項(xiàng)目研發(fā)課程體系
項(xiàng)目型銷售技巧 ver 2 課時(shí)：12H
項(xiàng)目型銷售技巧依照萬科物業(yè)的市場化的需求，不只是要能夠提供市場化的知識普及，也需要針對市場化的流程做校準(zhǔn)的動(dòng)作。這個(gè)課程的大綱和一般是一樣，但是在上課的過程中，會以市場化商務(wù)流程的設(shè)計(jì)及校準(zhǔn)做更多的引導(dǎo)。在面對客戶的時(shí)候，總是會發(fā)現(xiàn)很難挖掘到客戶的需求，客戶會說很多我們根本做不到的要求，希望我們能夠提供，然而給客戶他們要的，他們又說這個(gè)不是，或者說還要?jiǎng)e的。...
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項(xiàng)目管理的溝通協(xié)調(diào)技巧 課時(shí)：9H
項(xiàng)目管理的溝通協(xié)調(diào)技巧概述項(xiàng)目管理對于解決方案銷售的管理中非常重要。銷售人員負(fù)責(zé)推動(dòng)客戶的決策流程，而項(xiàng)目經(jīng)理負(fù)責(zé)售前/售中/售后的技術(shù)支撐。兩個(gè)角色的合作會決定銷售績效的達(dá)成及客戶的滿意銷售經(jīng)理是推動(dòng)客戶決策的主導(dǎo)者，而項(xiàng)目經(jīng)理是技術(shù)項(xiàng)目的主導(dǎo)者。也就是說項(xiàng)目經(jīng)理不應(yīng)該是等待銷售經(jīng)理的指示，而應(yīng)該主動(dòng)地主導(dǎo)技術(shù)項(xiàng)目的工作推動(dòng)。因此，項(xiàng)目經(jīng)理必須能夠把自己放...
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項(xiàng)目管理技巧 - 1天 課時(shí)：6H
項(xiàng)目管理技巧概述面對市場的快速變化和技術(shù)的日新月異，一個(gè)機(jī)構(gòu)必須增加靈活性和提高客戶滿意度，從而使自己獲得競爭優(yōu)勢。為了實(shí)現(xiàn)此目標(biāo)，所有的機(jī)構(gòu)都在不斷提升學(xué)習(xí)能力。如果機(jī)構(gòu)中的個(gè)人不利用每天都會碰到的機(jī)會學(xué)習(xí)并成長，機(jī)構(gòu)也就失去進(jìn)步的機(jī)會。在本課程的學(xué)習(xí)，學(xué)員將會學(xué)習(xí)用阿西工作法來推動(dòng)項(xiàng)目管理的方式，以求人人愿意負(fù)責(zé)，人人能夠當(dāng)責(zé)。阿西工作法的建立需要有不同...
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項(xiàng)目銷售技巧 (aaa) 課時(shí)：12H
項(xiàng)目銷售技巧現(xiàn)在銷售的環(huán)境已經(jīng)復(fù)雜化，不再是單純地把產(chǎn)品/服務(wù)說清楚就足夠了。更重要的是要能夠結(jié)合客戶的需求及我們的優(yōu)勢，明確發(fā)展的機(jī)會點(diǎn)，發(fā)展為獨(dú)特的銷售訴求。在經(jīng)過考慮競爭的狀況，而發(fā)展銷售的策略。在經(jīng)濟(jì)開放后，客戶的組織不斷地發(fā)展壯大，造成決策的流程也更為復(fù)雜。甚至客戶內(nèi)部的政治氛圍也會影響到最終采購的結(jié)果。我們要如何接觸不同的決策關(guān)系人，要如何讓決策...
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項(xiàng)目型銷售技巧 - 2天 課時(shí)：12H
項(xiàng)目型銷售技巧概述解決方案的銷售是非常困難的，因?yàn)榭蛻舨⒉恢雷约盒枰鉀Q方案，更糟糕的是銷售人員也不知如何去賣的解決方案。因?yàn)椋鉀Q方案的銷售有一些特性：面對的是大型客戶，屬于復(fù)雜銷售，參與購買決策者眾多，而都有自己的想法和需求，整合意見是非常大的挑戰(zhàn)對于解決方案的需求，通常是隱性而深層的。如果在客戶內(nèi)部沒有共識，通常不會對外承認(rèn)解決方案都是屬于定制化，也...
