大客戶銷售課程體系
打造無堅不摧的營銷精英——政企大客戶銷售與關(guān)系管理——成就高效業(yè)績的秘密法則主講：鄭時墨老師【課程前言】隨著我國政企市場形勢的不斷變化，政企大客戶營銷與關(guān)系管理工作，已經(jīng)遠遠不是請客、送禮那么簡單。新形勢下的政企客戶營銷與關(guān)系管理工作，需要政企銷售人員對關(guān)鍵客戶的角色進行細分；深入分析關(guān)鍵客戶的工作需求，探索需求背后的期望與動機；審時度勢，及時調(diào)整營銷策略與...
講師：鄭時墨咨詢電話：010-82593357下載需求表
大客戶銷售之絕對成交（2天經(jīng)典版） 課時：12H
打造無堅不摧的營銷尖兵——大客戶銷售之絕對成交——成就卓越銷售奇跡的秘密法則主訓(xùn)師：鄭時墨老師前言：您的營銷團隊戰(zhàn)斗力如何？為什么付出很多，而業(yè)績總是不理想呢？為什么您的團隊老是業(yè)績不理想呢？您希望將自己的營銷團隊打造成一支卓越的高績效團隊嗎？您想了解提高業(yè)務(wù)人員銷售業(yè)績的重要方法和步驟嗎？您想知道有效而合理爭取大客戶的方法嗎？您明白留住和吸引大客戶的重要原...
講師：鄭時墨咨詢電話：010-82593357下載需求表
華為的大客戶營銷丁守海丁守海，1998-2004年在華為技術(shù)有限工作市場部和人力資源部工作，擁有豐富的管理經(jīng)驗。2004年到中國人民大學(xué)讀博，2007年畢業(yè)留校任教，2014年破格晉升為教授，現(xiàn)為中國人民大學(xué)應(yīng)用經(jīng)濟學(xué)院教授、博士生導(dǎo)師，中國勞動學(xué)會常務(wù)理事，國家自然科學(xué)基金委員會工商管理學(xué)部評委，兼中國郵政、正大集團等多家企業(yè)管理顧問。著有《人力資源管理實...
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大客戶營銷謀略課程說明針對的問題LINKWord.Document.12"C:\\ProgramFiles(x86)\\網(wǎng)易閃電郵\\account\\13121730627@126.com\\attaches\\《中級銷售課程大綱》.docx""OLE_LINK1"\a\t\MERGEFORMAT我怎樣才能跟不同類型...
講師：孫堅咨詢電話：010-82593357下載需求表
配件大客戶銷售技巧 課時：12H
配件大客戶銷售技巧課程課程對象：銷售經(jīng)理、銷售總監(jiān)、銷售人員主講老師：馬誠駿課程時間：兩天授課模式：導(dǎo)師講解、大量案例分析，雙向溝通、疑難解答、針對性講解、參與式研討。課程大綱：?第一單元：開展大客戶營銷的意義及重要性商用車開展大客戶開發(fā)的意義分析大客戶對企業(yè)發(fā)展的營銷意義與意見領(lǐng)袖作用大客戶對營銷渠道的貢獻分析配件供應(yīng)商針對的大客戶特點與特征分析大客戶的判...
講師：馬誠駿咨詢電話：010-82593357下載需求表
大客戶營銷管理課程 課時：12H
大客戶營銷管理課程課程對象：銷售經(jīng)理、銷售總監(jiān)、銷售人員主講老師：馬誠駿課程時間：兩天授課模式：導(dǎo)師講解、大量案例分析，雙向溝通、疑難解答、針對性講解、參與式研討。課程大綱：?第一單元：大客戶營銷的意義及重要性商用車開展大客戶開發(fā)的意義分析大客戶對企業(yè)發(fā)展的營銷意義與意見領(lǐng)袖作用大客戶渠道的分析大客戶的特點與特征分析大客戶的判定標準設(shè)定（根據(jù)特定行業(yè)的標準）...
講師：馬誠駿咨詢電話：010-82593357下載需求表
工程企業(yè)大客戶營銷和客群關(guān)系管理1.課程目標：課程結(jié)束后，學(xué)員將能夠：?宏觀經(jīng)濟政治形式與工程建設(shè)的聯(lián)系?大多數(shù)工程企業(yè)的操作模式?個人能力的培養(yǎng)與拓展?市場開發(fā)資源的配套與分析?公司配套制度的相關(guān)內(nèi)容?選擇要拜訪的相關(guān)的高級管理人員，尋找銷售機會?判斷如何成為高級管理人員可以信賴的顧問，從而獲得回訪的機會?為客戶提供增值服務(wù)的必要性?國內(nèi)工程項目開發(fā)的一般...
講師：肖維咨詢電話：010-82593357下載需求表
大客戶營銷技能提升 課時：12H
《業(yè)績提升走向共贏——大客戶銷售技能提升》大綱課程收益?了解大客戶營銷特點，提升大客戶銷售的形象和職業(yè)素養(yǎng)?學(xué)習(xí)大客戶銷售的拜訪注意事項，及后期維護關(guān)系的方式和方法?提升大客戶銷售的溝通技巧，掌握如何傾聽、提問、表達和介紹產(chǎn)品?提升大客戶銷售與客戶建立長期持久關(guān)系的能力?學(xué)習(xí)、練習(xí)并掌握大客戶銷售所需的各種銷售技巧課時：1天或2天課程人數(shù)：30人左右為佳培訓(xùn)...
