周永慶老師的內(nèi)訓課程暫時沒有收錄！我們?yōu)槟扑]了其他老師內(nèi)訓課程。

課程背景：當下，經(jīng)濟與社會秩序都將面臨一次重構(gòu)。旅游、餐飲、電影、交通運輸?shù)刃袠I(yè)首當其沖，前三個行業(yè)直接損失萬億，占2019年一季度GDP21.8萬億的4.6。WHO將新型肺炎列為全球公共衛(wèi)生緊急事件，PHEIC是WHO做高級別警報，歷史上僅出現(xiàn)過5次。如何在不確定性的環(huán)境下，實現(xiàn)組織的乘風破浪與逆襲，團隊凝聚力是重要要素。對于公司領(lǐng)導來說，"團隊"這一概念并不陌生，它在公司運營中所發(fā)揮出的巨大作用也是有目共睹的，但并不是所有組織都能天然地成為團隊——這需要正確的理念與方法，熔煉之下方迅速融合，鑄成鋼鐵般的執(zhí)行團隊。所以，盡快融入團隊，熔煉團隊，塑造團隊精神，建立一支具備高執(zhí)行力的有團隊精神的

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課程背景：移動互聯(lián)網(wǎng)時代，商業(yè)模式屢被顛覆，管理模式需隨之改變，然“天下大事必作于細，古今事業(yè)須成于行”，管理是一門技術(shù)，需要在實踐中運用。市場競爭越來越激烈，管理者壓力越來越大，而員工卻總是缺乏執(zhí)行力、敬業(yè)度差、績效表現(xiàn)差、團隊成員不能形成合力。員工管理中最重要的是輔導與激勵技能，本課程站在系統(tǒng)的角度著重解決這方面的問題。 課程收益：● 提高管理者的團隊管理能力，促進個人目標、團隊目標和組織目標的實現(xiàn)● 掌握管理溝通的技巧，增強輔導與激勵能力● 建立一種共同的語言和行動準則 ● 增強改善個人和組織績效的愿望，并付諸于具體的行動 課程時間：2天,6小時/天課程形式：案例研討+小組活動+情境模

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課程背景：1988年，華為創(chuàng)辦之初，和大多數(shù)中國民營企業(yè)一樣，無人才、無技術(shù)、無資金、無產(chǎn)品。但此后每經(jīng)過一個十年，華為就會發(fā)生一番脫胎換骨的變化。2020年華為年報顯示，實現(xiàn)銷售收入人民幣8914億元，凈利潤為人民幣646億元。近幾年在全球經(jīng)濟衰退、國內(nèi)經(jīng)濟增長低迷的復雜經(jīng)濟形式下，華為靠什么在如此激烈的競爭環(huán)境下逆襲發(fā)展，是什么管理基因推動企業(yè)的持續(xù)增長？正如任正非說：“管理第一，技術(shù)第二；我們正走在西方的路上；華為管理沒有秘密，任何人都可以學，都可以學的會”。本課程通過全面真實的案例呈現(xiàn)，全方位解讀華為管理體系蛻變歷程，掌握如何建設(shè)組織能力并保持組織活力，如何實現(xiàn)對競爭對手的超越。通過華

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課程背景： 隨著黑天鵝與灰犀牛不確定事件的頻發(fā)，企業(yè)處在動蕩之中，在日趨激烈的競爭環(huán)境下，企業(yè)間人的競爭，是企業(yè)制勝的關(guān)鍵，尤其是干部隊伍的競爭。中高層是企業(yè)的中堅力量，在組織中起到承上啟下的作用，中高層的管理意識以及管理技能決定了業(yè)務(wù)發(fā)展的速度，決定了組織能否帶領(lǐng)出一支優(yōu)秀的員工隊伍，決定了能否有效達成組織的經(jīng)營目標和業(yè)績。因此，對中高層提供系統(tǒng)訓練十分必要。本課程從領(lǐng)導者的勝任力出發(fā)，為管理者的進階版本能力培養(yǎng)，培養(yǎng)企業(yè)文化建設(shè)，提高組織氛圍打造的能力；引領(lǐng)組織變革，自我激勵與理解他人的能力，培養(yǎng)非職權(quán)影響力；環(huán)環(huán)相扣，逐步提升。 課程特色：● 實用：針對管理者的實際困難● 系統(tǒng)：在課程內(nèi)

