- 銷售技巧品牌營(yíng)銷大客戶銷售經(jīng)銷商銷講門店管理商務(wù)談判國(guó)際貿(mào)易營(yíng)銷管理品牌策劃電話銷售會(huì)議營(yíng)銷顧問(wèn)式銷售工業(yè)品營(yíng)銷整合營(yíng)銷銷售團(tuán)隊(duì)打造招商訂貨店長(zhǎng)管理門店導(dǎo)購(gòu)終端零售呼叫中心管理客戶服務(wù)投訴處理智能零售數(shù)字營(yíng)銷招投標(biāo)銷售管理團(tuán)隊(duì)銷售品牌建設(shè)營(yíng)銷策劃網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道建設(shè)營(yíng)銷服務(wù)
營(yíng)銷管理課程體系
渠道營(yíng)銷管理 課時(shí)：12H
渠道營(yíng)銷管理課程時(shí)間：2天課程價(jià)值：西方認(rèn)為，渠道的導(dǎo)向在最終消費(fèi)者，而不是中間商。本課程闡明了渠道構(gòu)建原則，使您詳盡了解操作渠道規(guī)劃、選擇、組織建立和管理的全過(guò)程。課程目標(biāo)：一、學(xué)習(xí)渠道營(yíng)銷的基本知識(shí)；二、學(xué)習(xí)選擇和構(gòu)建銷售渠道的方法和工具；三、系統(tǒng)掌握處理渠道運(yùn)作中具體問(wèn)題和挑戰(zhàn)的方法；課程內(nèi)容：模塊一渠道始于最終客戶如何抓住渠道營(yíng)銷之本？?不斷變化的顧...
講師：崔偉咨詢電話：010-82593357下載需求表
房地產(chǎn)企業(yè)卓越的營(yíng)銷管理 課時(shí)：6H
房地產(chǎn)企業(yè)卓越的營(yíng)銷管理適合對(duì)象：總經(jīng)理、營(yíng)銷副總經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、銷售經(jīng)理課程時(shí)間：2天課程前言：古代有位宗教領(lǐng)袖，一天帶著眾多門徒來(lái)到一片平原，很遠(yuǎn)的地方有一座很高的山，這時(shí)宗教領(lǐng)袖沖著遠(yuǎn)方的大山連喊了三聲：“大山，你過(guò)來(lái)！……”等了很久，大山一動(dòng)不動(dòng)，門徒們面面相覷，心想，大師的法力不靈了！這時(shí)，這位宗教領(lǐng)袖神態(tài)鎮(zhèn)定地說(shuō)：“即然大山不過(guò)來(lái)，那么我們就到大...
講師：曹海良咨詢電話：010-82593357下載需求表
營(yíng)銷管理者的降龍十八掌 課時(shí)：18H
《營(yíng)銷管理者的降龍十八掌》【課程背景】營(yíng)銷系統(tǒng)的管理者大部分是因?yàn)殇N售業(yè)績(jī)優(yōu)異，從基層逐步提拔上來(lái)的，如果沒有經(jīng)過(guò)系統(tǒng)的營(yíng)銷管理技能培訓(xùn)，通常會(huì)存在以下問(wèn)題：1.將自己定位為一個(gè)高級(jí)銷售人員，經(jīng)常忍不住沖鋒到一線向客戶銷售，有些甚至與一線銷售人員搶單。2.自己業(yè)務(wù)能力很強(qiáng)，但對(duì)如何調(diào)動(dòng)整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)工作一籌莫展。3.管理方式和方法簡(jiǎn)單，經(jīng)常扮演“收租子，數(shù)豆子...
講師：李成林咨詢電話：010-82593357下載需求表
課程大綱一、收集信息和測(cè)量市場(chǎng)需求?現(xiàn)代營(yíng)銷信息系統(tǒng)的構(gòu)成?內(nèi)部報(bào)告系統(tǒng)?營(yíng)銷情報(bào)系統(tǒng)?營(yíng)銷調(diào)研系統(tǒng)?營(yíng)銷決策支持系統(tǒng)?市場(chǎng)預(yù)測(cè)和需求衡量二、營(yíng)銷環(huán)境掃描?宏觀環(huán)境分析?主要宏觀環(huán)境的辨認(rèn)和反映三、購(gòu)買行為分析?消費(fèi)者購(gòu)買行為模式?影響消費(fèi)者購(gòu)買行為的主要因素?大客戶購(gòu)買行為?大客戶購(gòu)買的特點(diǎn)四、競(jìng)爭(zhēng)者分析?識(shí)別公司主要競(jìng)爭(zhēng)者?分析競(jìng)爭(zhēng)者?謀求顧客導(dǎo)向和競(jìng)爭(zhēng)...
