娃哈哈方法   2007.12.22

第一章 舍我其誰 草根浙商 浙江是一個出人才的地方。 無論是在中華五千年歷史中，還是在近現(xiàn)代中國歷史上，浙江都為中國貢獻了一批耀眼的名人。僅就現(xiàn)代歷史而言，浙江出的名人包括：曾與毛澤東爭奪天下敗走臺灣，至今影響中國政治格局的蔣介石；中國現(xiàn)代文學史上的先鋒、中國現(xiàn)代文學的代表人物之一魯迅；作品印刷數(shù)...

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娃哈哈方法-第四章 宗氏兵法（之一）   2007.12.22

第四章 宗氏兵法（之一） 先吃肉后啃骨頭 著名管理專家姜汝祥博士曾將娃哈哈的成功模式歸結(jié)為“三個一：一點，一網(wǎng)，一力”： 一點指的是它的廣告促銷點，娃哈哈的“喝了娃哈哈，吃飯就是香”，可以算得上是促銷廣告的經(jīng)典，在這方面娃哈哈確有過人之處。 一網(wǎng)指的是娃哈哈精心打造的銷售網(wǎng)。 一力則指“經(jīng)營”經(jīng)銷...

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娃哈哈方法-第二章 得通路者得天下   2007.12.22

第二章 得通路者得天下 做市場就是編網(wǎng) 著名營銷大師盧泰宏先生曾經(jīng)講過一個親身經(jīng)歷的故事。 2003年8月18日我到新疆伊利出差。大家知道這個地理位置非常偏遠，在新疆的西北，離伊利還有三十幾公里的地方，我們停車下來想找點吃的，最后找到一家夫妻飲食店，我們發(fā)現(xiàn)如果我們口渴了，我們有什么選擇呢？只有窗...

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娃哈哈方法-第三章 與高手下棋   2007.12.22

第三章 與高手下棋 營銷消耗戰(zhàn)(1) 如果單以對手而言，娃哈哈的第一個競爭對手應(yīng)該算是太陽神。 娃哈哈當年起家的行業(yè)并不是今日的飲料行業(yè)，而是保健品行業(yè)。在上世紀80年代，在保健品行業(yè)，如日中天的是廣州太陽神。娃哈哈由一家校辦工廠起家，上馬的第一個產(chǎn)品就是針對“太陽神”口服液的：娃哈哈兒童營養(yǎng)液。...

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娃哈哈方法 第一章 舍我其誰   2007.12.22

第一章 舍我其誰 草根浙商 浙江是一個出人才的地方。 無論是在中華五千年歷史中，還是在近現(xiàn)代中國歷史上，浙江都為中國貢獻了一批耀眼的名人。僅就現(xiàn)代歷史而言，浙江出的名人包括：曾與毛澤東爭奪天下敗走臺灣，至今影響中國政治格局的蔣介石；中國現(xiàn)代文學史上的先鋒、中國現(xiàn)代文學的代表人物之一魯迅；作品印刷數(shù)...

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威遠白塔創(chuàng)新發(fā)展模式促進企業(yè)壯大   2007.12.22

威遠白塔創(chuàng)新發(fā)展模式促進企業(yè)壯大[pic]|2002年10月15日16時27分 || ||...

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威奧特公司員工手冊   2007.12.22

北京威奧特信通科技有限公司 員工手冊 擬制： 日期： 審核： 日期： 批準： 日期： (商業(yè)秘密、注意保存) 北京威奧特信通科技有限公司 員 工 行 為 規(guī) 范 總 則 1、維護公司形象，珍視公司名譽，保護公...

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委派工作的秘決   2007.12.22

委派工作的秘決 [pic] 　　身居管理者位置并不一定會自然產(chǎn)生正確委派工作給別人的能力。事實上，許多管理者常常是非常拙劣的委派者。他們雖然也分配工作，但對工作的情況、下屬的情況卻不完全了解。他們常常把工作分配給不適當?shù)娜巳プ?，結(jié)果當然不會好。等到浪費了很多時間以后，他們便又卷起袖子親自去做。這樣...

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委托制造、外加工管理準"tdoc   2007.12.22

委托制造、外加工管理準則 1. 總 則 第一條 目的...

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委托制造、外加工管理準則   2007.12.22

委托制造、外加工管理準則 　　□ 總 則　　第一條 目的...

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委托代建制運營特征及其法律關(guān)系分析   2007.12.22

委托代建制運營特征及其法律關(guān)系分析 引言 委托代建制是近些年在我國剛剛興起的一種建設(shè)項目實施模式?！拔写ā?，顧名思義，其主要特點就是建設(shè)單位[1]通過某種適當方式（如招標等），將建設(shè)工程項目委托給專業(yè)化的項目建設(shè)或管理企業(yè)，由其進行建設(shè)實施，控制項目投資、質(zhì)量和工期，并在建成后移交給建設(shè)單位或...

