大客戶銷售課程體系
大客戶銷售技能場景化訓(xùn)練 課時：18H
課程背景：信息社會的到來，云計算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)、人工智能等新技術(shù)不斷改變著人們的工作和生活，各行業(yè)需要不斷地將新技術(shù)應(yīng)用到實際的產(chǎn)品、方案當(dāng)中，新產(chǎn)品與方案的價值傳遞得到了前所未有的重視，客戶在選擇產(chǎn)品或方案供應(yīng)商的時候，也更傾向與專業(yè)的賣家合作，傳統(tǒng)的關(guān)系型銷售受到了很大的挑戰(zhàn)。每個銷售的場景，都要盡可能地傳遞產(chǎn)品價值，梳理專業(yè)形象，需要銷售在每個銷售細(xì)...
講師：劉亮咨詢電話：010-82593357下載需求表
大客戶營銷技巧 課時：12H
課程背景：信息社會的到來，云計算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)、人工智能等新技術(shù)不斷改變著人們的工作和生活，各行業(yè)需要不斷地將新技術(shù)應(yīng)用到實際的產(chǎn)品、方案當(dāng)中，新產(chǎn)品與方案的價值傳遞得到了前所未有的重視，客戶在選擇產(chǎn)品或方案供應(yīng)商的時候，也更傾向與專業(yè)的賣家合作，傳統(tǒng)的關(guān)系型銷售受到了很大的挑戰(zhàn)。每個銷售的場景，都要盡可能地傳遞產(chǎn)品價值，梳理專業(yè)形象，需要銷售在每個銷售細(xì)...
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《大客戶的開發(fā)與管理》 —大客戶銷售之&ldqu 課時：12H
【課程背景】：所有人都知道大客戶對企業(yè)的重要性、決定性，很多的時候是攸關(guān)生死的，但是就是在這樣一個關(guān)鍵崗位的許多大客戶經(jīng)理干了十幾年，積攢了很多經(jīng)驗，可實戰(zhàn)中套路固化、靈活不夠、手法不精，失去了思考、反省和創(chuàng)新，很快就固步自封，離失敗也不遠(yuǎn)了。大客戶開發(fā)與管理維護過程中常犯的三個錯誤是：?項目合作與客戶維護混為一談；?只關(guān)心自己產(chǎn)品的銷售而不深入了解客戶業(yè)務(wù)...
講師：鈕宏濤咨詢電話：010-82593357下載需求表
隨著移動互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，不少企業(yè)的經(jīng)營思維開始轉(zhuǎn)變，也可以看到像行業(yè)巨頭阿里巴巴也做起了跨界生意，利用互聯(lián)網(wǎng)平臺思維觸及了通訊業(yè)、零售業(yè)、金融業(yè)等，這說明互聯(lián)網(wǎng)時代有它與眾不同的營銷思維，那么互聯(lián)網(wǎng)思維下的營銷是什么與傳統(tǒng)的廣告區(qū)別有在于哪里？世間一切皆營銷，人生無處不戰(zhàn)略。如何建立自己的品牌？什么才算是好的互聯(lián)網(wǎng)營銷？想了解最全面的互聯(lián)網(wǎng)營銷體系，想用最...
講師：李博咨詢電話：010-82593357下載需求表
政企大客戶銷售攻略 課時：12H
謀略致勝-政企大客戶銷售攻略【課程背景】近年來，政企項目都圍繞著數(shù)字經(jīng)濟、智慧城市、新基建產(chǎn)業(yè)升級、碳中和、鄉(xiāng)村振興、企業(yè)投資等主題展開，環(huán)節(jié)多、復(fù)雜度高、往往牽動到政府各級領(lǐng)導(dǎo)、行業(yè)職能管理部門、研究設(shè)計院、大型國有和民營企業(yè)、招投標(biāo)公司、競爭廠家及代理渠道商的。如何從一開始就把握好政企項目的運作，調(diào)動好內(nèi)外資源，從關(guān)系、產(chǎn)品、方案到服務(wù)各個環(huán)節(jié)都體現(xiàn)出策...
