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《政企大客戶協(xié)同銷售法沙盤訓(xùn)戰(zhàn)》主講：趙恒博士【課程背景】政企大客戶規(guī)模體量較巨、組織結(jié)構(gòu)繁雜、決策流程冗長、決策角色性格各異、合作對象可選擇性強等綜合因素，致使 toB 型企業(yè)銷售人員在大客戶銷售過程中面對不同場景、不同人員、不同條件的重重考驗和挑戰(zhàn)，華為、飛書等企業(yè)的成功經(jīng)驗，用事實證明toB 型企業(yè)依靠傳統(tǒng)單兵作戰(zhàn)的銷售模式，已無法滿足當前激烈的市場競爭，而由研發(fā)、銷售高效協(xié)同的銷售方法是為必然。升級客戶服務(wù)的核心理念、掌握銷售過程中的動態(tài)管理技術(shù)，總結(jié)歸納最有價值的關(guān)鍵場景，梳理制訂銷售過程中的主要問題和關(guān)鍵角色，對組織型客戶有全面完善的服務(wù)方案，才能贏取客戶信任，爭取合作機會。本課程

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《政企大客戶協(xié)同銷售法沙盤訓(xùn)戰(zhàn)》 主講：趙恒老師【課程背景】 政企大客戶規(guī)模體量較巨、組織結(jié)構(gòu)繁雜、決策流程冗長、決策角色性格各異、合作對象可選擇性強等綜合因素，致使 toB型企業(yè)銷售人員在大客戶銷售過程中面對不同場景、不同人員、不同條件的重重考驗和挑戰(zhàn)，華為、飛書等企業(yè)的成功經(jīng)驗，用事實證明toB型企業(yè)依靠傳統(tǒng)單兵作戰(zhàn)的銷售模式，已無法滿足當前激烈的市場競爭，而由研發(fā)、銷售高效協(xié)同的銷售方法是為必然。 升級客戶服務(wù)的核心理念、掌握銷售過程中的動態(tài)管理技術(shù)，總結(jié)歸納最有價值的關(guān)鍵場

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《政企大客戶關(guān)系建設(shè)與維護的四維十二字訣》主講：趙恒老師【課程背景】政府部門及國央企單位作為國家戰(zhàn)略的落地抓手，既是政策導(dǎo)向，又是有利條件，關(guān)乎國際民生，是黨和國家服務(wù)于社會大眾的重要手段。政府資源的拓展與關(guān)系建設(shè)維護的價值和意義，是企業(yè)彰顯社會責任感、貢獻社會價值的重要途徑，更是企業(yè)快速可持續(xù)發(fā)展的重要保障。如何能夠快速、精準、有成效的通過關(guān)系建設(shè)進行政府資源的獲取，關(guān)鍵在于企業(yè)人員對于政府組織的體制、流程和關(guān)鍵角色的思維、習(xí)慣的理解和掌握。本課程基于常見現(xiàn)象，進行歸類剖析，帶領(lǐng)學(xué)員洞察背后邏輯與根因。通過全流程十二個關(guān)鍵節(jié)點和四維十二字訣工作技巧的分享，助力企業(yè)學(xué)員快速掌握，提高工作效能，

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《優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商甄選與議價溝通技巧》 主講：趙恒老師【課程背景】如何擁有忠誠、守信、優(yōu)質(zhì)、穩(wěn)定的供應(yīng)商，作為保障自身產(chǎn)品優(yōu)勢的核心重要競爭力，是組織發(fā)展戰(zhàn)略從制定到落地過程中的重要一環(huán)。為應(yīng)對供應(yīng)鏈不確定性并推動采購價值轉(zhuǎn)型，本課程系統(tǒng)賦能學(xué)員掌握科學(xué)甄選與共贏談判的核心方法論，以彌補能力缺口、提升協(xié)同效率，最終構(gòu)建安全、韌性與可持續(xù)的供應(yīng)商關(guān)系?！菊n程收益】通過本課程，引導(dǎo)學(xué)員站在共贏、多贏的戰(zhàn)略高度，制定優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商管理策略，甄選和識別長、短期供應(yīng)商，并具備商務(wù)溝通談判和議價的能力。通過本課程，學(xué)員將系統(tǒng)掌握從戰(zhàn)略尋源到共贏談判的全流程核心技能，能夠運用專業(yè)工具與策略，有效甄選優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商并實現(xiàn)成

