大客戶銷售課程體系
講、大客戶的基本認知1、什么是大客戶2、大客戶對企業(yè)的意義3、大客戶需要區(qū)別對待4、經營大客戶是值得的5、案例分析第二講、分析大客戶的采購風格1、大客戶的采購目的2、大客戶的采購過程3、影響大客戶采購的因素4、案例分析第三講、大客戶營銷人員概述1、大客戶營銷人員的概念2、大客戶營銷人員的心態(tài)3、大客戶營銷人員的技巧4、案例分析第四講、大客戶尋找與評估1、收集...
講師：常一鳴咨詢電話：010-82593357下載需求表
開篇分析：銷售談判前的我們都準備好了嗎——理解銷售談判前的“三步鋪墊法”部分優(yōu)秀銷售人員的自身修煉——掌握銷售本質，提升自我認知-銷售的本質是資源競爭，銷售人員如何面對？-自身行為的主動性——提升自身的“社會化程度”與“魅力”-交流對象的多樣性——積累共同喜好，隨時與客戶加深“感性”-具備包容心與服務意愿——想法決定行為，具體服務意識的差異性-做好售前準備—...
講師：尚豐咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、大客戶銷售理念1.銷售失敗的前兆－失控；2.面對失敗我們容易強調心態(tài)，而非能力；3.為什么會失??？4.多層次決策決定大客戶銷售的復雜性5.銷售人員能力主要體現(xiàn)在控制力6.客戶是誰：抽象的企業(yè)還是具體的個人？7.銷售要滿足兩個層次的利益：企業(yè)與個人8.銷售是滿足企業(yè)利益而達成對個人利益的滿足9.客戶中相關決策者的構成及其作用10.如何分辨每個人在銷售過程中...
講師：楊松咨詢電話：010-82593357下載需求表
卓越大客戶銷售技能提升——營銷人員8項修煉步部分：如何做正確的事——思考力認識大客戶，提煉產品優(yōu)勢-1兩個基礎問題-2市場是一個怎樣的市場？？機遇是什么？-3公司選擇大客戶的標準-大客戶營銷的五大特征-分析我們的大客戶-重點客戶分類-重點客戶特點-4產品提煉賣點的26種途徑-作業(yè):我們的競爭優(yōu)勢-我們的市場目標客戶及特征第二部分如何提升對大客戶的位勢——自信...
講師：舒國華咨詢電話：010-82593357下載需求表
大單攻略-陳平 課時：6H
大單攻略---利用精準銷售新思維使工業(yè)品銷售沖出困境導師贈言在后金融危機時代，許多企業(yè)的采購行為發(fā)生了變化---謹慎、嚴格、保守，工業(yè)品銷售工作變得愈發(fā)艱難，如何突破當前銷售困境---利用精準銷售新思維，以精準和程序化的模式來實現(xiàn)銷售、大幅提升銷售業(yè)績課程對象市場銷售部的銷售骨干、地區(qū)經理、等一線銷售員工行業(yè)側重通信、電子、工業(yè)品加工制造、工程建設與服務、I...
講師：陳平咨詢電話：010-82593357下載需求表
大客戶銷售策略 課時：6H
揭示大客戶銷售的本質，認清大客戶銷售的規(guī)律高效益、低成本大客戶銷售策略的完美演義大客戶銷售策略課程背景：1、大客戶銷售面對的挑戰(zhàn)：-與采購主管打的火熱，但提到見部門經理卻被其拒絕；并被暗示他說了算；-談到關鍵時候客戶那邊卻突然冷卻起來；-不知道在客戶方誰能做主，好像都有權又好像都不管事；-對本次項目，客戶提出的幾項要求自相矛盾；-客戶不停的要求做演示、評估，...
講師：楊明宇咨詢電話：010-82593357下載需求表
大客戶銷售培訓課程 課時：12H
成為銷售高手！提升銷售業(yè)績！獲得更多利潤！這些都是業(yè)務人員、銷售主管及公司更關注的目標，然而在實際的銷售過程中銷售人員卻屢屢受挫，公司面對困境重重：企業(yè)面臨的銷售困境：l公司的銷售策略制定的合理有效性l公司銷售目標如何順利完成l銷售能力的差異，造成公司管理成本的增加l如何建立簡單而有效的銷售管理系統(tǒng)l如何有效地執(zhí)行銷售計劃銷售及銷售經理面臨的銷售困境：l對銷...
講師：郭志梅咨詢電話：010-82593357下載需求表
大客戶銷售與管理 課時：12H
目前大客戶作為企業(yè)銷售訂單的穩(wěn)定來源為企業(yè)帶來很重要的價值：成功的大客戶經驗在行業(yè)客戶中的輻射效應最大；發(fā)展大客戶是提高市場占有率的有效途徑；大客戶的需求是供應商創(chuàng)新的推動力；大客戶是公司的重要資產；大客戶帶來最大的價值體現(xiàn)與雙贏戰(zhàn)略的運用―客戶日益成熟，供應商需要不斷提升自身綜合素質隨著管理水平的提高和對資訊的把握能力加大，企業(yè)整體素質全面提升，有關產品知...
