營銷管理課程體系
市場營銷管理課程對象：市場部，服務(wù)推廣部；銷售計劃（二手車）主講老師：馬誠駿課程時間：以客戶需求授課模式：導(dǎo)師講解、大量案例分析，雙向溝通、疑難解答、針對性講解、參與式研討。課程大綱：第一章節(jié)：區(qū)域市場分析法與消費(fèi)者分析法1、市場分析法SWOT分析法、PEST分析法為什么要做市場調(diào)研，市場調(diào)研的六種方法介紹市場調(diào)研的報告編寫與匯報分析競爭對手分析調(diào)研、有效媒...
講師：馬誠駿咨詢電話：010-82593357下載需求表
大客戶營銷管理課程 課時：12H
大客戶營銷管理課程課程對象：銷售經(jīng)理、銷售總監(jiān)、銷售人員主講老師：馬誠駿課程時間：兩天授課模式：導(dǎo)師講解、大量案例分析，雙向溝通、疑難解答、針對性講解、參與式研討。課程大綱：?第一單元：大客戶營銷的意義及重要性商用車開展大客戶開發(fā)的意義分析大客戶對企業(yè)發(fā)展的營銷意義與意見領(lǐng)袖作用大客戶渠道的分析大客戶的特點(diǎn)與特征分析大客戶的判定標(biāo)準(zhǔn)設(shè)定（根據(jù)特定行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)）...
講師：馬誠駿咨詢電話：010-82593357下載需求表
國際工程市場營銷管理與創(chuàng)新 課時：12H
國際工程市場營銷管理與創(chuàng)新課程目標(biāo)：課程結(jié)束后，學(xué)員將能夠：了解國際業(yè)務(wù)拓展的具體操作流程了解國際業(yè)務(wù)拓展過程中的風(fēng)險把控學(xué)習(xí)國際市場拓展前期的市場選擇認(rèn)識國際市場拓展前期的操作模式學(xué)習(xí)國際業(yè)務(wù)發(fā)展過程中公司戰(zhàn)略資源儲備認(rèn)識和掌握國際市場拓展過程中的戰(zhàn)略制定學(xué)習(xí)戰(zhàn)術(shù)制定和分析判斷掌握公司市場開拓的基本要求和準(zhǔn)備團(tuán)隊組建的基本要求課程大綱：第一章：某公司海外業(yè)...
講師：肖維咨詢電話：010-82593357下載需求表
工程公司項目開發(fā)過程中-關(guān)系營銷的管理與應(yīng)用課程大綱課程背景：工程公司已經(jīng)從原有的傳統(tǒng)開發(fā)模式逐步向現(xiàn)代企業(yè)的營銷管理模式轉(zhuǎn)變，但是在實(shí)務(wù)操作中，始終考慮在實(shí)踐過程中的傳統(tǒng)的銷售方式，沒有掌握現(xiàn)在工程項目營銷管理的核心精髓，關(guān)系營銷的具體應(yīng)用，應(yīng)該從客戶分析，客戶心理，客戶定位，和客戶關(guān)系四重維度進(jìn)行處理和實(shí)務(wù)操作。課程目標(biāo)：課程結(jié)束后，學(xué)員將能夠：充分了解...
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工程承包公司營銷管理與實(shí)操課程大綱課程目標(biāo)：課程結(jié)束后，學(xué)員將能夠：了解國內(nèi)工程承包企業(yè)的經(jīng)營現(xiàn)狀和基本特點(diǎn)學(xué)習(xí)和掌握工程承包企業(yè)進(jìn)行承包營銷工作的主要特點(diǎn)了解營銷管理操作過程的前期準(zhǔn)備認(rèn)識營銷管理的一般流程和風(fēng)險控制學(xué)習(xí)和掌握項目營銷談判過程中的文件架構(gòu)認(rèn)識營銷管理過程中的痛點(diǎn)和難點(diǎn)認(rèn)識學(xué)習(xí)和掌握營銷管理過程中的資源儲備與分析掌握項目開發(fā)過程中標(biāo)準(zhǔn)操作和風(fēng)...
