(duì)待　　第六講案例品評(píng)，自我提升　　第三部分步入顧客的內(nèi)心，引起他...

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銷(xiāo)售靠引導(dǎo)-門(mén)店導(dǎo)購(gòu)六步引導(dǎo)術(shù)

章金牌導(dǎo)購(gòu)的金牌特質(zhì)一、普通導(dǎo)購(gòu)“病”態(tài)表現(xiàn)1、不種因緣，不打基礎(chǔ)2、倚重價(jià)格，低價(jià)安心3、急于成交，沒(méi)有耐心4、隨心所欲，不求改變5、懶惰致命，總有借口沒(méi)人天氣不好價(jià)格高二、金牌導(dǎo)購(gòu)的金牌觀(guān)念1、自信自重2、追求目標(biāo)3、關(guān)注細(xì)節(jié)4、同理?yè)Q位5、老板心態(tài)6、平和付出三、金牌導(dǎo)購(gòu)特質(zhì)1、專(zhuān)業(yè)度2、差異化3、感染力4、執(zhí)著心四、導(dǎo)購(gòu)需要提升的四個(gè)點(diǎn)1、話(huà)術(shù)語(yǔ)言2...

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《銷(xiāo)售靠引導(dǎo)-門(mén)店導(dǎo)購(gòu)六步引導(dǎo)術(shù)》

【課程大綱】：課程大綱：章門(mén)店銷(xiāo)售核心思想及應(yīng)用一、門(mén)店銷(xiāo)售核心思想及應(yīng)用1．門(mén)店銷(xiāo)售三段論解析與應(yīng)用1）產(chǎn)品必要性、重要性塑造2）產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)塑造3）現(xiàn)在買(mǎi)的理由二、門(mén)店銷(xiāo)售服務(wù)提升1.門(mén)店銷(xiāo)售技巧提升五個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)1）行為規(guī)范關(guān)鍵要點(diǎn)2）話(huà)術(shù)溝通關(guān)鍵要點(diǎn)3）體驗(yàn)展示關(guān)鍵要點(diǎn)4）客戶(hù)管理關(guān)鍵要點(diǎn)5）團(tuán)隊(duì)配合關(guān)鍵要點(diǎn)三、門(mén)店銷(xiāo)售服務(wù)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)設(shè)計(jì)1．商品的三重利益2．...

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《銷(xiāo)售靠引導(dǎo)-建材家居門(mén)店導(dǎo)購(gòu)六步引導(dǎo)術(shù)》

課程大綱：章門(mén)店銷(xiāo)售核心思想及應(yīng)用一、門(mén)店銷(xiāo)售核心思想及應(yīng)用1．門(mén)店銷(xiāo)售三段論解析與應(yīng)用1）產(chǎn)品必要性、重要性塑造2）產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)塑造3）現(xiàn)在買(mǎi)的理由二、門(mén)店銷(xiāo)售服務(wù)提升1.門(mén)店銷(xiāo)售技巧提升五個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)1）行為規(guī)范關(guān)鍵要點(diǎn)2）話(huà)術(shù)溝通關(guān)鍵要點(diǎn)3）體驗(yàn)展示關(guān)鍵要點(diǎn)4）客戶(hù)管理關(guān)鍵要點(diǎn)5）團(tuán)隊(duì)配合關(guān)鍵要點(diǎn)工具應(yīng)用：?《門(mén)店客流登記表》?《導(dǎo)購(gòu)客戶(hù)跟蹤登記表》?門(mén)店夕會(huì)...

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