商務(wù)談判課程體系
物業(yè)的商務(wù)談判第一講：商務(wù)談判的準(zhǔn)備階段商務(wù)談判前的地點(diǎn)選擇商務(wù)談判的環(huán)境布置和氛圍營造商務(wù)談判的座位設(shè)定商務(wù)談判的禮儀第二講：商務(wù)談判的準(zhǔn)備工作商務(wù)談判前的人員確定（溝通者應(yīng)具備的知識(shí)結(jié)構(gòu)1.基礎(chǔ)知識(shí)2.專業(yè)知識(shí)3.小知識(shí)）商務(wù)談判前的物料準(zhǔn)備（對(duì)方和自身）商務(wù)談判策略的設(shè)定商務(wù)談判前的目標(biāo)設(shè)定和策略運(yùn)用商務(wù)談判前的問題預(yù)估和預(yù)演第三講：商務(wù)談判的人員設(shè)定...
講師：鄧玉麟咨詢電話：010-82593357下載需求表
從營銷心理學(xué)看客戶需求挖掘與商務(wù)談判 課時(shí)：6H
《從營銷心理學(xué)看客戶需求挖掘與商務(wù)談判》課程大綱【課程主題】：從營銷心理學(xué)看客戶需求挖掘與商務(wù)談判【培訓(xùn)時(shí)間】：1天【培訓(xùn)對(duì)象】：市場部、企劃部、營銷部中基層管理人員【培訓(xùn)方式】生動(dòng)授課、多媒體演示、個(gè)體實(shí)訓(xùn)、角色扮演、互動(dòng)交流等使培訓(xùn)效果達(dá)到最好！【課程概要】本課程會(huì)針對(duì)營銷心理學(xué)作精選介紹：通過學(xué)習(xí)最新腦神經(jīng)科學(xué)，購買者動(dòng)機(jī)，情感對(duì)購買者行為的影響，研究...
講師：萬盛蘭咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、談判的原則及行動(dòng)綱領(lǐng)●談判的三大基本原則●談判的兩種類型及戰(zhàn)略●談判風(fēng)格與行為表現(xiàn)●價(jià)格杠桿原理與蹺蹺板效應(yīng)●談判十要/十不要●談判認(rèn)識(shí)上的五大誤區(qū)●買賣雙方的價(jià)值平衡模型●利益分歧導(dǎo)致談判●商務(wù)談判的五大特征●案例分析與討論二、談判戰(zhàn)略制定與如何優(yōu)先掌控談判節(jié)奏●談判分析的七個(gè)核心要素●交易雙方合作關(guān)系矩陣●談判戰(zhàn)略選擇模型●什么情況下不適合談判●掌控...
講師：彭小東咨詢電話：010-82593357下載需求表
雙贏商務(wù)談判技巧實(shí)務(wù) 課時(shí)：12H
雙贏商務(wù)談判技巧實(shí)務(wù)訓(xùn)練營【授課方式】導(dǎo)師講解、大量案例分析，雙向溝通、疑難解答、針對(duì)性講解、參與式研討?！菊n程時(shí)長】兩天：9：00-17；00(12小時(shí))【課程大綱】一、談判的原則及行動(dòng)綱領(lǐng)●談判的三大基本原則●談判的兩種類型及戰(zhàn)略●談判風(fēng)格與行為表現(xiàn)●價(jià)格杠桿原理與蹺蹺板效應(yīng)●談判十要/十不要●談判認(rèn)識(shí)上的五大誤區(qū)●買賣雙方的價(jià)值平衡模型●利益分歧導(dǎo)致談...
講師：彭小東咨詢電話：010-82593357下載需求表
課程大綱：開篇：解讀談判談判本質(zhì)談判流程中篇：章：談判準(zhǔn)備談判思維準(zhǔn)備談判時(shí)間準(zhǔn)備談判地點(diǎn)準(zhǔn)備談判人員準(zhǔn)備談判流程準(zhǔn)備（專業(yè)準(zhǔn)備）第二章：談判溝通提問--精準(zhǔn)看的--準(zhǔn)確聽到--心底說到—點(diǎn)上答到--無憂第三章：談判策略一、開局布局：格局決定布局，布局決定結(jié)局，確定談判方向談判準(zhǔn)備之重先取還是先舍？誰先出牌？高開還是低開？談判桌上取得的結(jié)果完全取決于多大程度...
講師：陳宇咨詢電話：010-82593357下載需求表
《雙贏型商務(wù)談判技巧》課綱（1-2天） 課時(shí)：12H
《雙贏商務(wù)談判技巧》主講：王念山【課程概述】談判是整個(gè)銷售過程中的最后沖刺階段。銷售與商務(wù)人員是否能夠通過談判與客戶達(dá)成一個(gè)雙贏的交易，關(guān)鍵在于參與談判的人員事先準(zhǔn)備是否充分、談判策略布局的思路是否清晰、談判技巧是否高明。本課程針對(duì)的是商務(wù)談判代表在上述三點(diǎn)上的把握和改進(jìn)。與其他專門針對(duì)技巧或?qū)ｉT針對(duì)戰(zhàn)略分析的商務(wù)培訓(xùn)課程不同的是，優(yōu)勢談判策略與成交技巧培訓(xùn)...
