《現(xiàn)代化組織 矩陣式管理》 矩陣式管理從認知到認同 主講：趙恒老師【課程背景】 進入21世紀，傳統(tǒng)的組織結構逐漸不再適用，靈活的矩陣型組織結構成為項目型企業(yè)實現(xiàn)現(xiàn)代管理的重要模式。矩陣式管理以靈活且高效的管理方式，通過打破傳統(tǒng)管理模式的限制，極為有效的促進了組織的創(chuàng)新和發(fā)展。 作為現(xiàn)代化企業(yè)，在發(fā)展壯大的過程中，當處于業(yè)態(tài)多樣、產(chǎn)品多元、結構多點、市場分散的處境時，傳統(tǒng)的自上而下、總部領導地方的管理模式已完全不能滿足全球

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《新質(zhì)領導力的認知訓練》 主講：趙恒老師【課程背景】 隨著經(jīng)濟與技術變革、全球化和市場競爭加劇，在國家“新質(zhì)生產(chǎn)力”的號召和指引下，新一輪科技革命和產(chǎn)業(yè)變革的爆發(fā)已是必然趨勢。在此大背景下，企業(yè)面臨著轉型升級的壓力，需要培養(yǎng)具有全球視野、能夠快速應對市場變化的領導者，以具備“新質(zhì)領導力”的關鍵人才來引領創(chuàng)新和變革，以實現(xiàn)企業(yè)數(shù)字化轉型和健康、可持續(xù)發(fā)展的需求。 “新質(zhì)領導力”課程是趙恒博士結合多年企業(yè)管理心得和上千家企業(yè)客戶培訓咨詢輔導經(jīng)驗，對應國家“新質(zhì)生產(chǎn)力”趨勢而

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《大客戶協(xié)同銷售法沙盤訓戰(zhàn)》主講：趙恒老師【課程背景】大客戶規(guī)模體量較巨、組織結構繁雜、決策流程冗長、決策角色性格各異、合作對象可選擇性強等綜合因素，致使 toB 型企業(yè)銷售人員在大客戶銷售過程中面對不同場景、不同人員、不同條件的重重考驗和挑戰(zhàn)，華為、飛書等企業(yè)的成功經(jīng)驗，用事實證明toB 型企業(yè)依靠傳統(tǒng)單兵作戰(zhàn)的銷售模式，已無法滿足當前激烈的市場競爭，而由研發(fā)、銷售高效協(xié)同的銷售方法是為必然。升級客戶服務的核心理念、掌握銷售過程中的動態(tài)管理技術，總結歸納最有價值的關鍵場景，梳理制訂銷售過程中的主要問題和關鍵角色，對組織型客戶有全面完善的服務方案，才能贏取客戶信任，爭取合作機會。本課程是趙恒博

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《洞察先機、差異致勝—戰(zhàn)略解碼到的核心要義》 主講：趙恒博士【課程背景】本課程基于“以客戶為中心”的理念和 大客戶SAF 銷售飛輪系統(tǒng)模型，引領學員對戰(zhàn)略規(guī)劃、市場洞察和營銷推廣等方面進行系統(tǒng)性學習，使學員在思維層面明道，在技能層面知行，通過思維理念升級、案例剖析反思、方法工具學習等綜合學習形式下，推動學員快速思維升級、技能提升。【課程收益】提高管理人員、營銷人員對于戰(zhàn)略到執(zhí)行的系統(tǒng)性認知通過模型方法，厘清客戶、自身和友商的清晰畫像，對齊顆粒度，找準差異優(yōu)勢多個工具表單的共創(chuàng)及演練，收獲可應用于實際工作的效能工具【課程形式】理論講授+沙盤體驗感悟+案例剖析反思+方法工具學習【課程特色】結合終端

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《發(fā)揮組織協(xié)同優(yōu)勢，拓展優(yōu)質(zhì)商務資源》 主講：趙恒老師【課程背景】？【課程目標】？【課程特色】理論邏輯清晰，互動學習氛圍 演練共創(chuàng)結合，激發(fā)成果轉化 實戰(zhàn)案例豐富，實踐性強 實效工具多樣，實用性強【課程對象】總經(jīng)理、銷售副總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、商務資源拓展部門人員【課程時間】1天（6小時/天）【課程大綱】一、商務資源拓展與銷售的差異是什么？1、企業(yè)經(jīng)營管理的二項核心 ? 二項核心：降本、增效 ? 一個選擇：增效重于降本2、toB 銷售過程中

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《高績效營銷團隊訓戰(zhàn)工作坊服務方案》 主講：趙恒老師【課程背景】 大客戶規(guī)模體量較巨、組織結構繁雜、決策流程冗長、決策角色性格各異、合作對象可選擇性強等綜合因素，致使 toB型企業(yè)銷售人員在大客戶銷售過程中面對不同場景、不同人員、不同條件的重重考驗和挑戰(zhàn)，華為、飛書等企業(yè)的成功經(jīng)驗，用事實證明toB型企業(yè)依靠傳統(tǒng)單兵作戰(zhàn)的銷售模式，已無法滿足當前激烈的市場競爭，而由研發(fā)、銷售高效協(xié)同的銷售方法是為必然。 升級客戶服務的核心理念、掌握銷售過程中的動態(tài)管理技術，總結歸納最有價值的關鍵場景

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