梁小民老師的內(nèi)訓(xùn)課程暫時(shí)沒(méi)有收錄！我們?yōu)槟扑]了其他老師內(nèi)訓(xùn)課程。

從需求到價(jià)值：用咨詢思維驅(qū)動(dòng)培訓(xùn)需求調(diào)研診斷主講：蒲偉權(quán)老師【課程大綱】作為培訓(xùn)管理者，您是否經(jīng)常遇到這樣的場(chǎng)景？場(chǎng)景1：業(yè)務(wù)部門皺著眉頭說(shuō)：“我們最近業(yè)績(jī)不好，需要做一場(chǎng)銷售培訓(xùn)?！庇谑悄杆俳M織課程，精心安排。培訓(xùn)后滿意度評(píng)分很高，但三個(gè)月過(guò)去，業(yè)績(jī)依然沒(méi)有起色。業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人私下抱怨：“培訓(xùn)好像沒(méi)啥用?！倍睦镆渤錆M困惑：需求是對(duì)方提的，課程是精心設(shè)計(jì)的，問(wèn)題到底出在哪里？場(chǎng)景2：當(dāng)您拿著一份精心設(shè)計(jì)的年度培訓(xùn)計(jì)劃向管理層匯報(bào)時(shí)，看到的是遲疑的眼神。領(lǐng)導(dǎo)問(wèn)：“這些培訓(xùn)投入，能帶來(lái)多少業(yè)務(wù)增長(zhǎng)？能降低多少成本？”您拿出滿意度數(shù)據(jù)和學(xué)習(xí)時(shí)長(zhǎng)，卻感覺(jué)說(shuō)服力不足。預(yù)算審批變得艱難，培訓(xùn)部門似乎總在

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《好問(wèn)卷是設(shè)計(jì)出來(lái)》培訓(xùn)問(wèn)卷設(shè)計(jì)的道與術(shù)主講：蒲偉權(quán)老師【課程背景】您是否經(jīng)常聽(tīng)到這樣的話——“培訓(xùn)需求問(wèn)卷發(fā)了上百份，收回來(lái)卻沒(méi)什么可用信息，都是些空話。”“做滿意度調(diào)查，員工都勾‘滿意’，但私下還是抱怨培訓(xùn)沒(méi)用?！薄皢?wèn)卷題目我自己都看不明白，更別說(shuō)讓員工填了?！薄皢?wèn)卷設(shè)計(jì)看似簡(jiǎn)單，卻總在關(guān)鍵問(wèn)題上踩雷?！薄盎舜罅繒r(shí)間整理問(wèn)卷數(shù)據(jù)，卻發(fā)現(xiàn)根本沒(méi)法用來(lái)做決策。”這不是您一個(gè)人的困惑。很多培訓(xùn)管理者以為，問(wèn)卷只是“把問(wèn)題列出來(lái)、發(fā)出去、收回來(lái)”的流程性工作。于是常見(jiàn)的情況是：從網(wǎng)上找個(gè)模板改改就發(fā)，或者憑感覺(jué)編寫幾個(gè)選擇題。結(jié)果往往是：?jiǎn)T工不愿填、填了也沒(méi)用、數(shù)據(jù)一團(tuán)糟。我們常常把“設(shè)計(jì)問(wèn)卷”

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用成功復(fù)制成功經(jīng)驗(yàn)萃取技術(shù)推動(dòng)組織效能提升蒲偉權(quán)老師【課程背景】在知識(shí)經(jīng)濟(jì)與組織能力競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天，企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的構(gòu)建越來(lái)越依賴于內(nèi)部經(jīng)驗(yàn)的沉淀、提煉與高效復(fù)用。然而，許多組織正面臨以下典型困境：經(jīng)驗(yàn)流失嚴(yán)重：關(guān)鍵崗位人員離職或調(diào)動(dòng)，其多年積累的實(shí)踐智慧隨之消失；績(jī)效差異懸殊：相同崗位不同員工之間產(chǎn)出效果差異巨大，優(yōu)秀實(shí)踐未能共享；重復(fù)犯錯(cuò)頻發(fā)：類似問(wèn)題在不同項(xiàng)目、不同團(tuán)隊(duì)中反復(fù)出現(xiàn)，組織學(xué)習(xí)機(jī)制缺失；培訓(xùn)轉(zhuǎn)化率低：培訓(xùn)內(nèi)容脫離業(yè)務(wù)實(shí)際，案例“不接地氣”，學(xué)員感覺(jué)“用不上”；隱性知識(shí)難傳承：業(yè)務(wù)專家“只會(huì)做、不會(huì)說(shuō)”，經(jīng)驗(yàn)停留在個(gè)人層面，無(wú)法轉(zhuǎn)化為組織資產(chǎn)。這些問(wèn)題背后，是一個(gè)共同的困境

