項(xiàng)目研發(fā)課程體系
章營(yíng)銷項(xiàng)目管理概述一、營(yíng)銷項(xiàng)目管理基本概念1.什么是項(xiàng)目2.項(xiàng)目VS日常運(yùn)作3.項(xiàng)目與項(xiàng)目管理4.項(xiàng)目管理的三重制約5.項(xiàng)目、項(xiàng)目群以及項(xiàng)目組合6.項(xiàng)目的層次分解示例7.圖形化的企業(yè)“管理地圖”8.組織級(jí)項(xiàng)目管理成熟度模型二、營(yíng)銷項(xiàng)目管理知識(shí)體系框架1.營(yíng)銷項(xiàng)目管理十大知識(shí)領(lǐng)域的層次關(guān)系2.五個(gè)過程與十大知識(shí)領(lǐng)域的對(duì)應(yīng)關(guān)系3.項(xiàng)目階段與生命周期三、營(yíng)銷項(xiàng)目組...
講師：李健霖咨詢電話：010-82593357下載需求表
章、項(xiàng)目型銷售之“自我認(rèn)知”篇節(jié)工業(yè)品項(xiàng)目型銷售之特征分析A）一次性銷售金額大；B）整個(gè)銷售周期漫長(zhǎng)；C）客戶內(nèi)部決策角色眾多；D）人與產(chǎn)品同等重要；案例分析：一個(gè)銷售老鳥的經(jīng)典告白第二節(jié)項(xiàng)目型銷售5大分析工具A）客戶采購(gòu)決策組織分析；B）客戶采購(gòu)流程分析；C）客戶組織需求分析；D）競(jìng)爭(zhēng)格局與戰(zhàn)爭(zhēng)局勢(shì)分析；E）自我SWOT分析與競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略制定；案例分析：一個(gè)經(jīng)...
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章項(xiàng)目型銷售之“開宗明義”篇節(jié)企業(yè)80的利潤(rùn)到底藏在哪里？第二節(jié)如何樹立清晰的大客戶價(jià)值認(rèn)知觀？第三節(jié)大客戶與小客戶之核心差異點(diǎn)在哪里？第四節(jié)傳統(tǒng)意義上的大客戶劃分的誤區(qū)在哪里？第五節(jié)如何使用“客戶價(jià)值計(jì)分卡”進(jìn)行大客戶劃分？案例分析：外資銀行的大客戶發(fā)展戰(zhàn)略。第二章項(xiàng)目型銷售之“流程管控”篇節(jié)大客戶標(biāo)準(zhǔn)化管理的“五個(gè)體系”；第二節(jié)大客戶銷售流程的“里程碑”...
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【開篇】一、項(xiàng)目型大客戶銷售特征二、項(xiàng)目大客戶銷售常見困惑三、項(xiàng)目大客戶贏單的五個(gè)層次講、項(xiàng)目型大客戶失敗原因解讀與成功方法論一、項(xiàng)目常見失敗原因解讀【典型案例】一個(gè)失敗的項(xiàng)目型大客戶深度剖析二、項(xiàng)目型大客戶成功的系統(tǒng)方法論解讀1、項(xiàng)目型大客戶采購(gòu)流程分析在不了解客戶如何購(gòu)買而擅自行動(dòng)，是銷售大的失敗2、項(xiàng)目型大客戶銷售流程規(guī)劃清晰項(xiàng)目型大客戶關(guān)鍵環(huán)節(jié)的七個(gè)...
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一、IT項(xiàng)目型銷售特征二、IT項(xiàng)目銷售常見困惑三、IT項(xiàng)目銷售贏單的五個(gè)層次講、IT項(xiàng)目型銷售失敗原因解讀與成功方法論一、IT項(xiàng)目常見失敗原因解讀【典型案例】一個(gè)失敗的IT項(xiàng)目型銷售深度剖析二、IT項(xiàng)目型銷售成功的系統(tǒng)方法論解讀1、IT項(xiàng)目型銷售采購(gòu)流程分析2、IT項(xiàng)目型銷售流程規(guī)劃3、階段關(guān)鍵成功要素與可驗(yàn)證成果4、關(guān)鍵任務(wù)與策略小節(jié)目標(biāo)：系統(tǒng)認(rèn)識(shí)IT項(xiàng)目...
