大客戶銷售課程體系
大客戶銷售實(shí)戰(zhàn)技能提升 課時(shí)：12H
適合行業(yè)銀行證券行業(yè)商超零售行業(yè)教育培訓(xùn)行業(yè)通信行業(yè)其他課程背景為什么相同的政策，銷售人員的業(yè)績(jī)卻天壤之別？為什么銷售人員總是不能深刻理解客戶的意思？為什么不能建立良好的客情關(guān)系為什么銷售人員跟單到最后總差一步之遙？為什么耗費(fèi)了大量的時(shí)間卻沒有合作？關(guān)系！關(guān)系！還是關(guān)系，沒有了關(guān)系你什么都不是！在中國(guó)做銷售做的不是市場(chǎng)，不是顧客,不是競(jìng)爭(zhēng),不是品牌,不是需求...
講師：曾憲敏咨詢電話：010-82593357下載需求表
大客戶管理：市場(chǎng)突破與客情維系 課時(shí)：12H
適合行業(yè)銀行證券行業(yè)商超零售行業(yè)教育培訓(xùn)行業(yè)通信行業(yè)其他課程背景如何突破空白市場(chǎng)客戶為什么要引入新的供應(yīng)商？中高層決策鏈如何切入？技術(shù)交流何時(shí)進(jìn)行？展銷會(huì)如何組織？框架合作協(xié)議是否需要？怎樣替換競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品？傳統(tǒng)型的大客戶營(yíng)銷，主要是保姆式的人際關(guān)系維護(hù)；而現(xiàn)代型的大客戶營(yíng)銷，卻還需要體現(xiàn)出顧問式的專業(yè)性，幫助大客戶提升價(jià)值。本課程通過講師講解、案例分析、小...
講師：曾憲敏咨詢電話：010-82593357下載需求表
大客戶銷售 課時(shí)：12H
《大客戶銷售》主講：楊端祥培訓(xùn)對(duì)象：大客戶銷售人員培訓(xùn)時(shí)間：2天，每天不少于6課時(shí)培訓(xùn)手法：立體互動(dòng)式，含講授、研討、案例、視頻、演練、游戲、問答等多種手法于一體。培訓(xùn)收益：1.掌握如何判斷及分析大客戶；2.掌握大客戶銷售流程及關(guān)鍵技巧，實(shí)現(xiàn)大訂單銷售。培訓(xùn)大綱：一、什么是大客戶1.大客戶概念2.大客戶的意義3.大客戶的選擇4.大客戶的類型二、客戶購(gòu)買行為1...
講師：楊端詳咨詢電話：010-82593357下載需求表
汽車經(jīng)銷商線上/線下集客技巧 課時(shí)：6H
課程目的：?提升汽車經(jīng)銷商集客意識(shí)和集客能力?提升汽車經(jīng)銷商市場(chǎng)推廣人員線上集客及推廣能力?建立汽車經(jīng)銷商銷售人員線下集客意識(shí)，提升線下集客能力課程綱要：一、某品牌汽車目標(biāo)用戶定位及行為分析某品牌汽車乘用類用戶定位及行為特點(diǎn)某品牌汽車貨用類用戶定位及行為特點(diǎn)客戶不同場(chǎng)景化作業(yè)下的需求及關(guān)注點(diǎn)二、經(jīng)銷商線上集客及推廣經(jīng)銷商線上推廣集客方式經(jīng)銷商集采平臺(tái)推廣及集...
講師：蔣梓盈咨詢電話：010-82593357下載需求表
商用車企業(yè)TOP客戶開發(fā) 課時(shí)：6H
1.課程說明?目標(biāo)學(xué)員：商用車營(yíng)銷公司區(qū)域中心經(jīng)理、大客戶經(jīng)理?授課時(shí)間：6h?授課形式：工具應(yīng)用與實(shí)戰(zhàn)模擬演練2.課程收益?建立市場(chǎng)分析和客戶需求預(yù)判邏輯體系?提高大客戶經(jīng)理TOP客戶開發(fā)能力?了解不同行業(yè)大客戶的需求差異?學(xué)會(huì)如何快速與大客戶建立關(guān)系?學(xué)會(huì)如何判斷及了解大客戶的期望值?提高客戶經(jīng)理制定商務(wù)方案的能力?提高商務(wù)方案制作及演講能力3.工具及輸...
