經(jīng)銷商課程體系
汽車經(jīng)銷商市場活動策劃與組織 課時：6H
學(xué)員：汽車經(jīng)銷商市場經(jīng)理、市場專員課時：6+1h收益：學(xué)習(xí)市場分析“SWOT”并應(yīng)用了解市場活動類型及特點學(xué)習(xí)如何進行市場活動策劃掌握市場活動策劃及組織的技巧掌握市場活動推廣及活動評估方法課程大綱：一、營銷基礎(chǔ)知識１、4P、4C、4R理論２、營銷4Q?營銷做了一個什么樣的工作？?營銷的目的是什么？?營銷工作僅僅是花錢嗎？?效果不佳的活動費用浪費在哪里？3、S...
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商用車競爭戰(zhàn)略課程 課時：6H
一、課程概述1.課程收益?梳理經(jīng)銷商企業(yè)內(nèi)外部競爭環(huán)境，尋找出經(jīng)銷商企業(yè)的內(nèi)部優(yōu)勢?分析經(jīng)銷商競爭力要素，制定經(jīng)銷商逆勢增長競爭戰(zhàn)略2、目標(biāo)學(xué)員及課時?經(jīng)銷商投資人及總經(jīng)理?課時：6h3、授課形式?課堂演練、工具應(yīng)用、案例分析二、課程綱要1、經(jīng)濟特點及物流行業(yè)發(fā)展趨勢?2019中國經(jīng)濟發(fā)展形勢及特點?2019中國物流發(fā)展形勢及模式?VAN/MPV市場機會2、...
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課程目的：?建立經(jīng)銷商品牌經(jīng)理科學(xué)的目標(biāo)管理意識，改掉拍腦門決策及只會低頭干活的不好習(xí)慣?教會經(jīng)銷商品牌經(jīng)理科學(xué)的年度銷售目標(biāo)任務(wù)分解方法?幫助經(jīng)銷商品牌經(jīng)理理性思考，建立經(jīng)營信心，抓住市場機會?提高經(jīng)銷商品牌經(jīng)理科學(xué)經(jīng)營管理能力及目標(biāo)管理能力課程綱要：一、經(jīng)銷商品牌經(jīng)理需要知道哪些年度目標(biāo)1.年度經(jīng)營目標(biāo)2.年度銷售業(yè)務(wù)目標(biāo)3.年度售后業(yè)務(wù)目標(biāo)4.年度人力...
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商用車市場分析與營銷策略制定 課時：6H
課程介紹：1、營銷一線崗位人員角色轉(zhuǎn)變及關(guān)鍵能力要素2、區(qū)域市場分析模型、方法和技巧3、營銷策略制定流程及關(guān)鍵要素4、營銷策略制定模型、方法實踐演練學(xué)員收益：1、改變學(xué)員傳統(tǒng)思維模式，打破思維固定模式2、學(xué)會運用思維工具進行市場分析3、建立科學(xué)的市場分析框架，并形成思維“習(xí)慣”，快速分析陌生市場，識別市場機會，整合資源形成競爭壁壘4、利用科學(xué)的模型，理性分析...
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汽車經(jīng)銷商線上/線下集客技巧 課時：6H
課程目的：?提升汽車經(jīng)銷商集客意識和集客能力?提升汽車經(jīng)銷商市場推廣人員線上集客及推廣能力?建立汽車經(jīng)銷商銷售人員線下集客意識，提升線下集客能力課程綱要：一、某品牌汽車目標(biāo)用戶定位及行為分析某品牌汽車乘用類用戶定位及行為特點某品牌汽車貨用類用戶定位及行為特點客戶不同場景化作業(yè)下的需求及關(guān)注點二、經(jīng)銷商線上集客及推廣經(jīng)銷商線上推廣集客方式經(jīng)銷商集采平臺推廣及集...
講師：蔣梓盈咨詢電話：010-82593357下載需求表
【培訓(xùn)對象】：銷售代表、銷售主管、銷售經(jīng)理【培訓(xùn)目標(biāo)】：幫助企業(yè)快速盈利，解決客戶開發(fā)不足的現(xiàn)實問題【課程大綱】：一、了解經(jīng)銷商1、產(chǎn)品的銷售形勢2、銷售方式的分類3、經(jīng)銷商的屬性4、經(jīng)銷商的問題5、發(fā)展經(jīng)銷商的五大原則二、經(jīng)銷商的選擇1、如何快速尋找經(jīng)銷商2、選擇經(jīng)銷商的標(biāo)準(zhǔn)3、對經(jīng)銷商考察的角度三、對經(jīng)銷商的服務(wù)和管理1、如何建立良好的客情關(guān)系2、如何將...
講師：劉尚恩咨詢電話：010-82593357下載需求表
課程大綱：（2天共14小時）單元：當(dāng)前醫(yī)藥法規(guī)與政策環(huán)境對醫(yī)療器械、耗材營銷的影響（0.5小時）新政策環(huán)境下器械、耗材產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀與前景“醫(yī)藥分家”“臨床路經(jīng)管理”“醫(yī)?？傤~預(yù)付制”試點對器械、耗材營銷的影響及應(yīng)對新政下對醫(yī)療器械、耗材銷售團隊的機會與趨勢要求第二單元：醫(yī)療器械、耗材經(jīng)銷商的選擇、重組、增減與經(jīng)銷商管理（4.5小時）渠道設(shè)計前的市場與競爭分析（...
講師：岳峰咨詢電話：010-82593357下載需求表
單元：當(dāng)前醫(yī)藥法規(guī)與政策環(huán)境對醫(yī)療器械、耗材營銷的影響（0.5小時）新政策環(huán)境下器械、耗材產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀與前景“醫(yī)藥分家”“臨床路經(jīng)管理”“醫(yī)?？傤~預(yù)付制”試點對器械、耗材營銷的影響及應(yīng)對新政下對醫(yī)療器械、耗材銷售團隊的機會與趨勢要求第二單元：醫(yī)療器械、耗材經(jīng)銷商的選擇、重組、增減與經(jīng)銷商管理（4.5小時）渠道設(shè)計前的市場與競爭分析（SWOT工具：公司/政策/產(chǎn)...
