經(jīng)銷商管理語終端銷量提升特訓(xùn)營
經(jīng)銷商管理語終端銷量提升特訓(xùn)營詳細(xì)內(nèi)容
經(jīng)銷商管理語終端銷量提升特訓(xùn)營
【課程背景】
在新零售時代，市場最不缺的是產(chǎn)品，最缺的是銷售產(chǎn)品的人和渠道，渠道——說文解字：“渠，水所居也”，水跟什么有關(guān)？水跟財有關(guān)，渠是生財?shù)耐ǖ?，只有渠道好了才能賺更多的錢。那么怎樣通過渠道進行更多產(chǎn)品的銷售，助力渠道的發(fā)展呢，本課程通過怎樣更好的對營銷渠道進行布局、管理、維護、還有門店運營、市場推廣、客戶分析、終端活動等全方位運作，從內(nèi)部管理運營到外部營銷、終端活動進行全方位的、立體的剖析，有理論、有高度、同時落地、實用、操作性強。實現(xiàn)真正的助力渠道Sell out。
【課程目的】為銷售人員提供支持，顛覆我們原有的觀念，怎樣更好的進行經(jīng)銷商渠道布局、維護、管理、門店運營、市場推廣、客戶分析、終端活動等助力經(jīng)銷商倍增銷售業(yè)績，為銷售人員提供如何進行渠道營銷管理和滿足客戶需求的思路和方法，讓學(xué)員學(xué)習(xí)后就可以直接使用，真正學(xué)會從本質(zhì)上解決問題，從而達(dá)到真正的管理提升和銷量增加，從而保證企業(yè)能夠在未來的競爭中具有更大的優(yōu)勢，使企業(yè)更快更好的發(fā)展。
【課程收益】
1、本課程幫助學(xué)員更好的了解營銷渠道管理和終端銷量提升的方法和思路，怎樣通過各種渠道的管理、推廣等更好的提升業(yè)績，從而實現(xiàn)企業(yè)銷量的持續(xù)增長。
2、學(xué)習(xí)怎樣通過終端渠道的管理、維護和推廣提升自己的綜合素質(zhì)和解決問題的方法和技巧，不斷提升和打造個人的核心競爭力和提升企業(yè)的競爭優(yōu)勢。
【課程對象】銷售經(jīng)理、銷售主管、一線銷售人員
【授課風(fēng)格】專業(yè)講授；案例分析；角色扮演；小組討論分享相結(jié)合
【課程時長】2天（6小時/天）
【課程大綱】
第一講 市場營銷渠道基本概念
一、市場營銷渠道概論
1、市場營銷渠道的概念
1）市場營銷的特殊性
2）市場營銷發(fā)展與全球營銷趨勢
探討：根據(jù)你企業(yè)的現(xiàn)有營銷渠道模式，有哪些可以方面可以進行優(yōu)化？
第二講 經(jīng)銷商渠道設(shè)計與選擇
二、經(jīng)銷商渠道設(shè)計的目標(biāo)和原則
1）終端渠道設(shè)計的目標(biāo)
2）終端渠道設(shè)計的原則
2、經(jīng)銷商渠道成員的選擇
1）終端渠道成員選擇的標(biāo)準(zhǔn)
2）終端渠道選擇原則與目標(biāo)
A、優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商的選擇
B、怎樣選對經(jīng)銷商
3、如何吸引優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商的方法
1）經(jīng)銷商為什么選擇你的品牌的兩個思考核心：
2）如何突破與經(jīng)銷商的“三道防線”
3）如何解決經(jīng)銷商常見“四大問題”
4、經(jīng)銷商談判致勝策略
1）三步創(chuàng)造談判雙贏
2）情報、權(quán)勢、時間在經(jīng)銷商談判中的運用
3）兩個必備的經(jīng)銷商談判思維
5、為什么說競爭對手的經(jīng)銷商就是你的經(jīng)銷商？
1）成熟市場，如何撕破缺口開發(fā)經(jīng)銷商？
