大客戶銷售課程體系
一、大客戶銷售的概述和發(fā)展1、什么是重要客戶（重要客戶的定義）2、為什么進行大客戶管理3、什么是大客戶管理4、大客戶管理發(fā)展模型及階段二、確定目標大客戶及建立相應(yīng)的策略和計劃1、如何確定我們的目標客戶2、大客戶銷售的誤區(qū)2、制定合理、有效的大客戶拜訪計劃三、如何分析你的大客戶1、客戶分析2、確立客戶采購程序3、客戶組織架構(gòu)分析3、購買者壓力分析4、社會風(fēng)格類...
講師：付剛咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、大客戶銷售的概述和發(fā)展1、什么是重要客戶（重要客戶的定義）2、為什么進行大客戶管理3、什么是大客戶管理4、大客戶管理發(fā)展模型及階段二、確定目標大客戶及建立相應(yīng)的策略和計劃1、如何確定我們的目標客戶2、大客戶銷售的誤區(qū)2、制定合理、有效的大客戶拜訪計劃三、如何分析你的大客戶1、客戶分析2、確立客戶采購程序3、客戶組織架構(gòu)分析3、購買者壓力分析4、社會風(fēng)格類...
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大客戶銷售持續(xù)成功三個鐵律（高度與格局決定成?。?.一個成功戰(zhàn)略：萬米高空看銷售，一句話指明銷售持續(xù)成功總思路2.二個成敗關(guān)鍵：大客戶銷售成功之本與失敗之源3.三個正確行為：找對人；做對事；說對話4.劉老師親歷案例：使我痛苦者，必使我強大！5.實戰(zhàn)連續(xù)劇案例：《智奪訂單》序幕：鹿死誰手（二）搞定客戶關(guān)鍵人五大關(guān)系法（說服搞定關(guān)鍵客戶的利器）1.如何做好客戶親...
講師：劉冰咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、大客戶銷售過程中存在的問題案例：A公司的大客戶經(jīng)理大客戶經(jīng)理為什么總是累，而企業(yè)又不好管理？大客戶經(jīng)理在意識上存在的5個誤區(qū)大客戶經(jīng)理在實踐上存在的5個不足企業(yè)在大客戶營銷管理上存在的8個困惑二、重新認識大客戶營銷大客戶營銷就是關(guān)系營銷嗎？客戶細分的3種方法大客戶營銷的5大特征大客戶分類公司定位確定大客戶發(fā)展策略新客戶拓展方法大客戶營銷是信任營銷如何贏得...
講師：鄧博咨詢電話：010-82593357下載需求表
1先入為主：大客戶銷售基礎(chǔ)1.1大客戶購買的4大特點1.2大客戶銷售的6步分析法1.3銷售和購買流程的比較1.4大客戶銷售3種模式2帶上銷售的探雷器：客戶開拓2.1客戶定位與MAN原則2.27問找到目標客戶2.3大客戶開發(fā)目標與選擇2.4客戶開拓計劃及實施2.5客戶開拓的12種方法3觀察銷售的顯微鏡：客戶分析3.1收集資料3.2組織結(jié)構(gòu)分析3.2.1客戶購買...
講師：李成林咨詢電話：010-82593357下載需求表
部分銀行大客戶營銷方式的三大轉(zhuǎn)變1、由傳統(tǒng)方式向新媒體的轉(zhuǎn)變案例分享：（1）個金客戶經(jīng)理的3700萬（173戶）零售存款案例分享（2）圈子開發(fā)帶來的網(wǎng)點40業(yè)績增長討論：現(xiàn)場制定本行的新媒體開發(fā)策略2、由單體開發(fā)向批量開發(fā)的轉(zhuǎn)變案例分享：（1）光大銀行客戶經(jīng)理理財產(chǎn)品的批量營銷（2）某銀行的批量保險銷售（37的成交率）討論：現(xiàn)場定制本行批量客戶開發(fā)的策略3、...
講師：閆和平咨詢電話：010-82593357下載需求表
《智奪定單》大客戶銷售深度實戰(zhàn) 課時：18H
課程大綱： 部分：從種子選手到營銷精英五項強化訓(xùn)練概述 一、競爭戰(zhàn)略思路訓(xùn)練(任何戰(zhàn)術(shù)的勝利都是戰(zhàn)略思路的展開) 二、戰(zhàn)術(shù)方法技能訓(xùn)練（完成關(guān)鍵銷售任務(wù)的方法技能訓(xùn)練） 三、銷售流程制定訓(xùn)練（大客戶銷售成功路徑） 四、銷售基本功訓(xùn)練(中國特色銷售五大關(guān)系基本功訓(xùn)練） 五、心態(tài)與心理素質(zhì)訓(xùn)練（成功的保障，態(tài)度決定一切） 第二部分：必備戰(zhàn)術(shù)方法訓(xùn)練...
講師：劉冰咨詢電話：010-82593357下載需求表
銀行輔導(dǎo)式大客戶銷售培訓(xùn) 課時：6H
1.課程分為：心智啟發(fā)、個人誓詞、標桿學(xué)習(xí)、行動計劃、跟蹤糾正、習(xí)慣成長六個階段，培訓(xùn)當天解決心智啟發(fā)、個人誓詞、標桿學(xué)習(xí)、行動計劃四個問題，再用3個月的時間跟蹤輔導(dǎo)參訓(xùn)人員3次，完成跟蹤糾正、習(xí)慣成長兩個階段任務(wù)?！ ?.從幫助參訓(xùn)者尋找個人人生使命入手，挖掘個人前進原動力，變組織逼著參訓(xùn)者學(xué)為參訓(xùn)者自己搶著學(xué)，解決培訓(xùn)部門的培訓(xùn)效果不佳難題。 3....
