大客戶銷售技能——顧問(wèn)式的銷售流程

一、與大客戶建立關(guān)系1、開(kāi)展大客戶銷售的前提2、建立信任關(guān)系（練習(xí)）3、傾聽(tīng)（自我評(píng)估與練習(xí)）4、案例分析二、制定大客戶拜訪計(jì)劃1、討論決策者關(guān)注的優(yōu)先問(wèn)題2、準(zhǔn)備拜訪計(jì)劃（案例分析）3、拜訪時(shí)開(kāi)場(chǎng)白應(yīng)用（討論）4、案例與練習(xí)三、確定大客戶優(yōu)先考慮的問(wèn)題1、如何確定優(yōu)先問(wèn)題（討論）2、角色扮演3、案例分析四、闡述并強(qiáng)化產(chǎn)品利益1、特征與利益的區(qū)別（討論）2、...

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大客戶銷售-楊端祥   課時(shí)：12H

課程目的：通過(guò)學(xué)習(xí)了解和掌握如何判斷大客戶，如何分析尋找大客戶，如何影響大客戶，如何掌握大客戶，并最終成為自己的大客戶，實(shí)現(xiàn)大訂單銷售課程對(duì)象：銷售人員，大客戶銷售人員授課時(shí)間：2天授課方式：講授式，互動(dòng)討論，案例研究，實(shí)際模擬課程大綱：一、什么是大客戶1)大客戶概念2)大客戶的意義3)大客戶的選擇4)大客戶的類型二、客戶購(gòu)買行為1)需要，欲望和需求2)客戶...

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政企大客戶銷售與關(guān)系管理（1-2天經(jīng)典課程）   課時(shí)：6H

打造無(wú)堅(jiān)不摧的營(yíng)銷精英——政企大客戶銷售與關(guān)系管理——成就高效業(yè)績(jī)的秘密法則主講：鄭時(shí)墨老師【課程前言】隨著我國(guó)政企市場(chǎng)形勢(shì)的不斷變化，政企大客戶營(yíng)銷與關(guān)系管理工作，已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是請(qǐng)客、送禮那么簡(jiǎn)單。新形勢(shì)下的政企客戶營(yíng)銷與關(guān)系管理工作，需要政企銷售人員對(duì)關(guān)鍵客戶的角色進(jìn)行細(xì)分；深入分析關(guān)鍵客戶的工作需求，探索需求背后的期望與動(dòng)機(jī)；審時(shí)度勢(shì)，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略與...

 講師：鄭時(shí)墨咨詢電話：010-82593357下載需求表

大客戶銷售之絕對(duì)成交（2天經(jīng)典版）   課時(shí)：12H

打造無(wú)堅(jiān)不摧的營(yíng)銷尖兵——大客戶銷售之絕對(duì)成交——成就卓越銷售奇跡的秘密法則主訓(xùn)師：鄭時(shí)墨老師前言：您的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力如何？為什么付出很多，而業(yè)績(jī)總是不理想呢？為什么您的團(tuán)隊(duì)老是業(yè)績(jī)不理想呢？您希望將自己的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)打造成一支卓越的高績(jī)效團(tuán)隊(duì)嗎？您想了解提高業(yè)務(wù)人員銷售業(yè)績(jī)的重要方法和步驟嗎？您想知道有效而合理爭(zhēng)取大客戶的方法嗎？您明白留住和吸引大客戶的重要原...

 講師：鄭時(shí)墨咨詢電話：010-82593357下載需求表

大客戶營(yíng)銷培訓(xùn)課程大綱   課時(shí)：18H

大客戶營(yíng)銷培訓(xùn)課程二八法則啟示我們，20的客戶創(chuàng)造了企業(yè)80的利潤(rùn)，企業(yè)80的銷售是由20的大客戶貢獻(xiàn)的，所以大客戶營(yíng)銷的水平直接影響著企業(yè)的興衰。因此，針對(duì)大客戶銷售精英,如何經(jīng)營(yíng)好這20的大客戶，已成為企業(yè)經(jīng)營(yíng)成敗的關(guān)鍵。所以，《大客戶營(yíng)銷》已成為企業(yè)培訓(xùn)大客戶銷售精英的必修課程?！菊n程目標(biāo)】課程完成之后，學(xué)員能夠：1、知道大客戶的特征及誰(shuí)是大客戶。2、...

