商用車競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略課程   課時(shí)：6H

一、課程概述1.課程收益?梳理經(jīng)銷商企業(yè)內(nèi)外部競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，尋找出經(jīng)銷商企業(yè)的內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)?分析經(jīng)銷商競(jìng)爭(zhēng)力要素，制定經(jīng)銷商逆勢(shì)增長(zhǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略2、目標(biāo)學(xué)員及課時(shí)?經(jīng)銷商投資人及總經(jīng)理?課時(shí)：6h3、授課形式?課堂演練、工具應(yīng)用、案例分析二、課程綱要1、經(jīng)濟(jì)特點(diǎn)及物流行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)?2019中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展形勢(shì)及特點(diǎn)?2019中國(guó)物流發(fā)展形勢(shì)及模式?VAN/MPV市場(chǎng)機(jī)會(huì)2、...

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經(jīng)銷商市場(chǎng)人員培訓(xùn)   課時(shí)：6H

培訓(xùn)目的：經(jīng)銷商市場(chǎng)人員崗位認(rèn)證培訓(xùn)認(rèn)證資格：培訓(xùn)結(jié)束后，課堂30分鐘考試成績(jī)達(dá)到70分，發(fā)認(rèn)證資格證書(shū)?了解經(jīng)銷商市場(chǎng)人員應(yīng)具備哪些崗位素質(zhì)能力?改變慵懶的工作習(xí)慣，認(rèn)識(shí)到自己存在的不足，激勵(lì)自己通過(guò)學(xué)習(xí)提升崗位能力?學(xué)會(huì)市場(chǎng)人員應(yīng)具備的技能“消費(fèi)行為分析、市場(chǎng)分析、競(jìng)品調(diào)研、品牌傳播、營(yíng)銷推廣、活動(dòng)策劃、軟文寫(xiě)作等”?掌握營(yíng)銷推廣技能，學(xué)習(xí)偽原創(chuàng)寫(xiě)作，提...

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商用車市場(chǎng)分析與營(yíng)銷策略制定   課時(shí)：6H

課程介紹：1、營(yíng)銷一線崗位人員角色轉(zhuǎn)變及關(guān)鍵能力要素2、區(qū)域市場(chǎng)分析模型、方法和技巧3、營(yíng)銷策略制定流程及關(guān)鍵要素4、營(yíng)銷策略制定模型、方法實(shí)踐演練學(xué)員收益：1、改變學(xué)員傳統(tǒng)思維模式，打破思維固定模式2、學(xué)會(huì)運(yùn)用思維工具進(jìn)行市場(chǎng)分析3、建立科學(xué)的市場(chǎng)分析框架，并形成思維“習(xí)慣”，快速分析陌生市場(chǎng)，識(shí)別市場(chǎng)機(jī)會(huì)，整合資源形成競(jìng)爭(zhēng)壁壘4、利用科學(xué)的模型，理性分析...

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經(jīng)銷商年度銷售計(jì)劃制定與目標(biāo)分解   課時(shí)：6H

課程目的：?建立經(jīng)銷商品牌經(jīng)理科學(xué)的目標(biāo)管理意識(shí)，改掉拍腦門(mén)決策及只會(huì)低頭干活的不好習(xí)慣?教會(huì)經(jīng)銷商品牌經(jīng)理科學(xué)的年度銷售目標(biāo)任務(wù)分解方法?幫助經(jīng)銷商品牌經(jīng)理理性思考，建立經(jīng)營(yíng)信心，抓住市場(chǎng)機(jī)會(huì)?提高經(jīng)銷商品牌經(jīng)理科學(xué)經(jīng)營(yíng)管理能力及目標(biāo)管理能力課程綱要：一、經(jīng)銷商品牌經(jīng)理需要知道哪些年度目標(biāo)1.年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)2.年度銷售業(yè)務(wù)目標(biāo)3.年度售后業(yè)務(wù)目標(biāo)4.年度人力...

