大客戶銷售課程體系
絕對(duì)成交的大客戶營(yíng)銷策略主講：韓金鋼?您是否了解您的營(yíng)銷人員通常被客戶拒絕的原因嗎？您是否為您的營(yíng)銷人員的年輕和經(jīng)驗(yàn)不足，不能很嫻熟地與客戶內(nèi)部不同人員打交道而感到困惑和焦慮呢？您是否有過這樣的經(jīng)驗(yàn)：曾經(jīng)為營(yíng)銷人員提供過大量的營(yíng)銷技能培訓(xùn)，而實(shí)際工作中確見不到太大的效果？以下也許對(duì)您和您的團(tuán)隊(duì)如何應(yīng)對(duì)目前的金融危機(jī)、營(yíng)銷活動(dòng)和業(yè)績(jī)每況愈下的情況下會(huì)有很大的幫...
講師：韓金剛咨詢電話：010-82593357下載需求表
大客戶銷售提綱 課時(shí)：6H
《大客戶銷售》——客戶關(guān)系維護(hù)與深度拓展2課程簡(jiǎn)介2課程前言：通過1天的實(shí)戰(zhàn)演練，您將能夠：掌握專業(yè)的大客戶銷售以及關(guān)系經(jīng)營(yíng)的方法；有效的管理與控制銷售流程，提升銷售業(yè)績(jī)；分享并總結(jié)銷售工作的金科玉律。課程將涵蓋大客戶銷售過程中的每一個(gè)重要階段，為您提供銷售過程中必需掌握的傾聽技巧和詢問技巧、客戶關(guān)系維護(hù)技巧，幫助您作為一個(gè)專業(yè)銷售人員，實(shí)現(xiàn)成功的銷售。2課...
講師：張超咨詢電話：010-82593357下載需求表
大客戶營(yíng)銷力強(qiáng)化培訓(xùn) 課時(shí)：18H
《大客戶營(yíng)銷力強(qiáng)化培訓(xùn)》D3-0第零天籌備篇各期簽到日當(dāng)晚由企業(yè)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)主持開班儀式及訓(xùn)前考核模塊１領(lǐng)導(dǎo)致辭精 氣 神1.提神聚精鼓氣模塊２訓(xùn)前考核《大客戶營(yíng)銷力強(qiáng)化培訓(xùn)》D3-1第 一 天認(rèn)知篇調(diào)整心態(tài)強(qiáng)化知識(shí)夯實(shí)基礎(chǔ)課程綱要：模塊１課程由來與題解1.檢核“訓(xùn)前考核”的得與失2.訓(xùn)前問卷結(jié)果呈現(xiàn)3.課程開發(fā)理念宣導(dǎo)模塊２課程導(dǎo)入1.課程概況2.宣布課程規(guī)則...
講師：王躍文咨詢電話：010-82593357下載需求表
大客戶銷售專業(yè)技能★課程對(duì)象大客戶銷售代表銷售主管、經(jīng)理?★課程目標(biāo)1.熟悉大客戶采購特征2．掌握大客戶銷售的策略3．掌握挖掘客戶需求與產(chǎn)品展示的技能4．掌握關(guān)系營(yíng)銷的具體方法5．掌握時(shí)間與目標(biāo)管理的技能★課程提綱第一講大客戶銷售概述一銷售的四種力量1．影響采購的四要素2．銷售的四種力量二大客戶采購的步驟大客戶特點(diǎn)大客戶采購步驟三大客戶銷售流程大客戶銷售流程...
講師：高海燾咨詢電話：010-82593357下載需求表
《銷售為王—大客戶銷售突破路徑》[培訓(xùn)講師]孫兆祥[課程對(duì)象]·工業(yè)中間產(chǎn)品銷售人員·面相大批量、長(zhǎng)采購周期、多決策小組和高銷售額產(chǎn)品的銷售人員·面相大批量采購產(chǎn)品并使用產(chǎn)品的最終客戶銷售的銷售人員[課程背景]大客戶銷售人員所面臨的銷售難度和知識(shí)要求，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過顧問式銷售和導(dǎo)購銷售人員面臨的銷售難度，同時(shí)面對(duì)信息高度透明的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代和由此帶來的日益白熱化的市場(chǎng)...