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課程背景： 在迅猛發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)時代，具有鮮明時代特點的“95后”新生代員工大量涌入職場，他們一方面擁有良好的教育背景、家庭背景和社會背景，具有鮮明的價值觀，個性張揚；一面他們崇尚自我、漠視權(quán)威、棱角分明而尚需雕琢。所以，新生代員工從思維模式到行為習慣到工作動機都在發(fā)生著巨大的變化，作為管理者，我們發(fā)現(xiàn)過去自己沉淀的管理方法在他們身上已經(jīng)不那么有效了，該如何進行思維模式和管理方式的調(diào)試，從而提升管理的針對性和效率，這是每一位管理者都面臨的嚴峻問題。本課程將通過對新生代員工的心理特征分析入手，對新生代員工的價值觀和行為體系進行深入分析，幫助管理者讀懂并掌握正確引導新生代員工的方法，轉(zhuǎn)變由管理控制向

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課程背景：隨著時代背景的變化，依靠資源和機會取勝將逐漸離我們遠去，這將是一個同質(zhì)化的時代。企業(yè)之間的競爭將越來越依賴于團隊的能力。上下同欲者勝，提升管理能力，是團隊打造的重要基石。傳統(tǒng)公認的管理職能是：計劃、組織、控制、指揮、協(xié)調(diào)，但是這個看法反映了管理的功能，但沒有把管理當成一個系統(tǒng)的體系看待。而PeterDruke（彼得·德魯克）對管理的看法有了進一步的發(fā)展：確定目標、組織員工、溝通激勵、業(yè)績考核、培訓輔導，進一步把管理看成是為了實現(xiàn)既定的目標而開展的系統(tǒng)性活動。一切從目標出發(fā)，一切保證目標的實現(xiàn)。為此，該課程的設(shè)計體現(xiàn)了PeterDruke（彼得·德魯克）對管理職能的認識。并且在此基礎(chǔ)上

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課程背景：中層是企業(yè)的“中堅”，兵頭將尾、承上啟下，可謂：成也中層、敗也中層中層干部的能力素質(zhì)，直接決定企業(yè)的管理能力和競爭能力！很多中層干部都是從一線作戰(zhàn)部隊“火線提拔”起來的，并未經(jīng)歷系統(tǒng)性培訓。管理起來“只知其然不知其所以然”。主帥無能累死三軍！這樣的管理能力，自然會給我們的管理帶來“近親繁殖”效應(yīng)，導致整體管理水平止步不前、員工的成長跟不上公司腳步、員工的業(yè)績達不到公司要求，進而對公司長期的良性發(fā)展帶來極大隱患！我們是否有經(jīng)常面臨如下困惑——1. 企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃不能落地？下達命令執(zhí)行總是打折？領(lǐng)導總覺得力不從心？2. 中層的成長最“堅難”，如何讓中層干部快速成長為企業(yè)的中堅力量？3.

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課程背景：中層是企業(yè)的“中堅”，兵頭將尾、承上啟下，可謂：成也中層、敗也中層中層干部的能力素質(zhì)，直接決定企業(yè)的管理能力和競爭能力！很多中層干部都是從一線作戰(zhàn)部隊“火線提拔”起來的，并未經(jīng)歷系統(tǒng)性培訓。管理起來“只知其然不知其所以然”。主帥無能累死三軍！這樣的管理能力，自然會給我們的管理帶來“近親繁殖”效應(yīng)，導致整體管理水平止步不前、員工的成長跟不上公司腳步、員工的業(yè)績達不到公司要求，進而對公司長期的良性發(fā)展帶來極大隱患！我們是否有經(jīng)常面臨如下困惑——1. 企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃不能落地？下達命令執(zhí)行總是打折？領(lǐng)導總覺得力不從心？2. 中層的成長最“堅難”，如何讓中層干部快速成長為企業(yè)的中堅力量？3.

