《決戰(zhàn)市場(chǎng)高績(jī)效團(tuán)隊(duì)打造沙盤模擬》

【課程背景】在風(fēng)起云涌的商業(yè)戰(zhàn)場(chǎng)，如何讓我們的團(tuán)隊(duì)步調(diào)一致、默契配合、真誠(chéng)團(tuán)結(jié)實(shí)現(xiàn)最終目標(biāo)？是企業(yè)一直想解決的問(wèn)題。所以，高績(jī)效團(tuán)隊(duì)是企業(yè)管理者有效實(shí)現(xiàn)組織目標(biāo)的一項(xiàng)關(guān)鍵能力，也是每位管理者都應(yīng)具備的管理技能；一個(gè)團(tuán)隊(duì)是一盤散沙、單打獨(dú)斗還是團(tuán)結(jié)合作、百花齊放，取決于團(tuán)隊(duì)的精神。組織的持續(xù)成長(zhǎng)，績(jī)效的不斷提升，需要不僅僅注重于效益和效率的團(tuán)隊(duì)，更需要組建高效能的卓越團(tuán)隊(duì)。決戰(zhàn)市場(chǎng)沙盤模擬是針對(duì)很多企業(yè)經(jīng)常出現(xiàn)的決策、溝通、執(zhí)行等方面問(wèn)題，而進(jìn)行的商業(yè)模擬演練，將團(tuán)隊(duì)成員以5-6人為一組分成若干個(gè)公司，各公司確立自己的名稱和每個(gè)人的職位?；顒?dòng)地址為B市場(chǎng)區(qū)。若干個(gè)虛擬公司在3000元初始資金的狀態(tài)下，模擬市場(chǎng)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)嚴(yán)格遵循經(jīng)營(yíng)規(guī)則，強(qiáng)化目標(biāo)管理、執(zhí)行力、風(fēng)險(xiǎn)管理能力，打造高效能團(tuán)隊(duì)， 最終目標(biāo)是"使公司獲得更多的盈利"。

【課程收益】將參訓(xùn)學(xué)員按照一定方法分組， 組成員模擬公司組織架構(gòu)，設(shè)定戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)，有效調(diào)配人力資源，在培訓(xùn)師設(shè)定的模擬情境中實(shí)現(xiàn)公司運(yùn)營(yíng)。這里是沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)場(chǎng)，參訓(xùn)學(xué)員可以在既定規(guī)則中親歷現(xiàn)實(shí)中公司運(yùn)營(yíng)的戰(zhàn)略決策，溝通協(xié)作，命令與執(zhí)行，可以經(jīng)歷企業(yè)不同發(fā)展階段所遇到的問(wèn)題以及尋求對(duì)策，可以觀察參與者的行為表現(xiàn)與心態(tài)。沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)場(chǎng)中，依然不乏刀光劍影，謀略計(jì)劃，合縱連橫。戲如人生，人生如戲，您在戲中，是否能夠體會(huì)別樣人生？將幫助你了解作為管理者應(yīng)具備的核心素質(zhì)，掌握高效能團(tuán)隊(duì)建設(shè)的理念、方法、技巧及工具；學(xué)習(xí)打造卓越團(tuán)隊(duì)核心能力：溝通、協(xié)作、執(zhí)行、信任、激勵(lì)能力；提高團(tuán)隊(duì)每個(gè)成員的角色認(rèn)知能力；掌握?qǐng)F(tuán)隊(duì)目標(biāo)管理方法、技巧；學(xué)習(xí)團(tuán)隊(duì)壓力管理及沖突管理；創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)精神、提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，了解員工在不同階段中遇到的問(wèn)題，提供針對(duì)性的輔導(dǎo)，打造一支卓越的高績(jī)效團(tuán)隊(duì)。

【課程特色】本課程采用沙盤模擬的方式、內(nèi)容豐富，理論結(jié)合實(shí)際，更好的了解團(tuán)隊(duì)管理中的決策與執(zhí)行、外部環(huán)境的分析與控制、內(nèi)部環(huán)境的分析與控制、創(chuàng)新與溝通談判、不同的盈利模式、合作共贏等，通過(guò)案例分析并基于教練技術(shù)、管理學(xué)、營(yíng)銷學(xué)、組織行為學(xué)、認(rèn)知心理學(xué)及團(tuán)體動(dòng)力學(xué)開(kāi)發(fā)的適合于企業(yè)各級(jí)管理者及所有員工和相關(guān)職能部門人員學(xué)習(xí)的高績(jī)效團(tuán)隊(duì)建設(shè)沙盤課程，現(xiàn)場(chǎng)解決團(tuán)隊(duì)的管理問(wèn)題。

