《高層管理者的角色認(rèn)知研討》 主講：林安課程背景高層管理者決定企業(yè)的發(fā)展方向，制定企業(yè)的戰(zhàn)略，對企業(yè)的整體經(jīng)營結(jié)果負(fù)責(zé)。因此，高層管理者對自己的角色認(rèn)知直接關(guān)系到其能否很好地履行職責(zé)，從而保證企業(yè)有正確的戰(zhàn)略、切實(shí)有效的執(zhí)行、卓有成效的變革，使企業(yè)健康持久地發(fā)展下去。這門課程采用國際上公認(rèn)的方法論，通過大量的研討，在高層管理者必須具備的六大關(guān)鍵角色方面，從角色認(rèn)知到角色轉(zhuǎn)身的維度，做了較全面清析的詮釋。本培訓(xùn)內(nèi)容分五步進(jìn)行研討，緊密聯(lián)系企業(yè)自身的實(shí)際，結(jié)合各位高層管理者自己的情況，就

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從融入、管理高績效團(tuán)隊(duì)到提升影響力 主講：林 安課程背景：企業(yè)集團(tuán)與分公司雖然恪守一個(gè)價(jià)值觀，但企業(yè)文化完全不同，加上業(yè)務(wù)不同，使人員在流動中的融入面臨挑戰(zhàn)；不僅要快速融入新的集體，同時(shí)也要很快地、積極有效地建設(shè)與管理新的高績效團(tuán)隊(duì)，這是另一個(gè)挑戰(zhàn)；經(jīng)營管理活動中，如何提升影響力，無論是新進(jìn)入集體的還是已經(jīng)在位一段時(shí)間的管理者，都是共同關(guān)心的話題，這是管理者面臨的第三個(gè)挑戰(zhàn)。針對以上三個(gè)挑戰(zhàn)，我整理了以下培訓(xùn)內(nèi)容，相信對企業(yè)有一定的價(jià)值。培訓(xùn)收益：企業(yè)收益：提升企業(yè)的綜合管理能力學(xué)員收

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從戰(zhàn)略到執(zhí)行 （業(yè)務(wù)戰(zhàn)略領(lǐng)先模型BLM） 主講：林 安課程背景從戰(zhàn)略到執(zhí)行的戰(zhàn)略規(guī)劃的制定是很多企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)。戰(zhàn)略規(guī)劃制定不好，后面的規(guī)范執(zhí)行將失去意義，規(guī)范的執(zhí)行甚至給企業(yè)造成很大的傷害。業(yè)務(wù)領(lǐng)先的戰(zhàn)略規(guī)劃模型BLM很好地解決了企業(yè)相對系統(tǒng)、正確地制定戰(zhàn)略到執(zhí)行規(guī)劃的問題，是的不懂戰(zhàn)略的企業(yè)只要按照該模型走完整個(gè)過程，也能相對正確、系統(tǒng)地制定本企業(yè)的戰(zhàn)略與執(zhí)行規(guī)劃。本研討基于IBM與華為的BLM模型，結(jié)合自身在華

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《從戰(zhàn)略解碼到部門年度經(jīng)營規(guī)劃》 主講：林 安課程背景針對企業(yè)在戰(zhàn)略解碼及部門年度經(jīng)營規(guī)劃制定等方面的問題，我定制了這門研討，從方法論與工具的維度，結(jié)合案例、練習(xí)與討論，使各級管理者理解并掌握戰(zhàn)略制定后如何解碼戰(zhàn)略以及如何制定年度經(jīng)營規(guī)劃，幫助各級管理者建立系統(tǒng)的、邏輯的、結(jié)構(gòu)化的思考，并能實(shí)戰(zhàn)操作。培訓(xùn)收益：企業(yè)收益：提升企業(yè)的戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)能力。學(xué)員收益：掌握戰(zhàn)略解碼、經(jīng)營規(guī)劃的制定、指標(biāo)緊扣目標(biāo)的工具、方法。授課特點(diǎn)： 授課60+案例20+討論20參訓(xùn)對象：各級管理者授課時(shí)長

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大客戶銷售技巧主講：林 安課程背景：企業(yè)須將80的優(yōu)質(zhì)資源聚焦20的優(yōu)質(zhì)大客戶，以保證企業(yè)的戰(zhàn)略達(dá)成，針對大客戶的銷售技巧對企業(yè)就顯得格外重要。企業(yè)雖然行業(yè)不同，但針對大客戶銷售的基本能力要求與技巧是基本一致的。針對目前企業(yè)在大客戶銷售中出現(xiàn)的主要問題以及欠缺的共性能力，我們開發(fā)了這門課程，對企業(yè)有很好的參考價(jià)值。課程收益：企業(yè)收益：提升針對大客戶的成交率。學(xué)員收益：掌握大客戶銷售的關(guān)鍵技巧。學(xué)員對象：各級管理者、營銷人員授課方式：學(xué)員分組（方便討論交流）；授課（60）+案例（10）+討論（30）授課天數(shù)：2天（每天6小時(shí)）。課程大綱鎖定大客戶客戶分類的框架邏輯大客戶的特點(diǎn)與客戶的戰(zhàn)略匹配度鎖

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創(chuàng)新中的技術(shù)管理、干部管理，與管理原則 主講：林 安課程背景：創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展永恒的主題。企業(yè)在創(chuàng)新方面面臨的主要問題是盲目創(chuàng)新，未能系統(tǒng)地審視創(chuàng)新需要綜合考慮的若干關(guān)鍵因素。通過近10年的企業(yè)調(diào)研，也重點(diǎn)分析了華為36年的發(fā)展歷程，除了華為普適性的“以客戶為中心，以奮斗者為本”的核心價(jià)值理念等關(guān)鍵因素使得華為飛速發(fā)展外，華為的創(chuàng)新也是促使華為快速發(fā)展的關(guān)鍵要素。我們發(fā)現(xiàn)影響企業(yè)創(chuàng)新的有9大關(guān)鍵視角，即戰(zhàn)略、流程、組織人才、績效與激勵、財(cái)務(wù)、技術(shù)、干部管理、文化等9大領(lǐng)域，這9大創(chuàng)新視角直接

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