結(jié)果可控的年度營銷計劃

  培訓(xùn)講師:肖陽

講師背景:
肖陽老師-----營銷策略與管理專家主要背景★清華大學(xué)、北京大學(xué)、上海交大、浙江大學(xué)等高??妥淌凇锉贝罂v橫集團(tuán)高級合伙人★中國市場學(xué)會營銷專家委員會顧問★國內(nèi)多家學(xué)會、協(xié)會營銷專項顧問★弱勢管理理論創(chuàng)始人★現(xiàn)代中國式營銷的發(fā)起者與奠基人之 詳細(xì)>>

肖陽
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結(jié)果可控的年度營銷計劃詳細(xì)內(nèi)容

結(jié)果可控的年度營銷計劃

※ 序言:開始之前的小測試

※ **部分:戰(zhàn)略篇

經(jīng)營戰(zhàn)略的三種模式

◇ 企業(yè)愿景戰(zhàn)略  

◇ 企業(yè)基因戰(zhàn)略

◇ 企業(yè)趨勢戰(zhàn)略

中西方經(jīng)營戰(zhàn)略的差異

◇ 企業(yè)家學(xué)派  

◇ 企業(yè)行為學(xué)派

◇ 企業(yè)資源配置學(xué)派

◇ 孫子兵法謀攻篇-----孫子五勝的戰(zhàn)略內(nèi)涵     

企業(yè)戰(zhàn)略地圖與戰(zhàn)略規(guī)劃

◇ 戰(zhàn)略目標(biāo)

◇ 戰(zhàn)略判斷

◇ 戰(zhàn)略設(shè)計

◇ 戰(zhàn)略執(zhí)行

※ 第二部分:計劃篇

經(jīng)營調(diào)研——“知彼知己,勝乃不殆;知天知地,勝乃可全。

◇ 調(diào)研目的

◇ 調(diào)研原則

◇ 調(diào)研方法

經(jīng)營分析——“兵無常勢,水無常形,能因敵變化而取勝者,謂之神。

◇ 分析什么

◇ 如何分析

◇ 分析工具---SWOT、波特五力模型、波士頓矩陣等

經(jīng)營計劃——“多算勝少算,況無算乎?吾以此觀之,勝負(fù)見矣”  

◇ 計劃設(shè)計者

◇ 計劃的目標(biāo)

◇ 計劃的方法

◇ 計劃的流程----關(guān)鍵成功要素、魚骨圖、QQTC等

◇ 實戰(zhàn)案例解讀:

經(jīng)營保障——馳車千駟,革車千乘,然后十萬之師舉矣  

◇ 制度保障

◇ 人員保障

◇ 權(quán)利保障

◇ 資源保障

※ 第三部分:組織篇

組織掃描

◇ 組織層級掃描

◇ 組織幅度掃描

◇ 組織斷點掃描

◇ 組織重疊度掃描

組織建設(shè)

◇ 營銷部門

◇ 研發(fā)部門

◇ 物流部門

◇ 生產(chǎn)部門

◇ 質(zhì)管部門

◇ 人力部門

組織管理  

◇ 強(qiáng)勢管理的六種誤區(qū)

◇ 弱勢管理的四種方法

◇ 實戰(zhàn)案例解讀:

※ 第四部分:指揮篇         

產(chǎn)品定價——“先為不可勝,以待敵之可勝。不可勝在己,可勝在敵

◇ 產(chǎn)品定位的原則  

◇ 產(chǎn)品定價的方法

渠道建設(shè)——“凡治眾如治寡,分?jǐn)?shù)是也;斗眾如斗寡,形名是也

◇ 渠道關(guān)系的類型

◇ 渠道設(shè)計的方法

促銷促通——“以正合,以奇勝。故善出奇者,無窮如天地,不竭如江河

◇ 促銷價值

◇ 促銷原則

◇ 促銷案例

廣告公關(guān)——“激水之疾至于漂石者,勢也;鷙鳥之疾至于毀折者,節(jié)也”  

◇ 借勢與造勢

◇ 尺度與分寸

◇ 知名度與美譽(yù)度

客戶直銷——“古之所謂善戰(zhàn)者,勝于易勝者也”  

◇ 大客戶實戰(zhàn)技巧

◇ 終端客戶實戰(zhàn)技巧

※ 第五部分:團(tuán)隊篇

團(tuán)隊建設(shè)——“士卒孰練?賞罰孰明?吾以此知勝負(fù)矣

◇ 人員招聘

◇ 人員培訓(xùn)

◇ 職業(yè)生涯規(guī)劃

團(tuán)隊溝通——“知兵之將,民之司命,國家安危之主也”

◇ 溝通的六種類型

◇ 溝通的十大要素

團(tuán)隊薪酬

◇ 薪酬設(shè)計原則

◇ 薪酬設(shè)計方法

團(tuán)隊績效

◇ 績效考核五項基本原則

◇ 360度考核

◇ 目標(biāo)管理

◇ 平衡計分卡與KPI、KPA、KRA

※ 第六部分:控制篇

集團(tuán)管控的方式

◇ 戰(zhàn)略管控

◇ 人力管控

◇ 財務(wù)管控

◇ 資源管控

年度管控的方式

◇ 突發(fā)事件處理

◇ 應(yīng)急經(jīng)營預(yù)案

 

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