講師：蔣梓盈咨詢電話：010-82593357下載需求表
打動(dòng)客戶與領(lǐng)導(dǎo)的簡(jiǎn)報(bào)技巧與思維 課時(shí)：12H
打動(dòng)客戶與領(lǐng)導(dǎo)的簡(jiǎn)報(bào)技巧與思維一、課程目的：簡(jiǎn)報(bào)是商務(wù)場(chǎng)景的一種交流語言，客戶和領(lǐng)導(dǎo)常常通過一場(chǎng)簡(jiǎn)報(bào)來認(rèn)知一個(gè)項(xiàng)目、一個(gè)方案、乃至一個(gè)銷售或一個(gè)下屬的表現(xiàn)。而一場(chǎng)精彩的簡(jiǎn)報(bào)決定要素往往不是華麗的PPT，口若懸河的表達(dá)等技巧，而是簡(jiǎn)報(bào)者的價(jià)值觀，而如何通過簡(jiǎn)報(bào)（架構(gòu)、心態(tài)）將簡(jiǎn)報(bào)者的價(jià)值觀有力的傳遞給目標(biāo)受眾，常常是很多簡(jiǎn)報(bào)者迷惑的地方。很多人因?yàn)閾?dān)心自己的技...
講師：計(jì)丹咨詢電話：010-82593357下載需求表
《大客戶銷售技巧：從“秒掛”到“促單”的電話溝通實(shí)戰(zhàn)》主講老師：王曉明【課程背景】在大客戶項(xiàng)目型銷售中，電話溝通是貫穿銷售全程的核心方式之一。然而，銷售團(tuán)隊(duì)普遍面臨電話溝通深度不足、難以建立信任、無法有效推進(jìn)項(xiàng)目，甚至引起客戶反感等挑戰(zhàn)。與面訪相比，電話溝通時(shí)間更短、信息載體更單一，對(duì)銷售人員的傾聽、提問、價(jià)值精準(zhǔn)傳遞及節(jié)奏把控能力提出了更高要求。講師基于經(jīng)...
講師：王曉明咨詢電話：010-82593357下載需求表
大客戶銷售技巧：從需求挖掘、關(guān)系促進(jìn)到方案呈現(xiàn)主講老師：王曉明【課程背景】在服務(wù)ToB、ToG客戶過程中，銷售人員常陷入如下困惑或誤區(qū)：需求挖掘以偏概全、難以識(shí)別真實(shí)動(dòng)機(jī)；面對(duì)客戶表達(dá)不專業(yè)、不完善、不真實(shí)的情況，缺乏系統(tǒng)方法；在引導(dǎo)客戶，促進(jìn)關(guān)系，增進(jìn)信任方面，缺乏系統(tǒng)有效的實(shí)戰(zhàn)方法；在方案匯報(bào)中，難以將優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為客戶信任，導(dǎo)致贏單周期長(zhǎng)、成交卡點(diǎn)頻現(xiàn)。本...
講師：王曉明咨詢電話：010-82593357下載需求表
從“市場(chǎng)拓展”到“穩(wěn)步贏單”的政企銷售案例實(shí)戰(zhàn)主講老師：王曉明【課程背景】在政企大客戶銷售中，市場(chǎng)環(huán)境復(fù)雜、決策鏈長(zhǎng)、競(jìng)爭(zhēng)隱蔽，銷售人員常陷入“有關(guān)系沒策略、有拼勁沒章法”的困境。本課程基于講師20年實(shí)戰(zhàn)積累，以真實(shí)政企案例全景貫穿課程始終，圍繞“客情破局、需求挖掘、方案競(jìng)爭(zhēng)、投標(biāo)實(shí)戰(zhàn)”四大核心環(huán)節(jié)，系統(tǒng)講解從市場(chǎng)開拓到穩(wěn)步贏單的全流程。課程不僅剖析常見誤區(qū)...