2）五步法絕殺，競爭對手經(jīng)銷商如何成為你的經(jīng)銷商
3）與競爭對手經(jīng)銷商談判要注意的四個關(guān)鍵點
第三講 市場營銷經(jīng)銷商渠道的規(guī)劃和開發(fā)
三、經(jīng)銷商渠道的規(guī)劃
1、如何做好經(jīng)銷商渠道區(qū)域市場規(guī)劃
1）經(jīng)銷商渠道區(qū)域市場規(guī)劃存在的困難
A、市場開發(fā)屢遭失敗
B、開發(fā)成功沒有銷量或銷量不理想
C、有銷量卻沒有利潤或利潤很低
2）怎樣更好的做好區(qū)域市場規(guī)劃
A、學(xué)會利用SWOT分析
B、了解并領(lǐng)會公司的終端渠道整體戰(zhàn)略規(guī)劃
C、區(qū)域市場規(guī)劃六步法。
D、如何快速打造一個樣板市場的秘訣
問題探討：面對大量同質(zhì)化品牌，如何做好終端渠道規(guī)劃？如何制定一份有競爭力的《營銷渠道方案與作戰(zhàn)地圖》
2、企業(yè)應(yīng)該建立什么樣的營銷渠道體系
1）企業(yè)到底需要什么樣的營銷渠道
2）為什么總?cè)毕胍?a href="http://www.fanshiren.cn/neixun/retrieval/33_0_0_0_0_0_0_0_1.html" target="_blank" style="color:#333;text-decoration: none;">經(jīng)銷商？
四、經(jīng)銷商渠道的管理
1、經(jīng)銷商渠道管理及目標(biāo)
1）經(jīng)銷商渠道管理的內(nèi)容
A、做好經(jīng)銷商的動態(tài)評估
A1、不評估就沒有渠道的持續(xù)增長
A2、KPI指標(biāo)設(shè)計一定要符合市場實際情況
A3、實施經(jīng)銷商年/季考核與評估管理
A4、經(jīng)常要去查看店面陳列與庫存狀況
A5、用PDCA法與5W1H工具改善渠道中的常見問題
B、做好區(qū)域市場持續(xù)優(yōu)化？
B1、區(qū)域市場經(jīng)銷商優(yōu)化八大策略。
B2、經(jīng)銷商渠道的控制
A、經(jīng)銷商有效管理的六大系統(tǒng)
A1、經(jīng)銷商管理剖析
B、經(jīng)銷商的培育
B1、不同成長階段經(jīng)銷商的不同需求
B2、經(jīng)銷商培育計劃的制定
B3、如何成為經(jīng)銷商的顧問或?qū)＜遥?/span>
B4、如何幫助經(jīng)銷商打造一支強大的適合我方品牌發(fā)展的經(jīng)營團隊
C、激勵經(jīng)銷商的積極性
C1、經(jīng)銷商激勵的重要性
C2、成長型經(jīng)銷商跟隨你的三個重要條件：
問題探討1：終端渠道成員不愿意開拓新市場、推廣新業(yè)務(wù)怎么辦？
問題探討2：終端渠道成員不把主要資金和人員經(jīng)營我公司業(yè)務(wù)怎么辦？
問題探討3：終端渠道成員業(yè)務(wù)達(dá)不成承諾目標(biāo)怎么辦？
第五講 如何進行終端促銷活動的策劃
五、如何進行終端促銷活動的策劃
1、終端促銷活動的十大敗筆
2、一個好的終端促銷方案的要素有哪些
3、一個好的終端促銷活動前期的準(zhǔn)備
4、一個好的終端促銷活動包括的主要內(nèi)容有哪些
5、一個好的終端促銷活動在實施中的要點有哪些
6、在活動中宣傳、組織、分工應(yīng)如何更好的進行
7、活動現(xiàn)場的引導(dǎo)及管理
8、活動后期的跟進、宣傳及總結(jié)
9、如何跟下一個活動做好銜接及鋪墊
10、活動的回訪及效果調(diào)查
11、客戶維護新的成交開始
案例分析：案例分析探討? ? ?