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《優(yōu)勢成交—大客戶銷售的差異化優(yōu)勢構(gòu)建》 主講：趙恒老師【課程背景】 競爭，是商業(yè)戰(zhàn)場上不可規(guī)避的常態(tài)。 因技術(shù)普及和關(guān)鍵人才外流所導(dǎo)致的同業(yè)競爭一直無比激烈，企業(yè)原本擁有的主導(dǎo)地位和產(chǎn)品優(yōu)勢不再明顯，面對不同規(guī)模但各有所長的競爭對手，如何在模式趨同、產(chǎn)品相近、價格偏高等不利條件下，構(gòu)建有競爭力的優(yōu)勢，從而通過差異化的設(shè)計實現(xiàn)大客戶成交。 本課程基于《孫子兵法》“上兵伐謀、其次伐交、其次伐兵，其下攻城”的思想和策略，結(jié)合眾多成功商業(yè)案例，從文化、戰(zhàn)略、產(chǎn)品、組織、系統(tǒng)、流程、執(zhí)行共

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《業(yè)績目標管理工作坊》 主講：趙恒老師【課程背景】本課程將幫助管理者全面理解目標與目標管理，通過目標管理為企業(yè)解決以下痛點：避免戰(zhàn)略與執(zhí)行兩張皮，確保戰(zhàn)略落地、上下同欲；打破部門墻，提升團隊之間、部門之間的協(xié)作意識和協(xié)同性；保證目標與執(zhí)行的一致性，主動發(fā)現(xiàn)問題及時干預(yù)；激發(fā)自下而上的創(chuàng)新，提升員工參與感與自驅(qū)力，推動內(nèi)生式增長；鼓勵員工發(fā)揮潛能，增強自信心及對組織的認同感，營造積極正向的團隊氛圍，通過目標管理體系的建立與實施，全面提升組織能力，確保戰(zhàn)略目標的達成?！菊n程收益】通過微沙盤體驗、演練和點評，鞏固認知，加深理解，為學(xué)員日后實際運用奠定基礎(chǔ)。通過系統(tǒng)性、邏輯性的課程設(shè)計，以管理干部“抓

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《新質(zhì)領(lǐng)導(dǎo)力的認知訓(xùn)練》 主講：趙恒老師【課程背景】 隨著經(jīng)濟與技術(shù)變革、全球化和市場競爭加劇，在國家“新質(zhì)生產(chǎn)力”的號召和指引下，新一輪科技革命和產(chǎn)業(yè)變革的爆發(fā)已是必然趨勢。在此大背景下，企業(yè)面臨著轉(zhuǎn)型升級的壓力，需要培養(yǎng)具有全球視野、能夠快速應(yīng)對市場變化的領(lǐng)導(dǎo)者，以具備“新質(zhì)領(lǐng)導(dǎo)力”的關(guān)鍵人才來引領(lǐng)創(chuàng)新和變革，以實現(xiàn)企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型和健康、可持續(xù)發(fā)展的需求。 “新質(zhì)領(lǐng)導(dǎo)力”課程是趙恒博士結(jié)合多年企業(yè)管理心得和上千家企業(yè)客戶培訓(xùn)咨詢輔導(dǎo)經(jīng)驗，對應(yīng)國家“新質(zhì)生產(chǎn)力”趨勢而

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《現(xiàn)代化組織 矩陣式管理》 矩陣式管理從認知到認同 主講：趙恒老師【課程背景】 進入21世紀，傳統(tǒng)的組織結(jié)構(gòu)逐漸不再適用，靈活的矩陣型組織結(jié)構(gòu)成為項目型企業(yè)實現(xiàn)現(xiàn)代管理的重要模式。矩陣式管理以靈活且高效的管理方式，通過打破傳統(tǒng)管理模式的限制，極為有效的促進了組織的創(chuàng)新和發(fā)展。 作為現(xiàn)代化企業(yè)，在發(fā)展壯大的過程中，當處于業(yè)態(tài)多樣、產(chǎn)品多元、結(jié)構(gòu)多點、市場分散的處境時，傳統(tǒng)的自上而下、總部領(lǐng)導(dǎo)地方的管理模式已完全不能滿足全球