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【開篇】一、項(xiàng)目型大客戶銷售特征二、項(xiàng)目大客戶銷售常見困惑三、項(xiàng)目大客戶贏單的五個(gè)層次講、項(xiàng)目型大客戶失敗原因解讀與成功方法論一、項(xiàng)目常見失敗原因解讀【典型案例】一個(gè)失敗的項(xiàng)目型大客戶深度剖析二、項(xiàng)目型大客戶成功的系統(tǒng)方法論解讀1、項(xiàng)目型大客戶采購(gòu)流程分析在不了解客戶如何購(gòu)買而擅自行動(dòng)，是銷售大的失敗2、項(xiàng)目型大客戶銷售流程規(guī)劃清晰項(xiàng)目型大客戶關(guān)鍵環(huán)節(jié)的七個(gè)...
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一、IT項(xiàng)目型銷售特征二、IT項(xiàng)目銷售常見困惑三、IT項(xiàng)目銷售贏單的五個(gè)層次講、IT項(xiàng)目型銷售失敗原因解讀與成功方法論一、IT項(xiàng)目常見失敗原因解讀【典型案例】一個(gè)失敗的IT項(xiàng)目型銷售深度剖析二、IT項(xiàng)目型銷售成功的系統(tǒng)方法論解讀1、IT項(xiàng)目型銷售采購(gòu)流程分析2、IT項(xiàng)目型銷售流程規(guī)劃3、階段關(guān)鍵成功要素與可驗(yàn)證成果4、關(guān)鍵任務(wù)與策略小節(jié)目標(biāo)：系統(tǒng)認(rèn)識(shí)IT項(xiàng)目...
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【開篇】一、B大客戶四大特征二、B大客戶銷售管理八大困惑三、當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境對(duì)B大客戶管理提了哪些新挑戰(zhàn)講、B大客戶銷售管理建構(gòu)一、項(xiàng)目常見失敗原因解讀【典型案例】一個(gè)失敗的B大客戶深度剖析二、B大客戶銷售管理的五個(gè)層次1、B大客戶采購(gòu)決策鏈分析1）有哪些關(guān)鍵環(huán)節(jié)？2）每個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)關(guān)鍵成功要素2、B大客戶結(jié)構(gòu)化銷售進(jìn)程規(guī)劃1）階段里程碑2）階段可驗(yàn)證工作任務(wù)3、...
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作為一名在職的工作人員，你如何思考下述四個(gè)問題：1.作為學(xué)校與研究機(jī)構(gòu)的專家，他們的研究成果需要的是智商；而每天接觸不同用戶，解決各種問題的銷售同仁，我們的銷售業(yè)績(jī)更需要的是情商，理論的學(xué)習(xí)與理論在工作中的運(yùn)用，誰(shuí)更重要？2.醫(yī)生對(duì)病人的治療，先診斷再治療，其中的診斷至關(guān)重要；銷售對(duì)不同客戶的開發(fā)同樣有發(fā)現(xiàn)需求與滿足需求兩個(gè)階段，我們要掌握的是解決具體問題的...
講師：鮑英凱咨詢電話：010-82593357下載需求表
項(xiàng)目銷售與大客戶開發(fā)技能提升及商務(wù)談判技巧-2天 課時(shí)：12H
作為一名在職的工作人員，你如何思考下述四個(gè)問題：1.作為學(xué)校與研究機(jī)構(gòu)的專家，他們的研究成果需要的是智商；而每天接觸不同用戶，解決各種問題的銷售同仁，我們的銷售業(yè)績(jī)更需要的是情商，理論的學(xué)習(xí)與理論在工作中的運(yùn)用，誰(shuí)更重要？2.醫(yī)生對(duì)病人的治療，先診斷再治療，其中的診斷至關(guān)重要；銷售對(duì)不同客戶的開發(fā)同樣有發(fā)現(xiàn)需求與滿足需求兩個(gè)階段，我們要掌握的是解決具體問題的...