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委外加工申請單   2007.12.22

委外加工申請單 No. 日期：|委外廠商 | |編號 | |品名 | |數(shù)量 | ...

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如何闖過試用關(guān)   2007.12.22

| 如何闖過試用關(guān) |△TOP | | ||　　面試關(guān)難過，試用關(guān)更難過；面試關(guān)通不過沮喪，試用關(guān)...

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如何鑒別工作特性高低   2007.12.22

如何鑒別工作特性高低 工作特性高低的例子技能多樣性： 高：小型汽車修理廠的所有者和經(jīng)營者。他的工作內(nèi)容主要包括：進行電子維修、裝配發(fā)動機、做一些體力勞動、與顧客接觸、收款并記帳、采購零配件等。 低：汽車制造公司裝配線上的工人。他只負責裝配汽車中的座椅，所需要的技能只是搬運物體和擰緊螺絲。 任務(wù)同一...

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如何避免執(zhí)行力的12個陷阱（王時成）   2007.12.22

如何避免執(zhí)行力的12個陷阱 主講：王時成★課程提綱 ——通過本課程，您能學到什么？ 第一講 陷阱1：領(lǐng)導人對變化的敏感度不足 1.對執(zhí)行力的認知 2.企業(yè)領(lǐng)導最應(yīng)該關(guān)心的問題 3.案例分析——失敗原因探索 第二講 陷阱2：領(lǐng)導人不知道自己的影響力 1.如何讓企業(yè)轉(zhuǎn)危為安 2.專業(yè)CEO的十項法則 ...

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如何避免員工跳槽   2007.12.22

|如何避免員工跳槽 ||　來源：中國營銷傳播網(wǎng)　2004-12-18 10:50:00 || ...

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如何選育用留人才   2007.12.22

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如何遴選稱心的供應(yīng)商   2007.12.22

如何遴選稱心的供應(yīng)商 商品采購是商業(yè)活動的起點。以往，百貨公司依靠的是占據(jù)商業(yè)旺地及其傳統(tǒng)業(yè)態(tài)優(yōu)勢“要挾”供應(yīng)商，常常以自己為中心將供應(yīng)商擺在不平等的地位討價還價?，F(xiàn)在商業(yè)業(yè)態(tài)與競爭方式日趨多樣復雜，商家要想真正實現(xiàn)低價格、低成本，必須摒棄傳統(tǒng)的簡單思維，按照商業(yè)進貨渠道少環(huán)節(jié)、可靠性、穩(wěn)定性、經(jīng)...

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如何遏 制 采 購 腐 敗   2007.12.22

如何遏 制 采 購 腐 ?。?------------------------------------------------------------------------------- 發(fā)布時間：2002-9-24 12:11 閱讀次數(shù)：469 　　曾有一位民營企業(yè)的采購經(jīng)理說："我明明知...

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如何進行?"詈?土P   2007.12.22

如何進行獎勵和懲罰 獎勵和懲罰是對員工進行激勵的兩種最基本的方式。激勵可以調(diào)動員工的主觀能動性，從而顯著地提高生產(chǎn)率。因此，更應(yīng)注意對員工工作動機的激發(fā)，即對員工的激勵。先談“獎勵”：(1)獎勵的種類A）物質(zhì)獎勵：發(fā)放獎金、獎品，晉級，獎勵旅游，培訓，出國考查等。B）精神獎勵：頒發(fā)獎狀、獲獎證書、...

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如何選育用留人才   2007.12.22

如何選育用留人才 ★課程提綱 ——通過本課程，您能學到什么？ 第一講 招聘如何為公司帶來競爭優(yōu)勢 1.招聘如何為公司帶來競爭優(yōu)勢 2.招聘流程及可能的誤區(qū) 3.內(nèi)部招聘和外部招聘的渠道與優(yōu)缺點 第二講 在招聘過程中如何為經(jīng)理建立必備的技能 1.經(jīng)理怎樣控制招聘成本 2.人力資源部和部門經(jīng)理要各盡...

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如何選擇分銷商   2007.12.22

如何選擇分銷商 當目標市場購買者眾多、分布面又廣的時候,不少生產(chǎn)廠商會發(fā)現(xiàn)自身的銷售力量、資金以及分銷經(jīng)驗有限,需要借助于市場上專業(yè)銷售機構(gòu)來實現(xiàn)商品分銷,于是就提出了聯(lián)合分銷商,開拓分銷渠道的任務(wù)?！　〔簧偕a(chǎn)廠商已經(jīng)發(fā)現(xiàn)聯(lián)合分銷商不是一件輕松的事情。分銷商有不同類型,企業(yè)形象、聲譽和市場影響力...

