職場心理課程體系
一、認知消費者心理特征1.策略：思考：客戶知道了我們幾個？不要說我們好，告訴顧客我們的。不是就創(chuàng)造。2.先入為主策略：還不需要買的時候就知道你好！勝在潛在客戶：空白時期搶占人心，無意注意模式的運用。人的觀念形成就極難改變。讓潛意思里形成我們是首選的種子。如何做？3.特征策略：心理定位，如何給自己定位給對手定位（客戶知曉的定位才叫有效定位），定位不僅僅是你說的...
講師：高海友咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、認知消費者心理特征1.策略：思考：客戶知道了我們幾個？不要說我們好，告訴顧客我們的。不是就創(chuàng)造。2.先入為主策略：還不需要買的時候就知道你好！勝在潛在客戶：空白時期搶占人心，無意注意模式的運用。人的觀念形成就極難改變。讓潛意思里形成我們是首選的種子。如何做？3.特征策略：心理定位，如何給自己定位給對手定位（客戶知曉的定位才叫有效定位），定位不僅僅是你說的...
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部分：需要知曉通用心理學（簡）到底哪些心理學知識同我們息息相關，哪些東西能促進商業(yè)營銷的進展，我們應該學習哪個心理領域的知識。心理學本身并不神秘，神秘的是被研究的對象。正確的認識心理學是學好和運用心理學的前提。n通用的心理學n研究領域及應用領域：n行為探究：n營銷心理學第二部分：如何有效的運用營銷實戰(zhàn)心理學心理學的學派很多，觀點也不盡相同。我們要明確我們自己...
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一、以激勵機制為核心的人力資源管理模式體驗式游戲：激發(fā)動機（一）何謂“以人為本”的激勵理念（二）領導力的核心解析（三）企業(yè)員工激勵的原則（四）企業(yè)員工激勵的八大誤區(qū)案例研討：如何激勵才有效？二、解析激勵的心理過程（一）影響員工績效的因素：霍桑實驗帶來的思考（二）“望梅止渴”與激勵的心理機制（三）從員工分類管理看誰更需要被激勵（四）恒河猴實驗的啟示——從E.R...
講師：王偉咨詢電話：010-82593357下載需求表
部分、心靈成長：時不我待 在當今的信息社會，不斷加快的商業(yè)競爭節(jié)奏讓領導者無暇內省，并終因為成為這一瘋狂競賽的一部分而遭受精神和軀體的痛楚，甚至會因此影響到他們及其所領導組織的績效。個人和組織的成長，只有在領導者找尋到行動與反思的平衡后才能達成?！ 〉诙糠帧㈩I導力提升：引領自己和他人 領導力的提升就是自我內在力量的提升。根據超個人心理學（Trans...
講師：王傳利咨詢電話：010-82593357下載需求表
心理學在管理中的應用-邱柏森 課時：12H
《心理學在管理中的應用》培訓目的：通過本課程的學習，使學生系統地掌握管理心理學的理論基礎知識，能夠運用所學理論分析管理中存在的各種心理現象與行為，培養(yǎng)正確處理和協調人際關系的能力，同時具有良好的心理素質，逐步提高運用管理心理分析問題和解決問題的能力，最終提高管理能力。培訓對象：企業(yè)中高層管理者本課程與其他同類課程的區(qū)別：1、講師的大集團企業(yè)副總的經歷使效果更...
講師：邱柏森咨詢電話：010-82593357下載需求表
絕對成交心理學 課時：12H
銷售就是說服的過程，本課程最大的價值在于，讓你掌握說服的邏輯。結合你的實際情況，告訴你每句話應該怎么說。最后把你的思想放進客戶的腦袋，把客戶的錢放進你的口袋。行為的四大循環(huán)銷售是用問的而不是用說的開放式問題封閉式問題掌握了發(fā)問技巧，客戶說的會非常多，但同時他會夸獎你的口才比較好。推銷的四大步驟吸引注意引起興趣證明有效暗示成交如何建立信賴的客戶關系如何使用顧客...
講師：李禹成咨詢電話：010-82593357下載需求表
商務談判技巧與銷售心理學 課時：12H
課程時間：2天，6小時/天課程對象：商務經理、客戶經理、產品經理、銷售經理等部門經理以上干部；涉及談判相關部門關聯人員、談判技術專家。?課程背景：在所有的銷售行為中，買賣關系通常是在個體之間發(fā)生的，唯有商務談判是公對公、多對多的團體行為，所以，對比發(fā)生在個體間的銷售技巧、流程、決策都會變得更加復雜、慎重。企業(yè)之所投入這么大的人力、物力、財力介入談判之中，正說...
