【課程背景】大客戶作為企業(yè)可持續(xù)性增長的重點合作目標和生存根本，是企業(yè)經(jīng)營發(fā)展過程中必須重點突破與維護的關鍵對象。營銷及銷售人員，對于大客戶商務談判的系統(tǒng)性掌握和理解，對于工作理念的認知和踐行，是企業(yè)信譽度的聚焦體現(xiàn)。本課程旨在通過科學性、完整性和實用性的談判技術的共同學習，提升銷售人員在商務談判過程中，準確把握客戶需求和并給予正確應對，從而高效促進合作達成，實現(xiàn)銷售業(yè)績提升。同時，應收賬款作為企業(yè)的流動血液，是保證企業(yè)正常運轉與發(fā)展壯大的重中之重。如何能夠擁有系統(tǒng)性的應收賬款管理機制，提高全員的應收款意識，以及進行多維度的催收工作協(xié)同，應在合同簽訂之前和持續(xù)服務過程中有著完備的策略和技巧方法

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【課程背景】大客戶作為企業(yè)可持續(xù)性增長的重點合作目標和生存根本，是企業(yè)經(jīng)營發(fā)展過程中必須重點突破與維護的關鍵對象。營銷及銷售人員，對于大客戶商務談判的系統(tǒng)性掌握和理解，對于工作理念的認知和踐行，是企業(yè)信譽度的聚焦體現(xiàn)。本課程旨在通過科學性、完整性和實用性的談判技術的共同學習，提升銷售人員在商務談判過程中，準確把握客戶需求和并給予正確應對，從而高效促進合作達成，實現(xiàn)銷售業(yè)績提升。【課程收益】發(fā)現(xiàn)問題，找到根因：對于銷售過程中的“四不現(xiàn)象”和內(nèi)部協(xié)作時的“三角鐵”現(xiàn)象，做到知其然并知其所以然。升級理念，激活組織：深度理解“以客戶為中心”的理念，領悟“五個改變”的必要性，以及“SAF?銷售飛輪”系統(tǒng)

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【課程背景】大客戶銷售，是傳統(tǒng)銷售中周期最長、流程最復雜、選擇最理性、銷售難度最大的一種；因此對銷售員的考驗也比其他類型銷售大；客戶開拓中，如何比較吃閉門羹？關系維系中，如何兼顧每個關鍵角色的利益訴求？方案呈現(xiàn)中，如何塑造獨特性優(yōu)勢？……上述問題，是每個大客戶經(jīng)理每日在市場上殫精竭慮、斗智斗勇的日常狀態(tài)，一著不慎，滿盤皆輸！因此大客戶銷售是對銷售員心理素質、公關技巧、客情維系等的綜合考驗！【課程收益】本課程所有模型和理論方法均是趙恒博士在對于華為“以客戶為中心”的理念和鐵三角工作法的深刻領悟的基礎上，獨家開發(fā)出的更大適合非華為公司的企業(yè)和組織的大客戶協(xié)同銷售系統(tǒng)和工作方法——SAF?銷售飛輪系

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【課程背景】大客戶規(guī)模體量較巨、組織結構繁雜、決策流程冗長、決策角色性格各異、合作對象可選擇性強等綜合因素，致使 toB?型企業(yè)銷售人員在大客戶銷售過程中面對不同場景、不同人員、不同條件的重重考驗和挑戰(zhàn)，華為、飛書等企業(yè)的成功經(jīng)驗，用事實證明toB?型企業(yè)依靠傳統(tǒng)單兵作戰(zhàn)的銷售模式，已無法滿足當前激烈的市場競爭，而由研發(fā)、銷售高效協(xié)同的銷售方法是為必然。升級客戶服務的核心理念、掌握銷售過程中的動態(tài)管理技術，總結歸納最有價值的關鍵場景，梳理制訂銷售過程中的主要問題和關鍵角色，對組織型客戶有全面完善的服務方案，才能贏取客戶信任，爭取合作機會。本課程基于“以客戶為中心”的理念和大客戶SAF?銷售飛輪

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【課程背景】本課程基于“以客戶為中心”的理念，從理念、系統(tǒng)、模型、工具、方法、技巧等方面，解決學員在toB?大客戶銷售全流程中的典型現(xiàn)象和難題，增強學員對全流程的深度認知，把握每個關鍵節(jié)點的重要技術與工具方法，進而實現(xiàn)自我管理、目標管理和銷售進程管理等能力，使思維升級、技能提升，突破能力和業(yè)績瓶頸，助力企業(yè)銷售業(yè)績增長。【課程收益】本課程是趙恒博士在對于華為“以客戶為中心”的理念和鐵三角工作法的深刻領悟的基礎上，獨家開發(fā)出的更大適合非華為公司的企業(yè)和組織的協(xié)同銷售系統(tǒng)和工作方法——SAF?銷售飛輪系統(tǒng)模型，引領學員對大客戶銷售過程中的協(xié)同作戰(zhàn)法進行深度學習，使學員在思維層面明道，在技能層面知行

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【課程背景】大客戶作為企業(yè)可持續(xù)性增長的重點合作目標和生存根本，是企業(yè)經(jīng)營發(fā)展過程中必須重點突破與維護的關鍵對象。營銷及銷售人員，對于大客戶銷售流程的系統(tǒng)性掌握和理解，對于工作理念的認知和踐行，是企業(yè)信譽度的聚焦體現(xiàn)。本課旨在全面系統(tǒng)的講授“以客戶為中心”的大客戶銷售流程的科學性和實用性，提升銷售部門和團隊在執(zhí)行工作流程過程中的嚴謹性，并且在得來不易的述標講品過程中準確把握客戶需求和反應，給予正確的應對并促進合作達成。【課程收益】針對銷售人員流程不清晰、執(zhí)行不標準、述標能力弱、談判技巧待提升以及客戶關系維護不足的現(xiàn)象，講道傳術，拆解案例并互動共創(chuàng)學習成果?！菊n程特色】理論邏輯清晰，互動學習氛圍

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