經(jīng)銷商課程體系
導言：誰能在未來活下來？招：定模式l農(nóng)資經(jīng)銷商發(fā)展的5S路徑l什么是運營模式？l某農(nóng)資經(jīng)銷商的直銷模式案例第二招：選戰(zhàn)略l分析優(yōu)勢、劣勢、機會、威脅l大池塘里的小魚？小池塘里的大魚？l農(nóng)資經(jīng)銷商的四種戰(zhàn)略方向第三招：調(diào)結(jié)構(gòu)l好賣的產(chǎn)品不賺錢？l賺錢的產(chǎn)品不好賣？l農(nóng)資經(jīng)銷商產(chǎn)品規(guī)劃的三個度第四招：聯(lián)廠家l什么才是好廠家？l廠商一體化的新標準與新形式第五招：活...
講師：陳松咨詢電話：010-82593357下載需求表
部分：現(xiàn)在是一個什么時代一、借力使力的時代：本節(jié)核心內(nèi)容：理論及案例講解，告訴新老代理商，同我方企業(yè)的捆綁，借力使力更容易取得個人成功。并設想代理商的成功之路，為代理商加大投入，全力以赴做好代理渠道給予理論支持和肯定。二、有力度就有成績的時代：本節(jié)核心內(nèi)容：告訴代理商現(xiàn)在做的還不夠好，并列舉眾多案例來證明這一點。目的是告訴代理渠道在現(xiàn)有店面營銷的基礎上可以繼...
講師：高海友咨詢電話：010-82593357下載需求表
前言好的渠道代理商，他會推著你前進。渠道的作用不僅僅是分銷，更是同競品競爭過程中前言的陣地指揮部我們要比競爭對手更了解他們的渠道情況。抑制競品渠道的健康發(fā)展就是抑制了競品的發(fā)展競品渠道的問題往往更容易被競品企業(yè)忽視，更容易慢慢瓦解對手渠道設計★世界中展現(xiàn)出來的是物質(zhì)，控制物質(zhì)是理；物質(zhì)的表現(xiàn)形式，在于符合的理的因素；渠道設計決定了渠道后的表現(xiàn)形式和終受益，同...
講師：高海友咨詢電話：010-82593357下載需求表
團隊建設管理與經(jīng)銷商管控 課時：12H
開場：?心態(tài)調(diào)整---空杯、空懷?課程導入---課程重點?明確目的---明確結(jié)果天：團隊建設?優(yōu)秀團隊及個體特征★目標和作用：明確目的是行動的步，本節(jié)需要讓學員明確的知道優(yōu)秀團隊的特征共性及團隊成員個體共性特征。明確學員自身企業(yè)特點下的優(yōu)秀團隊的共性特點和個性特點，明確并設立團隊建設目標。u優(yōu)秀團隊五大共性特征u伯樂：識別優(yōu)秀團隊成員的四點要素u臭肉原則?狼...
講師：高海友咨詢電話：010-82593357下載需求表
前言u好的渠道代理商，他會推著你前進。u渠道的作用不僅僅是分銷，更是同競品競爭過程中前言的陣地指揮部u我們要比競爭對手更了解他們的渠道情況。u抑制競品渠道的健康發(fā)展就是抑制了競品的發(fā)展u競品渠道的問題往往更容易被競品企業(yè)忽視，更容易慢慢瓦解對手?渠道設計★世界中展現(xiàn)出來的是物質(zhì)，控制物質(zhì)是理；物質(zhì)的表現(xiàn)形式，在于符合的理的因素；渠道設計決定了渠道后的表現(xiàn)形式...
講師：高海友咨詢電話：010-82593357下載需求表
地區(qū)經(jīng)銷商實戰(zhàn)一：地區(qū)經(jīng)銷商的經(jīng)營挑戰(zhàn)與對策 1、經(jīng)銷商“坐商”經(jīng)營現(xiàn)狀剖析?！ ?、經(jīng)銷商的兩條出路：獵人農(nóng)夫 3、做品牌樹品牌敢投入是未來發(fā)展的必然選擇?！ ?、小組討論：清楚你的STP：（定位）（細分）（客戶群）？ 地區(qū)經(jīng)銷商實戰(zhàn)二：公司化經(jīng)營模式的打造 1、傳統(tǒng)地區(qū)經(jīng)銷商組織經(jīng)營模式的分析?！ ?、公司化是經(jīng)營模式創(chuàng)新好方法。 3、由個...
講師：趙國忠咨詢電話：010-82593357下載需求表
經(jīng)銷商強大之路 課時：12H
經(jīng)銷商強大之路【課程背景】思想成就方向，思路決定出路。深度經(jīng)銷是品牌廠家與代理商天天在喊的口號，是決定品牌廠家能否獲勝的最關鍵因素。但真正能做到深度經(jīng)銷的沒幾家。所以經(jīng)銷商必須學會基本的經(jīng)營競爭思路和戰(zhàn)略競爭思路，不能渾渾噩噩的做生意。經(jīng)銷商做不大，主要原因是經(jīng)銷商定位自己是生意人，不是管理者。只有管理者才能把企業(yè)真正做大。當今知識經(jīng)濟時代，管理是事業(yè)做穩(wěn)做...
