經(jīng)銷(xiāo)商管理與開(kāi)發(fā)課程大綱   課時(shí)：6H

《經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)與管理—渠道實(shí)戰(zhàn)技巧》【課程背景】企業(yè)想要爭(zhēng)取更多的利潤(rùn)，就要不斷擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，增加企業(yè)知名度，謀求更多用戶(hù)的認(rèn)可，不斷增加新的訂單數(shù)量，并與用戶(hù)建立更為牢固的長(zhǎng)期合作。但是，現(xiàn)在僅依靠自身實(shí)力和銷(xiāo)售力量來(lái)獲得市場(chǎng)認(rèn)可，還需要一個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程。如果不借外力幫助，企業(yè)不僅前景堪憂，更是浪費(fèi)時(shí)間、信息和物力，這個(gè)決定性的外力就是經(jīng)銷(xiāo)商！經(jīng)銷(xiāo)商不擁有商...

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廠商共贏—經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)與維護(hù)實(shí)戰(zhàn)技巧   課時(shí)：12H

【課程背景】作為廠家來(lái)說(shuō)銷(xiāo)售渠道建設(shè)尤為重要，直接關(guān)系到產(chǎn)品的銷(xiāo)量與企業(yè)的利潤(rùn)，而渠道建設(shè)的核心就是經(jīng)銷(xiāo)商的開(kāi)發(fā)、管理與維護(hù)。不是所有的經(jīng)銷(xiāo)商都是值得開(kāi)發(fā)的，當(dāng)然也不是說(shuō)開(kāi)發(fā)完畢問(wèn)一問(wèn)需不需要貨就OK的，整個(gè)過(guò)程需要有效管理與用心維護(hù)，值得注意的是不同的經(jīng)銷(xiāo)商維護(hù)的策略匹配的資源也不應(yīng)該一致。那么對(duì)于一名優(yōu)秀的區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理來(lái)講，通過(guò)我們的開(kāi)發(fā)與管理，目的第一...

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經(jīng)銷(xiāo)商管理語(yǔ)終端銷(xiāo)量提升特訓(xùn)營(yíng)   課時(shí)：12H

【課程背景】在新零售時(shí)代，市場(chǎng)最不缺的是產(chǎn)品，最缺的是銷(xiāo)售產(chǎn)品的人和渠道，渠道——說(shuō)文解字：“渠，水所居也”，水跟什么有關(guān)？水跟財(cái)有關(guān)，渠是生財(cái)?shù)耐ǖ?，只有渠道好了才能賺更多的錢(qián)。那么怎樣通過(guò)渠道進(jìn)行更多產(chǎn)品的銷(xiāo)售，助力渠道的發(fā)展呢，本課程通過(guò)怎樣更好的對(duì)營(yíng)銷(xiāo)渠道進(jìn)行布局、管理、維護(hù)、還有門(mén)店運(yùn)營(yíng)、市場(chǎng)推廣、客戶(hù)分析、終端活動(dòng)等全方位運(yùn)作，從內(nèi)部管理運(yùn)營(yíng)到外...

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新時(shí)期渠道開(kāi)發(fā)與經(jīng)銷(xiāo)商管理   課時(shí)：12H

【課程背景】在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，市場(chǎng)最不缺的是產(chǎn)品，最缺的是銷(xiāo)售產(chǎn)品的人和渠道，渠道——說(shuō)文解字：“渠，水所居也”，水跟什么有關(guān)？水跟財(cái)有關(guān)，渠是生財(cái)?shù)耐ǖ?，只有渠道好了才能賺更多的錢(qián)。正如整合營(yíng)銷(xiāo)傳播理論創(chuàng)始人、美國(guó)西北大學(xué)教授唐·舒爾茨指出：在產(chǎn)品同質(zhì)化的背景下，唯有“渠道”和“傳播”能產(chǎn)生差異化的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。渠道營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新已成為當(dāng)今企業(yè)關(guān)注的重心，并日漸成為...