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課程背景：在VUCA時代背景下，企業(yè)如何確定符合產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢，市場需求及自身戰(zhàn)略意圖制定戰(zhàn)略規(guī)劃，達成企業(yè)“上下同心、力出一孔”。本課程通過華為公司戰(zhàn)略目標制定的模型，闡述華為取得持續(xù)商業(yè)成功背后的戰(zhàn)略目標核心競爭力構(gòu)建的思想精髓，熟悉目標與計劃的基本內(nèi)涵，以及如何制定科學合理的目標與計劃的方法和工具，提升工作效率和效果，有效達成企業(yè)的各項既定目標。同時，戰(zhàn)略目標管理是打造商業(yè)領(lǐng)袖的練兵場。 課程收益：l 理解戰(zhàn)略規(guī)劃、經(jīng)營計劃的實質(zhì)，將企業(yè)有限的自身資源/能力和復雜多變的外部環(huán)境相匹配，確定企業(yè)戰(zhàn)略目標；l 掌握通過平衡計分卡戰(zhàn)略地圖來解碼企業(yè)戰(zhàn)略目標，建立自上而下的目標分解框架，和自下而上

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課程背景：絕大多數(shù)現(xiàn)代企業(yè)認為培育核心競爭力的途徑就是“建立人才優(yōu)勢”?！叭瞬艃?yōu)勢就是企業(yè)優(yōu)勢”的論調(diào)在這樣的企業(yè)內(nèi)部彌漫且根深蒂固，然而“人才優(yōu)勢”由于對關(guān)鍵人才的依賴，在面對復雜競爭環(huán)境時難以及時應(yīng)變，使得企業(yè)常常出現(xiàn)如下問題：為何業(yè)務(wù)能手組成的團隊卻無法形成高業(yè)績團隊？為何團隊無法形成堅實的“領(lǐng)導力基石－信譽”？管理者該如何發(fā)展足夠的領(lǐng)導能力來推動團隊成長與事業(yè)的發(fā)展？針對以上問題設(shè)計《卓越領(lǐng)導力與執(zhí)行管控》的課程。通過打造“組織優(yōu)勢”，改善團隊領(lǐng)導力，從團隊需求的角度構(gòu)建起堅實的“領(lǐng)導力基石－信譽”，改善團隊領(lǐng)導能力以推動團隊成長與事業(yè)的發(fā)展，打造高效能團隊！為了在更短時間內(nèi)，使用更少

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第一講 大客戶銷售的核心習慣及銷售工具包1. 銷售出門五件事—銷售包里必須要帶的東西2. 信息采集的習慣—信息采集的重要性及如何選擇1) 信息采集的內(nèi)容2) 信息采集的要求3. 及時溝通的習慣—內(nèi)外部客戶溝通的重點1) 溝通的對象2) 溝通的必備要求4. 定期回報的習慣—內(nèi)外部客戶隨時同步信息的重點1) 回報的對象2) 回報的必備要求5. 客戶管理的習慣—客戶管理的具體思路1) 客戶基本信息管理2) 組織信息管理3) 項目決策信息管理6. 項目復盤的習慣—對項目盤點的重要節(jié)點梳理1) 階段性復盤2) 失敗項目復盤3) 成功項目復盤7. 打動客戶的價值傳遞方法4) 公司介紹價值提煉方法5) 個人