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《大客戶營(yíng)銷體系建設(shè)》   課時(shí)：12H

大客戶營(yíng)銷體系建設(shè)主講老師：劉華鵬（12天）【課程收益】（1）掌握公司大客戶營(yíng)銷模式下的市場(chǎng)分析與營(yíng)銷規(guī)劃管理方法；（2）掌握大客戶營(yíng)銷的七步標(biāo)準(zhǔn)流程與四大關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)的運(yùn)作技巧；（3）掌握大客戶營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)打造的關(guān)鍵點(diǎn)、團(tuán)隊(duì)首領(lǐng)管理能力提升方法；（4）掌握常用大客戶營(yíng)銷和客戶關(guān)系管理的相關(guān)工具及表單的應(yīng)用；（5）每一講案例均為劉老師親身經(jīng)歷或親自咨詢顧問(wèn)服務(wù)的真實(shí)...

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全景營(yíng)銷—大客戶營(yíng)銷與顧問(wèn)式營(yíng)銷策略（2天）   課時(shí)：12H

大客戶營(yíng)銷與顧問(wèn)式營(yíng)銷策略第一單元：職業(yè)定位-人格特質(zhì)與營(yíng)銷思維定位決定結(jié)果，營(yíng)銷人員的職業(yè)定位直接決定營(yíng)銷行為的成果！如何定位？如何成為職業(yè)營(yíng)銷人員？這將直接決定營(yíng)銷職業(yè)生涯！思路決定行為，什么層次的思維，展現(xiàn)什么層次的行為；要提升營(yíng)銷能力之前，先將思維提升一個(gè)層次。職業(yè)定位與生涯規(guī)劃：如何從盲目就業(yè)向科學(xué)的職業(yè)定位轉(zhuǎn)變，減少職業(yè)失誤；潛能理論：營(yíng)銷人員成...

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韓金剛老師《大客戶銷售策略與心理分析》課綱   課時(shí)：12H

大客戶銷售策略及心理分析2天（最少）?尊敬的銷售總監(jiān)/經(jīng)理：您是否了解您的銷售人員是否有就一個(gè)大單獨(dú)立與客戶溝通、談判的能力和功底？您是否認(rèn)為他們應(yīng)該掌握必要的步驟、方法和策略？您是不是也渴望得到一套現(xiàn)實(shí)可行的大客戶銷售工具？您是否為您的銷售人員的年輕和經(jīng)驗(yàn)不足，不能很嫻熟地與客戶內(nèi)部不同人員打交道而感到困惑和焦慮？您是否有過(guò)這樣的經(jīng)驗(yàn)：曾經(jīng)為銷售人員提供過(guò)...

 講師：韓金鋼咨詢電話：010-82593357下載需求表

大客戶銷售技巧   課時(shí)：6H

大客戶銷售技巧(1天課程)?大客戶的定義及特征←大客戶的定義←大客戶的特征←大客戶采購(gòu)主體的六個(gè)需求層次←案例分析?大客戶銷售理念的正確定位←傳統(tǒng)營(yíng)銷學(xué)中的經(jīng)典4P理論←現(xiàn)代營(yíng)銷學(xué)中的4C理論←“以客戶為中心”的大客戶銷售模式的概念←“以客戶為中心”的大客戶銷售模式的特點(diǎn)及優(yōu)勢(shì)←“以客戶為中心”的大客戶銷售中的注意事項(xiàng)?學(xué)會(huì)建立“以客戶為中心”的大客戶銷售模...

 講師：王天昊咨詢電話：010-82593357下載需求表

大客戶銷售禮儀-通用版   課時(shí)：6H

禮儀為您的品牌贏得更多信賴大客戶銷售禮儀與客戶溝通培訓(xùn)方案□課程形式：以講授、案例、示范、訓(xùn)練、情境模擬主，確保培訓(xùn)的輕松幽默、專業(yè)實(shí)用?！跽n程時(shí)間：一天至兩天（6小時(shí)/天）?！跽n程收益：?強(qiáng)化心態(tài)與禮儀競(jìng)爭(zhēng)力的意識(shí)；?掌握個(gè)人形象搭配技巧和禁忌；?認(rèn)知客戶往來(lái)中的規(guī)則和誤區(qū)；?通過(guò)溝通獲得信息、建立信任；?了解中國(guó)式飯局上的交際藝術(shù)；?多種通訊工具使用禮節(jié)...

