項目研發(fā)課程體系
一、項目背景互聯(lián)網(wǎng)金融時代來臨，國內(nèi)銀行經(jīng)歷了深刻的經(jīng)營方式變革，業(yè)務(wù)迅速發(fā)展和市場競爭加劇對組織能力提出了更高要求，為實現(xiàn)新時期的戰(zhàn)略目標(biāo)，迫切需要培養(yǎng)一支支撐企業(yè)快速持續(xù)發(fā)展的人才梯隊。作為管理人員，其能力素質(zhì)的高低，直接影響著銀行隊伍的未來整體素質(zhì)。因此，加強銀行管理人員的培養(yǎng)，是打造高質(zhì)量客戶的“保險杠”，也是實現(xiàn)客戶長期戰(zhàn)略的“基礎(chǔ)工程”。二、設(shè)計...
講師：劉文迪咨詢電話：010-82593357下載需求表
項目型銷售策略與實戰(zhàn)技巧 課時：12H
項目型銷售策略與實戰(zhàn)技巧【課程背景】項目型銷售具有采購周期長、采購金額大、決策角色多、內(nèi)部關(guān)系錯綜復(fù)雜等特征，大量項目型銷售人員在項目推進過程中存在以下重重障礙：|常見困惑||1、項目周期長，變數(shù)大，如何控制局面？||2、搞不清楚競爭對手的動向，面對對手的步步緊逼，經(jīng)常束手無策；||3、如何才能真正的發(fā)揮自己的核心優(yōu)勢，屏蔽其劣勢；||4、難以獲得真正的高層...
講師：包賢宗咨詢電話：010-82593357下載需求表
《營銷項目管理與經(jīng)營分析》 課時：12H
營銷項目管理與經(jīng)營分析（標(biāo)準(zhǔn)版：12課時）【課程目標(biāo)】1.樹立基于合同的營銷項目管理及經(jīng)營全流程意識，統(tǒng)一對營銷項目管理、營銷項目經(jīng)營管理的認(rèn)識，強化集成視角；2.掌握營銷項目管理及經(jīng)營的基本方法；3.圍繞業(yè)務(wù)流程，通過演練掌握營銷項目管理及經(jīng)營的關(guān)鍵活動；4.了解相應(yīng)的支撐平臺，有針對性的掌握相關(guān)工具?！菊n程對象】項目經(jīng)理、工業(yè)品CEO【課程大綱】1.營銷...
講師：李健霖咨詢電話：010-82593357下載需求表
《營銷項目管理與經(jīng)營演練》 課時：12H
《營銷項目管理與經(jīng)營演練》（標(biāo)準(zhǔn)版：12課時）【課程目標(biāo)】1.樹立基于合同的營銷項目管理及經(jīng)營全流程意識，統(tǒng)一對營銷項目管理、營銷項目經(jīng)營管理的認(rèn)識，強化集成視角；2.掌握營銷項目管理及經(jīng)營的基本方法；3.圍繞LTC、PMP主業(yè)務(wù)流程，通過演練掌握營銷項目管理及經(jīng)營的關(guān)鍵活動；4.了解相應(yīng)的支撐平臺，有針對性的掌握相關(guān)工具?！菊n程對象】項目經(jīng)理、工業(yè)品CEO...
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項目型精益營銷——快速提升項目控單力、贏單率 課時：12H
項目型精益營銷——快速提升項目控單力、贏單率【課程背景】項目型大客戶具有采購周期長、采購金額大、決策角色多、內(nèi)部關(guān)系錯綜復(fù)雜等特征，大量銷售人員在項目推進過程中存在以下重重障礙：1、接觸前期，障礙重重，難以突破對方的嚴(yán)防死守2、絞盡腦汁試圖接近核心決策人，卻常常無緣相見3、搞不清楚競爭對手的動向，面對對手的步步緊逼束手無策4、不懂深度解讀關(guān)鍵人物需求，關(guān)系運...
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B2B大客戶項目銷售管理——提升大客戶掌控力和贏單率 課時：12H
B2B大客戶項目銷售管理——提升大客戶掌控力和贏單率【課程背景】本課程針對工業(yè)品大客戶、政企大客戶、集團客戶及解決方案型銷售等B2B大客戶銷售管理的如下難題：1、公司營銷靠老板或幾個牛人，難以規(guī)?；卣?。2、一旦銷售人員離職，區(qū)域市場就丟失，客戶資源就流失。3、大客戶營銷不能形成規(guī)律性，吃了上頓沒有下頓。4、單兵作戰(zhàn)，不能靠團隊或組織級的營銷來獲得項目。5、...
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《工業(yè)品項目型銷售與標(biāo)準(zhǔn)化管控》（標(biāo)準(zhǔn)版：12課時）【課程背景】工業(yè)品項目型銷售周期長、環(huán)節(jié)多、過程復(fù)雜，企業(yè)通常難以監(jiān)控到項目運作過程中的每一個階段，導(dǎo)致了工業(yè)品企業(yè)銷售管理中太多的困惑與迷茫，具體表現(xiàn)為：1、經(jīng)常項目前期轟轟烈烈，項目中期杳無音信，項目后期偃旗息鼓；2、“人在項目在、人走項目丟”，客戶資源變成了銷售人員個人資產(chǎn)；3、關(guān)系險象環(huán)生，費用使用...