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《引導(dǎo)式萃?。焊咝л蜔挸山幻丶贰N售實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)萃取工坊主講：蒲偉權(quán)老師【課程背景】在您公司的銷售團(tuán)隊(duì)里，是否也常常聽(tīng)到這樣的話：“這段時(shí)間又走了1個(gè)銷冠，他們簽單的‘絕招’，好像也一并被帶走了?！薄靶±钅莻€(gè)棘手的單子居然談成了，問(wèn)起來(lái)，他就撓頭說(shuō)‘我也不知道咋回事，反正就成了’，這‘神功’我們?cè)趺磳W(xué)？”“培訓(xùn)學(xué)了一堆‘銷售套路’，但一上戰(zhàn)場(chǎng)，還是被客戶打得措手不及，缺的是我們自己一招制敵的‘秘籍’。”您可能已經(jīng)敏銳地察覺(jué)到：公司最大的浪費(fèi)，是銷售團(tuán)隊(duì)成功經(jīng)驗(yàn)的“隱性流失”。那些真正能打硬仗、拿下訂單的“成交秘籍”，封存在銷售高手的大腦深處，看不見(jiàn)、說(shuō)不清、傳不開(kāi)，其問(wèn)題的核心在于缺乏一套將高

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《以活動(dòng)化學(xué)習(xí)，引燃課堂秘籍》高效互動(dòng)教學(xué)設(shè)計(jì)與引導(dǎo)實(shí)施主講：蒲偉權(quán)老師【課程背景】您是否常常聽(tīng)到講師們這樣的反饋：“明明內(nèi)容準(zhǔn)備得很充分、干貨滿滿，但學(xué)員就是聽(tīng)不進(jìn)去”“活動(dòng)做了，但現(xiàn)場(chǎng)很冷，沒(méi)人響應(yīng)”“一堂課下來(lái)，幾乎都是我在講，下面鴉雀無(wú)聲”？作為一名內(nèi)訓(xùn)師/講師或是培訓(xùn)管理者，您或許已經(jīng)發(fā)現(xiàn)：很多課程內(nèi)容扎實(shí)，卻始終難以點(diǎn)燃課堂。講師在臺(tái)上費(fèi)力引導(dǎo)，學(xué)員卻低頭沉默；分組討論流于形式，互動(dòng)環(huán)節(jié)尷尬收?qǐng)觯患幢阍O(shè)計(jì)了游戲和案例，參與度也總是差強(qiáng)人意。課堂看似有序，實(shí)則沉悶；學(xué)員看似到場(chǎng)，實(shí)則“神游”。久而久之，培訓(xùn)變成了“走過(guò)場(chǎng)”，投入了時(shí)間與資源，卻換不來(lái)真正的學(xué)習(xí)投入和效果轉(zhuǎn)化。這些現(xiàn)象

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結(jié)構(gòu)化復(fù)盤：激活團(tuán)隊(duì)提效增能團(tuán)隊(duì)復(fù)盤實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練坊蒲偉權(quán)老師【課程背景】在快速變化的業(yè)務(wù)環(huán)境中，團(tuán)隊(duì)常常陷入“重執(zhí)行、輕反思”的循環(huán)，經(jīng)驗(yàn)流失、重復(fù)犯錯(cuò)、協(xié)同低效成為組織發(fā)展的隱形障礙。作為項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)管理者人，您是否經(jīng)常聽(tīng)到這些話：“上次項(xiàng)目的坑，這次怎么又踩了一遍？”“經(jīng)驗(yàn)都在個(gè)別人腦子里，人一走，啥都沒(méi)留下?！薄懊看螐?fù)盤都像批斗會(huì)，大家要么甩鍋，要么沉默?！薄皬?fù)盤更多流于形式，復(fù)盤完還是老樣子”大家把“復(fù)盤”列在了會(huì)議日程里，但往往開(kāi)成了變相的匯報(bào)會(huì)、扯皮會(huì)或者表彰會(huì)。時(shí)間花了，氣氛僵了，文檔存了，但團(tuán)隊(duì)的能力和協(xié)作方式，并沒(méi)有真正改變。這些現(xiàn)象背后的真問(wèn)題是什么？首先，是認(rèn)知偏差。很多人把“復(fù)

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“萃”煉成金基于崗位經(jīng)驗(yàn)萃取的情景案例開(kāi)發(fā)蒲偉權(quán)【課程背景】在企業(yè)持續(xù)成長(zhǎng)與壯大的征途中，不同發(fā)展階段均會(huì)涌現(xiàn)出一批批中流砥柱，他們是企業(yè)卓越發(fā)展的堅(jiān)實(shí)支撐。這些杰出人物，以卓越的管理才能引領(lǐng)團(tuán)隊(duì)破浪前行，實(shí)現(xiàn)共同愿景；憑借超凡的能力，推動(dòng)業(yè)績(jī)飆升，效益倍增；更以深厚的專業(yè)底蘊(yùn)和不懈的鉆研精神，攻克技術(shù)難關(guān)，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新突破。他們身上所承載的深厚專業(yè)知識(shí)、卓越專業(yè)技能及實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的累積，無(wú)疑是企業(yè)最為寶貴的無(wú)形資產(chǎn)與財(cái)富源泉。但是，企業(yè)最寶貴的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，正隨著關(guān)鍵人才的流失、調(diào)動(dòng)、退休或被埋沒(méi)在日常瑣碎中，緩慢卻持續(xù)地蒸發(fā)消失。組織效能提升的瓶頸，往往不是缺乏外部的新知識(shí)，而是內(nèi)部已有的、能直接產(chǎn)生