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《文謀武戰(zhàn) 力出一孔—優(yōu)秀方案經(jīng)理協(xié)同意識與技術(shù)特訓(xùn)》 主講：趙恒老師【課程背景】 大客戶規(guī)模體量較巨、組織結(jié)構(gòu)繁雜、決策流程冗長、決策角色性格各異、合作對象可選擇性強等綜合因素，致使 toB型企業(yè)銷售人員在大客戶銷售過程中面對不同場景、不同人員、不同條件的重重考驗和挑戰(zhàn)，華為、飛書等企業(yè)的成功經(jīng)驗，用事實證明toB型企業(yè)依靠傳統(tǒng)單兵作戰(zhàn)的銷售模式，已無法滿足當前激烈的市場競爭，而由研發(fā)、銷售高效協(xié)同的銷售方法是為必然。 總結(jié)歸納最有價值的關(guān)鍵場景，梳理制訂銷售過程中的主要問題和應(yīng)對方法，才能贏取

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《客戶開發(fā)與銷售動態(tài)管理能力訓(xùn)戰(zhàn)營》 主講：趙恒老師【課程背景】 本課程基于“以客戶為中心”的理念，從理念、系統(tǒng)、模型、工具、方法、技巧等方面，解決學(xué)員在toB大客戶開發(fā)過程中的典型現(xiàn)象和難題，增強學(xué)員自我管理、目標管理和銷售進程管理等能力，使思維升級、技能提升，突破能力和業(yè)績瓶頸，助力企業(yè)銷售業(yè)績增長。【課程收益】 ? 提升銷售人員自我管理驅(qū)動力和目標管理的意識與工具運用能力； ? 強化銷售人員對于科學(xué)標準化的客戶開發(fā)流程和技巧的掌握； ? 升級銷售人員工作理念和以客戶為中心的服務(wù)意

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《精細管理滿意度 精心維護大客戶》 大客戶關(guān)系維護技巧實務(wù) 主講：趙恒老師【課程背景】 大客戶關(guān)系維護的價值和意義在于確保企業(yè)業(yè)務(wù)的穩(wěn)定增長、降低成本、提升效率、獲取市場反饋、提升客戶滿意度與忠誠度以及實現(xiàn)資源共享與戰(zhàn)略聯(lián)盟。精細化、系統(tǒng)化的管理客戶滿意度，精心維護大客戶關(guān)系，有助于企業(yè)在激烈的市場競爭中保持領(lǐng)先地位，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。搶先擁有與大客戶實現(xiàn)技術(shù)、市場、人才等方面進行資源合作以及資源共享的機會，從而使企業(yè)自身的更具競爭力

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《金牌內(nèi)部講師特訓(xùn)營》 主講：趙恒老師【課程背景】 優(yōu)秀且先進的企業(yè)組織，無一不對優(yōu)秀人才的長期、有序培育異常重視，因此，經(jīng)驗豐富、能力突出、表達優(yōu)秀、知識萃取能力強的內(nèi)部講師便成為了重要的知識經(jīng)驗傳遞者 優(yōu)秀的內(nèi)部講師，可以使企業(yè)組織實現(xiàn)知識傳承，將組織的專業(yè)知識、技能和經(jīng)驗傳授給新員工，確保知識的有效傳承，提高員工的專業(yè)技能和職業(yè)素養(yǎng)，增強員工之間的凝聚力和歸屬感，強化內(nèi)部講師隊伍能夠推動組織建立持續(xù)學(xué)習(xí)和自我提升的文化。同時，還可以幫助企業(yè)實現(xiàn)更快地更新培訓(xùn)材料，

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《金牌內(nèi)部講師課程開發(fā)特訓(xùn)》 主講：趙恒老師【課程背景】 優(yōu)秀且先進的企業(yè)組織，無一不對優(yōu)秀人才的長期、有序培育異常重視，因此，經(jīng)驗豐富、能力突出、表達優(yōu)秀、知識萃取能力強的內(nèi)部講師便成為了重要的知識經(jīng)驗傳遞者 優(yōu)秀的內(nèi)部講師，可以使企業(yè)組織實現(xiàn)知識傳承，將組織的專業(yè)知識、技能和經(jīng)驗傳授給新員工，確保知識的有效傳承，提高員工的專業(yè)技能和職業(yè)素養(yǎng)，增強員工之間的凝聚力和歸屬感，強化內(nèi)部講師隊伍能夠推動組織建立持續(xù)學(xué)習(xí)和自我提升的文化。同時，還可以幫助企業(yè)實現(xiàn)更快地更新培訓(xùn)材料，

