大客戶銷售課程體系
《大客戶銷售技巧：銷售策略與商務(wù)談判》主講：王曉明老師【課程背景】銷售策略、商務(wù)談判，都與成功簽單息息相關(guān)。但是，很多大客戶銷售，在這兩個核心技能上，比較欠缺。比如，很多銷售經(jīng)常信心滿滿的訂單，到最后丟單了，什么原因呢？要么說競爭對手不按套路出牌，要么說我們價格貴，要么說競爭對手有高層關(guān)系，要么說我們談判失誤等等；這些原因是真的嗎？從公司角度講，這些問題將導(dǎo)...
講師：王曉明咨詢電話：010-82593357下載需求表
《大客戶銷售技巧：顧問式銷售與需求挖掘》主講：王曉明老師【課程背景】大客戶銷售，因涉及客戶方人員廣，決策鏈條長，導(dǎo)致需求復(fù)雜、大家共識慢；并且大多客戶需求表達(dá)不全面、想法不一，導(dǎo)致銷售難以清晰把握客戶的需求，解決方案缺乏競爭力，甚至直接丟單。同時，大客戶銷售，自己也經(jīng)常犯一些錯誤，而不自知。比如，剛開始接觸客戶就演示產(chǎn)品，客戶一問價格就報價，陷入了比較產(chǎn)品功...
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《拜訪學(xué)會，業(yè)績翻倍》從約訪難，到客戶積極推進(jìn)項目主講：王曉明老師【課程背景】據(jù)統(tǒng)計，80的情況客戶總說沒時間，拒絕約訪。這究竟是什么原因呢？你提供的價值不夠，客戶對你不信任、客戶不著急買，客戶已經(jīng)有心儀的供應(yīng)商等，都是具體原因。這些原因，怎么破呢？哪怕見到客戶，很多銷售在如何建立信任、如何傾聽、如何提問、如何處理客戶顧慮等方面，也沒有章法，導(dǎo)致拜訪效果不理...
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《大客戶銷售技巧：拜訪溝通與商務(wù)禮儀》主講：王曉明老師【課程背景】大客戶銷售，本來約上客戶就不容易，因為80時候，客戶可能會拒絕約訪。但是，權(quán)威統(tǒng)計表明，70大客戶銷售見到客戶，又不知道該如何建立信任、如何傾聽、如何提問、如何處理客戶顧慮；甚至搞不清該注意哪些商務(wù)禮儀。這些情況，導(dǎo)致拜訪效果不理想，甚至銷售做完調(diào)研，出完方案，報完價，客戶失聯(lián)了，真是“剃頭挑...
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《大客戶銷售技巧：政企大客戶銷售策略與控單實戰(zhàn)》從贏單靠運(yùn)氣，到大幅穩(wěn)定提高贏單率主講：王曉明老師【課程背景】很多銷售經(jīng)常信心滿滿的訂單，到最后丟單了，什么原因呢？要么說競爭對手不按套路出牌，要么說我們價格貴，要么說競爭對手有高層關(guān)系等等；這些原因是真的嗎？還有很多經(jīng)驗豐富的銷售“老炮”，其實是“一個經(jīng)驗用十年”，也經(jīng)常丟單。更有甚者，銷售和客戶項目決策人的...
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《大客戶銷售贏單策略》從贏單靠運(yùn)氣，到大幅穩(wěn)定提高贏單率主講：王曉明老師【課程背景】很多銷售經(jīng)常信心滿滿的訂單，到最后丟單了，什么原因呢？要么說競爭對手不按套路出牌，要么說我們價格貴，要么說競爭對手有高層關(guān)系等等；這些原因是真的嗎？還有很多經(jīng)驗豐富的銷售“老炮”，其實是“一個經(jīng)驗用十年”，也經(jīng)常丟單。更有甚者，銷售和客戶項目決策人的關(guān)系非常好，一起吃完飯，甚...
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政企大客戶銷售攻略 課時：12H
謀略致勝-政企大客戶銷售攻略【課程背景】近年來，政企項目都圍繞著數(shù)字經(jīng)濟(jì)、智慧城市、新基建產(chǎn)業(yè)升級、碳中和、鄉(xiāng)村振興、企業(yè)投資等主題展開，環(huán)節(jié)多、復(fù)雜度高、往往牽動到政府各級領(lǐng)導(dǎo)、行業(yè)職能管理部門、研究設(shè)計院、大型國有和民營企業(yè)、招投標(biāo)公司、競爭廠家及代理渠道商的。如何從一開始就把握好政企項目的運(yùn)作，調(diào)動好內(nèi)外資源，從關(guān)系、產(chǎn)品、方案到服務(wù)各個環(huán)節(jié)都體現(xiàn)出策...
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大客戶銷售開發(fā) 課時：6H
大客戶銷售開發(fā)【課程背景】：隨著市場分工日益明細(xì)，產(chǎn)品本身的差異性也逐步縮小。如此一來，建立競爭力的差異性便需要通過銷售方式，打造無可匹敵的專業(yè)銷售能力，是開拓市場的關(guān)鍵所在，以客戶為中心的顧問式銷售應(yīng)運(yùn)而生。顧問式銷售，整合知識、技巧，配合日常的管理手段在銷售過程的每一個環(huán)節(jié)進(jìn)行管理，然而在實際銷售過程中總會遇到不少困難——如何與買方的購買過程步調(diào)一致如何...
