100招提升產品網格化營銷能力   12.28

【課程背景】過去20年互聯(lián)網改變了人們的消費行為，把大家?guī)肓恕跋M互聯(lián)網時代”，那些對實體資源有充分把控能力的傳統(tǒng)企業(yè)正在嘗試與互聯(lián)網深度融合，以期借助互聯(lián)網的“革命性力量”創(chuàng)造全新的價值經濟，推動互聯(lián)網行業(yè)邁向“產業(yè)互聯(lián)網時代”。產業(yè)互聯(lián)網時代，是一個機遇與挑戰(zhàn)并存的模式升級時代。互聯(lián)網企業(yè)和傳統(tǒng)企業(yè)，都必須要面對這個時代的瞬息萬變—再大的優(yōu)勢，也干不過

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行業(yè)大客戶及渠道拓展營銷技能訓練   12.28

課程背景：信息社會的到來，云計算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網、人工智能等新技術不斷改變著人們的工作和生活，各行業(yè)需要不斷地將新技術應用到實際的產品、方案當中，新產品與方案的價值傳遞得到了前所未有的重視，客戶在選擇產品或方案供應商的時候，也更傾向與專業(yè)的賣家合作，傳統(tǒng)的關系型銷售受到了很大的挑戰(zhàn)。每個銷售的場景，都要盡可能地傳遞產品價值，梳理專業(yè)形象，需要銷售在每個銷售細

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行業(yè)洞察力提升訓練   12.28

信息社會的到來，云計算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網、人工智能、區(qū)塊鏈等新技術不斷改變著人們的工作和生活，各行業(yè)需要不斷地將新技術應用到實際的產品、方案當中，新產品與方案的價值傳遞得到了前所未有的重視，客戶在選擇產品或方案供應商的時候，也更傾向與專業(yè)的賣家合作。而每個行業(yè)的銷售的場景，都要盡可能地梳理清晰，場景決定需求，需求決定容量，容量決定投入，投入決定利潤。市場分析需

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步步領先-基于B端大項目售前實操能力訓練   12.28

寫在課綱開始前準備這個課程的時候，開始覺得比較輕松，可以把自己20余年的技術型銷售的經驗分享給更多的人，但在完成課綱撰寫時，發(fā)現(xiàn)太多的細節(jié)要表達出來，才能做好一件售前的事情，怕課綱簡單了，大家覺得沒有價值，但復雜了又覺得重點不突出，幾經斟酌，還是決定相對細致的課綱，通過課綱，大家也能夠有很多工作上的啟發(fā)。課程背景：全新商業(yè)時代強調以人的感受和體驗為商業(yè)活動的

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登堂入室——從工程師到顧問技能提升（進階篇）   12.28

?課程背景：云大物智移，信息社會悄然來臨，所有的行業(yè)均主動或者被動地要求去擁抱新的技術，將新技術應用到老的場景當中，一個公司的技術能力如何在用戶端得到認可，除了產品本身，還需要有資歷、有經驗、有實力的技術專家進行高效地價值傳遞，從而縮短項目的銷售周期，提升項目的成功率甚至是創(chuàng)造高利潤。本課程幫助售前工程師快速提升自身在客戶端的專家形象，了解和掌握售前咨詢作業(yè)

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雛鷹展翅-售前從入門到精通技能訓練   12.28

課程背景：云大物智移，信息社會悄然來臨，所有的行業(yè)均主動或者被動地要求去擁抱新的技術，將新技術應用到老的場景當中，你的客戶在成長，售前工程師作為產品技術價值的主要傳遞者，不僅要知其然，而且知起所以然。即要知道產品的“然”，更要知道“然”從何來，優(yōu)勢從何而來，設計上基于什么理念，架構上基于什么理念，技術上如何實現(xiàn)，就是售前要能說服客戶，證明銷售“所然”的可信性

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軟件產品定價策略   12.28

課程大綱第一講：軟件企業(yè)定價及產品特點1、企業(yè)定價的目標與原則1)利潤最大化目標2)市場擴大目標3)穩(wěn)定價格目標4)競爭目標5)信譽目標2、企業(yè)定價的原則1)定價價值基礎原則2)遵守國家價格政策3)以市場供求規(guī)律為原則3、軟件產品的成本與定價特點1)高固定成本、低邊際成本2)軟件產品的外在規(guī)模經濟效應3)軟件產品的先驗性4)軟件產品的價格向下剛性4、軟件產品

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銷售數(shù)據(jù)的管理與分析   12.28

第一講數(shù)據(jù)分析的基本原理及方法1、數(shù)據(jù)的定義及分類；2、數(shù)據(jù)表現(xiàn)形式3、數(shù)據(jù)傳遞的兩種方式4、數(shù)據(jù)分析的目的；5、數(shù)據(jù)分析的基本流程6數(shù)據(jù)分析方法及應用第二講銷售數(shù)據(jù)分析模型一、主線指標1、銷售數(shù)據(jù)主線分析2、銷售數(shù)據(jù)指標分解二、分析思路1、整體銷售分析2、區(qū)域分析3、產品線分析4、價格體系分析5、銷售數(shù)據(jù)總結及建議三、銷售數(shù)據(jù)整體分析1、銷售額/銷量2、區(qū)

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渠道建設與管理線上課程大綱   12.28

【課程背景】?“借力使力”目的是讓自己更具力量。企業(yè)選擇渠道而不是直銷的形式去占領市場，其目的就是通過犧牲一部分利潤來交換企業(yè)本身短缺的資源，包括但不限于資金、實力、人才、社會關系、場地、各類資源等。渠道式銷售已經成為當前最流行的一種快速而低成本的占領市場的方法和手段。如何讓我們讓出的利潤換取更多的資金、人才、社會關系、場地等各類資源，渠道經銷商的選擇則是關

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場景化電話營銷技巧課程大綱   12.28

【課程背景】?在當今網絡經濟飛速發(fā)展的時代，營銷模式正在發(fā)生劇烈的轉變。傳統(tǒng)營銷模式先進性和多樣性不足，因此拓寬營銷渠道、創(chuàng)新客戶體驗、提高營銷績效勢在必行。和其他營銷平臺不同，電話營銷以其成本低、效率高使其成為重要的營銷渠道之一，并且利潤效益呈現(xiàn)喜人現(xiàn)象。但是，有些客戶經理對電話營銷退避三舍，煩惱不已，究其原因何在？如何開展電話營銷？如何通過電話營銷實現(xiàn)既

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