講師：王念山咨詢電話：010-82593357下載需求表
部分：傳統(tǒng)文化一、孝弟：儒家文化的基礎(chǔ)二、名節(jié)：儒家文化的追求三、太極：道家文化的象征四、玄：道家文化的衍生物五、古代經(jīng)典談判：三顧茅廬第二部分：談判原則一、雙贏二、快樂第三部分：談判心錨一、顧客簽單的三個(gè)抗拒心錨1、懷疑的心錨2、比較的心錨3、底價(jià)的心錨二、破解顧客抗拒的五個(gè)心錨1、給顧客建立責(zé)任感2、讓顧客牢牢記住你3、適合才是好的4、讓顧客感覺占便宜5...
講師：李任飛咨詢電話：010-82593357下載需求表
商務(wù)談判戰(zhàn)略制定與商務(wù)談判技巧 課時(shí)：6H
商務(wù)談判戰(zhàn)略制定與商務(wù)談判技巧主講：趙亞川一、談判的原則及行動(dòng)綱領(lǐng)1、談判的三大基本原則2、談判的兩種類型及戰(zhàn)略3、談判風(fēng)格與行為表現(xiàn)4、價(jià)格杠桿原理與蹺蹺板效應(yīng)5、談判十要/十不要6、談判認(rèn)識(shí)上的五大誤區(qū)7、買賣雙方的價(jià)值平衡模型8、利益分歧導(dǎo)致談判9、商務(wù)談判的五大特征10、案例分析與討論二、談判戰(zhàn)略制定與節(jié)奏控制1、談判分析的七個(gè)核心要素2、交易雙方合...
講師：趙亞川咨詢電話：010-82593357下載需求表
金牌職場表達(dá)-商務(wù)談判與實(shí)踐 課時(shí)：12H
【課程背景】談判是最常見的職場溝通場景，普遍存在于日常工作開展的各個(gè)環(huán)節(jié)。但多數(shù)人只在正式談判桌上才意識(shí)到并開始試圖談判，常常導(dǎo)致談判失敗、蒙受損失。由于在日常工作場景中無法識(shí)別談判場景，不能使用談判工具，常常引發(fā)不必要沖突，導(dǎo)致團(tuán)隊(duì)分裂；與客戶談單時(shí)套路生硬，造成丟單飛單率高漲?！菊n程收益】1.學(xué)習(xí)經(jīng)典談判理論，懂得用談判方法解決問題2.善于構(gòu)建雙贏關(guān)系，...
講師：羅淼咨詢電話：010-82593357下載需求表
用戶思維——業(yè)務(wù)場景化商務(wù)談判與商務(wù) 課時(shí)：6H
課程背景：“上兵伐謀，攻心為上”—攻心為上，攻城為下，心戰(zhàn)為上，兵戰(zhàn)為下。如今市場化競爭已經(jīng)不僅僅停留在價(jià)格、產(chǎn)品、技術(shù)的維度了，商業(yè)競爭隨著時(shí)代發(fā)展和商業(yè)環(huán)境的動(dòng)態(tài)變化，客情與談判、商務(wù)溝通的路徑也發(fā)生了底層本質(zhì)的變化。中國式客情關(guān)系在國家各方面政策監(jiān)管力度下，我們需要深度探索甲方顯性需求背后的隱形需求，并采用適宜的方式與客戶打交道，從而推進(jìn)關(guān)系與產(chǎn)品的同...
講師：吳娥咨詢電話：010-82593357下載需求表
進(jìn)退博弈——能源大客戶商務(wù)談判與營銷 課時(shí)：6H
課程背景：國家“雙碳”戰(zhàn)略下，倒逼能源電力產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型，從電源電網(wǎng)的“傳統(tǒng)剛性”到“靈活柔性”，從營銷服務(wù)的“被動(dòng)協(xié)助”到“主動(dòng)引導(dǎo)“，用戶的能源電氣設(shè)備也從“普通計(jì)數(shù)”到“智能數(shù)字”。在雙碳戰(zhàn)略下，2020年我國政府向聯(lián)合國做出承諾，宣布我國風(fēng)電、光伏截止2030年裝機(jī)量目標(biāo)達(dá)到12億千瓦。在宏觀戰(zhàn)略目標(biāo)下，在這數(shù)字化、智能化的行業(yè)大趨勢下，對(duì)風(fēng)電、光伏的市場...
講師：吳娥咨詢電話：010-82593357下載需求表
雙贏思維的商務(wù)談判實(shí)戰(zhàn)技巧 課時(shí)：6H
?課程背景：縱觀古往今來，人類的歷史綴滿了談判，而當(dāng)今的世界更是一張巨大的談判桌。不管是營銷人員、項(xiàng)目經(jīng)理還是采購負(fù)責(zé)人，在企業(yè)商業(yè)交易博弈中，沒有什么方式可以比談判讓我們能更快捷、更合理、更方便的獲得價(jià)值。出色的談判能力與高超的談判技巧，正在成為每個(gè)人的一項(xiàng)基本素質(zhì)和競爭能力。談判對(duì)事業(yè)、生活發(fā)揮的巨大影響，已經(jīng)到了不能忽視的地步，尤其對(duì)于銷售人員或項(xiàng)目人...
