《工業(yè)品經(jīng)銷商的開發(fā)與管理》   課時：12H

【課程背景】在工業(yè)品銷售中，基于客戶資源、商務(wù)關(guān)系、庫存管理、安裝維修、售后響應(yīng)、回款條件等等因素，企業(yè)常常需要與經(jīng)銷商合作，建立廣泛的渠道體系，在經(jīng)銷商的開發(fā)與管理過程中也會面臨著一些問題和挑戰(zhàn)：如何更好的做市場定位和經(jīng)銷商規(guī)劃，是發(fā)展獨家經(jīng)銷商還是項目合作制？如何提高經(jīng)銷商的合作意愿，同類產(chǎn)品只做我們的？如何協(xié)調(diào)企業(yè)的長期發(fā)展規(guī)劃和經(jīng)銷商只看短期收益的情...

 講師：孫琦咨詢電話：010-82593357下載需求表

《經(jīng)銷商的目標制定與計劃管理》   課時：6H

課程背景：經(jīng)銷商設(shè)定好的目標是實現(xiàn)戰(zhàn)略的載體，是工作的起點，是前進的燈塔。經(jīng)銷商目標管理是最經(jīng)典的管理理論之一，只要涉及到管理，就離不開目標管理，德魯克說：“并不是有了工作才有目標，而是有了目標才能確定每個人的工作?！逼髽I(yè)的使命和任務(wù)，必須轉(zhuǎn)化為經(jīng)銷商目標。因此管理者應(yīng)該通過制定目標對下屬進行管理，當公司確定了組織經(jīng)銷商目標后，必須對其進行有效分解，轉(zhuǎn)變成各...

 講師：田野咨詢電話：010-82593357下載需求表