《洞察先機、差異致勝—戰(zhàn)略解碼到的核心要義》

  培訓講師：趙恒

講師背景：
趙恒老師——toB大客戶銷售專家?曾任安盾網（全國最大知識產權保護運用平臺）公司副總裁?曾任華僑城（央企，亞洲第一文旅集團）子公司副總經理（主持工作）、子集團培訓負責人，體驗式培訓團隊創(chuàng)建者及負責人?曾任中國珠寶學習網（全國最大珠寶行業(yè)線上 詳細>>

趙恒
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《洞察先機、差異致勝—戰(zhàn)略解碼到的核心要義》詳細內容

《洞察先機、差異致勝—戰(zhàn)略解碼到的核心要義》

《洞察先機、差異致勝—戰(zhàn)略解碼到的核心要義》
主講：趙恒博士
【課程背景】
本課程基于“以客戶為中心”的理念和 大客戶SAF 銷售飛輪系統(tǒng)模型，引領學員對戰(zhàn)略規(guī)劃、市場洞察和營銷推廣等方面進行系統(tǒng)性學習，使學員在思維層面明道，在技能層面知行，通過思維理念升級、案例剖析反思、方法工具學習等綜合學習形式下，推動學員快速思維升級、技能提升。
【課程收益】
提高管理人員、營銷人員對于戰(zhàn)略到執(zhí)行的系統(tǒng)性認知
通過模型方法，厘清客戶、自身和友商的清晰畫像，對齊顆粒度，找準差異優(yōu)勢
多個工具表單的共創(chuàng)及演練，收獲可應用于實際工作的效能工具
【課程形式】
理論講授+沙盤體驗感悟+案例剖析反思+方法工具學習
【課程特色】
結合終端產品因多重因素而改變策略的多個案例，深度剖析。
基于華為公司的戰(zhàn)略到執(zhí)行的工作模型，精要拆解。
理論邏輯清晰，互動學習氛圍；訓戰(zhàn)結合模式，演練共創(chuàng)成果。
實戰(zhàn)案例豐富，旁征博引，實踐性強；實效工具多樣，實用性強。
【課程對象】
中高層管理干部、市場營銷人員
【課程時間】
1天（6小時/天）
【課程大綱】
案例導入：華為終端產品的成功根因
一、戰(zhàn)略目標，從制定到執(zhí)行的核心節(jié)點（1h）
1、戰(zhàn)略制定
戰(zhàn)略意圖
市場洞察
創(chuàng)新焦點
業(yè)務設計
2、戰(zhàn)略執(zhí)行
正式組織
文化氛圍
關鍵人才
3、核心節(jié)點
戰(zhàn)略解碼找差距
戰(zhàn)略規(guī)劃
戰(zhàn)略解碼
資源梳理
關鍵任務定勝局
策略制定
落地實施
過程管理
二、市場掃描，細致分析客戶、競品與自身的突出差異（2h）
1、SWOT分析法的深度應用
2、由宏到微做五看
核心：戰(zhàn)略制定、發(fā)現商機
價值：掌握市場趨勢、分析價值領域、繪制客戶畫像、挖掘潛在客戶、合理匹配資源。
結構：戰(zhàn)略制定五看、商機發(fā)掘八法、五看八法結合應用表
五看：看行業(yè)/趨勢、看市場/客戶、看對手、看自己、看機會
六有：有基礎、有能力、有影響、有意愿、有價值、有未來。
案例：佛山矽鋼，聚焦細分行業(yè)領域，抓住新能源趨勢，成功簽約比亞迪
演練：實操應用，界定新領域、新機會
3、由己及人畫三像
客戶畫像
自身畫像
友商畫像
演練：共創(chuàng)及淬取
4、差異化資源配置
核心：梳理差異所在、厘清競爭資源
價值：指導工作方法、合理規(guī)劃資源、控制服務成本、助力客戶成交
原則：軟性產品硬配套，硬必產品軟組合
工具：一頁紙模板
三、突顯優(yōu)勢，統(tǒng)一語言與強化輸出口徑（2.5h）
1、價值優(yōu)勢清單的制定方法
一套方法一張圖-5715222885演練：共創(chuàng)及呈現
2、增效型話術的優(yōu)化與打磨
一個理念五場景
演練：共創(chuàng)及淬取
64135155575四、總體點評與總結（0.5h）
五、課后作業(yè)
1、完成“五看”“三畫像”
2、完成“價值優(yōu)勢清單”
3、完成“增效話術庫”

 

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