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汽車經(jīng)銷商線上/線下集客技巧   課時(shí)：6H

課程目的：?提升汽車經(jīng)銷商集客意識(shí)和集客能力?提升汽車經(jīng)銷商市場(chǎng)推廣人員線上集客及推廣能力?建立汽車經(jīng)銷商銷售人員線下集客意識(shí)，提升線下集客能力課程綱要：一、某品牌汽車目標(biāo)用戶定位及行為分析某品牌汽車乘用類用戶定位及行為特點(diǎn)某品牌汽車貨用類用戶定位及行為特點(diǎn)客戶不同場(chǎng)景化作業(yè)下的需求及關(guān)注點(diǎn)二、經(jīng)銷商線上集客及推廣經(jīng)銷商線上推廣集客方式經(jīng)銷商集采平臺(tái)推廣及集...

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開(kāi)發(fā)經(jīng)銷商實(shí)戰(zhàn)之百發(fā)百中   課時(shí)：12H

【培訓(xùn)對(duì)象】：銷售代表、銷售主管、銷售經(jīng)理【培訓(xùn)目標(biāo)】：幫助企業(yè)快速盈利，解決客戶開(kāi)發(fā)不足的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題【課程大綱】：一、了解經(jīng)銷商1、產(chǎn)品的銷售形勢(shì)2、銷售方式的分類3、經(jīng)銷商的屬性4、經(jīng)銷商的問(wèn)題5、發(fā)展經(jīng)銷商的五大原則二、經(jīng)銷商的選擇1、如何快速尋找經(jīng)銷商2、選擇經(jīng)銷商的標(biāo)準(zhǔn)3、對(duì)經(jīng)銷商考察的角度三、對(duì)經(jīng)銷商的服務(wù)和管理1、如何建立良好的客情關(guān)系2、如何將...

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《醫(yī)療器械、耗材之渠道經(jīng)銷商開(kāi)發(fā)管理與策略性銷售》   課時(shí)：12H

課程大綱：（2天共14小時(shí)）單元：當(dāng)前醫(yī)藥法規(guī)與政策環(huán)境對(duì)醫(yī)療器械、耗材營(yíng)銷的影響（0.5小時(shí)）新政策環(huán)境下器械、耗材產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀與前景“醫(yī)藥分家”“臨床路經(jīng)管理”“醫(yī)保總額預(yù)付制”試點(diǎn)對(duì)器械、耗材營(yíng)銷的影響及應(yīng)對(duì)新政下對(duì)醫(yī)療器械、耗材銷售團(tuán)隊(duì)的機(jī)會(huì)與趨勢(shì)要求第二單元：醫(yī)療器械、耗材經(jīng)銷商的選擇、重組、增減與經(jīng)銷商管理（4.5小時(shí)）渠道設(shè)計(jì)前的市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)分析（...

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2017年醫(yī)療器械、耗材之渠道經(jīng)銷商開(kāi)發(fā)管理與策略性銷售   課時(shí)：3H

單元：當(dāng)前醫(yī)藥法規(guī)與政策環(huán)境對(duì)醫(yī)療器械、耗材營(yíng)銷的影響（0.5小時(shí)）新政策環(huán)境下器械、耗材產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀與前景“醫(yī)藥分家”“臨床路經(jīng)管理”“醫(yī)?？傤~預(yù)付制”試點(diǎn)對(duì)器械、耗材營(yíng)銷的影響及應(yīng)對(duì)新政下對(duì)醫(yī)療器械、耗材銷售團(tuán)隊(duì)的機(jī)會(huì)與趨勢(shì)要求第二單元：醫(yī)療器械、耗材經(jīng)銷商的選擇、重組、增減與經(jīng)銷商管理（4.5小時(shí)）渠道設(shè)計(jì)前的市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)分析（SWOT工具：公司/政策/產(chǎn)...

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