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【課程背景】過去20年互聯(lián)網(wǎng)改變了人們的消費行為，把大家?guī)肓恕跋M互聯(lián)網(wǎng)時代”，那些對實體資源有充分把控能力的傳統(tǒng)企業(yè)正在嘗試與互聯(lián)網(wǎng)深度融合，以期借助互聯(lián)網(wǎng)的“革命性力量”創(chuàng)造全新的價值經(jīng)濟，推動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)邁向“產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時代”。產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時代，是一個機遇與挑戰(zhàn)并存的模式升級時代?；ヂ?lián)網(wǎng)企業(yè)和傳統(tǒng)企業(yè)，都必須要面對這個時代的瞬息萬變—再大的優(yōu)勢，也干不過趨勢。發(fā)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時代各行各業(yè)的多面價值、謀求更佳的企業(yè)生存和發(fā)展之道，進而從容應(yīng)對挑戰(zhàn)，最大化分享產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時代的紅利，是每個企業(yè)都要投入巨大精力思考及行動的必由之路。【課程收益】● 掌握客戶不同環(huán)境下的需求及心態(tài)● 能夠針對不同心態(tài)的

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課程背景： 信息社會的到來，云計算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)、人工智能等新技術(shù)不斷改變著人們的工作和生活，各行業(yè)需要不斷地將新技術(shù)應(yīng)用到實際的產(chǎn)品、方案當中，新產(chǎn)品與方案的價值傳遞得到了前所未有的重視，客戶在選擇產(chǎn)品或方案供應(yīng)商的時候，也更傾向與專業(yè)的賣家合作，傳統(tǒng)的關(guān)系型銷售受到了很大的挑戰(zhàn)。每個銷售的場景，都要盡可能地傳遞產(chǎn)品價值，梳理專業(yè)形象，需要銷售在每個銷售細節(jié)都要全情投入，精雕細琢每一個動作，爭取項目的最終勝利。 本課程面向大客戶銷售及終端渠道開拓的需要具備的基礎(chǔ)技能進行全方位的講授和訓練，比較業(yè)界傳統(tǒng)的銷售訓練，本課程從更深層次分析了銷售取得客戶信任的原理，給出了更有效、更易操作、更標準

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信息社會的到來，云計算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)、人工智能、區(qū)塊鏈等新技術(shù)不斷改變著人們的工作和生活，各行業(yè)需要不斷地將新技術(shù)應(yīng)用到實際的產(chǎn)品、方案當中，新產(chǎn)品與方案的價值傳遞得到了前所未有的重視，客戶在選擇產(chǎn)品或方案供應(yīng)商的時候，也更傾向與專業(yè)的賣家合作。而每個行業(yè)的銷售的場景，都要盡可能地梳理清晰，場景決定需求，需求決定容量，容量決定投入，投入決定利潤。市場分析需要銷售在每個銷售細節(jié)都要全情投入，精雕細琢每一個動作，爭取最大的利潤實現(xiàn)的。 本課程面向營銷人員需要具備的市場分析、價值梳理及價值傳遞進行全方位的講授和訓練，幫助營銷人員全流程場景化地提取產(chǎn)品價值，快速開拓新興市場，快速具備新產(chǎn)品技術(shù)

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寫在課綱開始前準備這個課程的時候，開始覺得比較輕松，可以把自己20余年的技術(shù)型銷售的經(jīng)驗分享給更多的人，但在完成課綱撰寫時，發(fā)現(xiàn)太多的細節(jié)要表達出來，才能做好一件售前的事情，怕課綱簡單了，大家覺得沒有價值，但復雜了又覺得重點不突出，幾經(jīng)斟酌，還是決定相對細致的課綱，通過課綱，大家也能夠有很多工作上的啟發(fā)。課程背景：全新商業(yè)時代強調(diào)以人的感受和體驗為商業(yè)活動的中心，市場的主導權(quán)由關(guān)系主導轉(zhuǎn)向價值認可主導，項目運作與管理被提升到前所未有的高度。在項目運作中，售前如何與銷售配合，跟上客戶的思想，跟上銷售的步伐，打破只看點和線，缺乏全局的判斷和分析項目，缺乏對客戶真正需求的探索，靠過去經(jīng)驗判斷，陷入客

