項(xiàng)目研發(fā)課程體系
房地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)全流程檔案管理（2天） 課時(shí)：12H
房地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)全流程檔案管理?xiàng)钶x（2天）課程背景如何做好房地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)全流程的檔案管理？本課程就是針對(duì)房地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)全流程的檔案管理，從檔案收集、整理分類、立卷組卷、裝訂方法，到檔案登記、保管的技術(shù)，對(duì)學(xué)員提供全過(guò)程的幫助。課程收益1、幫助學(xué)員系統(tǒng)地掌握房地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)全流程檔案管理的規(guī)則、技術(shù)和方法2、幫助學(xué)員掌握房地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)全流程管理中的檔案價(jià)值鑒定、檔...
講師：楊輝咨詢電話：010-82593357下載需求表
關(guān)鍵鏈項(xiàng)目管理(CCPM)-軟件 課時(shí)：9H
關(guān)鍵鏈項(xiàng)目管理(CCPM)課程介紹：在微軟項(xiàng)目管理軟件的協(xié)助下，為何還有很多的項(xiàng)目發(fā)生延誤、損失項(xiàng)目品質(zhì)、超出項(xiàng)目成本、項(xiàng)目失敗…等。CCPM是自PERT發(fā)展以來(lái)企圖取代PERT的項(xiàng)目管理方法，CCPM的目標(biāo)是在保證項(xiàng)目品質(zhì)下縮短現(xiàn)行項(xiàng)目的周期，讓團(tuán)隊(duì)完成更多的項(xiàng)目、增加項(xiàng)目收益。課程對(duì)象課程目標(biāo)：←認(rèn)識(shí)什么是TOC←TOC在軟件開(kāi)發(fā)領(lǐng)域的應(yīng)用←了解項(xiàng)目管理...
講師：趙智平咨詢電話：010-82593357下載需求表
項(xiàng)目型銷售策略與實(shí)戰(zhàn)技巧 課時(shí)：12H
項(xiàng)目型銷售策略與實(shí)戰(zhàn)技巧【課程背景】項(xiàng)目型銷售具有采購(gòu)周期長(zhǎng)、采購(gòu)金額大、決策角色多、內(nèi)部關(guān)系錯(cuò)綜復(fù)雜等特征，大量項(xiàng)目型銷售人員在項(xiàng)目推進(jìn)過(guò)程中存在以下重重障礙：|常見(jiàn)困惑||1、項(xiàng)目周期長(zhǎng)，變數(shù)大，如何控制局面？||2、搞不清楚競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)向，面對(duì)對(duì)手的步步緊逼，經(jīng)常束手無(wú)策；||3、如何才能真正的發(fā)揮自己的核心優(yōu)勢(shì)，屏蔽其劣勢(shì)；||4、難以獲得真正的高層...
講師：包賢宗咨詢電話：010-82593357下載需求表
《營(yíng)銷項(xiàng)目管理與經(jīng)營(yíng)分析》 課時(shí)：12H
營(yíng)銷項(xiàng)目管理與經(jīng)營(yíng)分析（標(biāo)準(zhǔn)版：12課時(shí)）【課程目標(biāo)】1.樹(shù)立基于合同的營(yíng)銷項(xiàng)目管理及經(jīng)營(yíng)全流程意識(shí)，統(tǒng)一對(duì)營(yíng)銷項(xiàng)目管理、營(yíng)銷項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)管理的認(rèn)識(shí)，強(qiáng)化集成視角；2.掌握營(yíng)銷項(xiàng)目管理及經(jīng)營(yíng)的基本方法；3.圍繞業(yè)務(wù)流程，通過(guò)演練掌握營(yíng)銷項(xiàng)目管理及經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵活動(dòng)；4.了解相應(yīng)的支撐平臺(tái)，有針對(duì)性的掌握相關(guān)工具?！菊n程對(duì)象】項(xiàng)目經(jīng)理、工業(yè)品CEO【課程大綱】1.營(yíng)銷...
講師：李健霖咨詢電話：010-82593357下載需求表
《營(yíng)銷項(xiàng)目管理與經(jīng)營(yíng)演練》 課時(shí)：12H
《營(yíng)銷項(xiàng)目管理與經(jīng)營(yíng)演練》（標(biāo)準(zhǔn)版：12課時(shí)）【課程目標(biāo)】1.樹(shù)立基于合同的營(yíng)銷項(xiàng)目管理及經(jīng)營(yíng)全流程意識(shí)，統(tǒng)一對(duì)營(yíng)銷項(xiàng)目管理、營(yíng)銷項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)管理的認(rèn)識(shí)，強(qiáng)化集成視角；2.掌握營(yíng)銷項(xiàng)目管理及經(jīng)營(yíng)的基本方法；3.圍繞LTC、PMP主業(yè)務(wù)流程，通過(guò)演練掌握營(yíng)銷項(xiàng)目管理及經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵活動(dòng)；4.了解相應(yīng)的支撐平臺(tái)，有針對(duì)性的掌握相關(guān)工具?！菊n程對(duì)象】項(xiàng)目經(jīng)理、工業(yè)品CEO...
