趙恒 老師
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- 所在地區(qū)： 廣東 深圳
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：大客戶銷售
- 企業(yè)培訓(xùn)請聯(lián)系董老師
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趙恒老師的內(nèi)訓(xùn)課程
《金牌內(nèi)部講師課程開發(fā)特訓(xùn)》 主講：趙恒老師【課程背景】 優(yōu)秀且先進(jìn)的企業(yè)組織，無一不對優(yōu)秀人才的長期、有序培育異常重視，因此，經(jīng)驗(yàn)豐富、能力突出、表達(dá)優(yōu)秀、知識萃取能力強(qiáng)的內(nèi)部講師便成為了重要的知識經(jīng)驗(yàn)傳遞者 優(yōu)秀的內(nèi)部講師，可以使企業(yè)組織實(shí)現(xiàn)知識傳承，將組織的專業(yè)知識、技能和經(jīng)驗(yàn)傳授給新員工，確保知識的有效傳承，提高員工的專業(yè)技能和職業(yè)素養(yǎng)，增強(qiáng)員工之間的凝聚力和歸屬感，強(qiáng)化內(nèi)部講師隊(duì)伍能夠推動組織建立持續(xù)學(xué)習(xí)和自我提升的文化。同時(shí)，還可以幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)更快地更新培訓(xùn)材料，
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《大客戶銷售核心能力提升與管理能力修煉》 主講：趙恒博士【課程背景】 大客戶銷售，是傳統(tǒng)銷售中周期最長、流程最復(fù)雜、選擇最理性、銷售難度最大的一種；因此對銷售員的考驗(yàn)也比其他類型銷售大； 客戶開拓中，如何比較吃閉門羹？ 關(guān)系維系中，如何兼顧每個(gè)關(guān)鍵角色的利益訴求？ 方案呈現(xiàn)中，如何塑造獨(dú)特性優(yōu)勢？ …… 上述問題，是每個(gè)大客戶經(jīng)理每日在市場上殫精竭慮、斗智斗勇的日常狀態(tài)，一著不慎，滿盤皆輸！因此大客戶銷售是對銷售員心理素質(zhì)、公關(guān)技巧、客情維系等的綜合考驗(yàn)！【課程收益】
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《大客戶銷售目標(biāo)管理及過程管理實(shí)務(wù)訓(xùn)練》 主講：趙恒老師【課程背景】 大客戶規(guī)模體量較巨、組織結(jié)構(gòu)繁雜、決策流程冗長、決策角色性格各異、合作對象可選擇性強(qiáng)等綜合因素，致使 toB型企業(yè)銷售人員在大客戶銷售過程中面對不同場景、不同人員、不同條件的重重考驗(yàn)和挑戰(zhàn)，華為、飛書等企業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)，用事實(shí)證明toB型企業(yè)依靠傳統(tǒng)單兵作戰(zhàn)的銷售模式，已無法滿足當(dāng)前激烈的市場競爭，而由研發(fā)、銷售高效協(xié)同的銷售方法是為必然。 升級客戶服務(wù)的核心理念、掌握銷售過程中的動態(tài)管理技術(shù)，總結(jié)歸納最有價(jià)值的關(guān)鍵場景
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《大客戶銷售全流程認(rèn)知與能力修練》 主講：趙恒老師【課程背景】 本課程基于“以客戶為中心”的理念，從理念、系統(tǒng)、模型、工具、方法、技巧等方面，解決學(xué)員在toB大客戶銷售全流程中的典型現(xiàn)象和難題，增強(qiáng)學(xué)員對全流程的深度認(rèn)知，把握每個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)的重要技術(shù)與工具方法，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)自我管理、目標(biāo)管理和銷售進(jìn)程管理等能力，使思維升級、技能提升，突破能力和業(yè)績瓶頸，助力企業(yè)銷售業(yè)績增長?！菊n程收益】 本課程是趙恒博士在對于華為“以客戶為中心”的理念和鐵三角工作法的深刻領(lǐng)悟的基礎(chǔ)上，獨(dú)家開發(fā)出的更大適
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《大客戶銷售全流程與述標(biāo)談判技巧》 主講：趙恒老師【課程背景】 大客戶作為企業(yè)可持續(xù)性增長的重點(diǎn)合作目標(biāo)和生存根本，是企業(yè)經(jīng)營發(fā)展過程中必須重點(diǎn)突破與維護(hù)的關(guān)鍵對象。營銷及銷售人員，對于大客戶銷售流程的系統(tǒng)性掌握和理解，對于工作理念的認(rèn)知和踐行，是企業(yè)信譽(yù)度的聚焦體現(xiàn)。本課旨在全面系統(tǒng)的講授“以客戶為中心”的大客戶銷售流程的科學(xué)性和實(shí)用性，提升銷售部門和團(tuán)隊(duì)在執(zhí)行工作流程過程中的嚴(yán)謹(jǐn)性，并且在得來不易的述標(biāo)講品過程中準(zhǔn)確把握客戶需求和反應(yīng)，給予正確的應(yīng)對并促進(jìn)合作達(dá)成?！菊n程收益】
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《AI 營銷獲客的邏輯、工具與落地方案》主講：趙恒老師【課程背景】隨著AI 對話大模型和 AI 化工具在職場中的逐漸融入，企業(yè)是否能夠快速融入時(shí)代發(fā)展趨勢，跟上高效能時(shí)代的的步伐和節(jié)奏，是對企業(yè)應(yīng)變能力的重大考驗(yàn)。然而，經(jīng)過一輪 AI 工具的科普型學(xué)習(xí)之后，我們發(fā)現(xiàn)，即便企業(yè)高度重視，甚至強(qiáng)烈要求，AI 工具僅僅是提升了個(gè)體效能，尚未能夠形成組織合力，尤其是無法直接在營銷獲客方面體現(xiàn)出其價(jià)值。對于企業(yè)而言，高效能工具是否能在營收增效上的為企業(yè)助力，才是學(xué)習(xí)與掌握的真正需求。【課程收益】洞察AI底層邏輯，充分了解 AI 工具的價(jià)值與意義現(xiàn)場掌握常用 AI 工具的高效使用方法深度學(xué)習(xí)營銷推廣路徑與