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《高績效營銷團隊訓(xùn)戰(zhàn)工作坊服務(wù)方案》 主講：趙恒老師【課程背景】 大客戶規(guī)模體量較巨、組織結(jié)構(gòu)繁雜、決策流程冗長、決策角色性格各異、合作對象可選擇性強等綜合因素，致使 toB型企業(yè)銷售人員在大客戶銷售過程中面對不同場景、不同人員、不同條件的重重考驗和挑戰(zhàn)，華為、飛書等企業(yè)的成功經(jīng)驗，用事實證明toB型企業(yè)依靠傳統(tǒng)單兵作戰(zhàn)的銷售模式，已無法滿足當前激烈的市場競爭，而由研發(fā)、銷售高效協(xié)同的銷售方法是為必然。 升級客戶服務(wù)的核心理念、掌握銷售過程中的動態(tài)管理技術(shù)，總結(jié)歸納最有價值的關(guān)鍵場景

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《發(fā)揮組織協(xié)同優(yōu)勢，拓展優(yōu)質(zhì)商務(wù)資源》 主講：趙恒老師【課程背景】？【課程目標】？【課程特色】理論邏輯清晰，互動學(xué)習(xí)氛圍 演練共創(chuàng)結(jié)合，激發(fā)成果轉(zhuǎn)化 實戰(zhàn)案例豐富，實踐性強 實效工具多樣，實用性強【課程對象】總經(jīng)理、銷售副總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、商務(wù)資源拓展部門人員【課程時間】1天（6小時/天）【課程大綱】一、商務(wù)資源拓展與銷售的差異是什么？1、企業(yè)經(jīng)營管理的二項核心 ? 二項核心：降本、增效 ? 一個選擇：增效重于降本2、toB 銷售過程中

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《洞察先機、差異致勝—戰(zhàn)略解碼到的核心要義》 主講：趙恒博士【課程背景】本課程基于“以客戶為中心”的理念和 大客戶SAF 銷售飛輪系統(tǒng)模型，引領(lǐng)學(xué)員對戰(zhàn)略規(guī)劃、市場洞察和營銷推廣等方面進行系統(tǒng)性學(xué)習(xí)，使學(xué)員在思維層面明道，在技能層面知行，通過思維理念升級、案例剖析反思、方法工具學(xué)習(xí)等綜合學(xué)習(xí)形式下，推動學(xué)員快速思維升級、技能提升。【課程收益】提高管理人員、營銷人員對于戰(zhàn)略到執(zhí)行的系統(tǒng)性認知通過模型方法，厘清客戶、自身和友商的清晰畫像，對齊顆粒度，找準差異優(yōu)勢多個工具表單的共創(chuàng)及演練，收獲可應(yīng)用于實際工作的效能工具【課程形式】理論講授+沙盤體驗感悟+案例剖析反思+方法工具學(xué)習(xí)【課程特色】結(jié)合終端

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《大客戶協(xié)同銷售法沙盤訓(xùn)戰(zhàn)》主講：趙恒老師【課程背景】大客戶規(guī)模體量較巨、組織結(jié)構(gòu)繁雜、決策流程冗長、決策角色性格各異、合作對象可選擇性強等綜合因素，致使 toB 型企業(yè)銷售人員在大客戶銷售過程中面對不同場景、不同人員、不同條件的重重考驗和挑戰(zhàn)，華為、飛書等企業(yè)的成功經(jīng)驗，用事實證明toB 型企業(yè)依靠傳統(tǒng)單兵作戰(zhàn)的銷售模式，已無法滿足當前激烈的市場競爭，而由研發(fā)、銷售高效協(xié)同的銷售方法是為必然。升級客戶服務(wù)的核心理念、掌握銷售過程中的動態(tài)管理技術(shù)，總結(jié)歸納最有價值的關(guān)鍵場景，梳理制訂銷售過程中的主要問題和關(guān)鍵角色，對組織型客戶有全面完善的服務(wù)方案，才能贏取客戶信任，爭取合作機會。本課程是趙恒博