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項(xiàng)目銷售管理技巧 - 1天 課時(shí)：6H
項(xiàng)目銷售管理技巧概述項(xiàng)目銷售是一件麻煩的事情，因?yàn)椋喉?xiàng)目銷售的時(shí)間總是在三個(gè)月以上，當(dāng)有好幾個(gè)項(xiàng)目銷售同時(shí)進(jìn)行的時(shí)候，就發(fā)生銷售管理的困難。銷售業(yè)績目標(biāo)如何與各個(gè)項(xiàng)目銷售做連接，以確保銷售業(yè)績目標(biāo)的達(dá)成。在整個(gè)項(xiàng)目銷售管理中，要如何規(guī)劃資源，以確保銷售業(yè)績目標(biāo)的達(dá)成。此課程是聚焦于項(xiàng)目銷售的管理，如何進(jìn)行項(xiàng)目銷售的管理。學(xué)習(xí)流程在課程中，學(xué)員將通過不同形式學(xué)...
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培訓(xùn)部門整合項(xiàng)目 課時(shí)：6H
培訓(xùn)部門整合項(xiàng)目背景由于銷售、服務(wù)及收款等功能部門將要整合成為一個(gè)大部門，因此培訓(xùn)部門也將要進(jìn)行整合，因此需要舉辦一個(gè)研討會以達(dá)成以下的目的：制定培訓(xùn)管理體系：讓整個(gè)培訓(xùn)的管理能夠標(biāo)準(zhǔn)化，使培訓(xùn)活動(dòng)的進(jìn)行能夠高效并透明地達(dá)成培訓(xùn)的績效目標(biāo)。明確培訓(xùn)執(zhí)行項(xiàng)目：從大部門的績效需求來制定培訓(xùn)項(xiàng)目，確保培訓(xùn)活動(dòng)的投資回報(bào)最大化。發(fā)展培訓(xùn)部門策略：對于培訓(xùn)部門的愿景、...
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阿西項(xiàng)目管理技巧 - 2天 課時(shí)：12H
阿西項(xiàng)目管理技巧概述面對市場的快速變化和技術(shù)的日新月異，一個(gè)機(jī)構(gòu)必須增加靈活性和提高客戶滿意度，從而使自己獲得競爭優(yōu)勢。為了實(shí)現(xiàn)此目標(biāo)，所有的機(jī)構(gòu)都在不斷提升學(xué)習(xí)能力。如果機(jī)構(gòu)中的個(gè)人不利用每天都會碰到的機(jī)會學(xué)習(xí)并成長，機(jī)構(gòu)也就失去進(jìn)步的機(jī)會。在本課程的學(xué)習(xí)，學(xué)員將會學(xué)習(xí)用阿西工作法來建立工作流程的方式，以求人人愿意負(fù)責(zé)，人人能夠當(dāng)責(zé)。阿西工作法的建立需要有...
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行動(dòng)學(xué)習(xí)項(xiàng)目—3-4天版 課時(shí)：24H
行動(dòng)學(xué)習(xí)工作坊實(shí)施方案背景介紹：越來越多的組織意識到行動(dòng)學(xué)習(xí)的重要性，然而要組織一場有效的行動(dòng)學(xué)習(xí)并產(chǎn)出成果，并不容易，很多時(shí)候?qū)W員會陷入負(fù)性思維，難以打開正向思路，或者流于表面，無法產(chǎn)出有價(jià)值的方案，最后演變成課堂上氛圍滿滿，課后學(xué)員一動(dòng)不動(dòng)的情況。為此，本課程結(jié)合電網(wǎng)行業(yè)的特點(diǎn)，以行動(dòng)學(xué)習(xí)成果產(chǎn)出為導(dǎo)向，運(yùn)用最新的行動(dòng)學(xué)習(xí)方法和工具，開啟行動(dòng)學(xué)習(xí)的心法，...
講師：呂江咨詢電話：010-82593357下載需求表
項(xiàng)目可行性分析與投資決策 課時(shí)：2H
項(xiàng)目可行性分析與投資決策時(shí)間：6-12小時(shí)主要內(nèi)容：1.項(xiàng)目可行性分析的基本思路計(jì)劃中的資本預(yù)算資本預(yù)算的目的資本預(yù)算的基本程序2.資產(chǎn)交易中相對估值法市盈率估值法市凈率估值法相對估值法的運(yùn)用策略股權(quán)交易條件的談判重點(diǎn)對賭協(xié)議的運(yùn)用案例分析3．資產(chǎn)交易中的現(xiàn)金流貼現(xiàn)估值法貨幣的時(shí)間價(jià)值現(xiàn)值與終值各類現(xiàn)金流的現(xiàn)值計(jì)算現(xiàn)金流貼現(xiàn)估值法的基本原理案例分析4．項(xiàng)目分...