講師：李成林咨詢電話：010-82593357下載需求表
大客戶銷售策略課程大綱： ★如何認識大客戶 大客戶資料的收集與篩選； 選擇有潛力的大客戶； 大客戶組織結(jié)構(gòu)； 確立主要大客戶的商業(yè)目標 ★如何與大客戶建立聯(lián)系 攻克難關(guān)與大客戶滲透 約見高層的益處和技巧 如何對待回絕 ★與高層溝通要點 與高層會面的策略 高層溝通的準備工作 如何介紹主營業(yè)務(wù)與項目主要利益 如何與大客戶召開聯(lián)席會...
講師：楊松咨詢電話：010-82593357下載需求表
講工業(yè)品大客戶營銷分析案例分析……1、工業(yè)品營銷的基本概念工業(yè)品分類工業(yè)品銷售的特點工業(yè)品銷售模式2、新常態(tài)下工業(yè)品營銷突破工業(yè)品大客戶的購買新常態(tài)新常態(tài)下工業(yè)品營銷挑戰(zhàn)3、工業(yè)品采購分析工業(yè)品采購的發(fā)起工業(yè)品采購分類工業(yè)品采購報批作業(yè)模式工業(yè)品采購的時間因素4、工業(yè)品大客戶銷售流程共振型銷售工業(yè)品大客戶銷售路線圖工業(yè)品大客戶銷售進程節(jié)點工業(yè)品大客戶銷售守則...
講師：王浩咨詢電話：010-82593357下載需求表
電信Sell-in培訓(xùn)之大客戶銷售 課時：12H
天內(nèi)容 1先入為主：大客戶銷售基礎(chǔ) 1.1客戶為什么要購買？ 1.2大客戶銷售3種模式 1.3用顧問式銷售給客戶增值 1.4大客戶銷售的7劍 1.5討論：如何在面對社會賣場實施顧問式銷售 2帶上銷售的探雷器：客戶開拓 2.1客戶分類的方法 2.2客戶畫像技術(shù) 2.3如何從存量客戶歸納出貴公司的客戶特征？ 2.4練習(xí)：給自己的重點客戶...
講師：李成林咨詢電話：010-82593357下載需求表
部打造銀行顧問式銷售1客戶為什么購買？2銀行面向客戶銷售的3種可能模式3客戶經(jīng)理如何在銷售中增加價值？4客戶經(jīng)理實施顧問式銷售應(yīng)具備哪些素質(zhì)？4.1討論：銷售顧問職務(wù)分析模型4.2ASK模型4.3客戶經(jīng)理應(yīng)具備的5方面知識4.4客戶經(jīng)理應(yīng)具備的5方面技能第二部銀行銷售的七劍5七劍之劍：客戶開拓5.1您掌握本銀行目標客戶的畫像技術(shù)嗎？5.2如何從存量客戶歸納出...
講師：李成林咨詢電話：010-82593357下載需求表
卓越大客戶營銷 課時：12H
卓越大客戶營銷從銷售人員邁向到銷售冠軍2天蛻變訓(xùn)練營4年北上廣深4地第一金牌營銷公開課程，近300場訓(xùn)練見證課程講師：舒國華實戰(zhàn)營銷策劃與實戰(zhàn)培訓(xùn)專家(老師簡介附后)課程時間：2-3天課程背景：1、營銷人老抱怨公司產(chǎn)品不好賣，質(zhì)量不行，價格太高，為什么有些產(chǎn)品還不如我們的產(chǎn)品，價格比我們還高就賣出去了呢？背后到底是什么原因？原因就是普通營銷人員僅僅能把產(chǎn)品說...
講師：舒國華咨詢電話：010-82593357下載需求表
單元：挖掘客戶需求1客戶采購的四個要素（需求、價值、信賴和滿意）2需求的樹狀結(jié)構(gòu)3個人需求決定機構(gòu)需求4客戶組織結(jié)構(gòu)分析級別（操作層、管理層、決策層）職能（技術(shù)部門、采購/采購部門、適用部門）角色（發(fā)起者、決策者、設(shè)計者、評估者、使用者）5上下左右，客戶明確需求時挖掘需求的技巧6顧問式提問，客戶不明確需求時挖掘需求的技巧第二單元：隨需應(yīng)變的銷售過程1、采購流...
講師：張耀升咨詢電話：010-82593357下載需求表
單元：大宗銷售和小額銷售的區(qū)別 1銷售員和銷售顧問的不同策略 2銷售顧問的三項職能 3大宗銷售的特點 第二單元:客戶采購的關(guān)鍵要素 1需求、價值、信任、滿意、價格 第三單元:滿足客戶需求的銷售流程 1.收集和分析客戶資料 案例：向?qū)占Y料 發(fā)展向?qū)У脑瓌t 完整全面的收集五類客戶資料 組織結(jié)構(gòu)分析：尋找采購的影響者并分析他們在采購中...
