《激勵型組織、賦能型管理》賦能型管理者核心素養(yǎng)修煉主講：趙恒老師【課程背景】許多管理者正陷入這樣的雙重困境：自己疲于奔命，成為團隊最大的“瓶頸”和“救火隊員”；而團隊成員卻感到無力、缺乏成長，陷入“等、靠、要”的被動狀態(tài)。我們常聽到管理者抱怨：“下屬能力不足，交代的事總達不到要求，不如我自己來。”“我一放權，就容易出錯，收回來又說我管得太細。”同時，員工則反饋：“領導不信任我，沒有決策空間，工作沒成就感?！薄拔业南敕偙环穸?，干脆只聽命令辦事。”這種“管理者很累，團隊很廢”的惡性循環(huán)，其根源在于管理模式仍停留在工業(yè)時代的“命令控制”范式，無法激活知識型員工的創(chuàng)造力與責任感。賦能型管理，絕非簡單

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《錨定目標、鎖定增長》銷售精英年度目標高效達成的技術與方法主講：趙恒老師【課程背景】每到歲末年初，銷售團隊都會面臨相似的場景：公司下達了新年度的業(yè)績指標，數(shù)字看上去充滿挑戰(zhàn)；管理者在臺上慷慨激昂，而臺下的銷售人員卻心情復雜——有人覺得目標高不可攀，選擇“躺平”；有人熱血沸騰幾天后，又陷入不知從何下手的迷茫；還有人沿用老方法拼命干，到了年中才發(fā)現(xiàn)進度遠遠落后，為時已晚。我們常常聽到這樣的聲音：“目標就是拍腦袋定的，根本完不成！”“我也很努力，但客戶就是不簽單！”“不知道怎么分配時間，感覺什么都做了，又好像什么都沒做成?！逼涓丛谟?，大部分銷售人員的“目標管理”停留在“領任務”層面，缺乏一套基于個

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《優(yōu)勢成交—大客戶銷售的差異化優(yōu)勢構建》 主講：趙恒老師【課程背景】 競爭，是商業(yè)戰(zhàn)場上不可規(guī)避的常態(tài)。 因技術普及和關鍵人才外流所導致的同業(yè)競爭一直無比激烈，企業(yè)原本擁有的主導地位和產品優(yōu)勢不再明顯，面對不同規(guī)模但各有所長的競爭對手，如何在模式趨同、產品相近、價格偏高等不利條件下，構建有競爭力的優(yōu)勢，從而通過差異化的設計實現(xiàn)大客戶成交。 本課程基于《孫子兵法》“上兵伐謀、其次伐交、其次伐兵，其下攻城”的思想和策略，結合眾多成功商業(yè)案例，從文化、戰(zhàn)略、產品、組織、系統(tǒng)、流程、執(zhí)行共

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《優(yōu)質供應商甄選與議價溝通技巧》 主講：趙恒老師【課程背景】如何擁有忠誠、守信、優(yōu)質、穩(wěn)定的供應商，作為保障自身產品優(yōu)勢的核心重要競爭力，是組織發(fā)展戰(zhàn)略從制定到落地過程中的重要一環(huán)。為應對供應鏈不確定性并推動采購價值轉型，本課程系統(tǒng)賦能學員掌握科學甄選與共贏談判的核心方法論，以彌補能力缺口、提升協(xié)同效率，最終構建安全、韌性與可持續(xù)的供應商關系。【課程收益】通過本課程，引導學員站在共贏、多贏的戰(zhàn)略高度，制定優(yōu)質供應商管理策略，甄選和識別長、短期供應商，并具備商務溝通談判和議價的能力。通過本課程，學員將系統(tǒng)掌握從戰(zhàn)略尋源到共贏談判的全流程核心技能，能夠運用專業(yè)工具與策略，有效甄選優(yōu)質供應商并實現(xiàn)成

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《政企大客戶關系建設與維護的四維十二字訣》主講：趙恒老師【課程背景】政府部門及國央企單位作為國家戰(zhàn)略的落地抓手，既是政策導向，又是有利條件，關乎國際民生，是黨和國家服務于社會大眾的重要手段。政府資源的拓展與關系建設維護的價值和意義，是企業(yè)彰顯社會責任感、貢獻社會價值的重要途徑，更是企業(yè)快速可持續(xù)發(fā)展的重要保障。如何能夠快速、精準、有成效的通過關系建設進行政府資源的獲取，關鍵在于企業(yè)人員對于政府組織的體制、流程和關鍵角色的思維、習慣的理解和掌握。本課程基于常見現(xiàn)象，進行歸類剖析，帶領學員洞察背后邏輯與根因。通過全流程十二個關鍵節(jié)點和四維十二字訣工作技巧的分享，助力企業(yè)學員快速掌握，提高工作效能，

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《政企大客戶協(xié)同銷售法沙盤訓戰(zhàn)》 主講：趙恒老師【課程背景】 政企大客戶規(guī)模體量較巨、組織結構繁雜、決策流程冗長、決策角色性格各異、合作對象可選擇性強等綜合因素，致使 toB型企業(yè)銷售人員在大客戶銷售過程中面對不同場景、不同人員、不同條件的重重考驗和挑戰(zhàn)，華為、飛書等企業(yè)的成功經驗，用事實證明toB型企業(yè)依靠傳統(tǒng)單兵作戰(zhàn)的銷售模式，已無法滿足當前激烈的市場競爭，而由研發(fā)、銷售高效協(xié)同的銷售方法是為必然。 升級客戶服務的核心理念、掌握銷售過程中的動態(tài)管理技術，總結歸納最有價值的關鍵場

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