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項(xiàng)目型精益營(yíng)銷——快速提升項(xiàng)目控單力、贏單率 課時(shí)：12H
項(xiàng)目型精益營(yíng)銷——快速提升項(xiàng)目控單力、贏單率【課程背景】項(xiàng)目型大客戶具有采購(gòu)周期長(zhǎng)、采購(gòu)金額大、決策角色多、內(nèi)部關(guān)系錯(cuò)綜復(fù)雜等特征，大量銷售人員在項(xiàng)目推進(jìn)過(guò)程中存在以下重重障礙：1、接觸前期，障礙重重，難以突破對(duì)方的嚴(yán)防死守2、絞盡腦汁試圖接近核心決策人，卻常常無(wú)緣相見(jiàn)3、搞不清楚競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)向，面對(duì)對(duì)手的步步緊逼束手無(wú)策4、不懂深度解讀關(guān)鍵人物需求，關(guān)系運(yùn)...
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B2B大客戶項(xiàng)目銷售管理——提升大客戶掌控力和贏單率 課時(shí)：12H
B2B大客戶項(xiàng)目銷售管理——提升大客戶掌控力和贏單率【課程背景】本課程針對(duì)工業(yè)品大客戶、政企大客戶、集團(tuán)客戶及解決方案型銷售等B2B大客戶銷售管理的如下難題：1、公司營(yíng)銷靠老板或幾個(gè)牛人，難以規(guī)?；卣埂?、一旦銷售人員離職，區(qū)域市場(chǎng)就丟失，客戶資源就流失。3、大客戶營(yíng)銷不能形成規(guī)律性，吃了上頓沒(méi)有下頓。4、單兵作戰(zhàn)，不能靠團(tuán)隊(duì)或組織級(jí)的營(yíng)銷來(lái)獲得項(xiàng)目。5、...
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工業(yè)品項(xiàng)目型銷售與標(biāo)準(zhǔn)化管控 課時(shí)：18H
《工業(yè)品項(xiàng)目型銷售與標(biāo)準(zhǔn)化管控》（標(biāo)準(zhǔn)版：12課時(shí)）【課程背景】工業(yè)品項(xiàng)目型銷售周期長(zhǎng)、環(huán)節(jié)多、過(guò)程復(fù)雜，企業(yè)通常難以監(jiān)控到項(xiàng)目運(yùn)作過(guò)程中的每一個(gè)階段，導(dǎo)致了工業(yè)品企業(yè)銷售管理中太多的困惑與迷茫，具體表現(xiàn)為：1、經(jīng)常項(xiàng)目前期轟轟烈烈，項(xiàng)目中期杳無(wú)音信，項(xiàng)目后期偃旗息鼓；2、“人在項(xiàng)目在、人走項(xiàng)目丟”，客戶資源變成了銷售人員個(gè)人資產(chǎn)；3、關(guān)系險(xiǎn)象環(huán)生，費(fèi)用使用...
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四大寶典之工業(yè)品項(xiàng)目型實(shí)戰(zhàn)銷售 課時(shí)：18H
《四大寶典之工業(yè)品項(xiàng)目型實(shí)戰(zhàn)銷售》（標(biāo)準(zhǔn)版：18課時(shí)）【課程背景】工業(yè)品項(xiàng)目型銷售與消費(fèi)品營(yíng)銷相差甚遠(yuǎn)，工業(yè)品項(xiàng)目型銷售具有：客戶組織內(nèi)部決策角色眾多、客戶整個(gè)采購(gòu)周期較長(zhǎng)、單筆銷售金額較大、關(guān)系因素必不可少等顯著特征。且工業(yè)品大客戶開(kāi)發(fā)是一項(xiàng)歷時(shí)長(zhǎng)、花費(fèi)高、動(dòng)用人員多的系統(tǒng)工程，只有清晰客戶內(nèi)部采購(gòu)流程，明辨客戶內(nèi)部決策角色，掌握各個(gè)角色深層次之需求；前期...