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《大客戶銷售全流程與述標談判技巧》 主講：趙恒老師【課程背景】 大客戶作為企業(yè)可持續(xù)性增長的重點合作目標和生存根本，是企業(yè)經(jīng)營發(fā)展過程中必須重點突破與維護的關(guān)鍵對象。營銷及銷售人員，對于大客戶銷售流程的系統(tǒng)性掌握和理解，對于工作理念的認知和踐行，是企業(yè)信譽度的聚焦體現(xiàn)。本課旨在全面系統(tǒng)的講授“以客戶為中心”的大客戶銷售流程的科學(xué)性和實用性，提升銷售部門和團隊在執(zhí)行工作流程過程中的嚴謹性，并且在得來不易的述標講品過程中準確把握客戶需求和反應(yīng)，給予正確的應(yīng)對并促進合作達成?！菊n程收益】

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《大客戶銷售全流程認知與能力修練》 主講：趙恒老師【課程背景】 本課程基于“以客戶為中心”的理念，從理念、系統(tǒng)、模型、工具、方法、技巧等方面，解決學(xué)員在toB大客戶銷售全流程中的典型現(xiàn)象和難題，增強學(xué)員對全流程的深度認知，把握每個關(guān)鍵節(jié)點的重要技術(shù)與工具方法，進而實現(xiàn)自我管理、目標管理和銷售進程管理等能力，使思維升級、技能提升，突破能力和業(yè)績瓶頸，助力企業(yè)銷售業(yè)績增長。【課程收益】 本課程是趙恒博士在對于華為“以客戶為中心”的理念和鐵三角工作法的深刻領(lǐng)悟的基礎(chǔ)上，獨家開發(fā)出的更大適

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《大客戶銷售目標管理及過程管理實務(wù)訓(xùn)練》 主講：趙恒老師【課程背景】 大客戶規(guī)模體量較巨、組織結(jié)構(gòu)繁雜、決策流程冗長、決策角色性格各異、合作對象可選擇性強等綜合因素，致使 toB型企業(yè)銷售人員在大客戶銷售過程中面對不同場景、不同人員、不同條件的重重考驗和挑戰(zhàn)，華為、飛書等企業(yè)的成功經(jīng)驗，用事實證明toB型企業(yè)依靠傳統(tǒng)單兵作戰(zhàn)的銷售模式，已無法滿足當前激烈的市場競爭，而由研發(fā)、銷售高效協(xié)同的銷售方法是為必然。 升級客戶服務(wù)的核心理念、掌握銷售過程中的動態(tài)管理技術(shù)，總結(jié)歸納最有價值的關(guān)鍵場景

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《大客戶銷售核心能力提升與管理能力修煉》 主講：趙恒博士【課程背景】 大客戶銷售，是傳統(tǒng)銷售中周期最長、流程最復(fù)雜、選擇最理性、銷售難度最大的一種；因此對銷售員的考驗也比其他類型銷售大； 客戶開拓中，如何比較吃閉門羹？ 關(guān)系維系中，如何兼顧每個關(guān)鍵角色的利益訴求？ 方案呈現(xiàn)中，如何塑造獨特性優(yōu)勢？ …… 上述問題，是每個大客戶經(jīng)理每日在市場上殫精竭慮、斗智斗勇的日常狀態(tài)，一著不慎，滿盤皆輸！因此大客戶銷售是對銷售員心理素質(zhì)、公關(guān)技巧、客情維系等的綜合考驗！【課程收益】

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《大客戶談判技術(shù)修習(xí)》 主講：趙恒老師【課程背景】 大客戶作為企業(yè)可持續(xù)性增長的重點合作目標和生存根本，是企業(yè)經(jīng)營發(fā)展過程中必須重點突破與維護的關(guān)鍵對象。營銷及銷售人員，對于大客戶商務(wù)談判的系統(tǒng)性掌握和理解，對于工作理念的認知和踐行，是企業(yè)信譽度的聚焦體現(xiàn)。本課程旨在通過科學(xué)性、完整性和實用性的談判技術(shù)的共同學(xué)習(xí)，提升銷售人員在商務(wù)談判過程中，準確把握客戶需求和并給予正確應(yīng)對，從而高效促進合作達成，實現(xiàn)銷售業(yè)績提升?！菊n程收益】 ? 發(fā)現(xiàn)問題，找到根因：對于銷售過程中的

