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《中國式大客戶關系建設與維護》 主講：趙恒老師【課程背景】 大客戶關系維護的價值和意義在于確保企業(yè)業(yè)務的穩(wěn)定增長、降低成本、提升效率、獲取市場反饋、提升客戶滿意度與忠誠度以及實現(xiàn)資源共享與戰(zhàn)略聯(lián)盟。精細化、系統(tǒng)化的管理客戶滿意度，精心維護大客戶關系，有助于企業(yè)在激烈的市場競爭中保持領先地位，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。搶先擁有與大客戶實現(xiàn)技術、市場、人才等方面進行資源合作以及資源共享的機會，從而使企業(yè)自身的更具競爭力和不可替代性。 大客戶滿意度的管理是業(yè)績增長的重要保障。如何在中國特色的商

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《SAF銷售飛輪》 toB 大客戶銷售的協(xié)同作戰(zhàn)法 主講：趙恒老師【課程背景】 傳統(tǒng) toB 型企業(yè)在銷售管理和執(zhí)行方面不同程度的存在著如下情況：社會環(huán)境與經(jīng)濟環(huán)境發(fā)生變化，市場機會、客戶需求及客戶群體都在發(fā)生改變，市場份額及銷售業(yè)績出現(xiàn)明顯瓶頸，甚至嚴重下滑。企業(yè)除在產品升級外，組織設計與工作模式亟須加強。銷售業(yè)績的恢復和增長，作為企業(yè)經(jīng)營第一要務是重中之重。 華為、飛書等企業(yè)的成功經(jīng)驗，用事實證明toB型企業(yè)

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《錨定目標、鎖定增長》銷售精英年度目標高效達成的技術與方法主講：趙恒老師【課程背景】每到歲末年初，銷售團隊都會面臨相似的場景：公司下達了新年度的業(yè)績指標，數(shù)字看上去充滿挑戰(zhàn)；管理者在臺上慷慨激昂，而臺下的銷售人員卻心情復雜——有人覺得目標高不可攀，選擇“躺平”；有人熱血沸騰幾天后，又陷入不知從何下手的迷茫；還有人沿用老方法拼命干，到了年中才發(fā)現(xiàn)進度遠遠落后，為時已晚。我們常常聽到這樣的聲音：“目標就是拍腦袋定的，根本完不成！”“我也很努力，但客戶就是不簽單！”“不知道怎么分配時間，感覺什么都做了，又好像什么都沒做成?！逼涓丛谟?，大部分銷售人員的“目標管理”停留在“領任務”層面，缺乏一套基于個

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《激勵型組織、賦能型管理》賦能型管理者核心素養(yǎng)修煉主講：趙恒老師【課程背景】許多管理者正陷入這樣的雙重困境：自己疲于奔命，成為團隊最大的“瓶頸”和“救火隊員”；而團隊成員卻感到無力、缺乏成長，陷入“等、靠、要”的被動狀態(tài)。我們常聽到管理者抱怨：“下屬能力不足，交代的事總達不到要求，不如我自己來?！薄拔乙环艡啵腿菀壮鲥e，收回來又說我管得太細?！蓖瑫r，員工則反饋：“領導不信任我，沒有決策空間，工作沒成就感?！薄拔业南敕偙环穸ǎ纱嘀宦犆钷k事?！边@種“管理者很累，團隊很廢”的惡性循環(huán)，其根源在于管理模式仍停留在工業(yè)時代的“命令控制”范式，無法激活知識型員工的創(chuàng)造力與責任感。賦能型管理，絕非簡單

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《從“救火隊員”到“效能引擎”》高效能管理干部的七個工具主講：趙恒 博士【課程背景】在VUCA時代和激烈的市場競爭中，企業(yè)中層管理干部常常陷入這樣的困境：戰(zhàn)略從上面?zhèn)鬟_下來，到了自己這一層卻不知如何分解落地，團隊執(zhí)行總是差強人意；每天忙于會議、協(xié)調和“救火”，看似很忙，但團隊績效和關鍵項目推進卻始終不溫不火；想激勵團隊，除了加薪升職似乎別無他法，新生代員工越來越難驅動；與上級、平級、下屬的溝通摩擦不斷，消耗了大量管理成本。許多干部并非不努力，而是困在舊有經(jīng)驗里，缺乏一套系統(tǒng)、可復制、能落地的管理“工具包”，導致個人疲憊、團隊渙散、業(yè)績停滯。本課程萃取自華為等領先企業(yè)的管理實踐，并融合講師在多家