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課程背景：云大物智移，信息社會悄然來臨，所有的行業(yè)均主動或者被動地要求去擁抱新的技術(shù)，將新技術(shù)應(yīng)用到老的場景當中，你的客戶在成長，售前工程師作為產(chǎn)品技術(shù)價值的主要傳遞者，不僅要知其然，而且知起所以然。即要知道產(chǎn)品的“然”，更要知道“然”從何來，優(yōu)勢從何而來，設(shè)計上基于什么理念，架構(gòu)上基于什么理念，技術(shù)上如何實現(xiàn)，就是售前要能說服客戶，證明銷售“所然”的可信性，增強產(chǎn)品在用戶端的技術(shù)競爭力。本課程系統(tǒng)地講授售前的全流程工作方法，售前登場前應(yīng)該準備的有效彈藥，提升售前聽說讀寫的價值傳遞能力，有效地進行高效的價值傳遞，掌握不同類型的招標方案的撰寫方法，并與實際銷售場景與銷售流程相結(jié)合，妥善處理銷售與

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?課程背景：云大物智移，信息社會悄然來臨，所有的行業(yè)均主動或者被動地要求去擁抱新的技術(shù)，將新技術(shù)應(yīng)用到老的場景當中， 一個公司的技術(shù)能力如何在用戶端得到認可，除了產(chǎn)品本身，還需要有資歷、有經(jīng)驗、有實力的技術(shù)專家進行高效地價值傳遞，從而縮短項目的銷售周期，提升項目的成功率甚至是創(chuàng)造高利潤。本課程幫助售前工程師快速提升自身在客戶端的專家形象，了解和掌握售前咨詢作業(yè)方式、方法論及體系、工具和技能，改善過去無法深入和快捷挖掘用戶需求，無法收斂業(yè)務(wù)藍圖的局面，提供一套能清晰、科學、快捷地實現(xiàn)端到端的整體售前咨詢方法。?從咨詢方法體系、工具及應(yīng)用、技能技巧等多個角度操作一個實戰(zhàn)項目，滿足售前咨詢的多目標特

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第一講 數(shù)據(jù)分析的基本原理及方法1、數(shù)據(jù)的定義及分類；2、數(shù)據(jù)表現(xiàn)形式3、數(shù)據(jù)傳遞的兩種方式4、數(shù)據(jù)分析的目的；5、數(shù)據(jù)分析的基本流程6 數(shù)據(jù)分析方法及應(yīng)用第二講 銷售數(shù)據(jù)分析模型一、主線指標1、銷售數(shù)據(jù)主線分析2、銷售數(shù)據(jù)指標分解二、分析思路1、整體銷售分析2、區(qū)域分析3、產(chǎn)品線分析4、價格體系分析5、銷售數(shù)據(jù)總結(jié)及建議三、銷售數(shù)據(jù)整體分析1、銷售額/銷量2、區(qū)域布局3、季節(jié)因素4、產(chǎn)品線5、價格體系第三講 銷售漏斗及1+2預測——承諾預測時間的標準方法一、銷售漏斗的定義及標準1. 什么是銷售漏斗2. 客戶拓展3. 客戶線索4. 進入銷售漏斗同時滿足的四個條件5. 銷售漏斗包含的四種情況二、

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課程大綱第一講：軟件企業(yè)定價及產(chǎn)品特點1、 企業(yè)定價的目標與原則1) 利潤最大化目標2) 市場擴大目標3) 穩(wěn)定價格目標4) 競爭目標5) 信譽目標2、 企業(yè)定價的原則1) 定價價值基礎(chǔ)原則2) 遵守國家價格政策3) 以市場供求規(guī)律為原則3、 軟件產(chǎn)品的成本與定價特點1) 高固定成本、低邊際成本2) 軟件產(chǎn)品的外在規(guī)模經(jīng)濟效應(yīng)3) 軟件產(chǎn)品的先驗性4) 軟件產(chǎn)品的價格向下剛性4、 軟件產(chǎn)品客戶價值分析1) 總客戶價值2 產(chǎn)品價值2 服務(wù)價值2 人員價值2 形象價值2 安全價值2) 總客戶成本2 貨幣成本2 時間成本2 精神成本2 體力成本2 總擁有成本第二講 定價的步驟與新產(chǎn)品定價策略1、 定