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《價值引領(lǐng)：大客戶銷售的目標(biāo)客戶挖掘與關(guān)鍵溝通》主講：尚斌老師【課程背景】挖掘目標(biāo)客戶的難點(diǎn)客戶信息的復(fù)雜性和難獲?。捍罂蛻舻牟少徯袨樵絹碓蕉嘣蛻粜枨笤絹碓絺€性化，公開信息難以完整呈現(xiàn)其實際需求和潛在價值。市場競爭加劇：隨著市場透明度的提高，各行業(yè)的競爭不斷升級，許多潛在客戶早已接觸到不同的解決方案，銷售面臨客戶資源的激烈爭奪。客戶決策鏈條長，牽涉多個部...
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《大客戶銷售全能修煉--訓(xùn)練營》 課時：6H
《大客戶銷售全能修煉--訓(xùn)練營》主講：尚斌老師【課程背景】重要客戶找不到關(guān)鍵人；找到了關(guān)鍵人卻見不到客戶；見到了客戶只是公司和產(chǎn)品例行介紹，挖不出商機(jī)；客戶始終與我們保持距離，不愿透露關(guān)鍵信息；【課程收益】掌握多渠道尋找關(guān)鍵人和聯(lián)系方式的方法；掌握高成功率約見關(guān)鍵人/客戶高層的技巧；掌握統(tǒng)籌、規(guī)劃、設(shè)計重要拜訪的內(nèi)容、流程、分工的能力；掌握不斷與客戶建立實質(zhì)...
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大客戶銷售與關(guān)系管理（1天） 課時：6H
大客戶銷售與關(guān)系管理課時：1天受眾對象：企業(yè)營銷與銷售人員，客戶經(jīng)理課程背景：沒有成交，談何銷售？成交是營銷的終極目的，也是企業(yè)生存的命脈。在銷售活動中，永遠(yuǎn)都只有兩個硬道理：第一，賣出去；第二，賣上價。課程圍繞“成交”這一概念，運(yùn)用四維成交法，展開大客戶銷售與客戶關(guān)系管理，招招緊扣成交，招招落到實處。其目的就在于幫助銷售人員切實練好基本功，拒絕失敗的借口，...
講師：李彬博咨詢電話：010-82593357下載需求表
《ToB大客戶銷售全流程》 課時：12H
銷售訓(xùn)戰(zhàn)之《ToB大客戶銷售全流程沙盤》——仗怎么打，兵就怎么練培訓(xùn)師：亓雪【課程背景】隨著中國經(jīng)濟(jì)的飛速崛起，越來越多的中國企業(yè)實現(xiàn)了業(yè)務(wù)的局部領(lǐng)先，隨之而來的則是跨國界、跨領(lǐng)域的轉(zhuǎn)型與拓展。在此過程中，人才的供應(yīng)與培養(yǎng)起到了至關(guān)重要的支撐作用。然而，大部分企業(yè)發(fā)現(xiàn)，在培訓(xùn)和發(fā)展上播種和投入了很多，結(jié)出的果實卻極其有限。那么有沒有一種既經(jīng)受了實踐檢驗，又被...
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《ToB大客戶銷售談判訓(xùn)練》沙盤 課時：6H
銷售訓(xùn)戰(zhàn)之《ToB大客戶銷售談判訓(xùn)練沙盤》——仗怎么打，兵就怎么練培訓(xùn)師：亓雪【課程背景】隨著中國經(jīng)濟(jì)的飛速崛起，越來越多的中國企業(yè)實現(xiàn)了業(yè)務(wù)的局部領(lǐng)先，隨之而來的則是跨國界、跨領(lǐng)域的轉(zhuǎn)型與拓展。在此過程中，人才的供應(yīng)與培養(yǎng)起到了至關(guān)重要的支撐作用。然而，大部分企業(yè)發(fā)現(xiàn)，在培訓(xùn)和發(fā)展上播種和投入了很多，結(jié)出的果實卻極其有限。那么有沒有一種既經(jīng)受了實踐檢驗，又...
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銷售訓(xùn)戰(zhàn)之《ToB大客戶銷售贏單訓(xùn)戰(zhàn)》——仗怎么打，兵就怎么練培訓(xùn)師：亓雪【課程背景】隨著中國經(jīng)濟(jì)的飛速崛起，越來越多的中國企業(yè)實現(xiàn)了業(yè)務(wù)的局部領(lǐng)先，隨之而來的則是跨國界、跨領(lǐng)域的轉(zhuǎn)型與拓展。在此過程中，人才的供應(yīng)與培養(yǎng)起到了至關(guān)重要的支撐作用。然而，大部分企業(yè)發(fā)現(xiàn)，在培訓(xùn)和發(fā)展上播種和投入了很多，結(jié)出的果實卻極其有限。那么有沒有一種既經(jīng)受了實踐檢驗，又被證...
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《ToB大客戶銷售》沙盤 課時：18H
銷售訓(xùn)戰(zhàn)之《ToB大客戶銷售沙盤訓(xùn)練》——仗怎么打，兵就怎么練培訓(xùn)師：亓雪【課程背景】隨著中國經(jīng)濟(jì)的飛速崛起，越來越多的中國企業(yè)實現(xiàn)了業(yè)務(wù)的局部領(lǐng)先，隨之而來的則是跨國界、跨領(lǐng)域的轉(zhuǎn)型與拓展。在此過程中，人才的供應(yīng)與培養(yǎng)起到了至關(guān)重要的支撐作用。然而，大部分企業(yè)發(fā)現(xiàn)，在培訓(xùn)和發(fā)展上播種和投入了很多，結(jié)出的果實卻極其有限。那么有沒有一種既經(jīng)受了實踐檢驗，又被證...
