職場(chǎng)心理課程體系
絕對(duì)成交心理學(xué) 銷售就是說(shuō)服的過(guò)程，本課程大的價(jià)值在于，讓你掌握說(shuō)服的邏輯。結(jié)合你的實(shí)際情況，告訴你每句話應(yīng)該怎么說(shuō)。后把你的思想放進(jìn)客戶的腦袋，把客戶的錢放進(jìn)你的口袋?！ ⌒袨榈乃拇笱h(huán) 銷售是用“問(wèn)”的而不是用“說(shuō)”的 開(kāi)放式問(wèn)題 封閉式問(wèn)題 掌握了發(fā)問(wèn)技巧，客戶說(shuō)的會(huì)非常多，但同時(shí)他會(huì)夸獎(jiǎng)你的口才比較好。 推銷的四大步驟 吸引注意 ...
講師：孫虹鋼咨詢電話：010-82593357下載需求表
講：自我心理學(xué)一、內(nèi)在與外在統(tǒng)一二、自我的積極心理學(xué)三、自我的膨脹心理學(xué)第二講：社會(huì)心理學(xué)一、貴族與社會(huì)結(jié)構(gòu)二、貴族與家族遺傳三、“仇富心理”透視第三講：組織心理學(xué)一、貴族與領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格二、貴族與公司治理三、貴族與組織文化第四講：親密心理學(xué)一、貴族的夫妻關(guān)系二、貴族的親子關(guān)系三、貴族的婚外戀情第五講：教育心理學(xué)一、貴族與教育理念二、貴族與教育投資三、貴族與終身學(xué)...
講師：劉平青咨詢電話：010-82593357下載需求表
模塊人類有哪些基本的心理活動(dòng)規(guī)律——作為管理者所需了解的人類心理活動(dòng)普遍規(guī)律人類心理活動(dòng)包括哪些核心組成為什么說(shuō)潛意識(shí)是我們意識(shí)的主要控制力量控制的力量所驅(qū)使的心理需求層次論與自我認(rèn)識(shí)的作用行為形成與消失的原理是什么情緒如何主宰人的認(rèn)知和行為狀態(tài)中國(guó)人有哪些心理活動(dòng)特點(diǎn)如何了解不同年代的員工：60年代、70年代、80年代的員工心理活動(dòng)特點(diǎn)有哪些第二模塊管理者...
講師：邵志東咨詢電話：010-82593357下載需求表
模塊剖析領(lǐng)導(dǎo)力發(fā)展概述一、詮釋選擇二、精英為公司做什么三、透視領(lǐng)導(dǎo)力和成就四、解讀為什么會(huì)員工離職五、什么是領(lǐng)導(dǎo)力六、領(lǐng)導(dǎo)力的核心是什么七、揭秘領(lǐng)導(dǎo)特質(zhì)是什么八、神經(jīng)心理學(xué)的觀點(diǎn)九、領(lǐng)導(dǎo)力的本質(zhì):影響力十、領(lǐng)導(dǎo)力的方程式十一、揭示管理和領(lǐng)導(dǎo)區(qū)別十二、管理者的技能課程綜述：卓越領(lǐng)導(dǎo)力提升的敘事心理基礎(chǔ)卓越領(lǐng)導(dǎo)力提升>掌握解構(gòu)領(lǐng)導(dǎo)力的本領(lǐng)卓越領(lǐng)導(dǎo)力提升&g...
講師：傅心鳴咨詢電話：010-82593357下載需求表
培訓(xùn)提綱：一、管理的問(wèn)題與誤區(qū)探討1、常見(jiàn)管理問(wèn)題（例）l主管忙死累死，員工卻逍遙自在，工作漏洞百出l員工缺乏工作主動(dòng)性，執(zhí)行力太差，上級(jí)指令的落實(shí)結(jié)果總是差強(qiáng)人意l團(tuán)隊(duì)缺乏完善的制度，紀(jì)律松散、效率低下l新員工有積極性，缺少經(jīng)驗(yàn)，老員工倒是經(jīng)驗(yàn)十足，但又缺乏積極性l員工士氣低落，對(duì)工作、對(duì)主管諸多抱怨，甚至?xí)r刻準(zhǔn)備跳槽l員工不服從指令，要么有意消極對(duì)抗，要...