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營銷管理：打造卓越銷售團(tuán)隊 課時：12H
打造卓越銷售團(tuán)隊版權(quán)所有：陳洆老師授課風(fēng)格：融理念、技巧、案例為一體，體現(xiàn)了參與性、興趣性、實(shí)戰(zhàn)性與互動性。課程時間：1-2天（6H-12H）【課程目標(biāo)】營銷團(tuán)隊管理者打造團(tuán)隊的重要性幫助學(xué)員建立一套“內(nèi)圣外王”的方法掌握營銷團(tuán)隊運(yùn)營管理的八個方面掌握各種工具的應(yīng)用，提升整體管理效能深刻理解領(lǐng)導(dǎo)核心，以心為本的領(lǐng)導(dǎo)方法【課程特點(diǎn)】案例豐富、寓教于樂、互動性強(qiáng)...
講師：陳洆咨詢電話：010-82593357下載需求表
營銷管理：知行領(lǐng)導(dǎo)力提升 課時：18H
476250172085領(lǐng)導(dǎo)力不在于你的認(rèn)知，而在于你的知行合一！古今中外100深具領(lǐng)導(dǎo)力的人士都是做出卓越成就的。因此營銷團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)力應(yīng)該看團(tuán)隊是否有持續(xù)的績效結(jié)果，而面對營銷這種高壓力職業(yè)，領(lǐng)導(dǎo)更應(yīng)該從心開始。020000領(lǐng)導(dǎo)力不在于你的認(rèn)知，而在于你的知行合一！古今中外100深具領(lǐng)導(dǎo)力的人士都是做出卓越成就的。因此營銷團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)力應(yīng)該看團(tuán)隊是否有持續(xù)的績效...
講師：陳洆咨詢電話：010-82593357下載需求表
《銀行開門紅營銷管理策略》 課時：12H
銀行開門紅營銷管理策略培訓(xùn)時間：2天（6小時/天）培訓(xùn)對象：銀行客戶經(jīng)理、理財經(jīng)理等銷售人員課程簡介：一季度“雙節(jié)”帶來各種機(jī)遇，是現(xiàn)金回籠的黃金時機(jī)，是搶抓機(jī)遇增存款的最有利時機(jī)，如何最大限度的利用行內(nèi)資源，激發(fā)網(wǎng)點(diǎn)人員的營銷激情，以高效、有效、系統(tǒng)的形式牢牢把握春節(jié)期間市場活躍和社會各類資金集中回籠的有利時機(jī)，形成行內(nèi)吸儲高潮，進(jìn)一步增加市場占有份額，切...
講師：海闊咨詢電話：010-82593357下載需求表
銀行服務(wù)營銷管理 課時：12H
銀行服務(wù)營銷管理（2天）【課程內(nèi)容】第一單元認(rèn)識服務(wù)與服務(wù)營銷教學(xué)目標(biāo)：通過本章學(xué)習(xí)，使學(xué)員了解服務(wù)營銷的興起與演變過程和服務(wù)營銷的一般特點(diǎn)，認(rèn)識服務(wù)的本質(zhì)，為進(jìn)一步學(xué)習(xí)和研究服務(wù)營銷打下必要的基礎(chǔ)。教學(xué)內(nèi)容：一、服務(wù)營銷的產(chǎn)生背景1、知識經(jīng)濟(jì)是以服務(wù)業(yè)為主導(dǎo)的經(jīng)濟(jì)2、服務(wù)營銷與經(jīng)濟(jì)全球化二、服務(wù)1、服務(wù)的本質(zhì)與定義（Rathmell）一種行為，一種表演和一...
講師：王琛咨詢電話：010-82593357下載需求表
通信市場精細(xì)化營銷管理 課時：12H
課程大綱【課程名稱】通信市場精細(xì)化營銷管理【課程時長】兩天（12小時）【講師推薦】李翔宇【課程大綱】一、通信行業(yè)市場形勢及發(fā)展趨勢電信行業(yè)走向充分競爭的三個時期中國電信業(yè)改革歷程當(dāng)前的外部環(huán)境3G發(fā)放的進(jìn)一步影響未來行業(yè)競爭的焦點(diǎn)各大運(yùn)營商當(dāng)前的營銷策略營銷管理所面臨著幾大挑戰(zhàn)基于用戶細(xì)分的營銷效率不高增值業(yè)務(wù)精確化營銷和用戶管理需要形成體系客戶流失管理需要...