講師：李春媚咨詢電話：010-82593357下載需求表
《SPIN顧問式大客戶銷售技巧及實戰(zhàn)訓(xùn)練》課程大綱：（18學(xué)時）課程背景：?針對大額項目的銷售顧問利用35000個銷售案例研究出的銷售智慧全球500強企業(yè)中60的企業(yè)用于培訓(xùn)銷售精英的必修課程?在實戰(zhàn)銷售中是否曾經(jīng)為以下問題曾經(jīng)困擾過：你不斷地向客戶表達自T18610597228己多么喜歡他，客戶卻認為你浪費他的時間并不斷地提醒你來拜訪他究竟有何目的；?你不...
講師：王琛咨詢電話：010-82593357下載需求表
全景營銷—大客戶營銷與顧問式營銷策略（2天） 課時：12H
大客戶營銷與顧問式營銷策略第一單元：職業(yè)定位-人格特質(zhì)與營銷思維定位決定結(jié)果，營銷人員的職業(yè)定位直接決定營銷行為的成果！如何定位？如何成為職業(yè)營銷人員？這將直接決定營銷職業(yè)生涯！思路決定行為，什么層次的思維，展現(xiàn)什么層次的行為；要提升營銷能力之前，先將思維提升一個層次。職業(yè)定位與生涯規(guī)劃：如何從盲目就業(yè)向科學(xué)的職業(yè)定位轉(zhuǎn)變，減少職業(yè)失誤；潛能理論：營銷人員成...
講師：李君明咨詢電話：010-82593357下載需求表
謙謙君子溫潤如玉大客戶銷售的客戶溝通技巧張良全【課程背景】在B2B企業(yè)的大客戶銷售過程中，常常出現(xiàn)以下問題：1.銷售經(jīng)理由于缺乏專業(yè)的陌生電話技巧，無法和陌生客戶建立聯(lián)系？2.建立聯(lián)系后，發(fā)送給客戶的企業(yè)介紹五花八門，客戶根本不想看，看不懂，無法留下深刻印象，甚至留下負面印象？3.在于客戶溝通的過程中，處理異議的方法不當，導(dǎo)致客戶情緒，難以推進合作？3.深挖...
講師：張良全咨詢電話：010-82593357下載需求表
通訊互聯(lián)網(wǎng)IT精英銷售顧問式大客戶銷售張良全【課程背景】在通訊、互聯(lián)網(wǎng)、IT行業(yè)的大客戶銷售過程中，常常出現(xiàn)以下問題：1.銷售團隊士氣低落、得過且過，如何啟動銷售的信念、使命感和激情？2.企業(yè)客戶需求千變?nèi)f化，錯綜復(fù)雜，怎樣知己知彼百戰(zhàn)不殆？3.銷售過程撲朔迷離，有哪些高級技巧，可以步步為贏，提高每一步的勝率？4.如何克服團隊內(nèi)部和外部阻力，讓客戶主動上門，...
講師：張良全咨詢電話：010-82593357下載需求表
能言善寫打動客戶大客戶銷售的客戶溝通和文案技巧張良全【課程背景】在B2B企業(yè)的大客戶銷售過程中，常常出現(xiàn)以下問題：1.銷售經(jīng)理由于缺乏專業(yè)的陌生電話技巧，無法和陌生客戶建立聯(lián)系？2.建立聯(lián)系后，發(fā)送給客戶的企業(yè)介紹五花八門，客戶根本不想看，看不懂，無法留下深刻印象，甚至留下負面印象？3.在于客戶溝通的過程中，處理異議的方法不當，導(dǎo)致客戶情緒，難以推進合作？3...
講師：張良全咨詢電話：010-82593357下載需求表
批量打造精英銷售-孫悟空式大客戶銷售 課時：24H
批量打造精英銷售孫悟空式大客戶銷售張良全【課程背景】在B2B企業(yè)的大客戶銷售過程中，常常出現(xiàn)以下問題：1.銷售團隊士氣低落、得過且過，如何啟動銷售的信念、使命感和激情？2.企業(yè)客戶需求千變?nèi)f化，錯綜復(fù)雜，怎樣知己知彼百戰(zhàn)不殆？3.銷售過程撲朔迷離，有哪些高級技巧，可以步步為贏，提高每一步的勝率？4.如何克服團隊內(nèi)部和外部阻力，讓客戶主動上門，讓業(yè)績指數(shù)增長？...
講師：張良全咨詢電話：010-82593357下載需求表
百尺竿頭更進一步大客戶銷售高階職業(yè)素養(yǎng)張良全【課程背景】在B2B企業(yè)的大客戶銷售過程中，常常出現(xiàn)以下問題：1.銷售團隊士氣低落、得過且過，如何啟動銷售的信念、使命感和激情？2.企業(yè)客戶需求千變?nèi)f化，錯綜復(fù)雜，怎樣知己知彼百戰(zhàn)不殆？3.銷售過程撲朔迷離，有哪些高級技巧，可以步步為贏，提高每一步的勝率？4.如何克服團隊內(nèi)部和外部阻力，讓客戶主動上門，讓業(yè)績指數(shù)增...