【課程對(duì)象】企業(yè)管理者、基層管理者等

【授課風(fēng)格】沙盤模擬；案例分析；角色扮演、小組討論分享相結(jié)合

【課程時(shí)長(zhǎng)】1-2天（6小時(shí)/天）

【課程人數(shù)】建議20-50人之間（每組5-6人為宜、扮演不同公司進(jìn)行運(yùn)營(yíng)和扮演銀行運(yùn)營(yíng)，具體根據(jù)人員而定）

【課程大綱】

第一章 角色分工團(tuán)隊(duì)組建

一、角色分工團(tuán)隊(duì)組建

1、企業(yè)團(tuán)隊(duì)組建與角色分工（每組大約5-6人）

1）取好公司名字、團(tuán)隊(duì)名字和口號(hào)

2）每人確定自己的職務(wù)（CEO、COO、CFO）這三個(gè)職務(wù)必須有，還有市場(chǎng)專員、觀察員（兼記錄員）、其他職務(wù)、注：公司任務(wù)說(shuō)明書(shū)中主要是讓公司在市場(chǎng)里做生意賺取獎(jiǎng)金、實(shí)現(xiàn)最大正向現(xiàn)金流，CEO負(fù)責(zé)企業(yè)戰(zhàn)略制定和企業(yè)管理，COO負(fù)責(zé)企業(yè)業(yè)務(wù)活動(dòng)的執(zhí)行、對(duì)外聯(lián)絡(luò)、CFO負(fù)責(zé)企業(yè)金融活動(dòng)的記錄和執(zhí)行。

?2、銀行團(tuán)隊(duì)組建（每組大約5-6人）

1）取好公司名字、團(tuán)隊(duì)名字和口號(hào)

2）每人確定自己的職務(wù)（CEO、COO、CFO）這三個(gè)職務(wù)必須有，還有業(yè)務(wù)專員、觀察員（兼記錄員）、其他職務(wù)、注：公司任務(wù)說(shuō)明書(shū)中主要是讓公司在市場(chǎng)里放貸賺取獎(jiǎng)金、實(shí)現(xiàn)最大正向現(xiàn)金流，CEO負(fù)責(zé)企業(yè)戰(zhàn)略制定和企業(yè)管理，COO負(fù)責(zé)企業(yè)業(yè)務(wù)活動(dòng)的執(zhí)行、對(duì)外聯(lián)絡(luò)、CFO負(fù)責(zé)企業(yè)金融活動(dòng)的記錄和執(zhí)行。

第二章 項(xiàng)目任務(wù)與規(guī)則介紹

二、項(xiàng)目任務(wù)與規(guī)則介紹

? 1、項(xiàng)目任務(wù)：在B市場(chǎng)里有一塊空白且巨大的市場(chǎng)，目前除了你們公司還有其他幾家公司已經(jīng)瞄準(zhǔn)了這塊"肥肉"，你們的任務(wù)是：在這個(gè)自由、寬松且瘋狂的市場(chǎng)中競(jìng)爭(zhēng)，你們可以使用除武力以外的各種方式，在規(guī)則允許的情況下，利用自身聰明才智，目的是使公司利潤(rùn)最大化。

2、物資介紹：在B市場(chǎng)里，也有一個(gè)和你們手里面拿到的路線探索圖一樣的噴繪制作的大圖，用來(lái)模擬市場(chǎng)，市場(chǎng)里有48個(gè)格子，模擬48個(gè)地塊；其中市場(chǎng)圖上的ABCDEF任意一個(gè)格子都有可能為市場(chǎng)入口，第8排的任意格子都有可能為出口：每個(gè)地塊都有一個(gè)關(guān)鍵屬性安全或者危險(xiǎn)，每個(gè)地塊的屬性唯一；1）每家公司將會(huì)獲得啟動(dòng)資金3000元，啟動(dòng)資金不能透支。每個(gè)公司的財(cái)務(wù)是獨(dú)立核算的。

2）每家公司都會(huì)獲得部分關(guān)于市場(chǎng)的信息，也就是能提前預(yù)知到一些地塊安全與否（這是你們的資源，注意保密），由助教發(fā)放物資（提醒每個(gè)公司清點(diǎn)）

3）任務(wù)書(shū)和路線探索圖（筆、投標(biāo)表（A4紙須客戶提前準(zhǔn)備好）

4）規(guī)則介紹：游戲進(jìn)行12輪，每一輪都以競(jìng)標(biāo)的方式?jīng)Q定是否能進(jìn)入B市場(chǎng)，各公司通過(guò)暗標(biāo)，每次只有中標(biāo)的公司才能進(jìn)入市場(chǎng)，其他公司不能進(jìn)入：當(dāng)競(jìng)標(biāo)價(jià)相同時(shí)，由猜拳的方式?jīng)Q定入場(chǎng)資格，標(biāo)書(shū)要求：各公司提交的標(biāo)書(shū)必須包含以下信息：公司名稱、總經(jīng)理、投標(biāo)金額，缺信息的標(biāo)書(shū)視為無(wú)效標(biāo)書(shū)；（招標(biāo)結(jié)束后公布中標(biāo)公司名稱、CEO姓名和金額，沒(méi)中標(biāo)的不報(bào)）

