商務(wù)談判課程體系
高效商務(wù)談判課程大綱 課時：12H
《高效商務(wù)談判》主講：佟偉富老師一、課程目標(biāo)：?認(rèn)識談判本質(zhì)，掌握談判中的關(guān)鍵技巧?提高與大客戶談判的水平?在各自的工作實踐中有效應(yīng)用?提高交易質(zhì)量，提升企業(yè)利潤率二、課程時間：12H三、課程對象：商務(wù)人員、管理人員、采購人員、銷售人員及相關(guān)人員四、授課方式：知識講解+案例研討+模擬訓(xùn)練+視頻教學(xué)五、課程大綱：第一部分“意”之篇----談判解義?什么是談判—...
講師：佟偉富咨詢電話：010-82593357下載需求表
雙贏商務(wù)談判 課時：6H
《雙贏商務(wù)談判》【課程背景】企業(yè)每年都會有很多的商業(yè)活動，掌握專業(yè)的商務(wù)談判技術(shù)對企業(yè)銷售額的提升至關(guān)重要，有時甚至能起到?jīng)Q定性作用；談判戰(zhàn)術(shù)與知識的掌握和科學(xué)運用，有助于企業(yè)經(jīng)營的順利開展；尤其在大型商務(wù)談判、渠道銷售等重要企業(yè)發(fā)展環(huán)節(jié)中，商務(wù)談判的作用更加明顯；在經(jīng)濟交流和關(guān)系越來越復(fù)雜的今天，談判不再是簡單的語言交流，而是演變?yōu)橐环N不可或缺的溝通方式！...
講師：金玉成咨詢電話：010-82593357下載需求表
課程大綱： 1、“意”之篇----談判解義 什么是談判 雙贏談判的辯證思考 2、“策”之篇----談判前的準(zhǔn)備 準(zhǔn)備即是談判 談判準(zhǔn)備工作的要點 談判計劃的擬定 3、“術(shù)”之篇----談判攻守技巧 1）談判開局技巧 如何開價 故作驚訝 集中精力 老虎鉗的策略 2）談判中期技巧 請示上級 避免敵對情緒 切勿主動折中 禮尚往來...
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共贏天下——超級銷售商務(wù)談判技能提升特訓(xùn)營課程背景：在人類的歷史上，談判和戰(zhàn)爭這個選擇始終擺在人類的面前。迄今為止，沒有什么方式可以比談判讓我們能更快捷、更合理、更方便的獲得價值，出色的談判能力與高超的談判技巧，正在成為每個人的一項基本素質(zhì)和競爭能力。談判對事業(yè)、生活發(fā)揮的巨大影響，已經(jīng)到了不能忽視的地步，尤其對于銷售人員，談判能力直接影響公司的利潤和生存；...
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《商務(wù)談判》 課時：6H
課程目標(biāo):1.了解營銷人員從事商務(wù)談判應(yīng)具備的基本素質(zhì)2.有效地進行商務(wù)談判準(zhǔn)備和計劃3.了解并采取不同的談判策略4.掌握一系列談判技巧和手法?課程大綱:一、商務(wù)談判透析1.商務(wù)談判的基本概念2.談判的定義3.談判的范圍4.談判可能出現(xiàn)的結(jié)果?二、商務(wù)談判的基本原則1.原則之一：人與問題分開2.原則之二：注重利益而非立場3.原則之三：尋求互利解決方案4.原則...
講師：王毅咨詢電話：010-82593357下載需求表
談 判 寶 典 ——商務(wù)談判實戰(zhàn)技 課時：12H
【課程背景】一樣的談判不同的人去談，結(jié)果平均有30的差異，這就是談判界著名的“點三零現(xiàn)象”。換句話說，產(chǎn)品與服務(wù)同質(zhì)化很嚴(yán)重，但商務(wù)人士的談判能力卻千差萬別。于是，小說利潤多少不同，但往往不僅如此，而是生意成與敗、合同有和無的天壤之別。談判是什么？談判不是爾虞我詐的把戲，談判是一種藝術(shù)，也是解決問題的一種方式。談判需要協(xié)商，而不是辯論與爭吵。談判也不是你死我...
講師：趙全柱咨詢電話：010-82593357下載需求表
談判寶典 ——商務(wù)談判實戰(zhàn)技能突破 課時：12H
【課程背景】一樣的談判不同的人去談，結(jié)果平均有30的差異，這就是談判界著名的“點三零現(xiàn)象”。換句話說，產(chǎn)品與服務(wù)同質(zhì)化很嚴(yán)重，但商務(wù)人士的談判能力卻千差萬別。于是，小說利潤多少不同，但往往不僅如此，而是生意成與敗、合同有和無的天壤之別。談判是什么？談判不是爾虞我詐的把戲，談判是一種藝術(shù)，也是解決問題的一種方式。談判需要協(xié)商，而不是辯論與爭吵。談判也不是你死我...
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銷售溝通與商務(wù)談判技巧 課時：12H
【課程背景】對于一名優(yōu)秀的商務(wù)人士或銷售人員來說，應(yīng)該具備良好的溝通與談判能力，但是若要練成這兩大“神功”需要無數(shù)次的試錯性實踐與周期性的反省式總結(jié)。如果您在工作中遇到以下問題中的60，敬請關(guān)注并學(xué)習(xí)本課程，切勿閉門造車！1、經(jīng)常就事論事，抓不住客戶的興趣點，一味的推薦產(chǎn)品或服務(wù)讓客戶很反感；2、溝通中不知道說些什么更能打動客戶，經(jīng)常制造尷尬局面，讓銷售進程...