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一、公司全流程及業(yè)務(wù)介紹1.完整的理解客戶業(yè)務(wù)2.市場(chǎng)型項(xiàng)目端到端全景圖3.LTC業(yè)務(wù)流程4.關(guān)鍵演練點(diǎn)在業(yè)務(wù)流程中的分布5.PMP與LTC集成關(guān)系6.IFS-PFM集成方案二、銷售項(xiàng)目立項(xiàng)項(xiàng)目分析1.銷售項(xiàng)目立項(xiàng)在演練中的位置及學(xué)習(xí)設(shè)計(jì)2.項(xiàng)目分析——四個(gè)維度全面分析定位3.項(xiàng)目目標(biāo)、策略的制定4.ATI立項(xiàng)流程和要求5.銷售項(xiàng)目運(yùn)作中關(guān)鍵角色的職責(zé)定位演...
講師：李健霖咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、公司全流程及業(yè)務(wù)介紹1、完整的理解客戶業(yè)務(wù)2、市場(chǎng)型項(xiàng)目端到端全景圖3、LTC業(yè)務(wù)流程4、關(guān)鍵演練點(diǎn)在業(yè)務(wù)流程中的分布5、PMP與LTC集成關(guān)系6、IFS-PFM集成方案二、銷售項(xiàng)目立項(xiàng)項(xiàng)目分析1、銷售項(xiàng)目立項(xiàng)在演練中的位置及學(xué)習(xí)設(shè)計(jì)2、項(xiàng)目分析——四個(gè)維度全面分析定位3、項(xiàng)目目標(biāo)、策略的制定4、ATI立項(xiàng)流程和要求5、銷售項(xiàng)目運(yùn)作中關(guān)鍵角色的職責(zé)定位演...
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單元、TOC理論的基本原理方法的介紹一、什么是TOC化繁為簡(jiǎn)_以杠桿點(diǎn)拉出價(jià)值限制理論(聚焦五步驟)限制的類型瓶頸的4種基本架構(gòu)為何產(chǎn)出績(jī)效會(huì)低于我們所預(yù)期二、TOC在軟件開(kāi)發(fā)領(lǐng)域的應(yīng)用戰(zhàn)略層次：決定性競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)(DCE)、(項(xiàng)目管理的)戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)樹(shù)(ST)行銷：市場(chǎng)區(qū)隔、價(jià)值認(rèn)知、黑手黨提議問(wèn)題解決：思考過(guò)程(TP)過(guò)程簡(jiǎn)介說(shuō)服流程：六層抗拒第二單元、什么是...
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【開(kāi)篇】一、B大客戶四大特征二、B大客戶銷售管理八大困惑三、當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境對(duì)B大客戶管理提了哪些新挑戰(zhàn)講、B大客戶銷售管理建構(gòu)一、項(xiàng)目常見(jiàn)失敗原因解讀【典型案例】一個(gè)失敗的B大客戶深度剖析二、B大客戶銷售管理的五個(gè)層次1、B大客戶采購(gòu)決策鏈分析1）有哪些關(guān)鍵環(huán)節(jié)？2）每個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)關(guān)鍵成功要素2、B大客戶結(jié)構(gòu)化銷售進(jìn)程規(guī)劃1）階段里程碑2）階段可驗(yàn)證工作任務(wù)3、...
講師：包賢宗咨詢電話：010-82593357下載需求表
【開(kāi)篇】一、項(xiàng)目型銷售特征二、項(xiàng)目型銷售的常見(jiàn)困惑三、項(xiàng)目型銷售的規(guī)律性講、項(xiàng)目型銷售贏單的五個(gè)層次一、項(xiàng)目常見(jiàn)失敗原因解讀【典型案例】一個(gè)失敗的IT項(xiàng)目型銷售深度剖析二、項(xiàng)目型銷售成功的系統(tǒng)方法解讀1、項(xiàng)目型銷售采購(gòu)流程分析2、基于采購(gòu)流程的銷售推進(jìn)步驟3、項(xiàng)目型銷售過(guò)程與結(jié)果的關(guān)系4、建立項(xiàng)目型銷售里程碑5、項(xiàng)目型精益化營(yíng)銷的成果小節(jié)目標(biāo)：認(rèn)識(shí)項(xiàng)目型銷售...
講師：包賢宗咨詢電話：010-82593357下載需求表
【開(kāi)篇】一、B大客戶四大特征二、B大客戶銷售管理八大困惑三、當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境對(duì)B大客戶管理提了哪些新挑戰(zhàn)講、B大客戶銷售管理建構(gòu)一、項(xiàng)目常見(jiàn)失敗原因解讀【典型案例】一個(gè)失敗的B大客戶深度剖析二、B大客戶銷售管理的五個(gè)層次1、B大客戶采購(gòu)決策鏈分析1）有哪些關(guān)鍵環(huán)節(jié)？2）每個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)關(guān)鍵成功要素2、B大客戶結(jié)構(gòu)化銷售進(jìn)程規(guī)劃1）階段里程碑2）階段可驗(yàn)證工作任務(wù)3、...