鄧波老師的其它課程
課程時間：2天，6小時/天課程對象：各級銷售管理者、銷售經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、銷售人員等?課程背景：在人類的歷史上，迄今為止，沒有什么方式可以比談判讓我們能更快捷、更合理、更方便的獲得價值，出色的談判能力與高超的談判技巧，正在成為每個人的一項基本素質(zhì)和競爭能力。談判對事業(yè)、生活發(fā)揮的巨大影響，已經(jīng)到了不能忽視的地步，尤其對于銷售人員，談判能力直接影響公司的利潤和生
講師：鄧波詳情
課程時間：2天，6小時/天課程對象：銷售經(jīng)理、主管、各級銷售人員?課程背景：對于一個企業(yè)，營銷是其最基本最重要的職能之一，對企業(yè)的生存和發(fā)展起到至關(guān)重要的作用，而銷售人員作為企業(yè)營銷的運作及執(zhí)行人員其能力、溝通技巧、素質(zhì)、知識結(jié)構(gòu)、心態(tài)、品質(zhì)、執(zhí)行力等對企業(yè)的成敗起到?jīng)Q定性的作用。本系列課程是基于對世界500強企業(yè)及國內(nèi)各類型工業(yè)品企業(yè)銷售模式、客戶分析及銷
講師：鄧波詳情
謀定天下——營銷策劃能力提升特訓(xùn) 12.29
課程時間：2天，6小時/天，共12小時課程對象：市場部人員、品牌部人員、職能部門總監(jiān)等?課程背景：在商業(yè)領(lǐng)域中，營銷策劃推動著我們這個精彩的世界，創(chuàng)新性和藝術(shù)性是營銷策劃永恒不變的兩大主題，而面對日趨白熱化的競爭以及同質(zhì)化的產(chǎn)品，企業(yè)需要不斷地實施與競爭對手不同的新的營銷策劃思路、方法、及與文化、情感結(jié)合，使策劃活動充滿藝術(shù)性、觀賞性，這才能夠使消費者和公眾
講師：鄧波詳情
超級銷售營銷渠道開發(fā)與管理 12.29
【課程背景】在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，市場最不缺的是產(chǎn)品，最缺的是銷售產(chǎn)品的人和渠道，渠道——說文解字：“渠，水所居也”，水跟什么有關(guān)？水跟財有關(guān)，渠是生財?shù)耐ǖ?，只有渠道好了才能賺更多的錢。正如整合營銷傳播理論創(chuàng)始人、美國西北大學(xué)教授唐·舒爾茨指出：在產(chǎn)品同質(zhì)化的背景下，唯有“渠道”和“傳播”能產(chǎn)生差異化的競爭優(yōu)勢。渠道營銷創(chuàng)新已成為當(dāng)今企業(yè)關(guān)注的重心，并日漸成為
講師：鄧波詳情
新時期渠道開發(fā)與經(jīng)銷商管理 12.29
【課程背景】在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，市場最不缺的是產(chǎn)品，最缺的是銷售產(chǎn)品的人和渠道，渠道——說文解字：“渠，水所居也”，水跟什么有關(guān)？水跟財有關(guān)，渠是生財?shù)耐ǖ?，只有渠道好了才能賺更多的錢。正如整合營銷傳播理論創(chuàng)始人、美國西北大學(xué)教授唐·舒爾茨指出：在產(chǎn)品同質(zhì)化的背景下，唯有“渠道”和“傳播”能產(chǎn)生差異化的競爭優(yōu)勢。渠道營銷創(chuàng)新已成為當(dāng)今企業(yè)關(guān)注的重心，并日漸成為
講師：鄧波詳情
經(jīng)銷商如何做強做大 12.29