講師：孫兆祥咨詢電話：010-82593357下載需求表
《大客戶營(yíng)銷與維護(hù)技能提升》課程大綱 課時(shí)：12H
《大客戶營(yíng)銷與維護(hù)》課程簡(jiǎn)介：課程將給您傳授大客戶卓越銷售實(shí)用策略與技巧；通過明確大客戶銷售過程中的一系列關(guān)鍵要素，大大提升大客戶銷售人員的營(yíng)銷效率，并從傳統(tǒng)式的銷售模式中解脫出來；幫助大客戶銷售人員尋找丟單根本原因，有效提升業(yè)績(jī)，從容面對(duì)一切銷售危機(jī)和壓力挑戰(zhàn)，不斷從優(yōu)秀走向卓越！時(shí)數(shù)：2天，共計(jì)12小時(shí)進(jìn)行方式：實(shí)例講授、小組研討、案例研討、情境仿真、角...
講師：孫子策咨詢電話：010-82593357下載需求表
《大客戶營(yíng)銷與客戶關(guān)系管理》課程大綱 課時(shí)：12H
《大客戶營(yíng)銷與客戶關(guān)系管理》課程大綱市場(chǎng)環(huán)境正在由“產(chǎn)品價(jià)值主導(dǎo)”轉(zhuǎn)向“客戶需求為主導(dǎo)”的時(shí)代，面對(duì)日益變化的市場(chǎng)規(guī)則，企業(yè)每天最重要的工作是：客戶獲取、客戶保有、客戶價(jià)值的提升！因此做好客戶關(guān)系管理是企業(yè)經(jīng)營(yíng)工作的重中之重。而為企業(yè)創(chuàng)造大部分利潤(rùn)的大客戶，對(duì)于公司來講是具有戰(zhàn)略意義的客戶，大客戶管理已受到越來越多的企業(yè)重視。避免大客戶流失，做好大客戶服務(wù)，...
講師：董權(quán)咨詢電話：010-82593357下載需求表
《大客戶銷售技巧初、中、高》之——高級(jí) 課時(shí)：12H
重點(diǎn)客戶開發(fā)與管理流程《大客戶銷售技巧初、中、高》之——高級(jí)課程時(shí)間：2天課程價(jià)值：能夠正確選擇時(shí)間、人和方法，開拓和管理關(guān)鍵業(yè)務(wù)，達(dá)成客戶、公司、銷售員三者共贏的滿意業(yè)績(jī)結(jié)果。維護(hù)良好客戶關(guān)系和競(jìng)爭(zhēng)地位，以創(chuàng)造客戶忠誠(chéng)和長(zhǎng)期持續(xù)穩(wěn)定提升的業(yè)績(jī)。課程目標(biāo)：一、了解重點(diǎn)客戶銷售戰(zhàn)略，學(xué)習(xí)深入認(rèn)識(shí)客戶的方法二、掌握利用信息識(shí)別評(píng)估顧客機(jī)會(huì)，了解重點(diǎn)客戶的開發(fā)策略...
講師：崔偉咨詢電話：010-82593357下載需求表
《大客戶銷售技巧初、中、高》之——中級(jí) 課時(shí)：12H
顧問與方案式銷售技巧《大客戶銷售技巧初、中、高》之——中級(jí)課程時(shí)間：2天課程價(jià)值：本課程協(xié)助您完成從推銷員到顧問的角色轉(zhuǎn)變，以顧問的角色協(xié)助顧客分析解決問題并提供恰當(dāng)方案，從而贏得信任，在顧客的復(fù)雜采購中獲得更大業(yè)務(wù)成功。課程目標(biāo)：一、學(xué)習(xí)成為銷售顧問的技能要求二、了解客戶內(nèi)部決策特點(diǎn)、過程和規(guī)律三、闡明以達(dá)成不同關(guān)鍵決策者滿意為目的的針對(duì)性銷售策略。課程內(nèi)...
講師：崔偉咨詢電話：010-82593357下載需求表
《大客戶銷售技巧初、中、高》之——初級(jí) 課時(shí)：6H
銷售循環(huán)—奪單六步法《大客戶銷售技巧初、中、高》之——初級(jí)課程時(shí)間：1天課程價(jià)值：“銷售員最浪費(fèi)的時(shí)間是花在所丟單子上的時(shí)間！”激烈競(jìng)爭(zhēng)下，由于銷售人員經(jīng)驗(yàn)和能力問題，會(huì)莫名其妙的丟單，不僅影響業(yè)績(jī)，浪費(fèi)企業(yè)資源，而且嚴(yán)重減低士氣。主要原因之一是不了解奪取訂單的規(guī)律。本課程將跨國(guó)公司實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)精華匯集提煉，形成簡(jiǎn)明步驟和實(shí)用妙招，幫您在有限的學(xué)習(xí)時(shí)間里，通過豐...