講師：李翔宇咨詢電話：010-82593357下載需求表
《營銷管理》課程大綱丁守海第一節(jié)營銷管理的基本流程：幾個引子1、從市場細(xì)分到4p營銷的6個環(huán)節(jié)2、古代營銷經(jīng)典案例：北方有佳人3、當(dāng)今營銷經(jīng)典案例：黃飛紅花生第二節(jié)市場細(xì)分1、有效的市場細(xì)分要達(dá)到兩個目的2、人口統(tǒng)計特征變量并不是理想的細(xì)分變量3、學(xué)會按消費(fèi)訴求來細(xì)分市場4、以兒童餅干為例5、華為的市場細(xì)分方法第三節(jié)選擇目標(biāo)客戶群1、理想的目標(biāo)客戶群應(yīng)具備兩...
講師：丁守海咨詢電話：010-82593357下載需求表
有機(jī)性營銷管理 課時：2H
構(gòu)建有機(jī)性營銷管理體系1.正確認(rèn)識企業(yè)營銷組織管理（1.0小時）a)企業(yè)營銷管理的主要問題及其原因b)營銷組織的內(nèi)外部環(huán)境分析c)有機(jī)性營銷組織管理的理念與原則d)典型案例：某著名企業(yè)的營銷管理模式點(diǎn)評1.營銷組織構(gòu)架設(shè)計與優(yōu)化（1.5小時）a)營銷組織定位與管理模式選擇b)授權(quán)賦能，激活一線業(yè)務(wù)部門c)合理定位，調(diào)動營銷職能部門d)六大核心業(yè)務(wù)流程的優(yōu)化與...
講師：程紹珊咨詢電話：010-82593357下載需求表
高績效營銷管理體系|為什么學(xué)|||習(xí)本課程|為什么你的營銷策略失效，威力越來越差？|||為什么你的隊伍越來越難帶，一管就死，一放就亂！|||為什么你的營銷費(fèi)用居高不下，甚至跑冒滴漏，屢禁不止！|||為什么你的營銷執(zhí)行力難以持續(xù)保障，陽奉陰違，磨拖蹭耗！||||||本課程就是為你解決這些營銷管理難題，讓你掌握如何結(jié)合企業(yè)實(shí)際|||，建立起高效的營銷管理體系。|...
講師：程紹珊咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、項修煉-----自我超越1、調(diào)整心態(tài)，正確定位，回歸服務(wù)功能意識2、遠(yuǎn)離經(jīng)驗主義，規(guī)避路徑依賴3、導(dǎo)入全收入概念，植入正確“財商哲學(xué)”4、做出有思想的業(yè)績，不斷有新的營銷概念、新的營銷模式、新的營銷體會、新的營銷工具的提煉和總結(jié)5、銷售系統(tǒng)內(nèi)的非正式組織中的個人的知名影響力的培植1）把自己塑造成為圖表管理講師 2）堅持市場日志，并與團(tuán)隊共享二、第二項修煉...
講師：王琛咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、準(zhǔn)確地理解營銷-從實(shí)際案例分析中準(zhǔn)確理解營銷-營銷.促銷.推銷的差異比較分析-營銷的高境界：把推銷變成多余！二、品牌之于中國企業(yè)營銷發(fā)展-品牌本質(zhì)含義辨析-品牌對消費(fèi)者、對組織有什么好處-品牌價值超越產(chǎn)品的生命周期-中國企業(yè)做品牌的五大理由-中國企業(yè)何時適合做品牌：中國市場品牌營銷發(fā)展規(guī)律——行業(yè)發(fā)展早期品牌與營銷,——行業(yè)發(fā)展中期品牌與營銷——行業(yè)發(fā)展...