講師：趙全柱咨詢電話：010-82593357下載需求表
【課程背景】一樣的談判不同的人去談，結(jié)果平均有30的差異，這就是談判界著名的“點三零現(xiàn)象”。換句話說，產(chǎn)品與服務(wù)同質(zhì)化很嚴(yán)重，但商務(wù)人士的談判能力卻千差萬別。于是，小說利潤多少不同，但往往不僅如此，而是生意成與敗、合同有和無的天壤之別。談判是什么？談判不是爾虞我詐的把戲，談判是一種藝術(shù)，也是解決問題的一種方式。談判需要智慧與策略，而不是辯論與爭吵。談判也不是...
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共贏天下——超級銷售高效商務(wù)談判技能 課時：12H
課程時間：2天，6小時/天課程對象：各級銷售管理者、銷售經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、銷售人員等?課程背景：在人類的歷史上，迄今為止，沒有什么方式可以比談判讓我們能更快捷、更合理、更方便的獲得價值，出色的談判能力與高超的談判技巧，正在成為每個人的一項基本素質(zhì)和競爭能力。談判對事業(yè)、生活發(fā)揮的巨大影響，已經(jīng)到了不能忽視的地步，尤其對于銷售人員，談判能力直接影響公司的利潤和生...
講師：鄧波咨詢電話：010-82593357下載需求表
《商務(wù)談判技能特訓(xùn)營》 課時：6H
【課程背景】：在人類的歷史上，迄今為止，沒有什么方式可以比談判讓我們能更快捷、更合理、更方便的獲得價值，出色的談判能力與高超的談判技巧，正在成為每個人的一項基本素質(zhì)和競爭能力。談判對事業(yè)、生活發(fā)揮的巨大影響，已經(jīng)到了不能忽視的地步，尤其對于銷售人員，談判能力直接影響公司的利潤和生存；談判技巧的高低直接決定談判的結(jié)果。談判信息、心理及性格的較量中，你是否有氣場...
講師：鄧波咨詢電話：010-82593357下載需求表
營銷中的高效商務(wù)談判與溝通技巧提升 課時：6H
【課程背景】在人類的歷史上，迄今為止，沒有什么方式可以比溝通談判讓我們能更快捷、更合理、更方便的獲得價值，出色的溝通談判能力與高超的談判技巧，正在成為每個人的一項基本素質(zhì)和競爭能力。溝通談判對事業(yè)、生活發(fā)揮的巨大影響，已經(jīng)到了不能忽視的地步，銷售人員的溝通談判能力直接影響公司的利潤和生存；溝通談判技巧的高低直接決定談判的結(jié)果。談判信息、心理及性格的較量中，你...
講師：鄧波咨詢電話：010-82593357下載需求表
共贏天下——超級銷售商務(wù)談判技能提升 課時：12H
課程背景：迄今為止，沒有什么方式可以比談判讓我們能更快捷、更合理、更方便的獲得價值，出色的談判能力與高超的談判技巧，正在成為每個人的一項基本素質(zhì)和競爭能力。尤其對于銷售人員，談判能力直接影響公司的利潤和生存；談判技巧的高低直接決定談判的結(jié)果。在談判中，你是否有氣場？如何發(fā)揮自己的優(yōu)勢，如何在談判中掌握主動？如何在原則的基礎(chǔ)上最大限度的實現(xiàn)共贏？不會出現(xiàn)：報價...
講師：鄧波咨詢電話：010-82593357下載需求表
《大客戶公關(guān)與商務(wù)談判》 課時：6H
大客戶公關(guān)與商務(wù)談判【課程背景】本課程將披露客戶關(guān)系測評與提升項目的核心成果“客戶關(guān)系溫度計”，即客戶關(guān)系測評模型，銷售人員可隨堂進行客戶關(guān)系自評，明晰自身的客戶關(guān)系現(xiàn)狀；基于超過200個銷售人員的實地調(diào)研訪談，本課程采用的幾乎全部是企業(yè)內(nèi)部的政企客戶關(guān)系發(fā)展案例，富有針對性，更符合企業(yè)實際；幫助學(xué)員扭轉(zhuǎn)傳統(tǒng)的營銷觀念，建立“客戶導(dǎo)向”的價值提供和“博弈”的...
講師：李倩文咨詢電話：010-82593357下載需求表
《商務(wù)談判與說服力-鐵路大亨》沙盤模擬課程 課時：12H
《商務(wù)談判與說服力-鐵路大亨》沙盤模擬課程038417500課程背景：19世紀(jì)60年代美國東西部被崇山峻嶺、浩瀚沙漠重重阻隔，沒有一條便利的交通線路。1862年美國總統(tǒng)林肯批準(zhǔn)通過了第一個建設(shè)太平洋鐵路法案，該法案通過了由太平洋鐵路公司和中央太平洋鐵路公司共同承建橫貫大陸的太平洋鐵路，也給居住在峽谷中的拓荒者以及批發(fā)商帶來了掙錢的機會。在這個節(jié)奏快捷、激烈競...