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《高管商務(wù)影響力》主講：付曼田老師【課程背景】當(dāng)您作為公司高管，代表企業(yè)形象與價(jià)值時(shí)，是否曾思考過(guò)：在初次會(huì)見(jiàn)關(guān)鍵客戶時(shí)，您的形象與舉止，是在一分鐘內(nèi)贏得信任，還是無(wú)意中設(shè)下了隔閡？ 在至關(guān)重要的商務(wù)宴請(qǐng)中，一次失當(dāng)?shù)淖话才呕蚓淳?，是否?huì)令之前的努力大打折扣？ 從添加微信到后續(xù)跟進(jìn)，那些看似隨意的社交細(xì)節(jié)，是在深化關(guān)系，還是在悄然損耗專業(yè)聲譽(yù)？ 商務(wù)禮儀遠(yuǎn)非繁文縟節(jié)，它是高管在商場(chǎng)中不可或缺的戰(zhàn)略軟實(shí)力與隱性影響力。【課程目標(biāo)】掌握商務(wù)場(chǎng)合中的專業(yè)形象管理原則，提升企業(yè)形象代表力； 精通商務(wù)交往全流程禮儀細(xì)節(jié)，增強(qiáng)客戶信任與合作意愿； 通過(guò)案例分析與實(shí)操演練，固化高凈值場(chǎng)景下的禮儀行為習(xí)慣。

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面向高凈值客戶的商務(wù)社交與品鑒藝術(shù)主講：付曼田老師【課程背景】高端住宅市場(chǎng)日益成熟的背景下，高凈值客戶不僅關(guān)注產(chǎn)品本身，更看重與其身份匹配的生活方式與圈層認(rèn)同感。他們往往是商務(wù)社交場(chǎng)合的核心人物，對(duì)商務(wù)禮儀的細(xì)節(jié)、紅酒與威士忌所代表的文化品味有著更高的期待和要求。營(yíng)銷人員作為品牌與客戶接觸的關(guān)鍵觸點(diǎn)，其個(gè)人專業(yè)素養(yǎng)、社交談吐與品味見(jiàn)識(shí)，已成為建立深度信任、實(shí)現(xiàn)價(jià)值共鳴的“軟性核心競(jìng)爭(zhēng)力”?！菊n程目標(biāo)】專業(yè)形象塑造：精準(zhǔn)掌握不同商務(wù)酒會(huì)場(chǎng)合的著裝密碼系統(tǒng)品鑒框架：掌握紅酒與威士忌從核心知識(shí)到品鑒方法的完整邏輯精通品鑒流程：熟練掌握從持杯、侍酒、品鑒到交談的全套標(biāo)準(zhǔn)化禮儀【適合對(duì)象】商務(wù)精英、銷售

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商場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)核心能力提升訓(xùn)練營(yíng)主講：付曼田老師【課程背景】在當(dāng)前體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，商場(chǎng)一線服務(wù)人員的專業(yè)表現(xiàn)直接決定了顧客的停留時(shí)長(zhǎng)與復(fù)購(gòu)意愿。為快速、有效地提升上海某商場(chǎng)服務(wù)臺(tái)客服及樓管人員的現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)水平，本次培訓(xùn)特別設(shè)計(jì)為期一天的高強(qiáng)度、聚焦式訓(xùn)練。課程以“意識(shí)形象場(chǎng)景應(yīng)急”為主線，完全圍繞真實(shí)工作場(chǎng)景展開(kāi)，通過(guò)強(qiáng)化核心知識(shí)點(diǎn)、密集實(shí)操演練，確保學(xué)員在一天內(nèi)掌握可立即運(yùn)用的關(guān)鍵服務(wù)技能，實(shí)現(xiàn)服務(wù)面貌的快速煥新?！菊n程目標(biāo)】（學(xué)得會(huì)） 建立清晰的服務(wù)價(jià)值認(rèn)知與行為標(biāo)準(zhǔn)；（用得上） 熟練掌握服務(wù)臺(tái)接待指引與尋人尋物兩大核心流程；（搞得定） 掌握客訴處理的核心心法與溝通工具，提升工作自信?！具m合對(duì)象

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銷售與客服人員商務(wù)禮儀與海外線上溝通實(shí)戰(zhàn)工作坊主講：付曼田老師【課程背景】作為直接代表公司形象、創(chuàng)造客戶體驗(yàn)的一線人員，您是否曾遇到這些挑戰(zhàn)：拜訪客戶時(shí)，因著裝隨意或舉止不當(dāng)而未能獲得平等對(duì)話的機(jī)會(huì)？接待來(lái)訪時(shí)，因不熟悉流程而顯得手忙腳亂，影響專業(yè)印象？尤其是，當(dāng)需要通過(guò)郵件、視頻會(huì)議與海外客戶或同事溝通時(shí)，是否因不懂國(guó)際慣例和文化差異，導(dǎo)致溝通效率低下甚至產(chǎn)生誤解？本課程專為銷售、客服人員設(shè)計(jì)，旨在將復(fù)雜的商務(wù)禮儀轉(zhuǎn)化為簡(jiǎn)單、易記、可執(zhí)行的實(shí)戰(zhàn)工具，并重點(diǎn)攻克海外線上溝通的難點(diǎn)，助您在全球化的商業(yè)場(chǎng)景中，展現(xiàn)專業(yè)、贏得信任、促成合作?！菊n程目標(biāo)】掌握基礎(chǔ)而關(guān)鍵的商務(wù)形象與見(jiàn)面禮儀，在客戶面前

