銷售培訓(xùn)——競爭性談判

  培訓(xùn)講師:陳德生

講師背景:
陳德生老師思維訓(xùn)練專家東尼博贊思維導(dǎo)圖認證講師ICA團隊引導(dǎo)認證講師曾任:中國移動管理學(xué)院高級培訓(xùn)師曾任:三星電子鵬泰營銷學(xué)院培訓(xùn)總監(jiān)曾任:LG電子公司市場部培訓(xùn)經(jīng)理擅長領(lǐng)域:邏輯思維,創(chuàng)新思維,公文寫作、金字塔原理….北京工行、中國移動、 詳細>>

陳德生
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銷售培訓(xùn)——競爭性談判詳細內(nèi)容

銷售培訓(xùn)——競爭性談判

  銷售培訓(xùn)——競爭性談判

  1、如何準備談判?如何制定策略?

  2、如何瞬時了解和分析客戶的心理?

  3、如何控制談判的進程?

  4、談判的開局、中間、結(jié)束階段的要點分別是什么?

  銷售培訓(xùn)——競爭性談判

  1、如何應(yīng)對談判過程中的心理較量?

  2、價格談判如何謀求大價值?

  3、高競爭條件下如何保持利潤?

  4、“寸土必爭”的同時如何栓牢對方?

  5、談判陷入僵局怎么辦?

  銷售培訓(xùn)——競爭性談判

  1、如何增加己方在談判中的權(quán)力?

  2、如何防范欺詐風險?

  3、優(yōu)秀談判人員需要培養(yǎng)哪些特質(zhì)?

 

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課程時間:2天,6小時/天課程對象:企業(yè)內(nèi)辦公室人員,其他各階層員工?課程背景:胸有丘壑,文似看山不喜平;筆落驚風,操千曲而后曉聲!古人云:“文章乃經(jīng)國之大業(yè),不朽之盛事”,公文,是企業(yè)經(jīng)營運作的信息載體,是企業(yè)達成目標的指引。同時,公文寫作能力是評價員工職場素養(yǎng)的重要尺度,是員工思想水平和工作能力的直接反映。當然,現(xiàn)實情況是,很多員工對于公文處于一知半解,

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課程時間:2天,6小時/天課程對象:中基層管理者、后備干部、骨干員工、企業(yè)全員?課程背景:身為職場人士,我們也許正為下列問題與困惑而苦惱:思路不清,不能快速找到解決方案……缺乏條理,文案寫作沒有說服力……表達不力,匯報工作啰嗦惹領(lǐng)導(dǎo)生氣……沒有重點,不懂歸納和提煉……以上問題均和缺乏結(jié)構(gòu)思維方式有關(guān)!我們只有改善思考方式,提高信息處理能力,提高思考的效率才能

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課程時間:2天,6小時/天課程對象:企業(yè)中基層員工?課程背景:面對復(fù)雜而多變的市場,面對層出不窮和跨界而來的產(chǎn)品,我們不只需要左腦,還要啟動右腦。21世紀將是想象經(jīng)濟的時代,是全腦思維時代!身為職場人士,我們也許正為下列問題與困惑而苦惱:·頭緒繁多,思路不清,找不到實用高效的解決方案……·缺乏新意,思路不暢,找不到突破思維局限的方向……·缺乏條理,表達不力,

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課程時間:1天,6小時/天課程對象:企業(yè)內(nèi)辦公室人員,其他各階層員工?課程背景:當今社會,媒體無處不在,新聞如影隨形,不論是個人還是組織,都在信息和媒體新聞的包圍之下,我們擺脫不了新聞,同時,我們也離不開新聞。新聞不僅傳播信息,引導(dǎo)輿論,對企業(yè)組織而言,還能宣傳品牌,擴大影響,增加知名度,提高美譽度。因此,新聞宣傳是企業(yè)的重要武器,是企業(yè)經(jīng)營的重要一環(huán)。本課

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?課程時間:2天,6小時/天課程對象:企業(yè)中基層管理人員、后備干部?課程背景:不能解決問題的人必定會成為組織的問題!快速變化的時代,日益復(fù)雜的內(nèi)外部環(huán)境……不論是個人還是組織都面臨各種各樣的問題!問題無人不有,問題無時不有,問題無處不在!但是,很多職場人士仍然在做著粗放式管理和經(jīng)營:拍腦袋決策,拍胸脯保證,拍大腿后悔……因此,如何高效地解決問題是每個優(yōu)秀職場

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言之有法   12.29

課程背景:胸有丘壑,文似看山不喜平;筆落驚風,操千曲而后曉聲!古人云:“文章乃經(jīng)國之大業(yè),不朽之盛事”,公文,是企業(yè)經(jīng)營運作的信息載體,是企業(yè)達成目標的指引。同時,公文寫作能力是評價員工職場素養(yǎng)的重要尺度,是員工思想水平和工作能力的直接反映。當然,現(xiàn)實情況是,很多員工對于公文處于一知半解,不重要的一種狀態(tài):規(guī)范不明,不了解公文的基本格式文風不對,文藝筆法寫公

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言之有彩   12.29

課程背景:胸有丘壑,文似看山不喜平;筆落驚風,操千曲而后曉聲!古人云:“文章乃經(jīng)國之大業(yè),不朽之盛事”,公文,是企業(yè)經(jīng)營運作的信息載體,是企業(yè)達成目標的指引。同時,公文寫作能力是評價員工職場素養(yǎng)的重要尺度,是員工思想水平和工作能力的直接反映。當然,現(xiàn)實情況是,很多員工對于公文處于一知半解,不重要的一種狀態(tài):規(guī)范不明,不了解公文的基本格式文風不對,文藝筆法寫公

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言之有物   12.29

課程背景:在當今信息爆炸的時代,新聞宣傳已成為企業(yè)不可或缺的重要武器,成為企業(yè)經(jīng)營中不可或缺的一環(huán)。對于企業(yè)而言,新聞不僅是傳遞信息、宣傳品牌的工具,更是擴大影響、提升知名度、塑造良好形象、增強美譽度的有效途徑。因此,掌握新聞寫作技巧,講好企業(yè)故事,傳播企業(yè)價值,已經(jīng)成為提高企業(yè)競爭力的關(guān)鍵所在,也是每一位新聞工作者的職責和使命。本課程旨在幫助學(xué)員深入理解和

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課程背景:不懂匯報的職場是不完美的職場。職場沒有彩排,每一天都是現(xiàn)場直播!匯報就是你在職場中直播——工作成果要通過匯報來呈現(xiàn),工作思路要通過匯報來展現(xiàn),說服要通過工作匯報來實現(xiàn),總之匯報是你綜合能力的體現(xiàn)!行百里者半九十,做完事情不是工作的完結(jié),完美的匯報才是工作的終點!有些人認為只要把工作做好就行,匯報是多余的——這種想法最可怕,不去匯報溝通,領(lǐng)導(dǎo)怎能在第

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課程背景:沃倫·巴菲特的一句名言:“有一種能力你必須具備,不管你喜歡與否,那就是輕松自如地進行當眾演講......”在職場中,商務(wù)演講、當眾說話無處不在:面對下屬,你需要主持會議,激勵員工;面對領(lǐng)導(dǎo),你需要工作匯報,年終述職;面對客戶,你需要銷售談判,處理投訴;面對同事,你需要項目溝通,協(xié)調(diào)說服;不懂匯報的職場是不完美的職場,不懂演講的人生是不精彩的人生。對

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