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《穿透表象，洞見本質》卓越領導者洞察力系統(tǒng)修煉工作坊主講：趙恒老師【課程背景】在信息爆炸、變量激增的商業(yè)環(huán)境中，許多領導者正陷入“看得見，卻看不清；聽得到，卻聽不懂”的決策焦慮中。您是否曾面臨這樣的困境：團隊匯報時數(shù)據(jù)詳實、邏輯自洽，但您總覺得哪里不對，卻無法精準指出關鍵風險？面對一個潛力巨大的新市場或一位能力出眾的候選人，內心既興奮又隱隱不安，難以決斷？在復雜的人事沖突或跨部門協(xié)作難題前，感到各方都有道理，難以洞察矛盾的核心與各方的真實訴求？問題的根源往往不在于信息不足，而在于“洞察力”的匱乏——那種穿透表象、直抵本質、預見未來的認知能力。本課程并非關于心靈雞湯或玄妙直覺，而是一套結構化、可

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《政企大客戶協(xié)同銷售法沙盤訓戰(zhàn)》主講：趙恒博士【課程背景】政企大客戶規(guī)模體量較巨、組織結構繁雜、決策流程冗長、決策角色性格各異、合作對象可選擇性強等綜合因素，致使 toB 型企業(yè)銷售人員在大客戶銷售過程中面對不同場景、不同人員、不同條件的重重考驗和挑戰(zhàn)，華為、飛書等企業(yè)的成功經(jīng)驗，用事實證明toB 型企業(yè)依靠傳統(tǒng)單兵作戰(zhàn)的銷售模式，已無法滿足當前激烈的市場競爭，而由研發(fā)、銷售高效協(xié)同的銷售方法是為必然。升級客戶服務的核心理念、掌握銷售過程中的動態(tài)管理技術，總結歸納最有價值的關鍵場景，梳理制訂銷售過程中的主要問題和關鍵角色，對組織型客戶有全面完善的服務方案，才能贏取客戶信任，爭取合作機會。本課程

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《政企大客戶協(xié)同銷售法沙盤訓戰(zhàn)》 主講：趙恒老師【課程背景】 政企大客戶規(guī)模體量較巨、組織結構繁雜、決策流程冗長、決策角色性格各異、合作對象可選擇性強等綜合因素，致使 toB型企業(yè)銷售人員在大客戶銷售過程中面對不同場景、不同人員、不同條件的重重考驗和挑戰(zhàn)，華為、飛書等企業(yè)的成功經(jīng)驗，用事實證明toB型企業(yè)依靠傳統(tǒng)單兵作戰(zhàn)的銷售模式，已無法滿足當前激烈的市場競爭，而由研發(fā)、銷售高效協(xié)同的銷售方法是為必然。 升級客戶服務的核心理念、掌握銷售過程中的動態(tài)管理技術，總結歸納最有價值的關鍵場

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《政企大客戶關系建設與維護的四維十二字訣》主講：趙恒老師【課程背景】政府部門及國央企單位作為國家戰(zhàn)略的落地抓手，既是政策導向，又是有利條件，關乎國際民生，是黨和國家服務于社會大眾的重要手段。政府資源的拓展與關系建設維護的價值和意義，是企業(yè)彰顯社會責任感、貢獻社會價值的重要途徑，更是企業(yè)快速可持續(xù)發(fā)展的重要保障。如何能夠快速、精準、有成效的通過關系建設進行政府資源的獲取，關鍵在于企業(yè)人員對于政府組織的體制、流程和關鍵角色的思維、習慣的理解和掌握。本課程基于常見現(xiàn)象，進行歸類剖析，帶領學員洞察背后邏輯與根因。通過全流程十二個關鍵節(jié)點和四維十二字訣工作技巧的分享，助力企業(yè)學員快速掌握，提高工作效能，

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《優(yōu)質供應商甄選與議價溝通技巧》 主講：趙恒老師【課程背景】如何擁有忠誠、守信、優(yōu)質、穩(wěn)定的供應商，作為保障自身產品優(yōu)勢的核心重要競爭力，是組織發(fā)展戰(zhàn)略從制定到落地過程中的重要一環(huán)。為應對供應鏈不確定性并推動采購價值轉型，本課程系統(tǒng)賦能學員掌握科學甄選與共贏談判的核心方法論，以彌補能力缺口、提升協(xié)同效率，最終構建安全、韌性與可持續(xù)的供應商關系?！菊n程收益】通過本課程，引導學員站在共贏、多贏的戰(zhàn)略高度，制定優(yōu)質供應商管理策略，甄選和識別長、短期供應商，并具備商務溝通談判和議價的能力。通過本課程，學員將系統(tǒng)掌握從戰(zhàn)略尋源到共贏談判的全流程核心技能，能夠運用專業(yè)工具與策略，有效甄選優(yōu)質供應商并實現(xiàn)成