講師：邱柏森咨詢電話：010-82593357下載需求表
銷售心理學(xué)及銷售實(shí)戰(zhàn)技能十大步驟 課時(shí)：6H
銷售心理學(xué)及銷售實(shí)戰(zhàn)技能十大步驟：■百分百銷售10大步驟之一：事先的準(zhǔn)備：①專業(yè)知識(shí)，復(fù)習(xí)產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)。②感恩的心態(tài)（感謝發(fā)明并制作產(chǎn)品的人）。③一個(gè)有說(shuō)服力的人，會(huì)影響許多人的一生。④你必須想象你的產(chǎn)品有這么大的偉大的價(jià)值——遠(yuǎn)遠(yuǎn)物超所值。⑤列出公司偉大的1-10個(gè)理由，你以公司為榮，以產(chǎn)品為榮，顧客不買是他的損失。（一定要讓顧客看的，聽(tīng)的，感覺(jué)的，并且知道...
講師：杜曉光咨詢電話：010-82593357下載需求表
模塊：打開(kāi)客戶購(gòu)買的黑匣子為什么說(shuō)“在銷售領(lǐng)域，有98的知識(shí)是理解人；2的知識(shí)是產(chǎn)品知識(shí)”？感知、態(tài)度、信念與客戶購(gòu)買人類的五個(gè)需求層次人類追求的2大動(dòng)機(jī)模塊：消費(fèi)者心理研究消費(fèi)者為什么購(gòu)買顧客選擇的依據(jù)消費(fèi)者購(gòu)買心理研究模型客戶的人格類型與銷售第二模塊：購(gòu)買決策分析客戶的購(gòu)買決策過(guò)程影響消費(fèi)者購(gòu)買的因素研究消費(fèi)者購(gòu)買行為分析消費(fèi)者購(gòu)買過(guò)程分析第三模塊：銷售...
講師：李成林咨詢電話：010-82593357下載需求表
模塊透析雙贏談判--談判技巧一、詮釋什么是談判二、熟知什么是談判的特質(zhì)三、談判無(wú)處不在四、談判的心理需要五、談判所需素質(zhì)課程總論：敘事心理學(xué)與雙贏談判--談判技巧雙贏談判--談判技巧：解構(gòu)談判操作技巧雙贏談判--談判技巧：操作外化談判方略雙贏談判--談判技巧：設(shè)計(jì)談判重寫對(duì)話技術(shù)雙贏談判--談判技巧：創(chuàng)作談判重組會(huì)員秘笈雙贏談判--談判技巧：締造定義儀式與談...
講師：傅心鳴咨詢電話：010-82593357下載需求表
部分：消費(fèi)心理學(xué) 一、不同心理客戶的營(yíng)銷方式 1.偏執(zhí)型人格 2.癔癥型人格 3.強(qiáng)迫型人格 4.回避型人格 5.分裂型人格 6.依賴型人格 7.攻擊型人格 8.自戀型人格 二、AIDMI終端法則 三、客戶問(wèn)答的方式 四、客戶異議的處理 五、客戶成交的技巧 1.成交時(shí)機(jī) 2.行為信號(hào) 3.成交方法 六、大客戶營(yíng)銷的心理揭...
講師：孫虹鋼咨詢電話：010-82593357下載需求表
部分：道篇-談判的基本認(rèn)知 1、談判的基本認(rèn)知 1)談判的基本定義 2)何謂談判 3)當(dāng)你想要?jiǎng)e人的東西判談就會(huì)發(fā)生 4)發(fā)生談判的條件 5)兩人發(fā)生僵局 6)一己之力無(wú)法解決 7)可行可欲 8)成本低廉 2、談判的需要 1)何謂需要 2)需要就是人的自然和社會(huì)的客觀需求在頭腦中的 3)反映，即人對(duì)一定客觀事物需求的表現(xiàn) 4)...