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《大客戶商務(wù)談判與應(yīng)收賬款催收技巧修習(xí)》 主講：趙恒老師【課程背景】大客戶作為企業(yè)可持續(xù)性增長的重點合作目標和生存根本，是企業(yè)經(jīng)營發(fā)展過程中必須重點突破與維護的關(guān)鍵對象。營銷及銷售人員，對于大客戶商務(wù)談判的系統(tǒng)性掌握和理解，對于工作理念的認知和踐行，是企業(yè)信譽度的聚焦體現(xiàn)。本課程旨在通過科學(xué)性、完整性和實用性的談判技術(shù)的共同學(xué)習(xí)，提升銷售人員在商務(wù)談判過程中，準確把握客戶需求和并給予正確應(yīng)對，從而高效促進合作達成，實現(xiàn)銷售業(yè)績提升。同時，應(yīng)收賬款作為企業(yè)的流動血液，是保證企業(yè)正常運轉(zhuǎn)與發(fā)展壯大的重中之重。如何能夠擁有系統(tǒng)性的應(yīng)收賬款管理機制，提高全員的應(yīng)收款意識 ，以及進行多維度的催收工作協(xié)同

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《大客戶開發(fā)流程與工作技巧實務(wù)訓(xùn)戰(zhàn)營》 主講：趙恒老師【課程背景】 社會環(huán)境與經(jīng)濟環(huán)境發(fā)生變化，市場機會、客戶需求及客戶群體都在發(fā)生改變，市場份額及銷售業(yè)績出現(xiàn)明顯瓶頸，甚至嚴重下滑。企業(yè)除在產(chǎn)品升級外，組織設(shè)計與工作模式亟須加強。銷售業(yè)績的恢復(fù)和增長，作為企業(yè)經(jīng)營第一要務(wù)是重中之重。 大客戶作為企業(yè)可持續(xù)性增長的重點合作目標和生存根本，是企業(yè)經(jīng)營發(fā)展過程中必須重點突破與維護的關(guān)鍵對象。營銷及銷售人員，對于大客戶銷售流程的系統(tǒng)性掌握和理解，對于工作理念的認知和踐行，是企業(yè)信譽度的聚焦體

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《從觸達到成交的TALK溝通技術(shù)模型》主講：趙恒老師【課程背景】在競爭激烈的市場環(huán)境中，產(chǎn)品、價格、策略和服務(wù)同質(zhì)化嚴重，它們?nèi)缤梭w的“五臟”，固然重要，但真正決定銷售成敗的關(guān)鍵，是流動于整個銷售流程中的“血液”——溝通。許多銷售人員掌握了產(chǎn)品知識，卻困于無法有效觸達客戶、洞察真實需求、影響決策鏈、建立信任并維護長期關(guān)系。本課程旨在系統(tǒng)化提升銷售人員的溝通能力，將模糊的“溝通藝術(shù)”轉(zhuǎn)化為可復(fù)制、可演練、可落地的“TALK溝通技術(shù)模型，幫助銷售人員實現(xiàn)從初次觸達到最終成交的全周期精準溝通。【課程收益】1.掌握一套系統(tǒng)模型：深入理解并掌握“TALK”溝通技術(shù)模型的四層進階結(jié)構(gòu)與核心要領(lǐng)。2.提升

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《SAF銷售飛輪 ——toB 大客戶銷售的協(xié)同作戰(zhàn)法》 主講：趙恒老師【課程背景】 傳統(tǒng) toB 型企業(yè)在銷售管理和執(zhí)行方面不同程度的存在著如下情況： 社會環(huán)境與經(jīng)濟環(huán)境發(fā)生變化，市場機會、客戶需求及客戶群體都在發(fā)生改變，市場份額及銷售業(yè)績出現(xiàn)明顯瓶頸，甚至嚴重下滑。企業(yè)除在產(chǎn)品升級外，組織設(shè)計與工作模式亟須加強。銷售業(yè)績的恢復(fù)和增長，作為企業(yè)經(jīng)營第一要務(wù)是重中之重。 華為、飛書等企業(yè)的成功經(jīng)驗，用事實證明toB型企業(yè)依靠傳統(tǒng)單兵作戰(zhàn)的銷售模式，已無法滿足當前激烈的市場競爭，而由研發(fā)、銷