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《優(yōu)勢成交—大客戶銷售的差異化優(yōu)勢構建》 主講：趙恒老師【課程背景】 競爭，是商業(yè)戰(zhàn)場上不可規(guī)避的常態(tài)。 因技術普及和關鍵人才外流所導致的同業(yè)競爭一直無比激烈，企業(yè)原本擁有的主導地位和產品優(yōu)勢不再明顯，面對不同規(guī)模但各有所長的競爭對手，如何在模式趨同、產品相近、價格偏高等不利條件下，構建有競爭力的優(yōu)勢，從而通過差異化的設計實現(xiàn)大客戶成交。 本課程基于《孫子兵法》“上兵伐謀、其次伐交、其次伐兵，其下攻城”的思想和策略，結合眾多成功商業(yè)案例，從文化、戰(zhàn)略、產品、組織、系統(tǒng)、流程、執(zhí)行共

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《業(yè)績目標管理工作坊》 主講：趙恒老師【課程背景】本課程將幫助管理者全面理解目標與目標管理，通過目標管理為企業(yè)解決以下痛點：避免戰(zhàn)略與執(zhí)行兩張皮，確保戰(zhàn)略落地、上下同欲；打破部門墻，提升團隊之間、部門之間的協(xié)作意識和協(xié)同性；保證目標與執(zhí)行的一致性，主動發(fā)現(xiàn)問題及時干預；激發(fā)自下而上的創(chuàng)新，提升員工參與感與自驅力，推動內生式增長；鼓勵員工發(fā)揮潛能，增強自信心及對組織的認同感，營造積極正向的團隊氛圍，通過目標管理體系的建立與實施，全面提升組織能力，確保戰(zhàn)略目標的達成?！菊n程收益】通過微沙盤體驗、演練和點評，鞏固認知，加深理解，為學員日后實際運用奠定基礎。通過系統(tǒng)性、邏輯性的課程設計，以管理干部“抓

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《新質領導力的認知訓練》 主講：趙恒老師【課程背景】 隨著經(jīng)濟與技術變革、全球化和市場競爭加劇，在國家“新質生產力”的號召和指引下，新一輪科技革命和產業(yè)變革的爆發(fā)已是必然趨勢。在此大背景下，企業(yè)面臨著轉型升級的壓力，需要培養(yǎng)具有全球視野、能夠快速應對市場變化的領導者，以具備“新質領導力”的關鍵人才來引領創(chuàng)新和變革，以實現(xiàn)企業(yè)數(shù)字化轉型和健康、可持續(xù)發(fā)展的需求。 “新質領導力”課程是趙恒博士結合多年企業(yè)管理心得和上千家企業(yè)客戶培訓咨詢輔導經(jīng)驗，對應國家“新質生產力”趨勢而

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《現(xiàn)代化組織 矩陣式管理》 矩陣式管理從認知到認同 主講：趙恒老師【課程背景】 進入21世紀，傳統(tǒng)的組織結構逐漸不再適用，靈活的矩陣型組織結構成為項目型企業(yè)實現(xiàn)現(xiàn)代管理的重要模式。矩陣式管理以靈活且高效的管理方式，通過打破傳統(tǒng)管理模式的限制，極為有效的促進了組織的創(chuàng)新和發(fā)展。 作為現(xiàn)代化企業(yè)，在發(fā)展壯大的過程中，當處于業(yè)態(tài)多樣、產品多元、結構多點、市場分散的處境時，傳統(tǒng)的自上而下、總部領導地方的管理模式已完全不能滿足全球

