銷售管理課程體系
門店銷售管理者管理技能提升 課時：6H
《門店銷售管理者管理技能提升》課程背景：為什么？家居門店管理者在做業(yè)績時以一當十，升任管理后卻不能所向披靡？為什么從基層提拔上來的家居門店管理者，角色轉(zhuǎn)換不過來，很難勝任相應(yīng)的管理崗位？為什么中層管理人員目標計劃鋪排不好，部門管理出現(xiàn)混亂？為什么家居門店管理者自己很忙，下屬卻很閑，或者只會自己干，不會培育下屬？為什么家居門店管理者可以率先士卒，卻不能激勵團隊...
講師：薛旭亮咨詢電話：010-82593357下載需求表
【課程背景】也許你的人力投入在增長，但是業(yè)績未必增長；也許你的客戶數(shù)量在提升，但是銷量未必提升；也許你的銷售額比往期有所提高，但是利潤未必提高……比以往更辛苦，但成果不盡人意！如何利用現(xiàn)有客戶資源大力提升客戶價值，這就不得不引入“關(guān)鍵客戶管理”的思維邏輯來逆風(fēng)翻盤、向陽而生了！帶著這樣的無限期待讓我們一同走進本課程?！菊n程收益】1、有效識別你的關(guān)鍵老客戶。2...
講師：趙全柱咨詢電話：010-82593357下載需求表
金牌店長—店長銷售管理實戰(zhàn)技能訓(xùn)練 課時：12H
【課程背景】營銷是店面運營的核心，店長作為綜合管理崗位,?作為戰(zhàn)場的一線指揮官責任重大、意義非凡，面對新時代下的店長最需要做的不是站柜臺,或者像店員一樣導(dǎo)購、售賣,而是要以營銷思維經(jīng)營管理店鋪，既要懂戰(zhàn)略、又要通戰(zhàn)術(shù)；既要會管事、又要會管人，更要致力于提升店員的實戰(zhàn)營銷能力，追求團隊制勝、實現(xiàn)團隊的銷售目標。這也是本課程學(xué)習(xí)的重點?！菊n程收益】1．明白店長的...
講師：趙全柱咨詢電話：010-82593357下載需求表
講：大客戶銷售管理概述與發(fā)展 1、進行大客戶管理的原因 2、什么是大客戶管理？ 3、供貨商管理管理的啟示 4、大客戶銷售管理發(fā)展模型 5、區(qū)域運作 6、大客戶參與過程 第二講：市場環(huán)境分析與制定年度計劃 1、如何確定目標客戶2、環(huán)境分析 3、目標客戶確定 4、年度業(yè)務(wù)策略與計劃 第三講：確認客戶及制定計劃 1、目標客戶選擇 2、...