【課程背景】移動互聯(lián)網(wǎng)+時代，競爭加劇、產(chǎn)品利潤越來越薄，廠家對經(jīng)銷商的要求也越來越高，客戶越來越挑剔，員工管理難度不斷加大，流失率增加，很多經(jīng)銷商一年不如一年已是不爭的事實，在整體宏觀環(huán)境不太理想的情況下怎樣實現(xiàn)經(jīng)銷商銷量的提升、逆勢增長，全面提升經(jīng)銷商的經(jīng)營能力及業(yè)績和企業(yè)的核心競爭力，幫助經(jīng)銷商解決這些迫切需要解決的問題成為當(dāng)務(wù)之急?！菊n程目的】本課程
講師：鄧波詳情
營銷渠道競爭優(yōu)勢和價值分析 12.29
【課程背景】在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，市場最不缺的是產(chǎn)品，最缺的是銷售產(chǎn)品的人和渠道，渠道——說文解字：“渠，水所居也”，水跟什么有關(guān)？水跟財有關(guān)，渠是生財?shù)耐ǖ?，只有渠道好了才能賺更多的錢。正如整合營銷傳播理論創(chuàng)始人、美國西北大學(xué)教授唐·舒爾茨指出：在產(chǎn)品同質(zhì)化的背景下，唯有“渠道”和“傳播”能產(chǎn)生差異化的競爭優(yōu)勢。渠道營銷創(chuàng)新已成為當(dāng)今企業(yè)關(guān)注的重心，并日漸成為
講師：鄧波詳情
【課程背景】在風(fēng)起云涌的商業(yè)戰(zhàn)場，伴隨日益激烈的市場競爭，在企業(yè)生存和發(fā)展中，賒銷是企業(yè)促銷產(chǎn)品的一種重要手段之一，但賒銷也使企業(yè)的應(yīng)收賬款金額迅速增加，導(dǎo)致現(xiàn)金流嚴(yán)重不足，制約了企業(yè)的有序經(jīng)營和發(fā)展。作為銷售人員，經(jīng)常會遇到客戶拖欠貨款的問題，又到年底，怎樣向客戶催款才高效？客戶總在拖延付款時間，如何巧妙把握催款時機？向客戶索要欠款，怎么去討他會給你嗎?什
講師：鄧波詳情
【課程背景】在風(fēng)起涌的商業(yè)戰(zhàn)場，伴隨日益激烈的市場競爭，在企業(yè)生存和發(fā)展中，賒銷是企業(yè)促銷產(chǎn)品的一種重要手段之一，但賒銷也使企業(yè)的應(yīng)收賬款金額迅速增加，導(dǎo)致現(xiàn)金流嚴(yán)重不足，制約了企業(yè)的有序經(jīng)營和發(fā)展。作為銷售人員，經(jīng)常會遇到客戶拖欠貨款的問題，又到年底，怎樣向客戶催款才高效？客戶總在拖延付款時間，如何巧妙把握催款時機？向客戶索要欠款，怎么去討他會給你嗎?什么
講師：鄧波詳情
《應(yīng)收賬款回收與管理技能提升》 12.29
【課程背景】在風(fēng)起云涌的商業(yè)戰(zhàn)場，伴隨日益激烈的市場競爭，在企業(yè)生存和發(fā)展中，賒銷是企業(yè)促銷產(chǎn)品的一種重要手段之一，但賒銷也使企業(yè)的應(yīng)收賬款金額迅速增加，導(dǎo)致現(xiàn)金流嚴(yán)重不足，制約了企業(yè)的有序經(jīng)營和發(fā)展。作為銷售人員，經(jīng)常會遇到客戶拖欠貨款的問題，又到年底，怎樣向客戶催款才高效？客戶總在拖延付款時間，如何巧妙把握催款時機？向客戶索要欠款，怎么去討他會給你嗎?什
講師：鄧波詳情
- 1社會保障基礎(chǔ)知識(ppt) 21255
- 2安全生產(chǎn)事故案例分析(ppt) 20330
- 3行政專員崗位職責(zé) 19114
- 4品管部崗位職責(zé)與任職要求 16373
- 5員工守則 15537
- 6軟件驗收報告 15460
- 7問卷調(diào)查表(范例) 15204
- 8工資發(fā)放明細(xì)表 14660
- 9文件簽收單 14315