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四大寶典之工業(yè)品項目型實戰(zhàn)銷售 課時：18H
《四大寶典之工業(yè)品項目型實戰(zhàn)銷售》（標(biāo)準(zhǔn)版：18課時）【課程背景】工業(yè)品項目型銷售與消費品營銷相差甚遠(yuǎn)，工業(yè)品項目型銷售具有：客戶組織內(nèi)部決策角色眾多、客戶整個采購周期較長、單筆銷售金額較大、關(guān)系因素必不可少等顯著特征。且工業(yè)品大客戶開發(fā)是一項歷時長、花費高、動用人員多的系統(tǒng)工程，只有清晰客戶內(nèi)部采購流程，明辨客戶內(nèi)部決策角色，掌握各個角色深層次之需求；前期...
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一、公司全流程及業(yè)務(wù)介紹1.完整的理解客戶業(yè)務(wù)2.市場型項目端到端全景圖3.LTC業(yè)務(wù)流程4.關(guān)鍵演練點在業(yè)務(wù)流程中的分布5.PMP與LTC集成關(guān)系6.IFS-PFM集成方案二、銷售項目立項項目分析1.銷售項目立項在演練中的位置及學(xué)習(xí)設(shè)計2.項目分析——四個維度全面分析定位3.項目目標(biāo)、策略的制定4.ATI立項流程和要求5.銷售項目運作中關(guān)鍵角色的職責(zé)定位演...
講師：李健霖咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、公司全流程及業(yè)務(wù)介紹1、完整的理解客戶業(yè)務(wù)2、市場型項目端到端全景圖3、LTC業(yè)務(wù)流程4、關(guān)鍵演練點在業(yè)務(wù)流程中的分布5、PMP與LTC集成關(guān)系6、IFS-PFM集成方案二、銷售項目立項項目分析1、銷售項目立項在演練中的位置及學(xué)習(xí)設(shè)計2、項目分析——四個維度全面分析定位3、項目目標(biāo)、策略的制定4、ATI立項流程和要求5、銷售項目運作中關(guān)鍵角色的職責(zé)定位演...
講師：李健霖咨詢電話：010-82593357下載需求表
單元、TOC理論的基本原理方法的介紹一、什么是TOC化繁為簡_以杠桿點拉出價值限制理論(聚焦五步驟)限制的類型瓶頸的4種基本架構(gòu)為何產(chǎn)出績效會低于我們所預(yù)期二、TOC在軟件開發(fā)領(lǐng)域的應(yīng)用戰(zhàn)略層次：決定性競爭優(yōu)勢(DCE)、(項目管理的)戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)樹(ST)行銷：市場區(qū)隔、價值認(rèn)知、黑手黨提議問題解決：思考過程(TP)過程簡介說服流程：六層抗拒第二單元、什么是...
講師：趙智平咨詢電話：010-82593357下載需求表
【開篇】一、B大客戶四大特征二、B大客戶銷售管理八大困惑三、當(dāng)前市場環(huán)境對B大客戶管理提了哪些新挑戰(zhàn)講、B大客戶銷售管理建構(gòu)一、項目常見失敗原因解讀【典型案例】一個失敗的B大客戶深度剖析二、B大客戶銷售管理的五個層次1、B大客戶采購決策鏈分析1）有哪些關(guān)鍵環(huán)節(jié)？2）每個關(guān)鍵環(huán)節(jié)關(guān)鍵成功要素2、B大客戶結(jié)構(gòu)化銷售進程規(guī)劃1）階段里程碑2）階段可驗證工作任務(wù)3、...
講師：包賢宗咨詢電話：010-82593357下載需求表
【開篇】一、項目型銷售特征二、項目型銷售的常見困惑三、項目型銷售的規(guī)律性講、項目型銷售贏單的五個層次一、項目常見失敗原因解讀【典型案例】一個失敗的IT項目型銷售深度剖析二、項目型銷售成功的系統(tǒng)方法解讀1、項目型銷售采購流程分析2、基于采購流程的銷售推進步驟3、項目型銷售過程與結(jié)果的關(guān)系4、建立項目型銷售里程碑5、項目型精益化營銷的成果小節(jié)目標(biāo)：認(rèn)識項目型銷售...
講師：包賢宗咨詢電話：010-82593357下載需求表
【開篇】一、B大客戶四大特征二、B大客戶銷售管理八大困惑三、當(dāng)前市場環(huán)境對B大客戶管理提了哪些新挑戰(zhàn)講、B大客戶銷售管理建構(gòu)一、項目常見失敗原因解讀【典型案例】一個失敗的B大客戶深度剖析二、B大客戶銷售管理的五個層次1、B大客戶采購決策鏈分析1）有哪些關(guān)鍵環(huán)節(jié)？2）每個關(guān)鍵環(huán)節(jié)關(guān)鍵成功要素2、B大客戶結(jié)構(gòu)化銷售進程規(guī)劃1）階段里程碑2）階段可驗證工作任務(wù)3、...
講師：包賢宗咨詢電話：010-82593357下載需求表
《產(chǎn)品規(guī)劃與項目管理》 課時：1H
課程模塊主題課程內(nèi)容時間模塊一產(chǎn)品規(guī)劃產(chǎn)品概述1、什么是產(chǎn)品？2、產(chǎn)品開發(fā)的過程3、產(chǎn)品開發(fā)的五個要素60分鐘產(chǎn)品的目標(biāo)及范圍1、產(chǎn)品的SMART目標(biāo)2、確定需求優(yōu)先級的方法產(chǎn)品需求的獲取方法1、獲取用戶核心需求的常用方法2、騰訊實踐案例需求建模（畫圖）1、原型圖2、業(yè)務(wù)流程圖3、用例圖形成產(chǎn)品需求文檔1、需求描述的FAB方法2、需求描述的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)模塊二項目...