講師：彭于壽咨詢電話：010-82593357下載需求表
課程大綱一、案例分析：1.某公司產(chǎn)品上市失敗的案例分析2.總結(jié)：該失敗的產(chǎn)品上市案例給我們哪些啟發(fā)？3.新產(chǎn)品的上市究竟要解決哪些問(wèn)題1）.產(chǎn)品的市場(chǎng)定位與競(jìng)爭(zhēng)策略制定2）.產(chǎn)品的試銷驗(yàn)證――如何形成打法3）.產(chǎn)品市場(chǎng)的規(guī)劃與銷售戰(zhàn)術(shù)的落地4）.銷售隊(duì)伍的準(zhǔn)備和銷售資料包的制定4.工業(yè)品（BToB）和消費(fèi)品（BToC）在產(chǎn)品的上市策略上有何區(qū)別5.業(yè)界公司在...
講師：曾學(xué)明咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、重新認(rèn)識(shí)營(yíng)銷管理長(zhǎng)大需要營(yíng)銷管理企業(yè)管理的三大主題增長(zhǎng)意味著變化客戶價(jià)值就是營(yíng)銷管理營(yíng)銷管理就是管理價(jià)值營(yíng)銷為什么存在－價(jià)值營(yíng)銷的進(jìn)化歷程營(yíng)銷管理的計(jì)劃歷程經(jīng)營(yíng)者角度的營(yíng)銷管理管理者的三個(gè)階段新的賺錢模式永續(xù)經(jīng)營(yíng)的條件營(yíng)銷管理的內(nèi)部結(jié)構(gòu)本段說(shuō)明：營(yíng)銷管理的核心就是不斷實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值，并不斷刺激企業(yè)的增長(zhǎng)，而在這其中以經(jīng)營(yíng)者的角度思考問(wèn)題，并直到營(yíng)銷管理體系...
講師：王建咨詢電話：010-82593357下載需求表
篇：營(yíng)銷管理篇講：營(yíng)銷管理導(dǎo)論1、營(yíng)銷的含義與特點(diǎn)2、營(yíng)銷的內(nèi)容和營(yíng)銷觀念3、營(yíng)銷的產(chǎn)生與發(fā)展4、營(yíng)銷在我國(guó)的應(yīng)用第二講：營(yíng)銷的環(huán)境分析1、營(yíng)銷的環(huán)境分析與市場(chǎng)調(diào)研概述2、營(yíng)銷的宏觀環(huán)境分析3、營(yíng)銷微觀環(huán)境分析4、金融市場(chǎng)調(diào)研方法與預(yù)測(cè)第三講：營(yíng)銷的戰(zhàn)略1、營(yíng)銷戰(zhàn)略概述2、市場(chǎng)細(xì)分3、目標(biāo)市場(chǎng)及定位4、營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略5、CIS戰(zhàn)略第四講：營(yíng)銷的產(chǎn)品策略與新產(chǎn)品...
講師：胡一夫咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、企業(yè)的現(xiàn)代市場(chǎng)環(huán)境發(fā)展態(tài)勢(shì)分析1、宏觀環(huán)境發(fā)展態(tài)勢(shì)分析人口環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、科技環(huán)境、社會(huì)文化、政治法律、自然環(huán)境2、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)及企業(yè)的SWOT分析3、客戶分析（1）客戶需求分析（2）影響客戶購(gòu)買行為的因素（3）客戶購(gòu)買決策過(guò)程二、現(xiàn)代市場(chǎng)環(huán)境下的市場(chǎng)規(guī)劃和營(yíng)銷1、什么是市場(chǎng)規(guī)劃2、市場(chǎng)規(guī)劃的內(nèi)容3、市場(chǎng)營(yíng)銷的現(xiàn)代理念及地位轉(zhuǎn)化4、現(xiàn)代營(yíng)銷內(nèi)容和范圍的調(diào)...
講師：石真語(yǔ)咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、收集信息和預(yù)測(cè)市場(chǎng)需求現(xiàn)代營(yíng)銷信息系統(tǒng)的構(gòu)成內(nèi)部報(bào)告系統(tǒng)營(yíng)銷情報(bào)系統(tǒng)營(yíng)銷調(diào)研系統(tǒng)營(yíng)銷決策支持系統(tǒng)市場(chǎng)預(yù)測(cè)和需求衡量二、營(yíng)銷環(huán)境分析宏觀環(huán)境分析主要宏觀環(huán)境的辨認(rèn)和反映不同區(qū)域不同時(shí)期的營(yíng)銷環(huán)境分析三、購(gòu)買行為分析零售市場(chǎng)消費(fèi)者購(gòu)買行為模式分析影響消費(fèi)者購(gòu)買行為的主要因素組織購(gòu)買（大客戶市場(chǎng)）行為分析組織購(gòu)買（大客戶市場(chǎng)）的特點(diǎn)分析四、競(jìng)爭(zhēng)者分析識(shí)別公司主...