講師：孫巍咨詢電話：010-82593357下載需求表
建材家居門店業(yè)績突破三大引擎 課時：6H
課程時間：1-2天課程對象：廠家營銷人員、經(jīng)銷商老板、零售門店店長、門店導購及各一線人員培訓形式：講師講授+體驗式訓練+互動分享+工具應用。＊培訓形式多樣化是保證培訓效果的重要手段。課程收益：1、轉(zhuǎn)變方式，把握當前零售市場特點和趨勢，盡快地從坐銷增長轉(zhuǎn)變成行銷增長，從被動銷售到主動銷售；2、拓展思路，最大化的尋找門店銷售增長空間，提供細化操作方案；3、建立規(guī)...
講師：張少卿咨詢電話：010-82593357下載需求表
建材家居門店業(yè)績突破之渠道拓展 課時：6H
課程時間：3-6小時課程對象：廠家營銷人員、經(jīng)銷商老板、零售門店店長、門店導購及各一線人員培訓形式：講師講授+體驗式訓練+互動分享+工具應用。＊培訓形式多樣化是保證培訓效果的重要手段。課程收益：1、轉(zhuǎn)變方式，把握當前零售市場特點和趨勢，盡快地從坐銷增長轉(zhuǎn)變成行銷增長，從被動銷售到主動銷售；2、拓展思路，最大化的尋找門店銷售增長空間，提供細化操作方案；3、建立...
講師：張少卿咨詢電話：010-82593357下載需求表
金牌店長特訓營-張少卿 課時：12H
課程時間：2-3天課程對象：經(jīng)銷商老板、零售門店店長、及優(yōu)秀門店導購等培訓形式：講師講授+體驗式訓練+互動分享+工具應用。＊培訓形式多樣化是保證培訓效果的重要手段。課程目標：1、提高技能，總結(jié)顧客消費規(guī)律出發(fā)，總提煉出一套科學規(guī)范的門店零售步驟和方法，并通過對導購的訓練成為隨時運用的技能，從而提高購買率，提升門店銷售；2、規(guī)范管理，強調(diào)銷售一線的管理科學化、...
講師：張少卿咨詢電話：010-82593357下載需求表
經(jīng)銷商公司化經(jīng)營 課時：12H
經(jīng)銷商公司化經(jīng)營主講專家：高樂平天 數(shù)：1-2天培訓對象：經(jīng)銷商老板、企事業(yè)單位中高層管理者培訓形式與培訓實施：培訓形式多樣化是保證培訓效果的重要手段。調(diào)研診斷+經(jīng)典案例+學員PK互動+沙盤模擬+實用工具表格+課堂作業(yè)+現(xiàn)場講授等多種形式進行。課程目標：1、現(xiàn)場解決經(jīng)銷商管理遇到的實際問題；2、迅速提升經(jīng)銷商的經(jīng)營理念。3、掌握在公司運營系統(tǒng)打造。4、掌握...
講師：高樂平咨詢電話：010-82593357下載需求表
經(jīng)銷商開發(fā)與管理 課時：6H
經(jīng)銷商開發(fā)與管理課程大綱經(jīng)銷商開發(fā)與管理分銷渠道的價值：討論－存在于無？存在于有？1.分銷渠道基礎理論知識1.1分銷渠道：通路論－過程論－系統(tǒng)論1.2廣度寬度深度1.3復合式渠道模型：sell-insell-throughsell-out1.4渠道管理解剖析之三鏈2.渠道管理2.1渠道選擇2.1.1渠道模式選擇規(guī)劃原則：產(chǎn)品決定渠道，因地制宜，研究終端，尊重...
講師：周方九咨詢電話：010-82593357下載需求表
《經(jīng)銷商運營能力提升》主講：王勉【課程背景】經(jīng)銷商盈利能力下降，廠家渠道老化。市場變化快、競爭壓力大，商貿(mào)公司經(jīng)營成本高利潤低，經(jīng)銷商不賺錢，負能量爆棚，對經(jīng)銷商自身的管理模式升級提出了迫切需求。對廠家來講，渠道老化，業(yè)務缺乏驅(qū)動力。一些合作多年的老經(jīng)銷商，他們安于現(xiàn)狀，守著自己一畝三分地和銷售額，不愿意開拓，部分經(jīng)銷商在賺到錢之后，缺乏專注度，生意開始多元...
講師：王勉咨詢電話：010-82593357下載需求表
《經(jīng)銷商拜訪》主講：王勉【課程背景】：業(yè)務人員管理經(jīng)銷商的根本目標就是“引導客戶的資源同廠家一起做市場”。廠家大部分市場管理工作是通過業(yè)務人員在日常拜訪中落地的。比如壓銷量、調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、渠道下沉和精耕、完善配送管理等。經(jīng)銷商拜訪并不是廠家給政策，向客戶要銷量這么簡單，業(yè)務人員能否有效的落實公司對市場的各項管理政策，就是要看業(yè)務人員整天在市場上圍著經(jīng)銷商轉(zhuǎn)的...
講師：王勉咨詢電話：010-82593357下載需求表
《經(jīng)銷商終端生意制勝》主講：王勉【課程背景】經(jīng)銷商管理的根本目標是引導客戶的資源和我們一起做市場。渠道管理的兩大工作重點，即“分銷+動銷”。1.0版的渠道銷售基本上就是壓貨，即“分銷”。在當下，這仍是業(yè)務人員的主要工作之一。但在當下競爭的背景下，只是壓貨顯然是不能長久的，所以很多企業(yè)也投入資源開始做“動銷”。不同行業(yè)和企業(yè)的發(fā)展階段不同，工作重點也不同，這都...