講師：張耀升咨詢電話：010-82593357下載需求表
開門紅大客戶營銷及提高綜合中收的營銷方案 課時：6H
課程時長：12天（6小時/天）/可做2天1夜訓練營受眾人群：銀行行長、副行長、營業(yè)部主任、副主任、私人銀行負責人、私行理財經理、私行客戶經理、理財經理、客戶經理等擁有開門紅指標的銀行從業(yè)人員。?課程背景：目前，各大銀行均已紛紛著手制定明年“開門紅”首季度營銷方案，又一場行業(yè)戰(zhàn)役即將全面打響。對于銀行而言，2022年伊始，如何在指標多、時間緊雙重壓力下提升精準...
講師：張光祿咨詢電話：010-82593357下載需求表
大客戶銷售策略 課時：12H
【課程形式】理論講解、案例分析、參與式互動式教學【課程對象】企業(yè)高管、營銷管理、營銷骨干【課程時長】2天【課程大綱】中國的商業(yè)史與當前歷史階段商業(yè)特征現(xiàn)代市場環(huán)境下的客戶關系營銷現(xiàn)代經營與客戶關系管理：不同市場前提下的客戶關系管理商品緊缺時代（供不應求）的客戶關系管理計劃經濟時代的客戶關系管理市場經濟時代（供大于求）的客戶關系管理什么是產品？營銷從未像今天這...
講師：高海友咨詢電話：010-82593357下載需求表
【課程背景】隨著中國經濟的飛速崛起，越來越多的中國企業(yè)實現(xiàn)了業(yè)務的局部領先，隨之而來的則是跨國界、跨領域的轉型與拓展。在此過程中，人才的供應與培養(yǎng)起到了至關重要的支撐作用。然而，大部分企業(yè)發(fā)現(xiàn)，在培訓和發(fā)展上播種和投入了很多，結出的果實卻極其有限。那么有沒有一種既經受了實踐檢驗，又被證明了對加速關鍵人才培養(yǎng)、提升學習轉化以及增加效益行之有效的方法呢？在這里訓...
講師：亓雪咨詢電話：010-82593357下載需求表
銷售訓戰(zhàn)之《ToB大客戶銷售沙盤訓練》 課時：18H
【課程背景】隨著中國經濟的飛速崛起，越來越多的中國企業(yè)實現(xiàn)了業(yè)務的局部領先，隨之而來的則是跨國界、跨領域的轉型與拓展。在此過程中，人才的供應與培養(yǎng)起到了至關重要的支撐作用。然而，大部分企業(yè)發(fā)現(xiàn)，在培訓和發(fā)展上播種和投入了很多，結出的果實卻極其有限。那么有沒有一種既經受了實踐檢驗，又被證明了對加速關鍵人才培養(yǎng)、提升學習轉化以及增加效益行之有效的方法呢？在這里華...
講師：亓雪咨詢電話：010-82593357下載需求表
【課程背景】隨著中國經濟的飛速崛起，越來越多的中國企業(yè)實現(xiàn)了業(yè)務的局部領先，隨之而來的則是跨國界、跨領域的轉型與拓展。在此過程中，人才的供應與培養(yǎng)起到了至關重要的支撐作用。然而，大部分企業(yè)發(fā)現(xiàn)，在培訓和發(fā)展上播種和投入了很多，結出的果實卻極其有限。那么有沒有一種既經受了實踐檢驗，又被證明了對加速關鍵人才培養(yǎng)、提升學習轉化以及增加效益行之有效的方法呢？在這里訓...
講師：亓雪咨詢電話：010-82593357下載需求表
【課程背景】隨著中國經濟的飛速崛起，越來越多的中國企業(yè)實現(xiàn)了業(yè)務的局部領先，隨之而來的則是跨國界、跨領域的轉型與拓展。在此過程中，人才的供應與培養(yǎng)起到了至關重要的支撐作用。然而，大部分企業(yè)發(fā)現(xiàn)，在培訓和發(fā)展上播種和投入了很多，結出的果實卻極其有限。那么有沒有一種既經受了實踐檢驗，又被證明了對加速關鍵人才培養(yǎng)、提升學習轉化以及增加效益行之有效的方法呢？在這里訓...
講師：亓雪咨詢電話：010-82593357下載需求表
【課程背景】隨著中國經濟的飛速崛起，越來越多的中國企業(yè)實現(xiàn)了業(yè)務的局部領先，隨之而來的則是跨國界、跨領域的轉型與拓展。在此過程中，人才的供應與培養(yǎng)起到了至關重要的支撐作用。然而，大部分企業(yè)發(fā)現(xiàn)，在培訓和發(fā)展上播種和投入了很多，結出的果實卻極其有限。那么有沒有一種既經受了實踐檢驗，又被證明了對加速關鍵人才培養(yǎng)、提升學習轉化以及增加效益行之有效的方法呢？在這里訓...
