大客戶銷售課程體系
大客戶銷售與銷售談判技巧 課時(shí)：6H
大客戶銷售與商務(wù)談判技巧主講人：金玉成課程背景：隨著營銷4.0的不斷推進(jìn)和發(fā)展，再加上金融危機(jī)對經(jīng)濟(jì)的沖擊，當(dāng)下市場的競爭格局發(fā)生了重大的改變：產(chǎn)品核心優(yōu)勢差距越來越小、運(yùn)營規(guī)模越來越相似、銷售策略的調(diào)整速度越來越快、客戶的胃口越來越刁、高額利潤已漸行漸遠(yuǎn)、銷售資源日益萎縮。如何破局？如何成為笑到最后的贏家？是所有企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者都在認(rèn)真思考的問題。二八定律用無數(shù)...
講師：金玉成咨詢電話：010-82593357下載需求表
大客戶銷售技巧及團(tuán)隊(duì)凝聚課程大綱 課時(shí)：6H
大客戶營銷技巧課程背景：企業(yè)要擴(kuò)大市場占有份額，獲取利潤，都離不開銷售業(yè)績的增長，而大客戶的銷售對企業(yè)的整體銷售有著極其重要的作用和影響。大客戶銷售在戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)層面上的專業(yè)應(yīng)用技巧日新月異，本課程致力于幫您了解大客戶采購的一般流程和習(xí)慣、有效對大客戶進(jìn)行管理并與之建立良好的合作關(guān)系、幫助營銷團(tuán)隊(duì)提高對大客戶的銷售技巧和能力，進(jìn)而提高其銷售及管理水平，從而最大...
講師：魏濱咨詢電話：010-82593357下載需求表
大客戶銷售課程大綱 課時(shí)：12H
《大客戶銷售》主講：佟偉富老師一、課程目標(biāo)：?了解現(xiàn)代銷售的核心理念?掌握大客戶銷售的基本流程和核心技巧?有效提高大客戶談判能力二、課程時(shí)間：12H三、授課方式：講師講解、模擬訓(xùn)練、視頻教學(xué)、案例分析、小組討論等四、課程大綱：一、銷售解義?銷售的概念理解?銷售的不同層次?傳統(tǒng)銷售與大客戶銷售綜合解析二、購買行為決定銷售行為?大客戶的購買行為分析?銷售行為與購...
講師：佟偉富咨詢電話：010-82593357下載需求表
攻心銷售及大客戶銷售技巧【課程背景】企業(yè)發(fā)展，營銷是龍頭；營銷發(fā)展，團(tuán)隊(duì)是關(guān)鍵”，這是很多企業(yè)的共識，尤其具有重要的意義，能否在嚴(yán)峻的市場困境下突圍，急需一批具有明銳思維的營銷人員以及一支驍勇善戰(zhàn)的銷售精英隊(duì)伍。正如一句廣泛流傳的話：成功的企業(yè)，一般都有高效的團(tuán)隊(duì)；失敗的企業(yè)，一定能在銷售團(tuán)隊(duì)中找到根源。如何提高銷售人員自身的銷售技能，如何打造一支卓越的充滿...
講師：魏濱咨詢電話：010-82593357下載需求表
大客戶銷售溝通與談判技巧 課時(shí)：6H
《大客戶銷售溝通與談判技巧》【課程背景】隨著營銷4.0的不斷推進(jìn)和發(fā)展，再加上金融危機(jī)對經(jīng)濟(jì)的沖擊，當(dāng)下市場的競爭格局發(fā)生了重大的改變：產(chǎn)品核心優(yōu)勢差距越來越小、運(yùn)營規(guī)模越來越相似、銷售策略的調(diào)整速度越來越快、客戶的胃口越來越刁、高額利潤已漸行漸遠(yuǎn)、銷售資源日益萎縮。如何破局？如何成為笑到最后的贏家？是所有企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者都在認(rèn)真思考的問題。二八定律用無數(shù)的事實(shí)告...