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《文謀武戰(zhàn) 力出一孔—優(yōu)秀方案經(jīng)理協(xié)同意識與技術特訓》 主講：趙恒老師【課程背景】 大客戶規(guī)模體量較巨、組織結構繁雜、決策流程冗長、決策角色性格各異、合作對象可選擇性強等綜合因素，致使 toB型企業(yè)銷售人員在大客戶銷售過程中面對不同場景、不同人員、不同條件的重重考驗和挑戰(zhàn)，華為、飛書等企業(yè)的成功經(jīng)驗，用事實證明toB型企業(yè)依靠傳統(tǒng)單兵作戰(zhàn)的銷售模式，已無法滿足當前激烈的市場競爭，而由研發(fā)、銷售高效協(xié)同的銷售方法是為必然。 總結歸納最有價值的關鍵場景，梳理制訂銷售過程中的主要問題和應對方法，才能贏取

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《客戶開發(fā)與銷售動態(tài)管理能力訓戰(zhàn)營》 主講：趙恒老師【課程背景】 本課程基于“以客戶為中心”的理念，從理念、系統(tǒng)、模型、工具、方法、技巧等方面，解決學員在toB大客戶開發(fā)過程中的典型現(xiàn)象和難題，增強學員自我管理、目標管理和銷售進程管理等能力，使思維升級、技能提升，突破能力和業(yè)績瓶頸，助力企業(yè)銷售業(yè)績增長?！菊n程收益】 ? 提升銷售人員自我管理驅動力和目標管理的意識與工具運用能力； ? 強化銷售人員對于科學標準化的客戶開發(fā)流程和技巧的掌握； ? 升級銷售人員工作理念和以客戶為中心的服務意

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《精細管理滿意度 精心維護大客戶》 大客戶關系維護技巧實務 主講：趙恒老師【課程背景】 大客戶關系維護的價值和意義在于確保企業(yè)業(yè)務的穩(wěn)定增長、降低成本、提升效率、獲取市場反饋、提升客戶滿意度與忠誠度以及實現(xiàn)資源共享與戰(zhàn)略聯(lián)盟。精細化、系統(tǒng)化的管理客戶滿意度，精心維護大客戶關系，有助于企業(yè)在激烈的市場競爭中保持領先地位，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。搶先擁有與大客戶實現(xiàn)技術、市場、人才等方面進行資源合作以及資源共享的機會，從而使企業(yè)自身的更具競爭力

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《金牌內部講師特訓營》 主講：趙恒老師【課程背景】 優(yōu)秀且先進的企業(yè)組織，無一不對優(yōu)秀人才的長期、有序培育異常重視，因此，經(jīng)驗豐富、能力突出、表達優(yōu)秀、知識萃取能力強的內部講師便成為了重要的知識經(jīng)驗傳遞者 優(yōu)秀的內部講師，可以使企業(yè)組織實現(xiàn)知識傳承，將組織的專業(yè)知識、技能和經(jīng)驗傳授給新員工，確保知識的有效傳承，提高員工的專業(yè)技能和職業(yè)素養(yǎng)，增強員工之間的凝聚力和歸屬感，強化內部講師隊伍能夠推動組織建立持續(xù)學習和自我提升的文化。同時，還可以幫助企業(yè)實現(xiàn)更快地更新培訓材料，

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《金牌內部講師課程開發(fā)特訓》 主講：趙恒老師【課程背景】 優(yōu)秀且先進的企業(yè)組織，無一不對優(yōu)秀人才的長期、有序培育異常重視，因此，經(jīng)驗豐富、能力突出、表達優(yōu)秀、知識萃取能力強的內部講師便成為了重要的知識經(jīng)驗傳遞者 優(yōu)秀的內部講師，可以使企業(yè)組織實現(xiàn)知識傳承，將組織的專業(yè)知識、技能和經(jīng)驗傳授給新員工，確保知識的有效傳承，提高員工的專業(yè)技能和職業(yè)素養(yǎng)，增強員工之間的凝聚力和歸屬感，強化內部講師隊伍能夠推動組織建立持續(xù)學習和自我提升的文化。同時，還可以幫助企業(yè)實現(xiàn)更快地更新培訓材料，

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《高績效營銷團隊訓戰(zhàn)工作坊服務方案》 主講：趙恒老師【課程背景】 大客戶規(guī)模體量較巨、組織結構繁雜、決策流程冗長、決策角色性格各異、合作對象可選擇性強等綜合因素，致使 toB型企業(yè)銷售人員在大客戶銷售過程中面對不同場景、不同人員、不同條件的重重考驗和挑戰(zhàn)，華為、飛書等企業(yè)的成功經(jīng)驗，用事實證明toB型企業(yè)依靠傳統(tǒng)單兵作戰(zhàn)的銷售模式，已無法滿足當前激烈的市場競爭，而由研發(fā)、銷售高效協(xié)同的銷售方法是為必然。 升級客戶服務的核心理念、掌握銷售過程中的動態(tài)管理技術，總結歸納最有價值的關鍵場景