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【課程背景】?“借力使力”目的是讓自己更具力量。企業(yè)選擇渠道而不是直銷的形式去占領(lǐng)市場，其目的就是通過犧牲一部分利潤來交換企業(yè)本身短缺的資源，包括但不限于資金、實力、人才、社會關(guān)系、場地、各類資源等。渠道式銷售已經(jīng)成為當前最流行的一種快速而低成本的占領(lǐng)市場的方法和手段。如何讓我們讓出的利潤換取更多的資金、人才、社會關(guān)系、場地等各類資源，渠道經(jīng)銷商的選擇則是關(guān)鍵的關(guān)鍵。本課程從完全實戰(zhàn)的角度，以目的為中心，拋開空洞的理論，抓住問題的核心，讓企業(yè)的渠道人員從幾個關(guān)鍵點處著手，快速建立優(yōu)質(zhì)渠道隊伍，讓優(yōu)質(zhì)渠道成為我們的核心優(yōu)勢。? 【課程收益】? ?l 理解渠道設(shè)計思路及特點。 ? ?l 了解渠道建

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【課程背景】?在當今網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟飛速發(fā)展的時代，營銷模式正在發(fā)生劇烈的轉(zhuǎn)變。傳統(tǒng)營銷模式先進性和多樣性不足，因此拓寬營銷渠道、創(chuàng)新客戶體驗、提高營銷績效勢在必行。和其他營銷平臺不同，電話營銷以其成本低、效率高使其成為重要的營銷渠道之一，并且利潤效益呈現(xiàn)喜人現(xiàn)象。但是，有些客戶經(jīng)理對電話營銷退避三舍，煩惱不已，究其原因何在？如何開展電話營銷？如何通過電話營銷實現(xiàn)既定預期，本次課程將告訴您答案【課程收益】??n 電話銷售人員學會高端客戶電話溝通技巧n 電話銷售人員面對客戶拒絕的正確心態(tài)應(yīng)對技巧?n 電話銷售人員根據(jù)客戶類型設(shè)計及應(yīng)答話術(shù)?n 掌握電話營銷技巧的核心內(nèi)容?n 掌握電話營銷每個流程的腳本設(shè)

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【課程背景】以信息社會為背景的全新商業(yè)時代的到來已經(jīng)深刻的影響著整個中國和世界商業(yè)社會，線上營銷鋪天蓋地，既迷惑了客戶的雙眼，也讓企業(yè)更加難以有效地抓牢存量客戶，開拓新的市場。追本溯源，還需要回歸到根據(jù)產(chǎn)品的特點和客戶群牢牢把握客戶關(guān)系，線上線下雙管齊下，通過老客戶帶動新客戶的進行產(chǎn)品的推廣。本課程面向C端用戶的銷售、銷售主管、區(qū)域市場總監(jiān)，系統(tǒng)講授C端客戶關(guān)系的維護方法，線上線下的促銷技巧，增強客戶黏性的實戰(zhàn)招數(shù)，有效提升產(chǎn)品銷量。【課程收益】● 理解客戶關(guān)系維護的基本原則● 掌握客戶關(guān)系維護的常用辦法● 建立精準營銷的客戶社群● 設(shè)計有效的促銷方法● 能夠高效提煉產(chǎn)品的價值并傳遞給客戶●

