《IECC銷售管理干部的四項修煉》 主講：趙恒老師【課程背景】 傳統(tǒng) toB 型企業(yè)在銷售管理和執(zhí)行方面不同程度的存在著如下情況： 社會環(huán)境與經(jīng)濟環(huán)境發(fā)生變化，市場機會、客戶需求及客戶群體都在發(fā)生改變，市場份額及銷售業(yè)績出現(xiàn)明顯瓶頸，甚至嚴重下滑。企業(yè)除在產(chǎn)品升級外，組織設(shè)計與工作模式亟須加強。銷售業(yè)績的恢復和增長，作為企業(yè)經(jīng)營第一要務(wù)是重中之重。 國之大事，在祀與戎。企業(yè)文化與銷售業(yè)績的是企業(yè)發(fā)展的任何階段中的重中之重，銷售業(yè)績的穩(wěn)定性，與組織、系統(tǒng)、產(chǎn)品、人員各要素的穩(wěn)

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《SAF銷售飛輪 ——toB 大客戶銷售的協(xié)同作戰(zhàn)法》 主講：趙恒老師【課程背景】 傳統(tǒng) toB 型企業(yè)在銷售管理和執(zhí)行方面不同程度的存在著如下情況： 社會環(huán)境與經(jīng)濟環(huán)境發(fā)生變化，市場機會、客戶需求及客戶群體都在發(fā)生改變，市場份額及銷售業(yè)績出現(xiàn)明顯瓶頸，甚至嚴重下滑。企業(yè)除在產(chǎn)品升級外，組織設(shè)計與工作模式亟須加強。銷售業(yè)績的恢復和增長，作為企業(yè)經(jīng)營第一要務(wù)是重中之重。 華為、飛書等企業(yè)的成功經(jīng)驗，用事實證明toB型企業(yè)依靠傳統(tǒng)單兵作戰(zhàn)的銷售模式，已無法滿足當前激烈的市場競爭，而由研發(fā)、銷

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《從觸達到成交的TALK溝通技術(shù)模型》主講：趙恒老師【課程背景】在競爭激烈的市場環(huán)境中，產(chǎn)品、價格、策略和服務(wù)同質(zhì)化嚴重，它們?nèi)缤梭w的“五臟”，固然重要，但真正決定銷售成敗的關(guān)鍵，是流動于整個銷售流程中的“血液”——溝通。許多銷售人員掌握了產(chǎn)品知識，卻困于無法有效觸達客戶、洞察真實需求、影響決策鏈、建立信任并維護長期關(guān)系。本課程旨在系統(tǒng)化提升銷售人員的溝通能力，將模糊的“溝通藝術(shù)”轉(zhuǎn)化為可復制、可演練、可落地的“TALK溝通技術(shù)模型，幫助銷售人員實現(xiàn)從初次觸達到最終成交的全周期精準溝通?！菊n程收益】1.掌握一套系統(tǒng)模型：深入理解并掌握“TALK”溝通技術(shù)模型的四層進階結(jié)構(gòu)與核心要領(lǐng)。2.提升

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《大客戶開發(fā)流程與工作技巧實務(wù)訓戰(zhàn)營》 主講：趙恒老師【課程背景】 社會環(huán)境與經(jīng)濟環(huán)境發(fā)生變化，市場機會、客戶需求及客戶群體都在發(fā)生改變，市場份額及銷售業(yè)績出現(xiàn)明顯瓶頸，甚至嚴重下滑。企業(yè)除在產(chǎn)品升級外，組織設(shè)計與工作模式亟須加強。銷售業(yè)績的恢復和增長，作為企業(yè)經(jīng)營第一要務(wù)是重中之重。 大客戶作為企業(yè)可持續(xù)性增長的重點合作目標和生存根本，是企業(yè)經(jīng)營發(fā)展過程中必須重點突破與維護的關(guān)鍵對象。營銷及銷售人員，對于大客戶銷售流程的系統(tǒng)性掌握和理解，對于工作理念的認知和踐行，是企業(yè)信譽度的聚焦體

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《大客戶商務(wù)談判與應(yīng)收賬款催收技巧修習》 主講：趙恒老師【課程背景】大客戶作為企業(yè)可持續(xù)性增長的重點合作目標和生存根本，是企業(yè)經(jīng)營發(fā)展過程中必須重點突破與維護的關(guān)鍵對象。營銷及銷售人員，對于大客戶商務(wù)談判的系統(tǒng)性掌握和理解，對于工作理念的認知和踐行，是企業(yè)信譽度的聚焦體現(xiàn)。本課程旨在通過科學性、完整性和實用性的談判技術(shù)的共同學習，提升銷售人員在商務(wù)談判過程中，準確把握客戶需求和并給予正確應(yīng)對，從而高效促進合作達成，實現(xiàn)銷售業(yè)績提升。同時，應(yīng)收賬款作為企業(yè)的流動血液，是保證企業(yè)正常運轉(zhuǎn)與發(fā)展壯大的重中之重。如何能夠擁有系統(tǒng)性的應(yīng)收賬款管理機制，提高全員的應(yīng)收款意識 ，以及進行多維度的催收工作協(xié)同

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《大客戶談判技術(shù)修習》 主講：趙恒老師【課程背景】 大客戶作為企業(yè)可持續(xù)性增長的重點合作目標和生存根本，是企業(yè)經(jīng)營發(fā)展過程中必須重點突破與維護的關(guān)鍵對象。營銷及銷售人員，對于大客戶商務(wù)談判的系統(tǒng)性掌握和理解，對于工作理念的認知和踐行，是企業(yè)信譽度的聚焦體現(xiàn)。本課程旨在通過科學性、完整性和實用性的談判技術(shù)的共同學習，提升銷售人員在商務(wù)談判過程中，準確把握客戶需求和并給予正確應(yīng)對，從而高效促進合作達成，實現(xiàn)銷售業(yè)績提升。【課程收益】 ? 發(fā)現(xiàn)問題，找到根因：對于銷售過程中的

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