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前言，思考一些基本的問題1.除了價(jià)格，我們與對(duì)手的差異，還有哪些？2.在這些區(qū)別與不同之中，我們有哪些特點(diǎn)與優(yōu)勢(shì)3.我們?nèi)绾卫眠@些特點(diǎn)與優(yōu)勢(shì)打擊對(duì)手，贏得客戶？4.在客戶與市場(chǎng)開發(fā)過程中，大的的障礙時(shí)什么★案例討論：美國(guó)通用電氣公司家電事業(yè)部在中國(guó)市場(chǎng)的開拓單元：項(xiàng)目及大客戶的開發(fā)前言：大客戶的不同類型及其不同貢獻(xiàn)：一、大客戶的定義以及核心開發(fā)策略：1.合...
講師：鮑英凱咨詢電話：010-82593357下載需求表
項(xiàng)目融資評(píng)估要點(diǎn)及財(cái)務(wù)模型解析課程大綱：引言：項(xiàng)目貸款審查的基本框架PART01股東實(shí)力分析1、股東重要性2、股東關(guān)聯(lián)方3、項(xiàng)目對(duì)股東是否具有重要戰(zhàn)略意義4、項(xiàng)目公司的風(fēng)險(xiǎn)分配機(jī)制不同5、銀行承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)不同6、主要的風(fēng)險(xiǎn)控制措施PART02借款人的償債能力分析1、借款人在項(xiàng)目貸款審查2、借款人的償債能力分析3、借款人對(duì)現(xiàn)有債務(wù)具備償還能力嗎？企業(yè)財(cái)務(wù)報(bào)表分析...
講師：謝麗咨詢電話：010-82593357下載需求表
臺(tái)灣劉成熙老師-精品課程-房地產(chǎn)城市更新項(xiàng)目商務(wù)談判技巧主講：劉成熙老師前言：國(guó)家戰(zhàn)略：限造新城，城市更新時(shí)代來臨，2021年8月10日，住建部發(fā)布《意見稿》，提出限制造新城、就近安置率不低于50、拆建比不大于2等11條舉措。幾萬(wàn)字的內(nèi)容，濃縮成幾個(gè)字就是：三限四保。限新區(qū)、限造城、限拆；保城、保人、保建筑、保房?jī)r(jià)租金。這與現(xiàn)在“穩(wěn)房?jī)r(jià)、穩(wěn)地價(jià)”等宏觀目標(biāo)相...
講師：劉成熙咨詢電話：010-82593357下載需求表
從戰(zhàn)略到績(jī)效-領(lǐng)導(dǎo)力提升項(xiàng)目訓(xùn)練營(yíng)主講：劉成熙老師規(guī)劃說明及特點(diǎn)本課程項(xiàng)目為中高層用于戰(zhàn)略制定與執(zhí)行提升而規(guī)劃。引入BLM業(yè)務(wù)領(lǐng)先模型。它從戰(zhàn)略規(guī)劃，市場(chǎng)分析、戰(zhàn)略意圖、創(chuàng)新關(guān)注、業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)、關(guān)鍵任務(wù)、組織體系、人才、氛圍與文化，戰(zhàn)略執(zhí)行，工作計(jì)劃，績(jī)效管理，績(jī)效面談等各方面幫助管理層在企業(yè)戰(zhàn)略制定與執(zhí)行的過程中幫助系統(tǒng)的思考，務(wù)實(shí)的分析，有效的資源調(diào)配及執(zhí)行...
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顧問式銷售項(xiàng)目運(yùn)作與營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理【課程收獲】：作為課程的開發(fā)者，常興老師在課程設(shè)計(jì)中結(jié)合了華為公司全球市場(chǎng)營(yíng)銷運(yùn)作成功實(shí)踐和世界級(jí)銷售科學(xué)的方法論和流程，大大提升高科技制造業(yè)組織—組織（B-To-B）營(yíng)銷模式的項(xiàng)目運(yùn)作中，銷售人員與銷售團(tuán)隊(duì)銷售實(shí)戰(zhàn)能力。課程將企業(yè)復(fù)雜的銷售運(yùn)作中涉及的政府客戶關(guān)系、行業(yè)客戶關(guān)系拓展和項(xiàng)目策略制定，進(jìn)行結(jié)構(gòu)化解析。讓學(xué)員掌握顧...