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有溫度的服務(wù)：政務(wù)窗口溝通藝術(shù)與職業(yè)素養(yǎng)主講：付曼田老師【課程背景】基層政務(wù)窗口是政府聯(lián)系群眾與企業(yè)的一線陣地，直接關(guān)乎政府公信力與群眾滿意度。當(dāng)前工作面臨雙重挑戰(zhàn)：一方面，窗口人員常需直面情緒化、突發(fā)性溝通場(chǎng)景，亟需掌握既能化解矛盾、又能堅(jiān)守原則的專業(yè)溝通方法；另一方面，新入職人員需快速完成角色轉(zhuǎn)變，系統(tǒng)提升規(guī)矩意識(shí)、精準(zhǔn)執(zhí)行與專業(yè)形象等核心職業(yè)素養(yǎng)。本課程聚焦“溫度”與“效能”，旨在將溝通壓力轉(zhuǎn)化為服務(wù)亮點(diǎn)，將個(gè)人素養(yǎng)升華為團(tuán)隊(duì)效能，系統(tǒng)性提升窗口服務(wù)軟實(shí)力。【課程目標(biāo)】掌握一套可控的應(yīng)急溝通工具：運(yùn)用“微笑緩沖傾聽(tīng)界定引導(dǎo)解決”的標(biāo)準(zhǔn)化流程，有效管理與疏導(dǎo)現(xiàn)場(chǎng)沖突，保護(hù)自身情緒，維護(hù)工作

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《巔峰對(duì)話·點(diǎn)石成金：一通電話定乾坤的戰(zhàn)略溝通兵法》主講：懷國(guó)良老師【課程背景】在項(xiàng)目金額上億、跟進(jìn)周期長(zhǎng)達(dá)數(shù)年的大客戶營(yíng)銷戰(zhàn)場(chǎng)，每一次與客戶的接觸都如履薄冰，都可能是決定性的。然而，我們?cè)S多資深銷售卻常常忽視了最基礎(chǔ)、最高頻的溝通工具——電話。隨意的溝通、模糊的目標(biāo)、失控的情緒，不僅浪費(fèi)了客戶寶貴的時(shí)間，更在無(wú)形中消耗著來(lái)之不易的信任，讓百萬(wàn)訂單的“臨門一腳”變成“咫尺天涯”。本課程直面這一“燈下黑”的痛點(diǎn)，將“打電話”這一基礎(chǔ)動(dòng)作，提升到戰(zhàn)略溝通的高度。我們堅(jiān)信，一個(gè)大廚牛不牛，看他炒的酸辣土豆絲；一個(gè)銷售高手強(qiáng)不強(qiáng)，就看他如何運(yùn)籌一通電話。本課程旨在將電話溝通的每一個(gè)環(huán)節(jié)都變成獲取情報(bào)、

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《政企大客戶銷售拓展策略》你的“贏的策略”是什么？主講：懷國(guó)良老師【課程背景】公司沒(méi)有“殺手級(jí)”產(chǎn)品！我們的產(chǎn)品價(jià)格比別人貴太多，價(jià)格標(biāo)沒(méi)優(yōu)勢(shì)！競(jìng)對(duì)已經(jīng)維護(hù)了好幾年客情，其他廠商根本沒(méi)機(jī)會(huì)！……強(qiáng)者從不抱怨環(huán)境！優(yōu)秀的大客戶銷售，從來(lái)都是具有在“壞運(yùn)道”中把“好生意”做成的本事！他們可以透過(guò)紛繁復(fù)雜的各種信息和關(guān)系，看透項(xiàng)目的本質(zhì)，從而找到真正的“贏的策略”?？蛻繇?xiàng)目的核心需求是什么？EB、TB、UB都分別是哪些人？項(xiàng)目里有哪些“坑”？我們的對(duì)手慣常采用的策略是什么？我們真正的優(yōu)勢(shì)在哪里？當(dāng)所有的信息不明確時(shí)，只能陷入“有什么賣什么”的想當(dāng)然；當(dāng)所有的信息明確、關(guān)鍵矛盾抓到、關(guān)鍵關(guān)系理清楚之后

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《政企大客戶商務(wù)談判》主講：懷國(guó)良老師【課程背景】在政企大客戶銷售的商務(wù)談判中，信息不對(duì)稱常常讓我們措手不及。我們以為掌握了所有關(guān)鍵信息，結(jié)果對(duì)方一開(kāi)口就拋出一個(gè)完全沒(méi)準(zhǔn)備的問(wèn)題，瞬間打亂了陣腳。這種信息差距讓我們的優(yōu)勢(shì)蕩然無(wú)存。價(jià)格戰(zhàn)也是一個(gè)常見(jiàn)的陷阱。為了爭(zhēng)取訂單，我們不斷降價(jià)，最終利潤(rùn)被壓縮得所剩無(wú)幾。雖然短期內(nèi)贏得了訂單，但長(zhǎng)期來(lái)看，這樣的做法損害了品牌價(jià)值，難以維持健康的客戶關(guān)系。需求誤解更是讓人頭疼。談得好好的，突然發(fā)現(xiàn)雙方對(duì)需求的理解截然不同。客戶要的是A，而我們一直在推銷B。這樣的溝通錯(cuò)位導(dǎo)致所有的努力都付諸東流，浪費(fèi)了大量時(shí)間和資源。復(fù)雜的決策鏈條也是一大挑戰(zhàn)。每個(gè)環(huán)節(jié)都有不