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如何進行餐廳與廚房的協(xié)調(diào)   2007.12.22

如何進行餐廳與廚房的協(xié)調(diào) 餐飲除應(yīng)具有舒適的環(huán)境、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、美味的飯菜外，還應(yīng)具有相應(yīng)的促銷、推銷、公關(guān)等手段，使客人對酒店的建議及想法能夠及時的返饋回來，使我們能夠在最短的時間內(nèi)進行調(diào)整改進服務(wù)水平，提高飯菜質(zhì)量，只有這樣才能夠持續(xù)不斷地加強客人對酒店的滿意程度，使酒店財源廣進，賓朋八方，這就...

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如何進行項目管理   2007.12.22

[pic] 一個好的項目，往往會給企業(yè)帶來豐厚的利潤，而一個優(yōu)秀的項目管理者，則是整個項目獲得成功的重要保證。本書從項目管理職能的角度，全面系統(tǒng)地為讀者展示了項目管理核心知識和實用技巧，全書共分為九章，分別針對項目標和范圍，項目組織、項目人力資源、進度、采購、質(zhì)量、溝通和項目風險的管理，進行了詳細...

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如何進行稅務(wù)籌劃   2007.12.22

《 企業(yè)如何進行納稅籌劃》內(nèi)容摘要 第1講 納稅籌劃基本知識 【本講重點】 企業(yè)納稅籌劃的背景及發(fā)展 納稅籌劃的概念 納稅籌劃的基本特點 納稅籌劃與其它稅務(wù)行為的法律區(qū)別 西方法制國家把納稅視為人的一生不能逃避的事情之一，由此可見納稅的重要性。而企業(yè)如何進行納稅籌劃，對很多納稅人來講卻是陌生的話...

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如何進行產(chǎn)業(yè)分析   2007.12.22

如何進行產(chǎn)業(yè)分析 如何著手分析一個產(chǎn)業(yè)和競爭者？尋找什么類型的資料并如何組織這些資料？從什么地方找到這些資料？本附錄將涉及這些問題和其他一些進行產(chǎn)業(yè)分析時遇到的實際問題。有關(guān)產(chǎn)業(yè)的資料基本上有兩種：出版資料和通過訪問產(chǎn)業(yè)參與者和觀察者所搜集的資料（實地資料）。本附錄討論的大部分內(nèi)容將集中在辨識這些...

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如何運用品管三十六計   2007.12.22

[pic] [pic] [pic]...

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如何運作聯(lián)合促銷以小搏大   2007.12.22

如何運作聯(lián)合促銷以小搏大？[pic] 中國營銷傳播網(wǎng)， 2004-11-19， 作者: 左亮， 訪問人數(shù): 524 |目　錄 ||[pic]第 1 頁 ||[pic]第 2 頁 | 　　一、什么是聯(lián)合促銷　　只要你仔細留意，有時，當你在超市購買某品牌的醬油時，你...

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如何輔導不同類型的人   2007.12.22

四種類型 Stephen R. Covey 你知道嗎？世界上所有的人都可能分為四種人格的特質(zhì)。雖然我們或多或少都具備了四種人格的特質(zhì)，但一定會有某種特質(zhì)特別明顯。如果你能找出周圍人的人格特質(zhì)，再參考這一章的內(nèi)容，就能曉得因應(yīng)之道。 這四種人格類型最早就是由希波克拉提斯發(fā)現(xiàn)的，雖然各家命名不同，但特質(zhì)...

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如何識別能翻倍的股票   2007.12.22

如何識別能翻倍的股票？ 許多人到現(xiàn)在還念念不忘錯過了當時低價買入“銀廣廈”的機會，還耿耿于懷失去了當時低價購進“中原油氣”的時機。那么如何做個聰明人找到今后能翻數(shù)倍股票的方法呢？首先人們暫且把今后能翻數(shù)倍的股票稱為“明日之星”股。在股票歷史中，“明日之星”股在被人發(fā)現(xiàn)之時，往往像滄海遺珠，埋沒在眾...

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如何設(shè)計分銷渠道   2007.12.22

如何設(shè)計分銷渠道 分銷渠道及其結(jié)構(gòu) 1．分銷渠道概念...

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如何計算除權(quán)價(選讀)   2007.12.22

如何計算除權(quán)參考價？ 除權(quán)參考價計算公式有兩種，滬市、深市各不相同。 滬市： 除權(quán)參考價＝（股權(quán)登記日收盤價＋配股價×配股率－派息率）/（1＋送股率＋配股率） （結(jié)果四舍五入至0.01元）。 例：某上市公司分配方案為每10股送3股，派2元現(xiàn)金，同時每10股配2股，配股價為5元，該股股權(quán)登記日收盤價...