講師：金玉成咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、銷售解義銷售的概念理解銷售的不同層次傳統(tǒng)銷售與大客戶銷售綜合解析二、購買行為決定銷售行為大客戶的購買行為分析銷售行為與購買行為之間的關(guān)系大客戶銷售中客戶在不同階段的感覺關(guān)注目標(biāo)市場及客戶關(guān)系的定位方法大客戶銷售的六個(gè)步驟三、大客戶拜訪的技巧與要點(diǎn)拜訪前的準(zhǔn)備與調(diào)研電話約訪——112的約訪技巧銷售人員的基本禮儀——著裝、言談、舉止初次拜訪的重要環(huán)節(jié)——迅速...
講師：佟偉富咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、銷售解義銷售的概念理解銷售的不同層次傳統(tǒng)銷售與現(xiàn)代銷售綜合解析大客戶銷售中客戶在不同階段的感覺關(guān)注二、購買行為決定銷售行為大客戶的購買行為分析銷售行為與購買行為之間的關(guān)系目標(biāo)市場及客戶關(guān)系的定位方法大客戶銷售的六個(gè)步驟三、大客戶拜訪的技巧與要點(diǎn)拜訪前的準(zhǔn)備與調(diào)研電話約訪——112的約訪技巧銷售人員的基本禮儀——著裝、言談、舉止初次拜訪的關(guān)鍵——迅速建立信...
講師：佟偉富咨詢電話：010-82593357下載需求表
《贏在細(xì)節(jié)——大客戶營銷技能提升特訓(xùn)營》 課時(shí)：12H
贏在細(xì)節(jié)——大客戶營銷技能提升特訓(xùn)營課程背景：面對競爭激烈的市場，面對強(qiáng)有力的對手，不僅是企業(yè)綜合實(shí)力的較量，更是考驗(yàn)銷售人員素養(yǎng)、技能、心態(tài)及智慧的綜合比拼。那么如何針對這些客戶特別是這種類型的潛在客戶開展銷售工作是一件十分重要的工作。因此，如何建立與大客戶之間的合作？分析大客戶開發(fā)成功率、大客戶的人員決策流程、大客戶的流程控制等，幫助企業(yè)管理者和學(xué)員更清...
講師：鄧波咨詢電話：010-82593357下載需求表
攻心銷售及大客戶銷售技巧 課時(shí)：6H
【課程背景】企業(yè)發(fā)展，營銷是龍頭；營銷發(fā)展，團(tuán)隊(duì)是關(guān)鍵”，這是很多企業(yè)的共識，尤其具有重要的意義，能否在嚴(yán)峻的市場困境下突圍，急需一批具有明銳思維的營銷人員以及一支驍勇善戰(zhàn)的銷售精英隊(duì)伍。正如一句廣泛流傳的話：成功的企業(yè)，一般都有高效的團(tuán)隊(duì)；失敗的企業(yè)，一定能在銷售團(tuán)隊(duì)中找到根源。如何提高銷售人員自身的銷售技能，如何打造一支卓越的充滿激情的銷售團(tuán)體？這是令大...
講師：魏濱咨詢電話：010-82593357下載需求表
《大客戶營銷項(xiàng)目策劃》 課時(shí)：6H
課程目標(biāo):?1.掌握大客戶營銷方案制定的主要步驟2.掌握大客戶營銷方案的主要內(nèi)容?課程大綱:一、準(zhǔn)確把握客戶需求1.客戶需求的本質(zhì)2.客戶需求的表現(xiàn)3.客戶需求的創(chuàng)造?二、有效明確營銷策略1.產(chǎn)品策略2.價(jià)格策略3.渠道策略4.促銷策略?三、創(chuàng)新思維實(shí)現(xiàn)突破1.認(rèn)識成人思維的阻力2.掌握有效的思維方法3.學(xué)會創(chuàng)新的思考途徑?四、有力執(zhí)行保障實(shí)施1.制定適當(dāng)?shù)?..