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《政企大客戶高效溝通》主講：懷國(guó)良老師【課程背景】在政企大客戶銷售中，低效溝通如同隱形殺手，悄無(wú)聲息地削弱了銷售的成功率。信息不對(duì)稱常常導(dǎo)致溝通變成銷售人員自說(shuō)自話，跟對(duì)方幾乎沒(méi)關(guān)系；缺乏有效溝通技巧則使得會(huì)談效果大打折扣，錯(cuò)失關(guān)鍵決策時(shí)刻。未能準(zhǔn)確識(shí)別EB、TB、UB等重要角色，往往浪費(fèi)寶貴時(shí)間或錯(cuò)過(guò)真正影響決策的人物。過(guò)度強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品特性而非定制化解決方案，忽視了從客戶角度出發(fā)的價(jià)值傳遞。非正式互動(dòng)機(jī)會(huì)未被充分利用，社交場(chǎng)合中的潛在好感和信任建立被白白放過(guò)。中層管理者可能成為接觸高層的屏障，而對(duì)高層領(lǐng)導(dǎo)人個(gè)性特征的認(rèn)識(shí)不清，進(jìn)一步加劇了溝通障礙。最重要的是，一次成功的會(huì)面如果沒(méi)有后續(xù)跟進(jìn)措施，

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《政企大客戶高層拜訪》主講：懷國(guó)良老師【課程背景】沒(méi)有第二次機(jī)會(huì)建立“第一印象”，更何況是面對(duì)客戶的高層拜訪！但越來(lái)越多的失敗案例表明，很多銷售在把高層領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)做一個(gè)簡(jiǎn)單的籌碼、催化劑，甚至是一個(gè)流程來(lái)看待！我們是否經(jīng)常遇到這樣的情況：沒(méi)有充分了解客戶的背景、行業(yè)趨勢(shì)或特定需求就進(jìn)行拜訪，導(dǎo)致對(duì)話內(nèi)容與對(duì)方的需求無(wú)關(guān)，無(wú)法引起興趣？溝通技巧不足，不能有效地傳達(dá)信息或者不懂得如何傾聽(tīng)并回應(yīng)高層提出的問(wèn)題，這難道不會(huì)使得會(huì)談效果不佳嗎？定位不準(zhǔn)，未能準(zhǔn)確識(shí)別誰(shuí)是真正的決策者（EB），以及其它重要角色如技術(shù)買方（TB）和用戶（UB），這樣會(huì)不會(huì)浪費(fèi)時(shí)間或錯(cuò)過(guò)關(guān)鍵人物呢？是不是有些銷售人員過(guò)于強(qiáng)調(diào)自家產(chǎn)

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《TTT金牌講師集結(jié)營(yíng)》培訓(xùn)師培訓(xùn)技巧主講：李豐碩老師【課程背景】21世紀(jì)的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，歸根結(jié)底是人才的競(jìng)爭(zhēng)。作為市場(chǎng)商業(yè)運(yùn)作的“排頭兵”，多數(shù)企業(yè)都將人才的引入和培養(yǎng)作為其戰(zhàn)略性發(fā)展手段，每年在培訓(xùn)管理上做了大量投入。近年來(lái)，受經(jīng)濟(jì)下行壓力影響，很多企業(yè)把目光從引入外部培訓(xùn)機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)向內(nèi)部培訓(xùn)師的培養(yǎng)上，通過(guò)內(nèi)部培訓(xùn)師人才梯隊(duì)的建設(shè)，打造與沉淀適合自身發(fā)展的標(biāo)準(zhǔn)化課程體系，繼而反哺人才培養(yǎng)。但是，在具體進(jìn)行內(nèi)訓(xùn)師隊(duì)伍培養(yǎng)管理的過(guò)程中，各家機(jī)構(gòu)面對(duì)不同的問(wèn)題和擁有亟待提升的重點(diǎn)，但進(jìn)行內(nèi)訓(xùn)師專業(yè)技能的培養(yǎng)非常重要且必要。如何有效提升這批員工的內(nèi)訓(xùn)師專業(yè)技能？如何在內(nèi)訓(xùn)師培養(yǎng)的同時(shí)沉淀有效課程、精品課

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國(guó)際投標(biāo)制勝之道—從戰(zhàn)略謀劃到風(fēng)險(xiǎn)管控的實(shí)戰(zhàn)演練?主講：羅蘊(yùn)姣老師【課程背景】企業(yè)出海投標(biāo)常陷三大困局：跟風(fēng)投標(biāo)導(dǎo)致“贏了標(biāo)、輸了利”；規(guī)則文化不清，遭遇合規(guī)廢標(biāo)或合作沖突；報(bào)價(jià)算不準(zhǔn)、風(fēng)險(xiǎn)掃不清，項(xiàng)目中途埋雷。根源在于缺乏?前端決策機(jī)制、中端戰(zhàn)術(shù)協(xié)同、后端風(fēng)險(xiǎn)閉環(huán)的系統(tǒng)能力?！菊n程收益】1.戰(zhàn)略防錯(cuò)：建立“Go/NoGo”量化決策模型，從源頭避免非戰(zhàn)略項(xiàng)目資源空耗；2.規(guī)則避險(xiǎn)：掌握重點(diǎn)市場(chǎng)合規(guī)紅線與文化溝通邏輯，降低“入場(chǎng)即出局”風(fēng)險(xiǎn)；3.報(bào)價(jià)增效：通過(guò)全口徑成本模型與競(jìng)爭(zhēng)性定價(jià)策略，提升中標(biāo)率與盈利空間；4.風(fēng)控閉環(huán)：植入標(biāo)書(shū)風(fēng)險(xiǎn)掃描體系與標(biāo)后復(fù)盤機(jī)制，實(shí)現(xiàn)知識(shí)沉淀與組織賦能。【課程特色

