擅長領(lǐng)域：
大客戶銷售課程體系
章：認(rèn)識(shí)工程客戶一、工程大客戶的五大特點(diǎn)二、工程客戶系統(tǒng)五大成員的認(rèn)識(shí)：投資方、建筑方、監(jiān)理方、設(shè)計(jì)院、裝修方三、工程客戶中必須認(rèn)識(shí)的五大角色四、大客戶經(jīng)理應(yīng)該具備的技能案例分析：做批發(fā)的郝老板看好工程生意這塊肥肉,但兩單下來并不如愿,為何第二章：工程客戶開發(fā)四大要素一、了解項(xiàng)目背景—評估要素二、專業(yè)的人做專業(yè)的事--組建好項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)三、調(diào)查研究客戶決策鏈四、...
