陳德生 老師
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- 所在地區(qū)： 北京
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：商務(wù)寫作 公文寫作創(chuàng)新思維
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陳德生老師的內(nèi)訓(xùn)課程
國(guó)際貿(mào)易知識(shí)與應(yīng)用之一 國(guó)際貿(mào)易與經(jīng)濟(jì)發(fā)展 一、國(guó)際貿(mào)易的產(chǎn)生與發(fā)展 二、對(duì)外貿(mào)易在一國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)中的地位和作用 三、二戰(zhàn)后國(guó)際貿(mào)易地理方向的變化 四、二戰(zhàn)后國(guó)際貿(mào)易商品結(jié)構(gòu)的變化 國(guó)際貿(mào)易知識(shí)與應(yīng)用之二 國(guó)際分工與國(guó)際貿(mào)易 一、國(guó)際分工和世界市場(chǎng)、國(guó)際貿(mào)易的關(guān)系 二、國(guó)際分工發(fā)展幾個(gè)階段的基本特點(diǎn) 三、影響國(guó)際分工形成和發(fā)展的因素 四、資本主義條件下，國(guó)際分工的兩重性 五、第二次世界大戰(zhàn)后國(guó)際分工的深化對(duì)國(guó)際貿(mào)易的影響 六、絕對(duì)成本理論 七、比較成本理論 八、要素稟賦論 九、產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易理論 國(guó)際貿(mào)易知識(shí)與應(yīng)用之三 國(guó)際價(jià)值與世界市場(chǎng)價(jià)格 一、馬克思主義的國(guó)際
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1.認(rèn)識(shí)情境銷售 a)情境討論：誰在銷售？銷售什么？銷售給誰？ 何時(shí)、何地、何情、何景？ 情境思考：什么是銷售？銷售的關(guān)鍵要素有哪些？ b)銷售認(rèn)識(shí)的誤區(qū)：銷售并非買方與賣方的關(guān)系 c)情境狀態(tài)與銷售：情境狀態(tài)決定成交 2.客戶需求狀態(tài)與購(gòu)買過程 a)基礎(chǔ)知識(shí)：欲望、需要、需求 b)引起注意： c)產(chǎn)生興趣——利益聯(lián)想 d)激發(fā)欲望——渴望擁有 e)讓渡價(jià)比 f)確定購(gòu)買 g)滿意評(píng)價(jià) 3.客戶潛能與購(gòu)買風(fēng)格 a)二大購(gòu)買動(dòng)機(jī) b)四類購(gòu)買風(fēng)格 c)購(gòu)買風(fēng)格與需求 案例分析：分析客戶購(gòu)買風(fēng)格 4.情境信號(hào)識(shí)別 a)信息接收系統(tǒng) b)語言信息識(shí)別
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銷售培訓(xùn)——競(jìng)爭(zhēng)性談判 1、如何準(zhǔn)備談判？如何制定策略？ 2、如何瞬時(shí)了解和分析客戶的心理？ 3、如何控制談判的進(jìn)程？ 4、談判的開局、中間、結(jié)束階段的要點(diǎn)分別是什么？ 銷售培訓(xùn)——競(jìng)爭(zhēng)性談判 1、如何應(yīng)對(duì)談判過程中的心理較量？ 2、價(jià)格談判如何謀求大價(jià)值？ 3、高競(jìng)爭(zhēng)條件下如何保持利潤(rùn)？ 4、“寸土必爭(zhēng)”的同時(shí)如何栓牢對(duì)方？ 5、談判陷入僵局怎么辦？ 銷售培訓(xùn)——競(jìng)爭(zhēng)性談判 1、如何增加己方在談判中的權(quán)力？ 2、如何防范欺詐風(fēng)險(xiǎn)？ 3、優(yōu)秀談判人員需要培養(yǎng)哪些特質(zhì)？...