銷售管理課程體系

EXCEL 銷售管理分析   課時(shí)：12H

【課程背景】銷售是每個(gè)公司的核心業(yè)務(wù)，而銷售數(shù)據(jù)分析就是對(duì)原始數(shù)據(jù)庫(kù)中的數(shù)據(jù)進(jìn)行歸納整理并可以在公司的后期營(yíng)銷中發(fā)現(xiàn)規(guī)律、調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略，快速地做出最有利于發(fā)展的市場(chǎng)決策。銷售數(shù)據(jù)分析還可以及時(shí)跟進(jìn)計(jì)劃中每一步的具體細(xì)節(jié)的執(zhí)行情況，并且更重要的是能夠幫助提高執(zhí)行效率。本次課程，我們將使用EXCEL/WPS這些強(qiáng)大的數(shù)據(jù)分析工具，從數(shù)據(jù)分析的維度，來(lái)講解如何進(jìn)行...

 講師：劉磐超咨詢電話：010-82593357下載需求表

【課程對(duì)象】營(yíng)銷副總/銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理/主管、區(qū)域經(jīng)理/主管、中基層等銷售人員【課程時(shí)間】2天【課程背景】在大項(xiàng)目中，很多銷售都會(huì)體會(huì)到客戶的“易變性”，如何解讀客戶和項(xiàng)目的易變性，如何能更好的控局。對(duì)于企業(yè)，復(fù)雜、大型的銷售機(jī)會(huì)是來(lái)自不易，要投入相當(dāng)?shù)馁Y源、人力、物力、財(cái)力去跟進(jìn)。從搜索、醞釀、接觸、跟進(jìn)、深入、談判到銷售后服務(wù)各個(gè)節(jié)點(diǎn)，環(huán)環(huán)相扣，步步驚...

 講師：張志濱咨詢電話：010-82593357下載需求表

【課程背景】：當(dāng)企業(yè)的商業(yè)模式和戰(zhàn)略確定后，決定企業(yè)成敗的關(guān)鍵因素就是人，而為公司創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益的最直接部門(mén)--事業(yè)部、銷售部、分公司或辦事處更是重中之重。作為公司高層和人力資源負(fù)責(zé)人，您是否經(jīng)常碰到以下抱怨：我們銷售部門(mén)缺編很多，總是招聘不上來(lái)，我認(rèn)為是人力資源部門(mén)不給力！我們的銷售人員能力普遍不足，我認(rèn)為是你們的培訓(xùn)部工作不到位！銷售團(tuán)隊(duì)的績(jī)效考核，我認(rèn)為...

 講師：朱冠舟咨詢電話：010-82593357下載需求表

解決方案式銷售能力提升篇基于業(yè)務(wù)場(chǎng)景的能力提升第一講：整合營(yíng)銷基本思路及如何吸引客戶注意力一、行業(yè)營(yíng)銷基礎(chǔ)架構(gòu)設(shè)計(jì)1、行業(yè)營(yíng)銷策劃整體架構(gòu)2、行業(yè)策劃管理完整架構(gòu)二、吸引注意力的三個(gè)基礎(chǔ)原理及方法基礎(chǔ)一：主導(dǎo)客戶注意力1.單向誘導(dǎo)——引導(dǎo)客戶對(duì)焦點(diǎn)的興趣2.伏筆問(wèn)題——調(diào)動(dòng)客戶的潛意識(shí)3.促其主動(dòng)——調(diào)動(dòng)客戶的主動(dòng)意識(shí)4.制造焦點(diǎn)——制造客戶關(guān)注的焦點(diǎn)基礎(chǔ)二...

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課程時(shí)間：2天，6小時(shí)/天課程對(duì)象：客戶經(jīng)理、售前工程師、銷售總監(jiān)、采購(gòu)經(jīng)理、銷售管理者等課程方式：小組研討+案例分享+角色扮演+模擬實(shí)戰(zhàn)演練+實(shí)戰(zhàn)點(diǎn)評(píng)；第一課溝通技巧第一講：管理溝通基礎(chǔ)一、溝通定義-尊重信任理解合作1.溝通三類：人際溝通、管理溝通、商務(wù)溝通2.管理溝通三性：針對(duì)性、目標(biāo)性、績(jī)效性3.管理溝通不只是信息的傳遞，還是情感、思想的交流二、溝通規(guī)...

