【課程背景】?本課程基于“以客戶為中心”的理念，從理念、系統(tǒng)、模型、工具、方法、技巧等方面，解決學(xué)員在toB?大客戶開發(fā)過程中的典型現(xiàn)象和難題，增強(qiáng)學(xué)員自我管理、目標(biāo)管理和銷售進(jìn)程管理等能力，使思維升級(jí)、技能提升，突破能力和業(yè)績(jī)瓶頸，助力企業(yè)銷售業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)?！菊n程收益】提升銷售人員自我管理驅(qū)動(dòng)力和目標(biāo)管理的意識(shí)與工具運(yùn)用能力；強(qiáng)化銷售人員對(duì)于科學(xué)標(biāo)準(zhǔn)化的客戶開發(fā)流程和技巧的掌握；升級(jí)銷售人員工作理念和以客戶為中心的服務(wù)意識(shí)促進(jìn)銷售人員對(duì)于方法和工具的日常落地使用；助力企業(yè)組織打造長(zhǎng)期、高效的銷售人才隊(duì)伍。【課程方式】?微沙盤+理論講授+實(shí)操演練【課程特色】理論邏輯清晰，互動(dòng)學(xué)習(xí)氛圍；訓(xùn)戰(zhàn)結(jié)合方式

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【課程背景】進(jìn)入21世紀(jì)，傳統(tǒng)的組織結(jié)構(gòu)逐漸不再適用，靈活的矩陣型組織結(jié)構(gòu)成為項(xiàng)目型企業(yè)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代管理的重要模式。矩陣式管理以靈活且高效的管理方式，通過打破傳統(tǒng)管理模式的限制，極為有效的促進(jìn)了組織的創(chuàng)新和發(fā)展。作為現(xiàn)代化企業(yè)，在發(fā)展壯大的過程中，當(dāng)處于業(yè)態(tài)多樣、產(chǎn)品多元、結(jié)構(gòu)多點(diǎn)、市場(chǎng)分散的處境時(shí)，傳統(tǒng)的自上而下、總部領(lǐng)導(dǎo)地方的管理模式已完全不能滿足全球化布局和生態(tài)化成長(zhǎng)的管理需要。要實(shí)現(xiàn)突破管理瓶頸和業(yè)績(jī)瓶頸，激發(fā)組織人員動(dòng)能，打破部門墻，提高溝通協(xié)作的管理目標(biāo)，矩陣式組織結(jié)構(gòu)和管理模式即是必然選擇?！菊n程收益】帶領(lǐng)學(xué)員深度認(rèn)知矩陣式管理的概念和價(jià)值，領(lǐng)悟企業(yè)發(fā)展過程中變革的必要性和重大意義，

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【課程背景】大客戶規(guī)模體量較巨、組織結(jié)構(gòu)繁雜、決策流程冗長(zhǎng)、決策角色性格各異、合作對(duì)象可選擇性強(qiáng)等綜合因素，致使 toB?型企業(yè)銷售人員在大客戶銷售過程中面對(duì)不同場(chǎng)景、不同人員、不同條件的重重考驗(yàn)和挑戰(zhàn)，華為、飛書等企業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)，用事實(shí)證明toB?型企業(yè)依靠傳統(tǒng)單兵作戰(zhàn)的銷售模式，已無法滿足當(dāng)前激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，而由研發(fā)、銷售高效協(xié)同的銷售方法是為必然?？偨Y(jié)歸納最有價(jià)值的關(guān)鍵場(chǎng)景，梳理制訂銷售過程中的主要問題和應(yīng)對(duì)方法，才能贏取客戶信任，爭(zhēng)取合作機(jī)會(huì)。本課程基于“以客戶為中心”的理念和 SAF?銷售飛輪系統(tǒng)，組織學(xué)員對(duì)大客戶銷售過程中的八個(gè)關(guān)鍵場(chǎng)景和十三種應(yīng)對(duì)方法進(jìn)行拆解和學(xué)習(xí)，使學(xué)員在思維層