講師：鈕宏濤咨詢電話：010-82593357下載需求表
管理心理學——洞察人心，提升管理技能 課時：6H
課程背景：孫子曰：“道者，令民與上同意也，故可與之死，可以與之生，而不畏危?！睂O武強調領導與下屬之間的關系重要性，這在今天看來也是十分重要的。管理是一門藝術，自古以來被不斷地從各個角度來解讀，而管理心理學作為一門在企業(yè)管理的改革與發(fā)展實踐基礎上產生的學科，以管理活動中人的心理活動和行為規(guī)律為研究對象，強調通過攻心的方式，協調人際關系、提高領導水平、增強組織凝...
講師：秦浩洋咨詢電話：010-82593357下載需求表
營銷心理學 課時：6H
【課程形式】理論講解、案例分析、互動式參與式教學【課程對象】銷售、市場?【課程時長】12天【課程大綱】客戶心理與行為分析客戶心理及行為隨著供需關系的變化而變化客戶心理隨著需求程度的變化而變化客戶行為會隨著用戶的專業(yè)程度不同而不同客戶行為會因信任程度不同而不同如何提升用戶對營銷者的信任值客戶行為因其意志度不同而不同商務行為中客戶心理模型舉要客戶需求層次分析馬斯...
講師：高海友咨詢電話：010-82593357下載需求表
《引爆銷量的客戶心理學》 課時：12H
【課程背景】作為一名銷售人員，你是否有這些困惑：為什么滿懷信心走近客戶，客戶卻對自己不理不睬為什么無論自己怎樣一再保證，客戶仍然對你持懷疑態(tài)度為什么苦口婆心說了一大堆，客戶就是不買賬為什么滿臉堆笑向客戶推薦產品，客戶還是產生心理抗拒為什么有時先期都溝通得很順暢，但一到最后要成交時客戶卻反悔為什么每天勞碌奔波，最后一無所獲銷售既是一門對人類語言、心理以及行為的...
講師：許婷婷咨詢電話：010-82593357下載需求表
消費者讀心術——銷售心理學的實戰(zhàn)應用 課時：6H
【課程背景】在復雜多變的銷售過程中，我們是否常面臨以下困惑？●我該如何在銷售過程中自我突破？●如何獲取潛在客戶，找到關鍵客戶？●為什么我不能在短時間內獲得顧客信任？●為什么不能把握顧客心理變化使銷售成功往前推進？●為什么難以了解和洞察顧客的真實想法，難以查覺顧客真正需求？●為什么我的產品和方案介紹沒能打動客戶？●客戶遲遲不下單，心理到底在顧慮些什么？●如何推...
講師：高云鵬咨詢電話：010-82593357下載需求表
行為決策與管理心理學 課時：6H
【課程背景】行為決策與管理心理學是企業(yè)提升管理效率、優(yōu)化決策過程以及增強員工和團隊績效的核心工具。理解和應用這些心理學原理，企業(yè)可以在競爭中獲得持續(xù)的優(yōu)勢，構建更加健康、高效的工作環(huán)境。“行為決策與管理心理學”對于管理者來說至關重要，原因在于它直接影響著企業(yè)的決策質量、員工績效和組織管理效率。深入理解這一領域，能夠幫助企業(yè)在復雜、多變的商業(yè)環(huán)境中做出更為科學...
講師：王志濤咨詢電話：010-82593357下載需求表
營銷實戰(zhàn)心理學-談判溝通與營銷 課時：12H
【課程方式】核心法則講解、案例分析、角色扮演，啟發(fā)式、互動式教學【課程時長】2?天（12）【課程大綱】一、商務工作的兩個關鍵動作1、案例思考：你正確認知客戶了么？2、商務工作的兩個關鍵動作3、做好顧客的連線題二、基于心理學的商務溝通與談判1、思考：同樣的事情為什么可以有不同的結果？2、精英者不接受‘不’為答案，通過談判和溝通，達成自己期望值或利益最大化。3、...
講師：高海友咨詢電話：010-82593357下載需求表
營銷心理學 課時：6H
【課程形式】理論講解、案例分析、互動式參與式教學【課程對象】銷售、市場?【課程時長】12天【課程大綱】客戶心理與行為分析客戶心理及行為隨著供需關系的變化而變化客戶心理隨著需求程度的變化而變化客戶行為會隨著用戶的專業(yè)程度不同而不同客戶行為會因信任程度不同而不同如何提升用戶對營銷者的信任值客戶行為因其意志度不同而不同商務行為中客戶心理模型舉要客戶需求層次分析馬斯...