講師：彭于壽咨詢電話：010-82593357下載需求表
講：讀心絕學(xué)簡(jiǎn)介一、讀心絕學(xué)概述：1、讀心絕學(xué)的由來(lái)；2、讀心絕學(xué)的分類。二、讀心絕學(xué)的學(xué)術(shù)價(jià)值：1、讀心絕學(xué)在中國(guó)傳統(tǒng)文化思想中的地位；2、讀心絕學(xué)在國(guó)學(xué)術(shù)數(shù)應(yīng)用中的地位；3、讀心絕學(xué)在服務(wù)營(yíng)銷管理中的地位。三、讀心絕學(xué)的現(xiàn)實(shí)意義：1、讀心絕學(xué)的現(xiàn)實(shí)應(yīng)用和推廣價(jià)值；2、國(guó)外對(duì)于讀心絕學(xué)的學(xué)習(xí)與應(yīng)用；3、當(dāng)今社會(huì)對(duì)于讀心絕學(xué)的傳承。第二講：讀心絕學(xué)之一解碼姓...
講師：王鵬睿咨詢電話：010-82593357下載需求表
課程大綱：模塊一決定市場(chǎng)的七個(gè)關(guān)鍵原理：市場(chǎng)營(yíng)銷的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境案例討論：營(yíng)銷總監(jiān)的困惑討論：30分鐘個(gè)人決策的三個(gè)關(guān)鍵原理有關(guān)交易形成的關(guān)鍵原理七個(gè)原理在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的此消彼漲市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的五力分布相關(guān)概念的實(shí)際應(yīng)用明確競(jìng)爭(zhēng)的位置尋求清晰的營(yíng)銷思路近距離認(rèn)識(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷動(dòng)態(tài)過(guò)程中的營(yíng)銷力量模塊二市場(chǎng)營(yíng)銷的11個(gè)基礎(chǔ)術(shù)語(yǔ)：從概念開始落實(shí)行動(dòng)案例分析：討論：30分鐘4P以及應(yīng)...
講師：孫路弘咨詢電話：010-82593357下載需求表
模塊一 決定市場(chǎng)的七個(gè)關(guān)鍵原理： 市場(chǎng)營(yíng)銷的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境（如何偵察企業(yè)所面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境？如何從市場(chǎng)上獲得有用的信息？如何建立一套快速獲取信息、分析信息、利用信息決策的體系？ 案例討論：營(yíng)銷總監(jiān)的困惑 個(gè)人決策的三個(gè)關(guān)鍵原理 有關(guān)交易形成的關(guān)鍵原理 七個(gè)原理在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的此消彼漲 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的五力分布模型 模塊二 市場(chǎng)營(yíng)銷的11個(gè)基礎(chǔ)術(shù)語(yǔ)： ...
講師：柴少青咨詢電話：010-82593357下載需求表
部分銀行大客戶營(yíng)銷的本質(zhì)1、什么是大客戶的需求？視頻分享：您了解自己的需求嗎？2、銀行大客戶營(yíng)銷與傳統(tǒng)行業(yè)大客戶營(yíng)銷的本質(zhì)區(qū)別案例分享：銀行大客戶營(yíng)銷的本質(zhì)3、銀行產(chǎn)品核心價(jià)值是什么？案例分享：理財(cái)產(chǎn)品、負(fù)債產(chǎn)品、電子產(chǎn)品對(duì)大客戶來(lái)說(shuō)您賣的是什么？4、換位思考在營(yíng)銷中的運(yùn)用案例分享：（1）換位思考是一項(xiàng)技能；（2）老板買學(xué)區(qū)房的理由您知道嗎？第二部分銀行大客...
講師：閆和平咨詢電話：010-82593357下載需求表
主講：金久皓教授課時(shí)：2天部分、理解營(yíng)銷管理第1、21世紀(jì)的市場(chǎng)營(yíng)銷第2、制定營(yíng)銷戰(zhàn)略與營(yíng)銷計(jì)劃第二部分、洞察市場(chǎng)第3、收集信息和掃描環(huán)境第4、營(yíng)銷調(diào)研與需求預(yù)測(cè)第三部分、密切聯(lián)系顧客第5、創(chuàng)造顧客價(jià)值、顧客滿意和顧客忠誠(chéng)第6、分析消費(fèi)者市場(chǎng)第7、分析組織市場(chǎng)第8、識(shí)別細(xì)分市場(chǎng)與目標(biāo)市場(chǎng)第四部分、培育強(qiáng)大的品牌第9、創(chuàng)建品牌資產(chǎn)第10、確定品牌位第11、應(yīng)對(duì)...
講師：金久皓咨詢電話：010-82593357下載需求表
課程簡(jiǎn)介：《巔峰對(duì)決》——戰(zhàn)略營(yíng)銷與管理沙盤課程是模擬殘酷激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，在不給現(xiàn)實(shí)企業(yè)帶來(lái)任何實(shí)際損失的前提下，使學(xué)員獲得多種競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)下的寶貴市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)。實(shí)戰(zhàn)模擬，進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分和選擇目標(biāo)市場(chǎng)，學(xué)會(huì)競(jìng)爭(zhēng)分析、資源分配、整合營(yíng)銷策劃和實(shí)施。幫助學(xué)員學(xué)習(xí)制定以市場(chǎng)為導(dǎo)向的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略計(jì)劃，認(rèn)識(shí)營(yíng)銷戰(zhàn)略對(duì)于經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的決定性作用，體驗(yàn)內(nèi)部營(yíng)銷和外部營(yíng)銷間的關(guān)系。深刻領(lǐng)...
