《政企大客戶協(xié)同銷售法沙盤訓(xùn)戰(zhàn)》主講：趙恒博士【課程背景】政企大客戶規(guī)模體量較巨、組織結(jié)構(gòu)繁雜、決策流程冗長(zhǎng)、決策角色性格各異、合作對(duì)象可選擇性強(qiáng)等綜合因素，致使 toB 型企業(yè)銷售人員在大客戶銷售過(guò)程中面對(duì)不同場(chǎng)景、不同人員、不同條件的重重考驗(yàn)和挑戰(zhàn)，華為、飛書(shū)等企業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)，用事實(shí)證明toB 型企業(yè)依靠傳統(tǒng)單兵作戰(zhàn)的銷售模式，已無(wú)法滿足當(dāng)前激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，而由研發(fā)、銷售高效協(xié)同的銷售方法是為必然。升級(jí)客戶服務(wù)的核心理念、掌握銷售過(guò)程中的動(dòng)態(tài)管理技術(shù)，總結(jié)歸納最有價(jià)值的關(guān)鍵場(chǎng)景，梳理制訂銷售過(guò)程中的主要問(wèn)題和關(guān)鍵角色，對(duì)組織型客戶有全面完善的服務(wù)方案，才能贏取客戶信任，爭(zhēng)取合作機(jī)會(huì)。本課程

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《業(yè)績(jī)目標(biāo)管理工作坊》 主講：趙恒老師【課程背景】本課程將幫助管理者全面理解目標(biāo)與目標(biāo)管理，通過(guò)目標(biāo)管理為企業(yè)解決以下痛點(diǎn)：避免戰(zhàn)略與執(zhí)行兩張皮，確保戰(zhàn)略落地、上下同欲；打破部門墻，提升團(tuán)隊(duì)之間、部門之間的協(xié)作意識(shí)和協(xié)同性；保證目標(biāo)與執(zhí)行的一致性，主動(dòng)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)干預(yù)；激發(fā)自下而上的創(chuàng)新，提升員工參與感與自驅(qū)力，推動(dòng)內(nèi)生式增長(zhǎng)；鼓勵(lì)員工發(fā)揮潛能，增強(qiáng)自信心及對(duì)組織的認(rèn)同感，營(yíng)造積極正向的團(tuán)隊(duì)氛圍，通過(guò)目標(biāo)管理體系的建立與實(shí)施，全面提升組織能力，確保戰(zhàn)略目標(biāo)的達(dá)成?！菊n程收益】通過(guò)微沙盤體驗(yàn)、演練和點(diǎn)評(píng)，鞏固認(rèn)知，加深理解，為學(xué)員日后實(shí)際運(yùn)用奠定基礎(chǔ)。通過(guò)系統(tǒng)性、邏輯性的課程設(shè)計(jì)，以管理干部“抓

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《金牌內(nèi)部講師特訓(xùn)營(yíng)》 主講：趙恒老師【課程背景】 優(yōu)秀且先進(jìn)的企業(yè)組織，無(wú)一不對(duì)優(yōu)秀人才的長(zhǎng)期、有序培育異常重視，因此，經(jīng)驗(yàn)豐富、能力突出、表達(dá)優(yōu)秀、知識(shí)萃取能力強(qiáng)的內(nèi)部講師便成為了重要的知識(shí)經(jīng)驗(yàn)傳遞者 優(yōu)秀的內(nèi)部講師，可以使企業(yè)組織實(shí)現(xiàn)知識(shí)傳承，將組織的專業(yè)知識(shí)、技能和經(jīng)驗(yàn)傳授給新員工，確保知識(shí)的有效傳承，提高員工的專業(yè)技能和職業(yè)素養(yǎng)，增強(qiáng)員工之間的凝聚力和歸屬感，強(qiáng)化內(nèi)部講師隊(duì)伍能夠推動(dòng)組織建立持續(xù)學(xué)習(xí)和自我提升的文化。同時(shí)，還可以幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)更快地更新培訓(xùn)材料，

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《精細(xì)管理滿意度 精心維護(hù)大客戶》 大客戶關(guān)系維護(hù)技巧實(shí)務(wù) 主講：趙恒老師【課程背景】 大客戶關(guān)系維護(hù)的價(jià)值和意義在于確保企業(yè)業(yè)務(wù)的穩(wěn)定增長(zhǎng)、降低成本、提升效率、獲取市場(chǎng)反饋、提升客戶滿意度與忠誠(chéng)度以及實(shí)現(xiàn)資源共享與戰(zhàn)略聯(lián)盟。精細(xì)化、系統(tǒng)化的管理客戶滿意度，精心維護(hù)大客戶關(guān)系，有助于企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中保持領(lǐng)先地位，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。搶先擁有與大客戶實(shí)現(xiàn)技術(shù)、市場(chǎng)、人才等方面進(jìn)行資源合作以及資源共享的機(jī)會(huì)，從而使企業(yè)自身的更具競(jìng)爭(zhēng)力

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《客戶開(kāi)發(fā)與銷售動(dòng)態(tài)管理能力訓(xùn)戰(zhàn)營(yíng)》 主講：趙恒老師【課程背景】 本課程基于“以客戶為中心”的理念，從理念、系統(tǒng)、模型、工具、方法、技巧等方面，解決學(xué)員在toB大客戶開(kāi)發(fā)過(guò)程中的典型現(xiàn)象和難題，增強(qiáng)學(xué)員自我管理、目標(biāo)管理和銷售進(jìn)程管理等能力，使思維升級(jí)、技能提升，突破能力和業(yè)績(jī)瓶頸，助力企業(yè)銷售業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)?！菊n程收益】 ? 提升銷售人員自我管理驅(qū)動(dòng)力和目標(biāo)管理的意識(shí)與工具運(yùn)用能力； ? 強(qiáng)化銷售人員對(duì)于科學(xué)標(biāo)準(zhǔn)化的客戶開(kāi)發(fā)流程和技巧的掌握； ? 升級(jí)銷售人員工作理念和以客戶為中心的服務(wù)意

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《文謀武戰(zhàn) 力出一孔—優(yōu)秀方案經(jīng)理協(xié)同意識(shí)與技術(shù)特訓(xùn)》 主講：趙恒老師【課程背景】 大客戶規(guī)模體量較巨、組織結(jié)構(gòu)繁雜、決策流程冗長(zhǎng)、決策角色性格各異、合作對(duì)象可選擇性強(qiáng)等綜合因素，致使 toB型企業(yè)銷售人員在大客戶銷售過(guò)程中面對(duì)不同場(chǎng)景、不同人員、不同條件的重重考驗(yàn)和挑戰(zhàn)，華為、飛書(shū)等企業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)，用事實(shí)證明toB型企業(yè)依靠傳統(tǒng)單兵作戰(zhàn)的銷售模式，已無(wú)法滿足當(dāng)前激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，而由研發(fā)、銷售高效協(xié)同的銷售方法是為必然。 總結(jié)歸納最有價(jià)值的關(guān)鍵場(chǎng)景，梳理制訂銷售過(guò)程中的主要問(wèn)題和應(yīng)對(duì)方法，才能贏取

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