講師：崔偉咨詢電話：010-82593357下載需求表
大客戶銷售 課時(shí)：12H
大客戶銷售------互動(dòng)式培訓(xùn)------針對(duì)行業(yè)具體特點(diǎn)------實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)與成功案例分享------銷售理念和技能全面提升培訓(xùn)對(duì)象：制造型企業(yè)、IT系統(tǒng)集成商、建筑工程企業(yè)、大型服務(wù)提供商、媒體廣告、工程設(shè)計(jì)等企業(yè)中希望提升銷售業(yè)績(jī)的銷售業(yè)務(wù)骨干、銷售部經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、營(yíng)銷副總、總經(jīng)理等人員。培訓(xùn)形式：專業(yè)講解，幻燈片播放，課堂討論，案例分析等培訓(xùn)時(shí)間...
講師：陳文軍咨詢電話：010-82593357下載需求表
顧問式大客戶銷售技巧 課時(shí)：12H
[pic]《顧問式大客戶銷售技巧》目前大客戶作為企業(yè)銷售訂單的穩(wěn)定來源為企業(yè)帶來很重要的價(jià)值：成功的大客戶經(jīng)驗(yàn)在行業(yè)客戶中的輻射效應(yīng)最大；發(fā)展大客戶是提高市場(chǎng)占有率的有效途徑；大客戶的需求是供應(yīng)商創(chuàng)新的推動(dòng)力；大客戶是公司的重要資產(chǎn)；大客戶帶來最大的價(jià)值體現(xiàn)與雙贏戰(zhàn)略的運(yùn)用―客戶日益成熟，供應(yīng)商需要不斷提升自身綜合素質(zhì)?隨著管理水平的提高和對(duì)資訊的把握能力加...
講師：陳杰咨詢電話：010-82593357下載需求表
大客戶銷售與管理 課時(shí)：12H
[pic]《大客戶銷售管理》目前大客戶作為企業(yè)銷售訂單的穩(wěn)定來源為企業(yè)帶來很重要的價(jià)值：成功的大客戶經(jīng)驗(yàn)在行業(yè)客戶中的輻射效應(yīng)最大；發(fā)展大客戶是提高市場(chǎng)占有率的有效途徑；大客戶的需求是供應(yīng)商創(chuàng)新的推動(dòng)力；大客戶是公司的重要資產(chǎn)；大客戶帶來最大的價(jià)值體現(xiàn)與雙贏戰(zhàn)略的運(yùn)用―客戶日益成熟，供應(yīng)商需要不斷提升自身綜合素質(zhì)?隨著管理水平的提高和對(duì)資訊的把握能力加大，企...
講師：陳杰咨詢電話：010-82593357下載需求表
《溝通藝術(shù)——大客戶銷售及溝通技巧》 課時(shí)：12H
溝通藝術(shù)——大客戶銷售及溝通技巧課程背景：通過了解不同層級(jí)的客戶關(guān)系狀態(tài)，透視客戶在不同場(chǎng)景、不同銷售階段的情感需求，在銷售過程中通過一系列的觸角和正向行為不斷升級(jí)客戶關(guān)系，實(shí)現(xiàn)客戶關(guān)系從陌生、熟悉、信任到同盟關(guān)系的建立。幫助學(xué)員扭轉(zhuǎn)傳統(tǒng)的營(yíng)銷觀念，建立“客戶導(dǎo)向”的價(jià)值提供和“博弈”的競(jìng)爭(zhēng)應(yīng)對(duì)觀念，實(shí)現(xiàn)顧問關(guān)系式銷售思維模式的轉(zhuǎn)型。課程收益：1.了解專業(yè)性...
講師：程廣祥咨詢電話：010-82593357下載需求表
定向引爆式大客戶銷售 課時(shí)：18H
定向引爆式大客戶銷售【課程背景】1.“十年不開張，開張吃十年”，大客戶銷售是一個(gè)漫長(zhǎng)的過程，問題是如何評(píng)價(jià)自己在沒開張的十年中每一步都是朝著成交的目標(biāo)前進(jìn)呢？2.如果要對(duì)大客戶銷售進(jìn)行庖丁解牛，大客戶銷售應(yīng)該分成幾個(gè)階段，每一個(gè)階段的里程碑到底是什么呢？3.“如果式子列對(duì)了，答案自然就是對(duì)的”，可是大客戶銷售每個(gè)階段的工作目標(biāo)、工作內(nèi)容有哪些？應(yīng)該發(fā)起哪些銷...