講師：張志斌咨詢電話：010-82593357下載需求表
《價值引領(lǐng)：大客戶銷售的目標(biāo)客戶挖掘與關(guān)鍵溝通》主講：尚斌老師【課程背景】挖掘目標(biāo)客戶的難點客戶信息的復(fù)雜性和難獲取：大客戶的采購行為越來越多元，客戶需求越來越個性化，公開信息難以完整呈現(xiàn)其實際需求和潛在價值。市場競爭加?。弘S著市場透明度的提高，各行業(yè)的競爭不斷升級，許多潛在客戶早已接觸到不同的解決方案，銷售面臨客戶資源的激烈爭奪?？蛻魶Q策鏈條長，牽涉多個部...
講師：尚斌咨詢電話：010-82593357下載需求表
《大客戶銷售全能修煉--訓(xùn)練營》 課時：6H
《大客戶銷售全能修煉--訓(xùn)練營》主講：尚斌老師【課程背景】重要客戶找不到關(guān)鍵人；找到了關(guān)鍵人卻見不到客戶；見到了客戶只是公司和產(chǎn)品例行介紹，挖不出商機；客戶始終與我們保持距離，不愿透露關(guān)鍵信息；【課程收益】掌握多渠道尋找關(guān)鍵人和聯(lián)系方式的方法；掌握高成功率約見關(guān)鍵人/客戶高層的技巧；掌握統(tǒng)籌、規(guī)劃、設(shè)計重要拜訪的內(nèi)容、流程、分工的能力；掌握不斷與客戶建立實質(zhì)...
講師：尚斌咨詢電話：010-82593357下載需求表
大客戶銷售與關(guān)系管理（1天） 課時：6H
大客戶銷售與關(guān)系管理課時：1天受眾對象：企業(yè)營銷與銷售人員，客戶經(jīng)理課程背景：沒有成交，談何銷售？成交是營銷的終極目的，也是企業(yè)生存的命脈。在銷售活動中，永遠(yuǎn)都只有兩個硬道理：第一，賣出去；第二，賣上價。課程圍繞“成交”這一概念，運用四維成交法，展開大客戶銷售與客戶關(guān)系管理，招招緊扣成交，招招落到實處。其目的就在于幫助銷售人員切實練好基本功，拒絕失敗的借口，...
講師：李彬博咨詢電話：010-82593357下載需求表
《ToB大客戶銷售全流程》 課時：12H
銷售訓(xùn)戰(zhàn)之《ToB大客戶銷售全流程沙盤》——仗怎么打，兵就怎么練培訓(xùn)師：亓雪【課程背景】隨著中國經(jīng)濟的飛速崛起，越來越多的中國企業(yè)實現(xiàn)了業(yè)務(wù)的局部領(lǐng)先，隨之而來的則是跨國界、跨領(lǐng)域的轉(zhuǎn)型與拓展。在此過程中，人才的供應(yīng)與培養(yǎng)起到了至關(guān)重要的支撐作用。然而，大部分企業(yè)發(fā)現(xiàn)，在培訓(xùn)和發(fā)展上播種和投入了很多，結(jié)出的果實卻極其有限。那么有沒有一種既經(jīng)受了實踐檢驗，又被...
講師：亓雪咨詢電話：010-82593357下載需求表
《ToB大客戶銷售談判訓(xùn)練》沙盤 課時：6H
銷售訓(xùn)戰(zhàn)之《ToB大客戶銷售談判訓(xùn)練沙盤》——仗怎么打，兵就怎么練培訓(xùn)師：亓雪【課程背景】隨著中國經(jīng)濟的飛速崛起，越來越多的中國企業(yè)實現(xiàn)了業(yè)務(wù)的局部領(lǐng)先，隨之而來的則是跨國界、跨領(lǐng)域的轉(zhuǎn)型與拓展。在此過程中，人才的供應(yīng)與培養(yǎng)起到了至關(guān)重要的支撐作用。然而，大部分企業(yè)發(fā)現(xiàn)，在培訓(xùn)和發(fā)展上播種和投入了很多，結(jié)出的果實卻極其有限。那么有沒有一種既經(jīng)受了實踐檢驗，又...