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如何給予積級的反饋   2007.12.22

如何給予積級的反饋 |如何零成本或低成本給予獎勵 || ||零成本獎勵 ...

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如何管理應(yīng)收帳款   2007.12.22

如何管理應(yīng)收帳款面對日益激烈的市場競爭，安全、有效的管理應(yīng)收帳款是企業(yè)在發(fā)展過程中必須具備的條件。本文從四個角度出發(fā)，和大家一起討論在日常銷售過程中如何管理應(yīng)收帳款。 銷售、財務(wù)的監(jiān)管　　一、 在銷售合同中明確各項條款　　在與經(jīng)銷商簽訂銷售合同時，要注意以下事項，以避免日后處理應(yīng)收帳款時與經(jīng)銷商產(chǎn)生...

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如何管理咨詢公司   2007.12.22

第一章成長與變革中的中國企業(yè)呼喚管理咨詢……………………………… 第一節(jié)管理咨詢概述…………………………………………1 第二節(jié)管理咨詢的價值………………………………………7 第三節(jié)中國企業(yè)呼喚管理咨詢………·…·…………··……··9 案例一：協(xié)助某IT公司進行人力資源管理模式創(chuàng)新………12 案例二...

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如何突破秘書關(guān)與前臺關(guān)   2007.12.22

如何突破秘書關(guān)與前臺關(guān)？有幾個法則： [pic]如何突破秘書關(guān)？有幾個法則： 其實，你們打電話給秘書的時候.小姐，您好！我有急事需要馬上跟張總商討一下，您可不可以幫我把電話直接轉(zhuǎn)給張總？”假如你真的提出這個愿望，你講電話又講得非常貼切有禮貌，秘書就很難拒絕不給你轉(zhuǎn)接。但是你遇到專業(yè)的秘書小姐，她有可...

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如何確當?shù)剡M入外企   2007.12.22

| 如何確當?shù)剡M入外企 |△TOP | | ||文/文芳 ...

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如何確定新員工的薪酬   2007.12.22

如何確定新員工的薪酬一般來講，確定起薪的標準取決于以下幾個因素： 首先是員工的生活費用，如果薪酬不能夠讓員工維持基本的正常生活，員工肯定會另謀出路； 其次是同地區(qū)同行業(yè)的市場行情，如果公司的起薪低于其他公司的同等水平，也就是平時說的“外平衡”；否則會增大招聘的難度；再次當?shù)卣贫ǖ脑诼毬毠ぷ畹凸?..

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如何確保制作一部好的電視廣告影片   2007.12.22

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如何破除企業(yè)的“成長天花板”   2007.12.22

如何破除企業(yè)的“成長天花板”？ 　　對于很多中國企業(yè)而言，“長不大”已經(jīng)成為一個困擾企業(yè)主的難解之謎。改革開放以來，雖然有少數(shù)企業(yè)實現(xiàn)了快速成長壯大，但大多數(shù)企業(yè)則面臨著“長不大”的困擾。甚至有為數(shù)不少的企業(yè)表演了“高臺跳水”－－企業(yè)飛速成長，然后是失去控制，分崩離析。那么，是什么原因制約了企業(yè)壽...

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如何看待“中國第一莊” 與德隆老總唐萬新對話   2007.12.22

如何看待“中國第一莊” 與德隆老總唐萬新對話 在德隆，“唐總”是個容易引起歧義的稱呼，因為這里有四個“唐總”：唐萬里、唐萬平、唐萬川、唐萬新，合起來叫“萬里平川一片新”。唐萬新是四兄弟中的老小，擔任德隆CEO；大哥唐萬里任董事長。　　德隆的許多員工都習慣于對幾位“唐總”直呼其名，把唐萬里喊作“萬里”...

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如何留住你的顧客   2007.12.22

如何留住你的顧客[pic]　　大多數(shù)不滿意的顧客會無言地離去，而根本不給你機會留住他們的忠誠?！　?jù)美國技術(shù)協(xié)助研究項目的結(jié)果顯示，高品質(zhì)產(chǎn)品或服務(wù)對于顧客忠誠度非常關(guān)鍵。然而，通過良好的顧客服務(wù)解決問題同樣重要。在某些行業(yè)，那些問題解決了的顧客要比從未碰到過問題的顧客更忠誠。 低劣的顧客服務(wù)有...

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如何用人   2007.12.22

[pic] 建立完善的用人管理機制，才能最大限度地挖掘人才提高用人效能。本書旨在幫助經(jīng)理人提高用人效能，系統(tǒng)講授了正確使用人才的方式，方法。通過輕松的語言，深入淺出的方式介紹了識別，委任，使用，統(tǒng)御，培養(yǎng)，激勵人才，人才機制的建立等用人技巧，同時針對當前企業(yè)普遍存在的人才使用的誤區(qū)，提出了系統(tǒng)的解...

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