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《大客戶銷售技巧：從“秒掛”到“促單”的電話溝通實(shí)戰(zhàn)》主講老師：王曉明【課程背景】在大客戶項(xiàng)目型銷售中，電話溝通是貫穿銷售全程的核心方式之一。然而，銷售團(tuán)隊(duì)普遍面臨電話溝通深度不足、難以建立信任、無(wú)法有效推進(jìn)項(xiàng)目，甚至引起客戶反感等挑戰(zhàn)。與面訪相比，電話溝通時(shí)間更短、信息載體更單一，對(duì)銷售人員的傾聽(tīng)、提問(wèn)、價(jià)值精準(zhǔn)傳遞及節(jié)奏把控能力提出了更高要求。講師基于經(jīng)典的大客戶溝通方法論，結(jié)合20年的大客戶銷售實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，以及電話溝通的銷售特點(diǎn)，開(kāi)發(fā)了本課程。課程旨在幫助大客戶銷售團(tuán)隊(duì)，掌握一套在“只聞其聲”的情況下，也能系統(tǒng)化建立信任、挖掘需求、呈現(xiàn)價(jià)值并獲取承諾的高效電話溝通體系，從而提升項(xiàng)目開(kāi)發(fā)與跟

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大客戶銷售技巧：從需求挖掘、關(guān)系促進(jìn)到方案呈現(xiàn)主講老師：王曉明【課程背景】在服務(wù)ToB、ToG客戶過(guò)程中，銷售人員常陷入如下困惑或誤區(qū)：需求挖掘以偏概全、難以識(shí)別真實(shí)動(dòng)機(jī)；面對(duì)客戶表達(dá)不專業(yè)、不完善、不真實(shí)的情況，缺乏系統(tǒng)方法；在引導(dǎo)客戶，促進(jìn)關(guān)系，增進(jìn)信任方面，缺乏系統(tǒng)有效的實(shí)戰(zhàn)方法；在方案匯報(bào)中，難以將優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為客戶信任，導(dǎo)致贏單周期長(zhǎng)、成交卡點(diǎn)頻現(xiàn)。本課程專為破解以上痛點(diǎn)而設(shè)計(jì)，以“需求挖掘”與“關(guān)系促進(jìn)與方案匯報(bào)”雙模塊為核心，貫穿15個(gè)實(shí)戰(zhàn)工具與模型。講師王曉明結(jié)合二十年服務(wù)ToB、ToG客戶、互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，以及曾帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)簽約200余個(gè)政企項(xiàng)目的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，提煉形成了本課程。并且本課程已

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從“市場(chǎng)拓展”到“穩(wěn)步贏單”的政企銷售案例實(shí)戰(zhàn)主講老師：王曉明【課程背景】在政企大客戶銷售中，市場(chǎng)環(huán)境復(fù)雜、決策鏈長(zhǎng)、競(jìng)爭(zhēng)隱蔽，銷售人員常陷入“有關(guān)系沒(méi)策略、有拼勁沒(méi)章法”的困境。本課程基于講師20年實(shí)戰(zhàn)積累，以真實(shí)政企案例全景貫穿課程始終，圍繞“客情破局、需求挖掘、方案競(jìng)爭(zhēng)、投標(biāo)實(shí)戰(zhàn)”四大核心環(huán)節(jié)，系統(tǒng)講解從市場(chǎng)開(kāi)拓到穩(wěn)步贏單的全流程。課程不僅剖析常見(jiàn)誤區(qū)與破局點(diǎn)，更提供19個(gè)可落地的工具與模型，幫助學(xué)員構(gòu)建體系化銷售思維，實(shí)現(xiàn)從“單點(diǎn)突破”到“系統(tǒng)作戰(zhàn)”的跨越，真正提升贏單能力與項(xiàng)目掌控力?！菊n程收益】建立系統(tǒng)化銷售思維：掌握從線索挖掘到贏單閉環(huán)的策略框架，擺脫依賴個(gè)人經(jīng)驗(yàn)的盲打模式，提升

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《銷售管理：從“盯結(jié)果”到“抓過(guò)程”》銷售團(tuán)隊(duì)目標(biāo)制定與團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)系統(tǒng)化管理主講老師：王曉明【課程背景】在當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境下，大客戶銷售管理者雖經(jīng)驗(yàn)豐富，卻常陷入“事務(wù)纏身、管理失焦”的困境。尤其在目標(biāo)制定與業(yè)績(jī)推動(dòng)環(huán)節(jié)，多依賴個(gè)人經(jīng)驗(yàn)、缺乏體系方法，導(dǎo)致目標(biāo)脫離實(shí)際、過(guò)程難以管控、業(yè)績(jī)波動(dòng)大。管理者易陷入被動(dòng)“催單、代勞”模式，消耗精力卻難帶動(dòng)持續(xù)增長(zhǎng)。銷售管理的核心在于“行為對(duì)準(zhǔn)目標(biāo)、過(guò)程鏈接結(jié)果”。本課程基于講師20年實(shí)戰(zhàn)與多家企業(yè)輔導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)，系統(tǒng)構(gòu)建“目標(biāo)制定–策略執(zhí)行–過(guò)程管控–激勵(lì)驅(qū)動(dòng)”的管理閉環(huán)。圍繞“五看三定”“鐵三角協(xié)同”“四表四會(huì)”等實(shí)用模型，助力管理者建立可復(fù)制、可追蹤的落地體系