5）關(guān)于中標(biāo)：每輪中標(biāo)的公司，交完中標(biāo)金額等額的錢給政府（教練擔(dān)任）后，只有CEO和市場(chǎng)專員能夠進(jìn)入B市場(chǎng)區(qū)，由市場(chǎng)專員負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)；為刺激內(nèi)需，調(diào)動(dòng)市場(chǎng)的發(fā)展，在市場(chǎng)內(nèi)部擁有政府的補(bǔ)貼，補(bǔ)貼以浮動(dòng)的資金形式展示浮動(dòng)資金放在B市場(chǎng)噴繪圖的48個(gè)地塊上。總資金數(shù)量為2-3萬(wàn)元左右。

6）浮動(dòng)資金放置參考原則：（略）

7）只要市場(chǎng)專員踏入放置浮動(dòng)資金的市場(chǎng)地塊，無(wú)論此地塊是否安全，都將獲得此資金，如安全繼續(xù)，如危險(xiǎn)則原路離開(kāi)市場(chǎng)，本輪探測(cè)結(jié)束，地塊移動(dòng)規(guī)則，市場(chǎng)專員進(jìn)入地塊后只能向前后左右以及斜對(duì)角的相臨地塊進(jìn)行一個(gè)地塊的移動(dòng)，移動(dòng)可能會(huì)得到兩種口令：一口令：此地危險(xiǎn)，離開(kāi)市場(chǎng)。二口令：此地安全，繼續(xù)前進(jìn)。

8）為維護(hù)市場(chǎng)的和諧發(fā)展，政府會(huì)根據(jù)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)發(fā)放政策。政策分兩大類：一是建議性支持政策，二是法律性政策，如在項(xiàng)目中有爭(zhēng)議之處，一切解釋裁定權(quán)歸教練。

9）反壟斷原則：順利通過(guò)市場(chǎng)的團(tuán)隊(duì)將不再獲得進(jìn)入市場(chǎng)探測(cè)的資格，可以用其他方式獲取利潤(rùn)；

10）第一個(gè)找出市場(chǎng)安全通道的團(tuán)隊(duì)額外獲得獎(jiǎng)金3萬(wàn)元，第二個(gè)團(tuán)隊(duì)獲得2萬(wàn)元，第三個(gè)團(tuán)隊(duì)1萬(wàn)元，其他沒(méi)有獎(jiǎng)金；

11）關(guān)于銀行的角色，銀行可由政府兼任，大家可以向銀行進(jìn)行貸款，如果銀行由學(xué)員擔(dān)任，銀行沒(méi)有進(jìn)入市場(chǎng)的資格，只能通過(guò)投資掙錢，可以給到他更多的啟動(dòng)資金，

12）企業(yè)可貸金額原則：防止通貨膨脹，可貸款金額為本公司現(xiàn)階段持有資金的1-2倍為宜。

第三章 沙盤項(xiàng)目流程與實(shí)施

三、沙盤項(xiàng)目流程與實(shí)施

1、破冰

2、宣布游戲規(guī)則

3）組建團(tuán)隊(duì)發(fā)放物資

4）開(kāi)始任務(wù)，投標(biāo)分為12輪、每三輪為一個(gè)階段

1）第一階段為摸牌階段：1-3輪投標(biāo)為第一階段，3輪投標(biāo)結(jié)束、每個(gè)公司進(jìn)行復(fù)盤總結(jié)每組派一名代表進(jìn)行分享心得收獲，老師點(diǎn)評(píng)講解

2）第二階段為出牌階段：4-6輪投標(biāo)為第二階段，3輪投標(biāo)結(jié)束、每個(gè)公司進(jìn)行復(fù)盤總結(jié)每組派一名代表進(jìn)行分享心得收獲，老師點(diǎn)評(píng)講解

3）第三階段為洗牌階段：7-9輪投標(biāo)為第三階段，3輪投標(biāo)結(jié)束、每個(gè)公司進(jìn)行復(fù)盤總結(jié)每組派一名代表進(jìn)行分享心得收獲，老師點(diǎn)評(píng)講解

4）第四階段為亮牌階段：10-12輪投標(biāo)為第四階段，3輪投標(biāo)結(jié)束、每個(gè)公司進(jìn)行復(fù)盤總結(jié)每組派一名代表進(jìn)行分享心得收獲，老師點(diǎn)評(píng)講解

5、沙盤結(jié)束宣布各組成績(jī)

6、老師講解、團(tuán)隊(duì)精神、溝通協(xié)作意識(shí)、每一階段的投標(biāo)復(fù)盤老師點(diǎn)評(píng)后會(huì)導(dǎo)入團(tuán)隊(duì)精神、溝通、協(xié)作等內(nèi)容和工具

7、回顧、總結(jié)、分享整體復(fù)盤結(jié)束

案例分析

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