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課程背景：以信息社會為背景的全新商業(yè)時代的到來已經(jīng)深刻的影響著整個中國和世界商業(yè)社會。企業(yè)要發(fā)展，除了擁有有競爭力的產(chǎn)品和方案，不斷擴大市場份額是必由之路。每一天都有新的產(chǎn)品投放到新的市場，企業(yè)或者大張旗鼓，或者牛刀小試，不論怎樣都要有資源和成本的投入，代表企業(yè)去拓展新市場的銷售、售前、產(chǎn)品經(jīng)理更是肩負重任，面對一片陌生的市場環(huán)境，如何高效地開展工作成為能夠快速打開市場的關(guān)鍵。本課程面向拓展新市場的銷售、銷售主管、行業(yè)產(chǎn)品經(jīng)理、售前經(jīng)理、區(qū)域市場總監(jiān)，系統(tǒng)講授新區(qū)域新市場的開拓方法，提升銷售快速尋找資源平臺、開展精準定位的市場活動、高效地進行市場摸底、辨別項目真?zhèn)?、?yīng)對市場競爭、發(fā)展優(yōu)質(zhì)渠道、

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第一講 與客戶溝通重點環(huán)節(jié)1. 什么是溝通2. 高效溝通VS低效溝通3. 溝通滲透在銷售的每個環(huán)節(jié)信息采集的習慣—信息采集的重要性及如何選擇1) 信息采集的內(nèi)容2) 信息采集的要求及時溝通的習慣—內(nèi)外部客戶溝通的重點1) 溝通的對象2) 溝通的必備要求定期回報的習慣—內(nèi)外部客戶隨時同步信息的重點1) 回報的對象2) 回報的必備要求客戶管理的習慣—客戶管理的具體思路1) 客戶基本信息管理2) 組織信息管理3) 項目決策信息管理項目復盤的習慣—對項目盤點的重要節(jié)點梳理1) 階段性復盤2) 失敗項目復盤3) 成功項目復盤第二講 基于場景的標準化銷售溝通一、標準化銷售的五個常規(guī)溝通動作1. 電話預約七

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課程背景：云大物智移，信息社會悄然來臨，所有的行業(yè)均主動或者被動地要求去擁抱新的技術(shù)，將新技術(shù)應(yīng)用到老的場景當中，你的客戶在成長，解決方案作為產(chǎn)品技術(shù)價值的主要載體，不僅要讓內(nèi)部銷售及相關(guān)人員知其然，而且知起所以然，更重要的是要讓客戶清晰地理解產(chǎn)品方案的價值。即要知道產(chǎn)品的“然”，更要知道“然”從何來，優(yōu)勢從何而來，設(shè)計上基于什么理念，架構(gòu)上基于什么理念，技術(shù)上如何實現(xiàn)，通過資料能夠說服客戶，證明銷售“所然”的可信性，增強產(chǎn)品在用戶端的技術(shù)競爭力。本課程系統(tǒng)地講授產(chǎn)品解決方案的全流程撰寫方法，與客戶溝通前應(yīng)該準備的有效彈藥，提升售前聽說讀寫的價值傳遞能力，有效地進行高效的價值傳遞，并與實際銷售

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【課程背景】企業(yè)核心管理人員，在企業(yè)創(chuàng)業(yè)階段、企業(yè)遇到發(fā)展瓶頸、企業(yè)準備進行多元化發(fā)展、企業(yè)轉(zhuǎn)型升級和戰(zhàn)略調(diào)整等，都有必要參加實戰(zhàn)性極強的商業(yè)模式和戰(zhàn)略制定課程。實戰(zhàn)、實用、具有極強針對性的原創(chuàng)整合模型、分析工具、管理模型、眾多個成功商業(yè)模式案例分析和針對學員企業(yè)的商業(yè)模式重構(gòu)和資源整合思路的研討，將顛覆你的思維誤區(qū)，徹底放大你的理想，掌握商業(yè)模式重構(gòu)和設(shè)計的方法，突破你的事業(yè)發(fā)展瓶頸，為你未來五年找到十倍速事業(yè)發(fā)展的方法和思路！【課程對象】企業(yè)中、高層管理者【課程時長】6小時 【課程目標】1.掌握市場洞察的方法與步驟； 2.學會撰寫商品提案，提高提案實際可行性； 3.學習市場營銷策略及案例分