講師：藍(lán)裕平咨詢電話：010-82593357下載需求表
物業(yè)項(xiàng)目沙盤推演及全生命周期解讀課程背景隨著物業(yè)管理市場競爭的不斷加劇，具有獨(dú)立管理項(xiàng)目能力的管理人員的需求每年也在不斷擴(kuò)大。中國的物業(yè)管理發(fā)展至今年，早年從事物業(yè)管理的大部份人員都已經(jīng)成長為各大企業(yè)的中堅(jiān)力量，作為中層的項(xiàng)目管理人員出現(xiàn)了嚴(yán)重?cái)鄬拥默F(xiàn)象，各企業(yè)、各公司缺乏系統(tǒng)地培訓(xùn)或是有針對性地對項(xiàng)目管理人員的某些專業(yè)技能的培養(yǎng)和引導(dǎo)，也導(dǎo)致現(xiàn)在多數(shù)企業(yè)出...
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項(xiàng)目經(jīng)理的能力素質(zhì)提升課程背景中國自有1981年于深圳誕生第一家物業(yè)管理公司以來，項(xiàng)目經(jīng)理就一直在對物業(yè)項(xiàng)目的管理過程中扮演著舉足輕重角色，一個(gè)項(xiàng)目管理的好壞、居住的業(yè)主住戶的滿意程度、物業(yè)服務(wù)費(fèi)用的收繳率的高低、項(xiàng)目現(xiàn)場呈現(xiàn)出來的品質(zhì)、項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)各個(gè)工作崗位的工作人員呈現(xiàn)出來的工作狀態(tài)，對工作要求、標(biāo)準(zhǔn)的執(zhí)行以及對工作結(jié)果的反饋，與項(xiàng)目經(jīng)理的管理思維、能力和...
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新項(xiàng)目進(jìn)駐呈現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)課程對象全員課程綱要第一講：項(xiàng)目進(jìn)駐前準(zhǔn)備1.項(xiàng)目需用物資的準(zhǔn)備2.項(xiàng)目人員的準(zhǔn)備（各業(yè)務(wù)條線人員的配置、篩選、培訓(xùn)）3、項(xiàng)目各工作崗位作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、可視化呈現(xiàn)的梳理及制作4、項(xiàng)目資料的準(zhǔn)備二、項(xiàng)目進(jìn)駐1、進(jìn)駐形式、現(xiàn)場氛圍營造、人員崗位設(shè)定2、物業(yè)交收、現(xiàn)場秩序的管控3、保障措施及預(yù)案4、項(xiàng)目初始化建立5、與業(yè)主的第一次接觸6.報(bào)修類和非報(bào)修...
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項(xiàng)目預(yù)算管理課程大綱第一部分項(xiàng)目全面預(yù)算管理案例分析項(xiàng)目預(yù)算編制和成本管控的現(xiàn)狀；什么是全面預(yù)算管理？全面預(yù)算管理定義和本質(zhì)；全面預(yù)算管理的范圍包含哪些；全面預(yù)算管理的功能。為什么要進(jìn)行全面預(yù)算管理？對企業(yè)、對項(xiàng)目的好處是什么？隨著市場環(huán)境變化等因素會產(chǎn)生什么影響？如何做到項(xiàng)目全面預(yù)算管理？核心和遵循的原則是什么？目標(biāo)和權(quán)責(zé)怎樣劃分？流程、內(nèi)容包含哪些？第二...
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優(yōu)秀項(xiàng)目經(jīng)理的角色定位 課時(shí)：1H
優(yōu)秀項(xiàng)目經(jīng)理的必備技能與素質(zhì)課程背景隨著我國房地產(chǎn)市場化及物業(yè)管理的普及，物業(yè)管理的市場需求也在不斷的擴(kuò)大截止2020年底，全國物業(yè)服務(wù)企業(yè)已達(dá)14.6萬多家，全國物業(yè)管理總面積已超過千億平米，行業(yè)從業(yè)人員粗略估計(jì)有已遠(yuǎn)超千萬，在高速發(fā)展和市場急需的現(xiàn)實(shí)矛盾中，具備獨(dú)立管理和掌握專業(yè)技能的物業(yè)管理行業(yè)人才急缺。 在行業(yè)的不斷發(fā)展與變革中，物業(yè)企業(yè)在獲取了新的...