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《智慧稅務(wù)時(shí)代財(cái)務(wù)管理思維》主講人：王雪峰【課程背景】隨著智慧稅務(wù)時(shí)代的來(lái)臨，金稅系統(tǒng)三升四，數(shù)電發(fā)票的普及，云計(jì)算大數(shù)據(jù)運(yùn)用，納稅信用對(duì)企業(yè)運(yùn)營(yíng)的影響比重越來(lái)越大，頻繁出臺(tái)的新政與稅收征管形勢(shì)發(fā)生了深刻的變化，中國(guó)的企業(yè)面臨的不僅是經(jīng)濟(jì)環(huán)境變化極為不確定的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，更面臨著重大的稅收風(fēng)險(xiǎn)的考驗(yàn)。同時(shí)企業(yè)相關(guān)人員的職業(yè)風(fēng)險(xiǎn)及信用風(fēng)險(xiǎn)也在同步顯現(xiàn)。企業(yè)財(cái)務(wù)三大死穴:兩套賬、個(gè)人銀行卡流水大、內(nèi)控混亂等現(xiàn)象更多的浮出了水面，“千瘡百孔”的企業(yè)要正式開(kāi)啟“財(cái)稅規(guī)范計(jì)劃”。另一面，由于財(cái)稅市場(chǎng)籌劃亂相，許多財(cái)務(wù)人員認(rèn)為企業(yè)越籌劃越出事兒，安分交稅還是把業(yè)務(wù)“藏起來(lái)”？實(shí)質(zhì)上，只有探索和研究企業(yè)的業(yè)務(wù)模

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《新政下的稅務(wù)合規(guī)》 ——企業(yè)如何贏在風(fēng)險(xiǎn)管控主講人：王雪峰【課程背景】隨著金稅四期和新電子稅務(wù)局的全面推行，稅務(wù)監(jiān)管邁入智能化、數(shù)據(jù)化時(shí)代，稅務(wù)稽查強(qiáng)度與智能化監(jiān)管水平大幅提升，企業(yè)面臨前所未有的合規(guī)挑戰(zhàn)。數(shù)據(jù)顯示，2024年因稅務(wù)不合規(guī)被罰的企業(yè)同比激增35，輕則罰款，重則影響經(jīng)營(yíng)資質(zhì)。稅務(wù)政策的快速變革、數(shù)據(jù)共享的透明化，以及《新公司法》的實(shí)施，使得傳統(tǒng)財(cái)稅管理模式難以為繼。企業(yè)亟需適應(yīng)新形勢(shì)，深入理解政策變化，優(yōu)化業(yè)財(cái)融合，構(gòu)建高效的稅務(wù)合規(guī)體系。如何在新電子稅務(wù)局環(huán)境下快速識(shí)別風(fēng)險(xiǎn)、優(yōu)化稅務(wù)管理、降低運(yùn)營(yíng)成本，已成為企業(yè)老板的迫切需求。本次課程聚焦新政解讀、風(fēng)險(xiǎn)防控與合規(guī)優(yōu)化，結(jié)合最

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《年第關(guān)賬技巧及注意事項(xiàng)》主講：王雪峰【課程背景】 年終歲尾，財(cái)務(wù)人員的大考又將再次來(lái)臨。每年的前五月后三月都是企業(yè)財(cái)務(wù)人員一年中最繁忙的時(shí)候，更是一年中最關(guān)鍵的時(shí)期，而今年，更是面臨了各種稅改大事件的發(fā)生，數(shù)電票全面上線、越來(lái)越頻繁的稅務(wù)預(yù)警、國(guó)家出臺(tái)會(huì)計(jì)監(jiān)督、各種優(yōu)惠政策......這次大考我們又將如何應(yīng)對(duì)？本課程以金四時(shí)代的監(jiān)管為大背景，基于納稅人對(duì)稅收政策的盤點(diǎn)運(yùn)用，以年終關(guān)賬為契機(jī)，利用實(shí)戰(zhàn)案例，引領(lǐng)企業(yè)財(cái)務(wù)開(kāi)展全面自查工作，幫助納稅人正確理解、遵從稅收政策、正確計(jì)算應(yīng)納稅款，消除納稅風(fēng)險(xiǎn)，提前規(guī)劃安排好企業(yè)匯算清繳的年前布防，為扎實(shí)完成即將到來(lái)的2025年企業(yè)所得稅匯算清繳工作打下