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《發(fā)揮組織協(xié)同優(yōu)勢，拓展優(yōu)質商務資源》 主講：趙恒老師【課程背景】？【課程目標】？【課程特色】理論邏輯清晰，互動學習氛圍 演練共創(chuàng)結合，激發(fā)成果轉化 實戰(zhàn)案例豐富，實踐性強 實效工具多樣，實用性強【課程對象】總經(jīng)理、銷售副總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、商務資源拓展部門人員【課程時間】1天（6小時/天）【課程大綱】一、商務資源拓展與銷售的差異是什么？1、企業(yè)經(jīng)營管理的二項核心 ? 二項核心：降本、增效 ? 一個選擇：增效重于降本2、toB 銷售過程中

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《洞察先機、差異致勝—戰(zhàn)略解碼到的核心要義》 主講：趙恒博士【課程背景】本課程基于“以客戶為中心”的理念和 大客戶SAF 銷售飛輪系統(tǒng)模型，引領學員對戰(zhàn)略規(guī)劃、市場洞察和營銷推廣等方面進行系統(tǒng)性學習，使學員在思維層面明道，在技能層面知行，通過思維理念升級、案例剖析反思、方法工具學習等綜合學習形式下，推動學員快速思維升級、技能提升。【課程收益】提高管理人員、營銷人員對于戰(zhàn)略到執(zhí)行的系統(tǒng)性認知通過模型方法，厘清客戶、自身和友商的清晰畫像，對齊顆粒度，找準差異優(yōu)勢多個工具表單的共創(chuàng)及演練，收獲可應用于實際工作的效能工具【課程形式】理論講授+沙盤體驗感悟+案例剖析反思+方法工具學習【課程特色】結合終端

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《大客戶協(xié)同銷售法沙盤訓戰(zhàn)》主講：趙恒老師【課程背景】大客戶規(guī)模體量較巨、組織結構繁雜、決策流程冗長、決策角色性格各異、合作對象可選擇性強等綜合因素，致使 toB 型企業(yè)銷售人員在大客戶銷售過程中面對不同場景、不同人員、不同條件的重重考驗和挑戰(zhàn)，華為、飛書等企業(yè)的成功經(jīng)驗，用事實證明toB 型企業(yè)依靠傳統(tǒng)單兵作戰(zhàn)的銷售模式，已無法滿足當前激烈的市場競爭，而由研發(fā)、銷售高效協(xié)同的銷售方法是為必然。升級客戶服務的核心理念、掌握銷售過程中的動態(tài)管理技術，總結歸納最有價值的關鍵場景，梳理制訂銷售過程中的主要問題和關鍵角色，對組織型客戶有全面完善的服務方案，才能贏取客戶信任，爭取合作機會。本課程是趙恒博

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《大客戶銷售全流程與述標談判技巧》 主講：趙恒老師【課程背景】 大客戶作為企業(yè)可持續(xù)性增長的重點合作目標和生存根本，是企業(yè)經(jīng)營發(fā)展過程中必須重點突破與維護的關鍵對象。營銷及銷售人員，對于大客戶銷售流程的系統(tǒng)性掌握和理解，對于工作理念的認知和踐行，是企業(yè)信譽度的聚焦體現(xiàn)。本課旨在全面系統(tǒng)的講授“以客戶為中心”的大客戶銷售流程的科學性和實用性，提升銷售部門和團隊在執(zhí)行工作流程過程中的嚴謹性，并且在得來不易的述標講品過程中準確把握客戶需求和反應，給予正確的應對并促進合作達成。【課程收益】

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《大客戶銷售全流程認知與能力修練》 主講：趙恒老師【課程背景】 本課程基于“以客戶為中心”的理念，從理念、系統(tǒng)、模型、工具、方法、技巧等方面，解決學員在toB大客戶銷售全流程中的典型現(xiàn)象和難題，增強學員對全流程的深度認知，把握每個關鍵節(jié)點的重要技術與工具方法，進而實現(xiàn)自我管理、目標管理和銷售進程管理等能力，使思維升級、技能提升，突破能力和業(yè)績瓶頸，助力企業(yè)銷售業(yè)績增長?！菊n程收益】 本課程是趙恒博士在對于華為“以客戶為中心”的理念和鐵三角工作法的深刻領悟的基礎上，獨家開發(fā)出的更大適