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經(jīng)銷(xiāo)商如何做強(qiáng)做大   課時(shí)：12H

【課程背景】移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代，競(jìng)爭(zhēng)加劇、產(chǎn)品利潤(rùn)越來(lái)越薄，廠家對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的要求也越來(lái)越高，客戶(hù)越來(lái)越挑剔，員工管理難度不斷加大，流失率增加，很多經(jīng)銷(xiāo)商一年不如一年已是不爭(zhēng)的事實(shí)，在整體宏觀環(huán)境不太理想的情況下怎樣實(shí)現(xiàn)經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)量的提升、逆勢(shì)增長(zhǎng)，全面提升經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)能力及業(yè)績(jī)和企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，幫助經(jīng)銷(xiāo)商解決這些迫切需要解決的問(wèn)題成為當(dāng)務(wù)之急?！菊n程目的】本課程...

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王者風(fēng)范——經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)能力及業(yè)績(jī)提升   課時(shí)：12H

課程背景：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代，競(jìng)爭(zhēng)加劇、產(chǎn)品利潤(rùn)越來(lái)越薄，廠家對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的要求也越來(lái)越高，客戶(hù)越來(lái)越挑剔，員工管理難度不斷加大，流失率增加，很多經(jīng)銷(xiāo)商一年不如一年已是不爭(zhēng)的事實(shí)，在整體宏觀環(huán)境不太理想的情況下怎樣實(shí)現(xiàn)經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)量的提升、逆勢(shì)增長(zhǎng)，全面提升經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)能力及業(yè)績(jī)和企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，幫助經(jīng)銷(xiāo)商解決這些迫切需要解決的問(wèn)題成為當(dāng)務(wù)之急。本課程從經(jīng)銷(xiāo)商個(gè)人的...

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經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)與管理

經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)與管理培訓(xùn)對(duì)象：區(qū)域經(jīng)理、銷(xiāo)售主管培訓(xùn)方式：游戲互動(dòng)—案例分析---情景演練—小組PK課程大綱：第一章：選擇經(jīng)銷(xiāo)商的十二項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)一、銷(xiāo)售精英應(yīng)具備的“五心”要素信心、耐心、恒心、誠(chéng)心、愛(ài)心二、選擇經(jīng)銷(xiāo)商的十二項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)1、營(yíng)銷(xiāo)思路三個(gè)重點(diǎn)2、合作意愿的三個(gè)重點(diǎn)3、經(jīng)營(yíng)態(tài)度“兩觀”心態(tài)4、經(jīng)營(yíng)聲譽(yù)三項(xiàng)口碑5、財(cái)務(wù)狀況與口碑6、銷(xiāo)售實(shí)力的六個(gè)關(guān)鍵7、銷(xiāo)售狀況...

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經(jīng)銷(xiāo)商贏利模式   課時(shí)：12H

經(jīng)銷(xiāo)商贏利模式課程收益：1、掌握新時(shí)代的市場(chǎng)趨勢(shì)變化2、掌握家居建材經(jīng)銷(xiāo)商必備的四大贏利模式3、掌握小區(qū)推廣實(shí)戰(zhàn)技巧與工具4、掌握提升精細(xì)化贏利的五大管理方法5、掌握提升門(mén)店業(yè)績(jī)的4610超級(jí)賣(mài)手王絕密成交技巧6、掌握門(mén)店創(chuàng)新促銷(xiāo)的六大關(guān)鍵7、掌握產(chǎn)品整合硬道理課程特色：小組頭腦風(fēng)暴+案例研討+情景演練+視頻分享培訓(xùn)時(shí)間：2天12小時(shí)培訓(xùn)對(duì)象：總經(jīng)理、店長(zhǎng)、...

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打造贏利型家居經(jīng)銷(xiāo)商

章：看天下，觀大勢(shì)-家居建材行業(yè)當(dāng)前營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境現(xiàn)狀分析一、家居建材行業(yè)的七大變化二、家居建材行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)向的五大轉(zhuǎn)型三、經(jīng)銷(xiāo)商做強(qiáng)做大必須做好的七大轉(zhuǎn)型四、家居建材行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理的兩大趨勢(shì)1、精細(xì)化管理2、精準(zhǔn)化營(yíng)銷(xiāo)案例分享：中小經(jīng)銷(xiāo)商的十種死法第二章：建材家居行業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商四種贏利模式贏利模式一、精細(xì)化管理提工效一、人員管理：力量型轉(zhuǎn)向?qū)I(yè)型1、打造46104培訓(xùn)體...

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