講師：王毅咨詢電話：010-82593357下載需求表
《大客戶營銷方案的策劃與實(shí)施》 課時(shí)：6H
課程目標(biāo):?1.掌握大客戶營銷方案制定的主要步驟2.掌握大客戶營銷方案的主要內(nèi)容教學(xué)方法:?▲經(jīng)驗(yàn)共享?▲成果展示?▲內(nèi)容講解?▲交流研討?▲小組練習(xí)?▲總結(jié)點(diǎn)評?課程大綱:一、搜集信息1.外部宏觀環(huán)境信息搜集2.外部中觀環(huán)境信息搜集3.外部微觀環(huán)境信息搜集?二、分析信息1.環(huán)境信息分析2.自身狀況分析3.客戶需求分析4.切入點(diǎn)分析?三、制定方案1.制定營銷...
講師：王毅咨詢電話：010-82593357下載需求表
搞定大客戶 ——工業(yè)品及政企大客戶 課時(shí)：12H
【課程背景】對于工業(yè)品營銷、項(xiàng)目型營銷、政府集團(tuán)營銷類的大客戶營銷來說，歷來就不是一件輕松的事情，銷售人員要面對復(fù)雜的客戶內(nèi)部情況，還要處理多變的外部市場。基予大客戶豐厚的訂單回報(bào)，企業(yè)間的競爭可謂慘烈，“明爭暗斗、爭奇斗艷”！這就注定要求銷售人員有“非同尋?！钡谋绢I(lǐng)，在較為合理的期限或短期內(nèi)迅速搞定大客戶、增加市場占有率、絕殺競爭對手！“非同尋常”的銷售人...
講師：趙全柱咨詢電話：010-82593357下載需求表
搞定大客戶—工業(yè)品及政企大客戶銷售實(shí)戰(zhàn)技巧 課時(shí)：12H
【課程背景】對于工業(yè)品營銷、項(xiàng)目型營銷、政府集團(tuán)營銷類的大客戶營銷來說，歷來就不是一件輕松的事情，銷售人員要面對復(fù)雜的客戶內(nèi)部情況，還要處理多變的外部市場?；诖罂蛻糌S厚的訂單回報(bào)，企業(yè)間的競爭可謂慘烈，“明爭暗斗、爭奇斗艷”！這就注定要求銷售人員有“非同尋?！钡谋绢I(lǐng)，在較為合理的期限或短期內(nèi)迅速搞定大客戶、增加市場占有率、絕殺競爭對手！“非同尋常”的銷售人...
講師：趙全柱咨詢電話：010-82593357下載需求表
贏在細(xì)節(jié)——大客戶營銷技能提升特訓(xùn)營 課時(shí)：12H
課程背景：面對競爭激烈的市場，面對強(qiáng)有力的對手，不僅是企業(yè)綜合實(shí)力的較量，更是考驗(yàn)銷售人員素養(yǎng)、技能、心態(tài)及智慧的綜合比拼。那么如何針對這些客戶特別是這種類型的潛在客戶開展銷售工作是一件十分重要的工作。因此，如何建立與大客戶之間的合作？分析大客戶開發(fā)成功率、大客戶的人員決策流程、大客戶的流程控制等，幫助企業(yè)管理者和學(xué)員更清晰的、系統(tǒng)的梳理大客戶的思維和行為，...
講師：鄧波咨詢電話：010-82593357下載需求表
講：大客戶銷售管理概述與發(fā)展 1、進(jìn)行大客戶管理的原因 2、什么是大客戶管理？ 3、供貨商管理管理的啟示 4、大客戶銷售管理發(fā)展模型 5、區(qū)域運(yùn)作 6、大客戶參與過程 第二講：市場環(huán)境分析與制定年度計(jì)劃 1、如何確定目標(biāo)客戶2、環(huán)境分析 3、目標(biāo)客戶確定 4、年度業(yè)務(wù)策略與計(jì)劃 第三講：確認(rèn)客戶及制定計(jì)劃 1、目標(biāo)客戶選擇 2、...