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《大客戶銷售目標管理及過程管理實務訓練》 主講：趙恒老師【課程背景】 大客戶規(guī)模體量較巨、組織結構繁雜、決策流程冗長、決策角色性格各異、合作對象可選擇性強等綜合因素，致使 toB型企業(yè)銷售人員在大客戶銷售過程中面對不同場景、不同人員、不同條件的重重考驗和挑戰(zhàn)，華為、飛書等企業(yè)的成功經(jīng)驗，用事實證明toB型企業(yè)依靠傳統(tǒng)單兵作戰(zhàn)的銷售模式，已無法滿足當前激烈的市場競爭，而由研發(fā)、銷售高效協(xié)同的銷售方法是為必然。 升級客戶服務的核心理念、掌握銷售過程中的動態(tài)管理技術，總結歸納最有價值的關鍵場景

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《大客戶銷售核心能力提升與管理能力修煉》 主講：趙恒博士【課程背景】 大客戶銷售，是傳統(tǒng)銷售中周期最長、流程最復雜、選擇最理性、銷售難度最大的一種；因此對銷售員的考驗也比其他類型銷售大； 客戶開拓中，如何比較吃閉門羹？ 關系維系中，如何兼顧每個關鍵角色的利益訴求？ 方案呈現(xiàn)中，如何塑造獨特性優(yōu)勢？ …… 上述問題，是每個大客戶經(jīng)理每日在市場上殫精竭慮、斗智斗勇的日常狀態(tài)，一著不慎，滿盤皆輸！因此大客戶銷售是對銷售員心理素質、公關技巧、客情維系等的綜合考驗！【課程收益】

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《大客戶談判技術修習》 主講：趙恒老師【課程背景】 大客戶作為企業(yè)可持續(xù)性增長的重點合作目標和生存根本，是企業(yè)經(jīng)營發(fā)展過程中必須重點突破與維護的關鍵對象。營銷及銷售人員，對于大客戶商務談判的系統(tǒng)性掌握和理解，對于工作理念的認知和踐行，是企業(yè)信譽度的聚焦體現(xiàn)。本課程旨在通過科學性、完整性和實用性的談判技術的共同學習，提升銷售人員在商務談判過程中，準確把握客戶需求和并給予正確應對，從而高效促進合作達成，實現(xiàn)銷售業(yè)績提升?！菊n程收益】 ? 發(fā)現(xiàn)問題，找到根因：對于銷售過程中的

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《大客戶商務談判與應收賬款催收技巧修習》 主講：趙恒老師【課程背景】大客戶作為企業(yè)可持續(xù)性增長的重點合作目標和生存根本，是企業(yè)經(jīng)營發(fā)展過程中必須重點突破與維護的關鍵對象。營銷及銷售人員，對于大客戶商務談判的系統(tǒng)性掌握和理解，對于工作理念的認知和踐行，是企業(yè)信譽度的聚焦體現(xiàn)。本課程旨在通過科學性、完整性和實用性的談判技術的共同學習，提升銷售人員在商務談判過程中，準確把握客戶需求和并給予正確應對，從而高效促進合作達成，實現(xiàn)銷售業(yè)績提升。同時，應收賬款作為企業(yè)的流動血液，是保證企業(yè)正常運轉與發(fā)展壯大的重中之重。如何能夠擁有系統(tǒng)性的應收賬款管理機制，提高全員的應收款意識 ，以及進行多維度的催收工作協(xié)同

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《大客戶開發(fā)流程與工作技巧實務訓戰(zhàn)營》 主講：趙恒老師【課程背景】 社會環(huán)境與經(jīng)濟環(huán)境發(fā)生變化，市場機會、客戶需求及客戶群體都在發(fā)生改變，市場份額及銷售業(yè)績出現(xiàn)明顯瓶頸，甚至嚴重下滑。企業(yè)除在產品升級外，組織設計與工作模式亟須加強。銷售業(yè)績的恢復和增長，作為企業(yè)經(jīng)營第一要務是重中之重。 大客戶作為企業(yè)可持續(xù)性增長的重點合作目標和生存根本，是企業(yè)經(jīng)營發(fā)展過程中必須重點突破與維護的關鍵對象。營銷及銷售人員，對于大客戶銷售流程的系統(tǒng)性掌握和理解，對于工作理念的認知和踐行，是企業(yè)信譽度的聚焦體

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