講師：程錢都咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、管理的問(wèn)題與誤區(qū)探討1、常見(jiàn)管理問(wèn)題（例）l主管忙死累死，員工卻逍遙自在，工作漏洞百出l員工缺乏工作主動(dòng)性，執(zhí)行力太差，上級(jí)指令的落實(shí)結(jié)果總是差強(qiáng)人意l團(tuán)隊(duì)缺乏完善的制度，紀(jì)律松散、效率低下l新員工有積極性，缺少經(jīng)驗(yàn)，老員工倒是經(jīng)驗(yàn)十足，但又缺乏積極性l員工士氣低落，對(duì)工作、對(duì)主管諸多抱怨，甚至?xí)r刻準(zhǔn)備跳槽l員工不服從指令，要么有意消極對(duì)抗，要么明目張膽...
講師：邱柏森咨詢電話：010-82593357下載需求表
模塊：打開(kāi)客戶購(gòu)買的黑匣子-為什么說(shuō)“在銷售領(lǐng)域，有98的知識(shí)是理解人；2的知識(shí)是產(chǎn)品知識(shí)”？-感知、態(tài)度、信念與客戶購(gòu)買-人類的五個(gè)需求層次-人類追求的2大動(dòng)機(jī)-模塊：消費(fèi)者心理研究-消費(fèi)者為什么購(gòu)買-顧客選擇的依據(jù)-消費(fèi)者購(gòu)買心理研究模型-客戶的人格類型與銷售-第二模塊：購(gòu)買決策分析-客戶的購(gòu)買決策過(guò)程-影響消費(fèi)者購(gòu)買的因素研究-消費(fèi)者購(gòu)買行為分析-消費(fèi)...
講師：李成林咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、認(rèn)知消費(fèi)者心理特征1.策略：思考：客戶知道了我們幾個(gè)？不要說(shuō)我們好，告訴顧客我們的。不是就創(chuàng)造。2.先入為主策略：還不需要買的時(shí)候就知道你好！勝在潛在客戶：空白時(shí)期搶占人心，無(wú)意注意模式的運(yùn)用。人的觀念形成就極難改變。讓潛意思里形成我們是首選的種子。如何做？3.特征策略：心理定位，如何給自己定位給對(duì)手定位（客戶知曉的定位才叫有效定位），定位不僅僅是你說(shuō)的...
講師：高海友咨詢電話：010-82593357下載需求表
節(jié)職業(yè)觀與職業(yè)化人才□案例討論：我的美好人生在哪里？□成熟的職業(yè)觀與職業(yè)技能□體現(xiàn)職業(yè)價(jià)值的關(guān)鍵要素第二節(jié)如何進(jìn)行個(gè)人職業(yè)生涯規(guī)劃□職業(yè)生涯規(guī)劃的方法和思路-什么是個(gè)人職業(yè)生涯規(guī)劃-自我認(rèn)知與職業(yè)定位-職業(yè)目標(biāo)的設(shè)計(jì)和實(shí)施□學(xué)會(huì)合理健康地看待自己-如何客觀真實(shí)地了解自己-個(gè)性與心理素質(zhì)測(cè)評(píng)-個(gè)人綜合職業(yè)素質(zhì)與能力測(cè)評(píng)-個(gè)性的優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn)分析□個(gè)人職業(yè)生涯發(fā)展與...
講師：馬思宇咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、認(rèn)知消費(fèi)者心理特征1.策略：思考：客戶知道了我們幾個(gè)？不要說(shuō)我們好，告訴顧客我們的。不是就創(chuàng)造。2.先入為主策略：還不需要買的時(shí)候就知道你好！勝在潛在客戶：空白時(shí)期搶占人心，無(wú)意注意模式的運(yùn)用。人的觀念形成就極難改變。讓潛意思里形成我們是首選的種子。如何做？3.特征策略：心理定位，如何給自己定位給對(duì)手定位（客戶知曉的定位才叫有效定位），定位不僅僅是你說(shuō)的...