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《ToB大客戶銷售》沙盤 課時：18H
銷售訓(xùn)戰(zhàn)之《ToB大客戶銷售沙盤訓(xùn)練》——仗怎么打，兵就怎么練培訓(xùn)師：亓雪【課程背景】隨著中國經(jīng)濟的飛速崛起，越來越多的中國企業(yè)實現(xiàn)了業(yè)務(wù)的局部領(lǐng)先，隨之而來的則是跨國界、跨領(lǐng)域的轉(zhuǎn)型與拓展。在此過程中，人才的供應(yīng)與培養(yǎng)起到了至關(guān)重要的支撐作用。然而，大部分企業(yè)發(fā)現(xiàn)，在培訓(xùn)和發(fā)展上播種和投入了很多，結(jié)出的果實卻極其有限。那么有沒有一種既經(jīng)受了實踐檢驗，又被證...
講師：亓雪咨詢電話：010-82593357下載需求表
銷售訓(xùn)戰(zhàn)之《ToB大客戶銷售贏單訓(xùn)戰(zhàn)》——仗怎么打，兵就怎么練培訓(xùn)師：亓雪【課程背景】隨著中國經(jīng)濟的飛速崛起，越來越多的中國企業(yè)實現(xiàn)了業(yè)務(wù)的局部領(lǐng)先，隨之而來的則是跨國界、跨領(lǐng)域的轉(zhuǎn)型與拓展。在此過程中，人才的供應(yīng)與培養(yǎng)起到了至關(guān)重要的支撐作用。然而，大部分企業(yè)發(fā)現(xiàn)，在培訓(xùn)和發(fā)展上播種和投入了很多，結(jié)出的果實卻極其有限。那么有沒有一種既經(jīng)受了實踐檢驗，又被證...
講師：亓雪咨詢電話：010-82593357下載需求表
大客戶銷售及招投標(biāo)培訓(xùn) 課時：18H
《大客戶銷售及招投標(biāo)培訓(xùn)》培訓(xùn)目的：提升大客戶商機獲取能力；提升大客戶協(xié)同營銷能力；提升大客戶項目運作能力(招投標(biāo)能力）提升大客戶項目管控能力（項目控標(biāo)）培訓(xùn)規(guī)劃：（3天）3天/期培訓(xùn)大綱：模塊主題課程內(nèi)容收益/任務(wù)模塊一政企創(chuàng)新產(chǎn)品分析及營銷戰(zhàn)略電信運營商客戶增長模型基礎(chǔ)通信業(yè)務(wù)云網(wǎng)融合業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)加速服務(wù)網(wǎng)絡(luò)安全服務(wù)客戶黏性客戶價值二、云業(yè)務(wù)市場的蓬勃發(fā)展云...
講師：張永富咨詢電話：010-82593357下載需求表
《步步為贏、掌控關(guān)鍵點的的大客戶銷售策略》以客戶為中心的大客戶銷售技巧主講：周黎明【課程背景】客戶價值的二八原則現(xiàn)象幾乎成了市場中的鐵律，對于企業(yè)來說，大客戶的貢獻(xiàn)率甚至超過總利潤的80。因此，與大客戶建立良好的客戶關(guān)系，對企業(yè)的生存尤其重要；持續(xù)開發(fā)大客戶終身價值，是企業(yè)取得成功的關(guān)鍵。但是，與大客戶建立良好關(guān)系，對銷售人員的綜合素質(zhì)技能的要求也非常高。銷...
講師：周小明咨詢電話：010-82593357下載需求表
《紅頂商人：面向政企的大客戶銷售方法》 課時：6H
《紅頂商人：面向政企的大客戶銷售方法》主講：尚斌【課程背景】面向政府的大客戶銷售有什么特殊性和挑戰(zhàn)？決策鏈條長：政府采購的決策鏈條通常較長，銷售需要花費更長的時間和精力來建立與決策人員的關(guān)系，并理解他們的需求。流程復(fù)雜：政府采購的流程通常較為復(fù)雜，銷售需要對政府采購流程有充分的了解，并能夠有效地跟進和協(xié)調(diào)各個環(huán)節(jié)。受政策影響：政府采購政策經(jīng)常發(fā)生變化，因此銷...
