年度經(jīng)營計劃創(chuàng)新攻略

  培訓講師:肖陽

講師背景:
肖陽老師-----營銷策略與管理專家主要背景★清華大學、北京大學、上海交大、浙江大學等高校客座教授★北大縱橫集團高級合伙人★中國市場學會營銷專家委員會顧問★國內(nèi)多家學會、協(xié)會營銷專項顧問★弱勢管理理論創(chuàng)始人★現(xiàn)代中國式營銷的發(fā)起者與奠基人之 詳細>>

肖陽
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年度經(jīng)營計劃創(chuàng)新攻略詳細內(nèi)容

年度經(jīng)營計劃創(chuàng)新攻略
  ※ 序言:開始之前的小測試
  ※ **部分:戰(zhàn)略篇
  ? 經(jīng)營戰(zhàn)略的三種模式
  ◇ 企業(yè)愿景戰(zhàn)略
  ◇ 企業(yè)基因戰(zhàn)略
  ◇ 企業(yè)趨勢戰(zhàn)略
  ? 中西方經(jīng)營戰(zhàn)略的差異
  ◇ 企業(yè)家學派
  ◇ 企業(yè)行為學派
  ◇ 企業(yè)資源配置學派
  ◇ 孫子兵法謀攻篇-----孫子五勝的戰(zhàn)略內(nèi)涵
  ? 企業(yè)戰(zhàn)略地圖與戰(zhàn)略規(guī)劃
  ◇ 戰(zhàn)略目標
  ◇ 戰(zhàn)略判斷
  ◇ 戰(zhàn)略設(shè)計
  ◇ 戰(zhàn)略執(zhí)行
  ※ 第二部分:計劃篇
  ? 經(jīng)營調(diào)研——“知彼知己,勝乃不殆;知天知地,勝乃可全?!?BR>  ◇ 調(diào)研目的
  ◇ 調(diào)研原則
  ◇ 調(diào)研方法
  ? 經(jīng)營分析——“兵無常勢,水無常形,能因敵變化而取勝者,謂之神?!?BR>  ◇ 分析什么
  ◇ 如何分析
  ◇ 分析工具---SWOT、波特五力模型、波士頓矩陣等
  ? 經(jīng)營計劃——“多算勝少算,況無算乎?吾以此觀之,勝負見矣”
  ◇ 計劃設(shè)計者
  ◇ 計劃的目標
  ◇ 計劃的方法
  ◇ 計劃的流程----關(guān)鍵成功要素、魚骨圖、QQTC等
  ◇ 實戰(zhàn)案例解讀:
  ? 經(jīng)營保障——“馳車千駟,革車千乘,然后十萬之師舉矣”
  ◇ 制度保障
  ◇ 人員保障
  ◇ 權(quán)利保障
  ◇ 資源保障
  ※ 第三部分:組織篇
  ? 組織掃描
  ◇ 組織層級掃描
  ◇ 組織幅度掃描
  ◇ 組織斷點掃描
  ◇ 組織重疊度掃描
  ? 組織建設(shè)
  ◇ 營銷部門
  ◇ 研發(fā)部門
  ◇ 物流部門
  ◇ 生產(chǎn)部門
  ◇ 質(zhì)管部門
  ◇ 人力部門
  ? 組織管理
  ◇ 強勢管理的六種誤區(qū)
  ◇ 弱勢管理的四種方法
  ◇ 實戰(zhàn)案例解讀:
  ※ 第四部分:指揮篇
  ? 產(chǎn)品定價——“先為不可勝,以待敵之可勝。不可勝在己,可勝在敵”
  ◇ 產(chǎn)品定位的原則
  ◇ 產(chǎn)品定價的方法
  ? 渠道建設(shè)——“凡治眾如治寡,分數(shù)是也;斗眾如斗寡,形名是也”
  ◇ 渠道關(guān)系的類型
  ◇ 渠道設(shè)計的方法
  ? 促銷促通——“以正合,以奇勝。故善出奇者,無窮如天地,不竭如江河”
  ◇ 促銷價值
  ◇ 促銷原則
  ◇ 促銷案例
  ? 廣告公關(guān)——“激水之疾至于漂石者,勢也;鷙鳥之疾至于毀折者,節(jié)也”
  ◇ 借勢與造勢
  ◇ 尺度與分寸
  ◇ 知名度與美譽度
  ? 客戶直銷——“古之所謂善戰(zhàn)者,勝于易勝者也”
  ◇ 大客戶實戰(zhàn)技巧
  ◇ 終端客戶實戰(zhàn)技巧
  ※ 第五部分:團隊篇
  ? 團隊建設(shè)——“士卒孰練?賞罰孰明?吾以此知勝負矣”
  ◇ 人員招聘
  ◇ 人員培訓
  ◇ 職業(yè)生涯規(guī)劃
  ? 團隊溝通——“故知兵之將,民之司命,國家安危之主也”
  ◇ 溝通的六種類型
  ◇ 溝通的十大要素
  ? 團隊薪酬
  ◇ 薪酬設(shè)計原則
  ◇ 薪酬設(shè)計方法
  ? 團隊績效
  ◇ 績效考核五項基本原則
  ◇ 360度考核
  ◇ 目標管理
  ◇ 平衡計分卡與KPI、KPA、KRA
  ※ 第六部分:控制篇
  ? 集團管控的方式
  ◇ 戰(zhàn)略管控
  ◇ 人力管控
  ◇ 財務管控
  ◇ 資源管控
  ? 年度管控的方式
  ◇ 突發(fā)事件處理
  ◇ 應急經(jīng)營預案

 

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