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課程背景：以信息社會(huì)為背景的全新商業(yè)時(shí)代的到來(lái)已經(jīng)深刻的影響著整個(gè)中國(guó)和世界商業(yè)社會(huì)。身為銷售主管的您，是否正面臨著如下問(wèn)題：◆對(duì)銷售員的銷售過(guò)程處于“失控”狀態(tài)，除了最終的訂單，好像沒(méi)什么好約束他們的。◆銷售員總是來(lái)了、又走了，銷售隊(duì)伍總是長(zhǎng)不大、養(yǎng)不熟、教不會(huì)?！藛T培養(yǎng)?◆老銷售不愿意“教會(huì)徒弟餓死師傅”，而大客戶也總是控制在他們的手中?！?jīng)驗(yàn)沉淀...

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第一講大數(shù)據(jù)基礎(chǔ)認(rèn)知1.一句話講清楚大數(shù)據(jù)2.大數(shù)據(jù)的基本特征3.大數(shù)據(jù)與小數(shù)據(jù)第二講大數(shù)據(jù)營(yíng)銷之悟1.通過(guò)大數(shù)據(jù)洞察消費(fèi)者行為2.大數(shù)據(jù)時(shí)代的營(yíng)銷變革3.大數(shù)據(jù)營(yíng)銷誤區(qū)解讀4.大數(shù)據(jù)與微營(yíng)銷時(shí)代5.大數(shù)據(jù)營(yíng)銷-區(qū)域營(yíng)銷的關(guān)鍵第三講大數(shù)據(jù)營(yíng)銷之變1.大數(shù)據(jù)之程序化營(yíng)銷2.大數(shù)據(jù)變革營(yíng)銷流程和營(yíng)銷結(jié)果3.大數(shù)據(jù)重構(gòu)數(shù)字營(yíng)銷4.互聯(lián)網(wǎng)思維、大數(shù)據(jù)與產(chǎn)品設(shè)計(jì)及運(yùn)營(yíng)...

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課程背景：??醫(yī)藥市場(chǎng)風(fēng)云變幻，但萬(wàn)變不離其蹤。銷售管理有其自身規(guī)律可尋，本課程通過(guò)對(duì)公司銷售策略、醫(yī)藥市場(chǎng)分析、銷售數(shù)據(jù)的收集、分析，找出關(guān)鍵問(wèn)題，制定銷售策略和資源匹配，落實(shí)到銷售行動(dòng)計(jì)劃中；并加以執(zhí)行、檢查和復(fù)盤(pán)；從而實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。業(yè)務(wù)計(jì)劃管理與執(zhí)行是銷售團(tuán)隊(duì)的基本功，對(duì)于銷售指標(biāo)的達(dá)成至關(guān)重要。目標(biāo)管理概念的提出者彼得.德魯克認(rèn)為，目標(biāo)并不是在工作開(kāi)...

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課程背景：醫(yī)藥市場(chǎng)風(fēng)云變幻，但萬(wàn)變不離其蹤。銷售管理有其自身規(guī)律可尋，本課程通過(guò)對(duì)公司銷售策略、醫(yī)藥市場(chǎng)分析、銷售數(shù)據(jù)的收集、分析，找出關(guān)鍵問(wèn)題，制定銷售策略和資源匹配，落實(shí)到銷售行動(dòng)計(jì)劃中；并加以執(zhí)行、檢查和復(fù)盤(pán)；從而實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。業(yè)務(wù)計(jì)劃管理與執(zhí)行是銷售團(tuán)隊(duì)的基本功，對(duì)于銷售指標(biāo)的達(dá)成至關(guān)重要。目標(biāo)管理概念的提出者彼得.德魯克認(rèn)為，目標(biāo)并不是在工作開(kāi)始之...

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課程背景從政策、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)和技術(shù)等宏觀層面來(lái)看，我們正面臨合規(guī)政策、互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和平臺(tái)技術(shù)的影響，變是唯一的不變；從供應(yīng)商、經(jīng)銷商和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境等中觀層面來(lái)看，我們面臨產(chǎn)品同質(zhì)化的競(jìng)爭(zhēng)壓力；從公司內(nèi)部的微觀層面來(lái)看，新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、銷售增長(zhǎng)壓力和職業(yè)生涯發(fā)展等來(lái)看，我們必須關(guān)注關(guān)鍵客戶。關(guān)注關(guān)鍵客戶，抓住工作重點(diǎn)，挖掘客戶金礦，我們的回報(bào)必將倍增。對(duì)關(guān)鍵客戶管理需要我...