 講師：靳斕咨詢電話：010-82593357下載需求表

大客戶銷售策略簡(jiǎn)介

課程介紹名稱大客戶拓展策略時(shí)間14小時(shí)對(duì)象銷售人員售前技術(shù)人員適用向復(fù)雜的大型機(jī)構(gòu)客戶銷售產(chǎn)品的銷售方法和步驟簡(jiǎn)介在客戶組織內(nèi)部發(fā)展向?qū)В皇占苿俚目蛻糍Y料；組織結(jié)構(gòu)分析；挖掘和引導(dǎo)客戶需求的方法；競(jìng)爭(zhēng)分析和競(jìng)爭(zhēng)策略；銷售談判技巧；向客戶銷售的常用手段；課程引申出的銷售管理方法。建議人數(shù)30人學(xué)習(xí)方式講授、角色扮演、分組討論概述向復(fù)雜的大型機(jī)構(gòu)銷售產(chǎn)品與通常...

 講師：付遙咨詢電話：010-82593357下載需求表

大客戶銷售技巧   課時(shí)：3H

課程介紹名稱大客戶銷售技巧時(shí)間14小時(shí)對(duì)象銷售人員售前技術(shù)人員適用向政府、大型房地產(chǎn)企業(yè)、大型企業(yè)進(jìn)行咨詢銷售的方法和技巧簡(jiǎn)介專業(yè)銷售技巧顧問(wèn)式銷售技巧決策層銷售技巧針對(duì)大型客戶的銷售技巧建議人數(shù)30左右學(xué)習(xí)方式專業(yè)設(shè)計(jì)的課程體系和學(xué)習(xí)方法幫助學(xué)員將知識(shí)轉(zhuǎn)化成為行為習(xí)慣。課程過(guò)程中包含：講師講授、分組討論、角色扮演/輔導(dǎo)三種形式?三種銷售情景分析3小時(shí)←專業(yè)...

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大客戶營(yíng)銷   課時(shí)：12H

大客戶營(yíng)銷(兩天)大客戶及其營(yíng)銷模式創(chuàng)新（1.5小時(shí)）大客戶營(yíng)銷的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題及分析大客戶需求及行為特點(diǎn)如何進(jìn)行大客戶的價(jià)值類型細(xì)分大客戶營(yíng)銷理念創(chuàng)新與模式選擇成功案例研討大客戶營(yíng)銷的策略設(shè)計(jì)（2.5小時(shí)）基于客戶需求的產(chǎn)品策略組合大客戶營(yíng)銷渠道特點(diǎn)與模式選擇大客戶的促銷策略與常用形式針對(duì)大客戶的推廣策略組合大客戶的服務(wù)策略與形式設(shè)計(jì)成功案例分享與互動(dòng)研討工業(yè)品...

 講師：程紹珊咨詢電話：010-82593357下載需求表

《大客戶營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)寶典》   課時(shí)：12H

《大客戶營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)寶典》培訓(xùn)對(duì)象：大客戶銷售主管、銷售人員培訓(xùn)課時(shí)：2天課程特色：《大客戶營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)寶典》能夠?yàn)橐韵聠?wèn)題帶來(lái)答案：1、如何才能找到購(gòu)買決策人2、如何在招投標(biāo)中避免成為‘陪標(biāo)者’3、怎樣建立和培養(yǎng)客戶內(nèi)線4、如何找到客戶真正的需求5、如何設(shè)計(jì)有吸引力的項(xiàng)目解決方案6、如何將客戶的潛在需求引導(dǎo)轉(zhuǎn)化成為購(gòu)買行為1.以客戶采購(gòu)決策的形成過(guò)程設(shè)計(jì)銷售步驟當(dāng)...

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課程介紹《大客戶營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)寶典》2天   課時(shí)：12H

|課程類|技能類||別|||課程組|||合||||《大客戶營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)寶典》能夠?yàn)橐韵聠?wèn)題帶來(lái)答案：|||1、如何才能找到購(gòu)買決策人？||學(xué)|2、如何在招投標(biāo)中避免成為‘陪標(biāo)者’？||習(xí)|3、怎樣建立和培養(yǎng)客戶內(nèi)線？||收|4、如何找到客戶真正的需求？||獲|5、如何設(shè)計(jì)有吸引力的項(xiàng)目解決方案？|||6、如何將客戶的潛在需求引導(dǎo)轉(zhuǎn)化成為購(gòu)買行為？|||以客戶采購(gòu)...

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