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《IECC銷售管理干部的四項修煉》 主講：趙恒老師【課程背景】 傳統(tǒng) toB 型企業(yè)在銷售管理和執(zhí)行方面不同程度的存在著如下情況： 社會環(huán)境與經(jīng)濟環(huán)境發(fā)生變化，市場機會、客戶需求及客戶群體都在發(fā)生改變，市場份額及銷售業(yè)績出現(xiàn)明顯瓶頸，甚至嚴重下滑。企業(yè)除在產(chǎn)品升級外，組織設(shè)計與工作模式亟須加強。銷售業(yè)績的恢復(fù)和增長，作為企業(yè)經(jīng)營第一要務(wù)是重中之重。 國之大事，在祀與戎。企業(yè)文化與銷售業(yè)績的是企業(yè)發(fā)展的任何階段中的重中之重，銷售業(yè)績的穩(wěn)定性，與組織、系統(tǒng)、產(chǎn)品、人員各要素的穩(wěn)

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《AI 營銷獲客的邏輯、工具與落地方案》主講：趙恒老師【課程背景】隨著AI 對話大模型和 AI 化工具在職場中的逐漸融入，企業(yè)是否能夠快速融入時代發(fā)展趨勢，跟上高效能時代的的步伐和節(jié)奏，是對企業(yè)應(yīng)變能力的重大考驗。然而，經(jīng)過一輪 AI 工具的科普型學(xué)習(xí)之后，我們發(fā)現(xiàn)，即便企業(yè)高度重視，甚至強烈要求，AI 工具僅僅是提升了個體效能，尚未能夠形成組織合力，尤其是無法直接在營銷獲客方面體現(xiàn)出其價值。對于企業(yè)而言，高效能工具是否能在營收增效上的為企業(yè)助力，才是學(xué)習(xí)與掌握的真正需求?！菊n程收益】洞察AI底層邏輯，充分了解 AI 工具的價值與意義現(xiàn)場掌握常用 AI 工具的高效使用方法深度學(xué)習(xí)營銷推廣路徑與

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《業(yè)績目標管理工作坊》 主講：趙恒老師【課程背景】本課程將幫助管理者全面理解目標與目標管理，通過目標管理為企業(yè)解決以下痛點：避免戰(zhàn)略與執(zhí)行兩張皮，確保戰(zhàn)略落地、上下同欲；打破部門墻，提升團隊之間、部門之間的協(xié)作意識和協(xié)同性；保證目標與執(zhí)行的一致性，主動發(fā)現(xiàn)問題及時干預(yù)；激發(fā)自下而上的創(chuàng)新，提升員工參與感與自驅(qū)力，推動內(nèi)生式增長；鼓勵員工發(fā)揮潛能，增強自信心及對組織的認同感，營造積極正向的團隊氛圍，通過目標管理體系的建立與實施，全面提升組織能力，確保戰(zhàn)略目標的達成。【課程收益】通過微沙盤體驗、演練和點評，鞏固認知，加深理解，為學(xué)員日后實際運用奠定基礎(chǔ)。通過系統(tǒng)性、邏輯性的課程設(shè)計，以管理干部“抓

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《文謀武戰(zhàn) 力出一孔—優(yōu)秀方案經(jīng)理協(xié)同意識與技術(shù)特訓(xùn)》主講：趙恒老師【課程背景】大客戶規(guī)模體量較巨、組織結(jié)構(gòu)繁雜、決策流程冗長、決策角色性格各異、合作對象可選擇性強等綜合因素，致使 toB 型企業(yè)銷售人員在大客戶銷售過程中面對不同場景、不同人員、不同條件的重重考驗和挑戰(zhàn)，華為、飛書等企業(yè)的成功經(jīng)驗，用事實證明toB 型企業(yè)依靠傳統(tǒng)單兵作戰(zhàn)的銷售模式，已無法滿足當前激烈的市場競爭，而由研發(fā)、銷售高效協(xié)同的銷售方法是為必然?？偨Y(jié)歸納最有價值的關(guān)鍵場景，梳理制訂銷售過程中的主要問題和應(yīng)對方法，才能贏取客戶信任，爭取合作機會。本課程基于“以客戶為中心”的理念和 SAF 銷售飛輪系統(tǒng)，引領(lǐng)學(xué)員對大客戶銷

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