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課程背景：??醫(yī)藥市場(chǎng)風(fēng)云變幻，但萬(wàn)變不離其蹤。銷售管理有其自身規(guī)律可尋，本課程通過(guò)對(duì)公司銷售策略、醫(yī)藥市場(chǎng)分析、銷售數(shù)據(jù)的收集、分析，找出關(guān)鍵問(wèn)題，制定銷售策略和資源匹配，落實(shí)到銷售行動(dòng)計(jì)劃中；并加以執(zhí)行、檢查和復(fù)盤(pán)；從而實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。業(yè)務(wù)計(jì)劃管理與執(zhí)行是銷售團(tuán)隊(duì)的基本功，對(duì)于銷售指標(biāo)的達(dá)成至關(guān)重要。目標(biāo)管理概念的提出者彼得.德魯克認(rèn)為，目標(biāo)并不是在工作開(kāi)...

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課程背景：??醫(yī)藥市場(chǎng)風(fēng)云變幻，但萬(wàn)變不離其蹤。銷售管理有其自身規(guī)律可尋，本課程通過(guò)對(duì)公司銷售策略、醫(yī)藥市場(chǎng)分析、銷售數(shù)據(jù)的收集、分析，找出關(guān)鍵問(wèn)題，制定銷售策略和資源匹配，落實(shí)到銷售行動(dòng)計(jì)劃中；并加以執(zhí)行、檢查和復(fù)盤(pán)；從而實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。業(yè)務(wù)計(jì)劃管理與執(zhí)行是銷售團(tuán)隊(duì)的基本功，對(duì)于銷售指標(biāo)的達(dá)成至關(guān)重要。目標(biāo)管理概念的提出者彼得.德魯克認(rèn)為，目標(biāo)并不是在工作開(kāi)...

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課程背景：醫(yī)藥市場(chǎng)風(fēng)云變幻，但萬(wàn)變不離其蹤。銷售管理有其自身規(guī)律可尋，本課程通過(guò)對(duì)公司銷售策略、醫(yī)藥市場(chǎng)分析、銷售數(shù)據(jù)的收集、分析，找出關(guān)鍵問(wèn)題，制定銷售策略和資源匹配，落實(shí)到銷售行動(dòng)計(jì)劃中；并加以執(zhí)行、檢查和復(fù)盤(pán)；從而實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。業(yè)務(wù)計(jì)劃管理與執(zhí)行是銷售團(tuán)隊(duì)的基本功，對(duì)于銷售指標(biāo)的達(dá)成至關(guān)重要。目標(biāo)管理概念的提出者彼得.德魯克認(rèn)為，目標(biāo)并不是在工作開(kāi)始之...

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《銷售管理：政企大客戶關(guān)系經(jīng)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)》既養(yǎng)地、又打糧的大客戶經(jīng)營(yíng)四步法主講：王曉明老師【課程背景】很多行業(yè)目前已進(jìn)入存量客戶時(shí)代，如何經(jīng)營(yíng)好老客戶，尤其是經(jīng)營(yíng)好大客戶，提升大客戶的持續(xù)產(chǎn)出，成為眾多ToB、ToG企業(yè)當(dāng)前的重要選擇。但是，ToB、ToG企業(yè)客戶培育周期長(zhǎng)，從需求挖掘到贏單短則三五月，長(zhǎng)則兩三年，甚至三五年也不罕見(jiàn)。而大客戶的項(xiàng)目一般需求復(fù)雜，涉...

 講師：王曉明咨詢電話：010-82593357下載需求表

《銷售管理：新晉升管理者如何抓銷售業(yè)績(jī)》讓銷售關(guān)鍵行為對(duì)準(zhǔn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)主講：王曉明老師【課程背景】要想銷售業(yè)績(jī)?nèi)缙谠鲩L(zhǎng)，管理者該抓銷售過(guò)程，還是抓銷售結(jié)果呢？如果都抓，怎么抓呢？一旦抓不好，造成“胡子眉毛一把抓”“按下葫蘆浮起瓢”，最后業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)緩慢，甚至下滑，有苦勞沒(méi)功勞。更甚者，病急亂投醫(yī)，要么讓銷售多匯報(bào)，什么項(xiàng)目自己都插一腳；要么天天給銷售要結(jié)果，口口聲聲...

 講師：王曉明咨詢電話：010-82593357下載需求表

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
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