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課程背景： 信息社會的到來，云計算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)、人工智能等新技術(shù)不斷改變著人們的工作和生活，各行業(yè)需要不斷地將新技術(shù)應(yīng)用到實際的產(chǎn)品、方案當中，新產(chǎn)品與方案的價值傳遞得到了前所未有的重視，客戶在選擇產(chǎn)品或方案供應(yīng)商的時候，也更傾向與專業(yè)的賣家合作，傳統(tǒng)的關(guān)系型銷售受到了很大的挑戰(zhàn)。每個銷售的場景，都要盡可能地傳遞產(chǎn)品價值，梳理專業(yè)形象，需要銷售在每個銷售細節(jié)都要全情投入，精雕細琢每一個動作，爭取項目的最終勝利。 本課程面向大客戶銷售需要具備的基礎(chǔ)技能進行全方位的講授和訓練，比較業(yè)界傳統(tǒng)的銷售訓練，本課程從更深層次分析了銷售取得客戶信任的原理，給出了更有效、更易操作、更標準化的方法。同時，

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課程背景： 信息社會的到來，云計算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)、人工智能等新技術(shù)不斷改變著人們的工作和生活，尤其是DeepSeek工具的快速使用，各行業(yè)需要不斷地將AI應(yīng)用到實際的產(chǎn)品、方案當中，新產(chǎn)品與方案的價值傳遞得到了前所未有的重視，客戶在選擇產(chǎn)品或方案供應(yīng)商的時候，也更傾向與專業(yè)的賣家合作。新的政商環(huán)境下，傳統(tǒng)的關(guān)系型銷售受到了很大的挑戰(zhàn)。每個銷售的場景，都要盡可能地傳遞產(chǎn)品價值，梳理專業(yè)形象，需要銷售在每個銷售細節(jié)都要全情投入，精雕細琢每一個動作，爭取項目的最終勝利，在項目結(jié)束后還要持續(xù)對老客戶進行維護和挖掘，增強客戶黏性，拓展更多的業(yè)務(wù)。利用AI工具能夠更加全面的賦能客戶關(guān)系的開拓、推進和維護

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第一課 客戶關(guān)系突破第一講：良好客戶關(guān)系的意義1. 關(guān)系的作用2. 突破客戶關(guān)系的三要素3. 馬斯洛需求理論及影響力4. 輔佐影響力的先發(fā)影響力第二講：如何突破客戶關(guān)系基礎(chǔ)一：主導客戶注意力1. 單向誘導——引導客戶對焦點的興趣2. 伏筆問題——調(diào)動客戶的潛意識3. 促其主動——調(diào)動客戶的主動意識4. 制造焦點——制造客戶關(guān)注的焦點基礎(chǔ)二：打開客戶注意力1. 原始需求——利用原始需求打開注意力2. 危險——利用危險意識打開注意力3. 定向——利用環(huán)境打開注意力基礎(chǔ)三：綁定客戶注意力1. 與己相關(guān)——制造與關(guān)鍵人相關(guān)的話題2. 未完待續(xù)——制造共同后續(xù)話題3. 迷之力量——提升客戶關(guān)注度三、突破

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課程背景： 信息社會的到來，云計算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)、人工智能等新技術(shù)不斷改變著人們的工作和生活，各行業(yè)需要不斷地將新技術(shù)應(yīng)用到實際的產(chǎn)品、方案當中，新產(chǎn)品與方案的價值傳遞得到了前所未有的重視，客戶在選擇產(chǎn)品或方案供應(yīng)商的時候，也更傾向與專業(yè)的賣家合作，傳統(tǒng)的關(guān)系型銷售受到了很大的挑戰(zhàn)。每個銷售的場景，都要盡可能地傳遞產(chǎn)品價值，梳理專業(yè)形象，需要銷售在每個銷售細節(jié)都要全情投入，精雕細琢每一個動作，爭取項目的最終勝利。 本課程面向大客戶銷售需要具備的基礎(chǔ)技能進行全方位的講授和訓練，比較業(yè)界傳統(tǒng)的銷售訓練，本課程從更深層次分析了銷售取得客戶信任的原理，給出了更有效、更易操作、更標準化的方法。同時，

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