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《老樹(shù)新枝——2025年個(gè)人amp;企業(yè)所得稅匯算清繳實(shí)務(wù)操作及新政影響》主講人：王雪峰【課程背景】隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展和稅收法規(guī)的不斷更新，企業(yè)所得稅匯算清繳工作變得越來(lái)越重要。而2025年，各種新政策不斷變化也難企業(yè)所得稅匯算清繳帶來(lái)了新的要求，同時(shí)，隨著個(gè)人所得稅匯算工作越來(lái)越嚴(yán)格，問(wèn)題不斷，稅收風(fēng)險(xiǎn)正式進(jìn)入追究到每一位自然人的時(shí)代，為了幫助廣大企業(yè)和財(cái)務(wù)人員更好地理解和掌握企業(yè)所得稅匯算清繳的最新政策和實(shí)務(wù)操作，指導(dǎo)個(gè)人合理合規(guī)的做好個(gè)人所得稅匯算清繳工作，我們特地開(kāi)設(shè)了2025年雙匯算清繳課程。本課程以最新的稅收法規(guī)和政策為依據(jù)，結(jié)合豐富的實(shí)際案例和操作經(jīng)驗(yàn)，旨在幫助學(xué)員全面了解企

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《案例分析報(bào)表勾稽關(guān)系不對(duì)稱引發(fā)的稅收風(fēng)險(xiǎn)》主講人：王雪峰【課程背景】財(cái)務(wù)報(bào)表是企業(yè)的quot;體檢報(bào)告quot;,反映著企業(yè)財(cái)務(wù)狀況與經(jīng)營(yíng)成果。而一些企業(yè)在編制財(cái)務(wù)報(bào)表時(shí)，由于人為操作或其他原因，可能會(huì)導(dǎo)致勾稽關(guān)系不對(duì)稱，進(jìn)而引發(fā)稅收風(fēng)險(xiǎn)。在數(shù)字經(jīng)濟(jì)條件下,運(yùn)用大數(shù)據(jù)智能技術(shù)挖掘和捕捉財(cái)務(wù)報(bào)表中存在的稅收風(fēng)險(xiǎn)并預(yù)先化解危機(jī),是有效提升財(cái)務(wù)管理質(zhì)量和防控稅收風(fēng)險(xiǎn)存在的最佳方案。本課程將通過(guò)實(shí)際案例分析，幫助學(xué)員了解報(bào)表勾稽關(guān)系不對(duì)稱可能引發(fā)的稅收風(fēng)險(xiǎn)和后果，以及如何通過(guò)合規(guī)的財(cái)務(wù)管理方法來(lái)規(guī)避這些問(wèn)題。同時(shí)，課程還將提供一些實(shí)用的技巧和工具，以幫助學(xué)員更好地掌握?qǐng)?bào)表勾稽關(guān)系的分析和運(yùn)用，降低企

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《數(shù)據(jù)監(jiān)管下的銷售雷區(qū)》拆解稅局稽查紅線，讓業(yè)務(wù)增長(zhǎng)與財(cái)稅合規(guī)不再對(duì)立主講：王雪峰老師【課程背景】金稅四期用大數(shù)據(jù)透視企業(yè)，90的稅務(wù)暴雷始于業(yè)務(wù)前端（如銷售合同、私戶收款）。業(yè)務(wù)與財(cái)務(wù)的目標(biāo)沖突，讓企業(yè)陷入‘業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)→稅務(wù)稽查→利潤(rùn)蒸發(fā)’的惡性循環(huán)。本課程從稽查重點(diǎn)到業(yè)財(cái)稅協(xié)同，幫助企業(yè)拆除增長(zhǎng)路上的‘隱形炸彈’?！菊n程收益】1、前置化防控：從銷售合同、費(fèi)用報(bào)銷等源頭規(guī)避90雷區(qū)2、數(shù)據(jù)化協(xié)同：讓業(yè)務(wù)增長(zhǎng)與財(cái)稅合規(guī)從對(duì)立走向統(tǒng)一3、可持續(xù)盈利：在嚴(yán)監(jiān)管下實(shí)現(xiàn)安全增長(zhǎng)，而非“增長(zhǎng)后暴雷”【課程對(duì)象】企業(yè)老板、股東、財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人、銷售總監(jiān)及中層管理者等【課程時(shí)間】0.5天（6小時(shí)/天） 【課程大綱

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《資產(chǎn)盤點(diǎn)的風(fēng)險(xiǎn)突圍與合規(guī)增效》 精準(zhǔn)盤點(diǎn)×風(fēng)險(xiǎn)洞察×價(jià)值提升 主講人：王雪峰【課程背景】隨著金稅四期、新公司法與會(huì)計(jì)準(zhǔn)則的持續(xù)深化，企業(yè)資產(chǎn)信息的真實(shí)性、完整性已成為監(jiān)管關(guān)注的核心。資產(chǎn)盤點(diǎn)不僅是財(cái)務(wù)核算的基礎(chǔ)，更是企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)防控、經(jīng)營(yíng)決策和合規(guī)經(jīng)營(yíng)的“生命線”。數(shù)據(jù)顯示，近三成企業(yè)因資產(chǎn)信息失真引發(fā)稅務(wù)稽查、審計(jì)調(diào)整甚至法律糾紛，嚴(yán)重影響企業(yè)信譽(yù)與資金安全。 傳統(tǒng)的“走過(guò)場(chǎng)式”盤點(diǎn)已無(wú)法適應(yīng)智能監(jiān)管時(shí)代的要求。企業(yè)亟需構(gòu)建專業(yè)化、系統(tǒng)化、全流程的資產(chǎn)盤點(diǎn)體系，從“事后補(bǔ)救”轉(zhuǎn)向“事前防控”，從“財(cái)務(wù)主導(dǎo)”升級(jí)為“業(yè)財(cái)協(xié)同”，真正實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)管理的規(guī)范化、高效化、風(fēng)險(xiǎn)可控化。 本次課程聚焦

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