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【課程背景】?隨著經(jīng)濟(jì)與技術(shù)變革、全球化和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，在國(guó)家“新質(zhì)生產(chǎn)力”的號(hào)召和指引下，新一輪科技革命和產(chǎn)業(yè)變革的爆發(fā)已是必然趨勢(shì)。在此大背景下，企業(yè)面臨著轉(zhuǎn)型升級(jí)的壓力，需要培養(yǎng)具有全球視野、能夠快速應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化的領(lǐng)導(dǎo)者，以具備“新質(zhì)領(lǐng)導(dǎo)力”的關(guān)鍵人才來引領(lǐng)創(chuàng)新和變革，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型和健康、可持續(xù)發(fā)展的需求。“新質(zhì)領(lǐng)導(dǎo)力”課程是趙恒博士結(jié)合多年企業(yè)管理心得和上千家企業(yè)客戶培訓(xùn)咨詢輔導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)應(yīng)國(guó)家“新質(zhì)生產(chǎn)力”趨勢(shì)而獨(dú)家開發(fā)的版權(quán)課程，從企業(yè)組織文化更新、人才發(fā)展需要、數(shù)字轉(zhuǎn)型升級(jí)、危機(jī)應(yīng)對(duì)能力和新生代員工管理賦能等多個(gè)維度，對(duì)企業(yè)中高管進(jìn)行領(lǐng)導(dǎo)能力和素養(yǎng)的有效提升。【課程收益】通

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【課程背景】競(jìng)爭(zhēng)，是商業(yè)戰(zhàn)場(chǎng)上不可規(guī)避的常態(tài)。因技術(shù)普及和關(guān)鍵人才外流所導(dǎo)致的同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)一直無比激烈，企業(yè)原本擁有的主導(dǎo)地位和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)不再明顯，面對(duì)不同規(guī)模但各有所長(zhǎng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，如何在模式趨同、產(chǎn)品相近、價(jià)格偏高等不利條件下，構(gòu)建有競(jìng)爭(zhēng)力的優(yōu)勢(shì)，從而通過差異化的設(shè)計(jì)實(shí)現(xiàn)大客戶成交。本課程基于《孫子兵法》“上兵伐謀、其次伐交、其次伐兵，其下攻城”的思想和策略，結(jié)合眾多成功商業(yè)案例，從文化、戰(zhàn)略、產(chǎn)品、組織、系統(tǒng)、流程、執(zhí)行共七個(gè)維度，通過二個(gè)核心工具的學(xué)習(xí)和共創(chuàng)，幫助企業(yè)和學(xué)員在toB?大客戶銷售過程中，構(gòu)建差異化優(yōu)勢(shì)，提升銷售信心，實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。【課程收益】提升認(rèn)知，挖掘本持：對(duì)于商業(yè)戰(zhàn)場(chǎng)中的競(jìng)

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【課程背景】政企大客戶規(guī)模體量較巨、組織結(jié)構(gòu)繁雜、決策流程冗長(zhǎng)、決策角色性格各異、合作對(duì)象可選擇性強(qiáng)等綜合因素，致使 toB?型企業(yè)銷售人員在大客戶銷售過程中面對(duì)不同場(chǎng)景、不同人員、不同條件的重重考驗(yàn)和挑戰(zhàn)，華為、飛書等企業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)，用事實(shí)證明toB?型企業(yè)依靠傳統(tǒng)單兵作戰(zhàn)的銷售模式，已無法滿足當(dāng)前激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，而由研發(fā)、銷售高效協(xié)同的銷售方法是為必然。升級(jí)客戶服務(wù)的核心理念、掌握銷售過程中的動(dòng)態(tài)管理技術(shù)，總結(jié)歸納最有價(jià)值的關(guān)鍵場(chǎng)景，梳理制訂銷售過程中的主要問題和關(guān)鍵角色，對(duì)組織型客戶有全面完善的服務(wù)方案，才能贏取客戶信任，爭(zhēng)取合作機(jī)會(huì)。本課程是趙恒博士在對(duì)于華為“以客戶為中心”的理念和鐵

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