《區(qū)域（省區(qū)）經(jīng)理的八項修煉》

課程背景：

隨著醫(yī)藥政策和行業(yè)變化，對區(qū)域經(jīng)理的個人素質(zhì)要求越來越高，才能勝任帶隊伍、大勝仗。區(qū)域經(jīng)理是將經(jīng)營管理工作作為長期職業(yè)，具備一定職業(yè)素質(zhì)和職業(yè)能力，并掌握企業(yè)經(jīng)營權(quán)和管理權(quán)，是人才市場中最有活力與前景的階層。作為區(qū)域經(jīng)理具有強烈的使命感，幫助企業(yè)經(jīng)營管理，獲得最大的經(jīng)濟效益。區(qū)域經(jīng)理的職業(yè)化，必須將個人利益與企業(yè)的經(jīng)營績效結(jié)合起來，將他們的命運與企業(yè)的生死存亡聯(lián)結(jié)起來，從而形成同舟共濟、榮辱與共的關(guān)系格局。

公司對區(qū)域經(jīng)理的要求不僅是做好業(yè)務(wù)而且要帶好團隊，將公司的戰(zhàn)略目標落實到日常管理工作中去。如果管理者角色轉(zhuǎn)變成功，他們就會取得更大的績效，公司的業(yè)務(wù)發(fā)展就能上一個臺階。如果管理者角色轉(zhuǎn)型不成功，就會多了一名蹩腳的經(jīng)理，少了一位能干的業(yè)務(wù)骨干?，F(xiàn)實工作中，業(yè)務(wù)骨干做管理之后經(jīng)常會面臨如下挑戰(zhàn)：

1.?工作角色難以轉(zhuǎn)變，不知道領(lǐng)導力對團隊和組織的價值

2.?主要依靠經(jīng)驗主義，缺乏有效管理方法和工具，不聚焦

3.?自我享受一線打拼，所屬員工得不到發(fā)展、團隊成長慢

4.?管理無標準，績效無反饋，做老好人，團隊凝聚力不好

5.?壓力巨大身心疲憊，組織對他們到底能走多遠心存疑惑

老師在培訓中以醫(yī)藥行業(yè)的案例貫穿講授，以多年的醫(yī)藥行業(yè)管理經(jīng)驗進行咨詢式授課，幫助區(qū)域(省區(qū))經(jīng)理提升個人素質(zhì)。

課程收益：

我們的課程將給學員提供正確的概念、有效的方法和實用的工具，讓學員帶著問題來，揣著方法走，并能在實踐中學以致用。

• 職責擔當，提升領(lǐng)導力。從工作價值觀、時間管理和領(lǐng)導技能三方面進行轉(zhuǎn)變，提升管理者的領(lǐng)導思維。
• 以身作則，建立信任力。管理者找到內(nèi)心的聲音，達成團隊一致，引領(lǐng)團隊成員為共同的事業(yè)奮斗。
• 抓大放小，提升執(zhí)行力。協(xié)調(diào)員工、團隊和組織目標，讓員工清晰明了公司的策略和目標，員工具備方向感，將精力放在重要的事情上，關(guān)注高價值的工作。
• 委派授權(quán)，是衡量管理者角色轉(zhuǎn)變的關(guān)鍵，通過有效委派和授權(quán)，發(fā)揮管理者和員工對公司的價值，實現(xiàn)員工從他律到自我管理。
• 教練輔導，作為管理者，高效地輔導發(fā)展員工是對組織最大的貢獻，確保員工有意愿、有能力、有方向地完成工作。
• 績效反饋，通過績效評估和改進，建設(shè)以業(yè)績?yōu)閷虻膱F隊文化和行為方式，有效地提高組織績效、提升個人生產(chǎn)力和激勵員工。
• 團隊建設(shè)，通過員工選拔和團隊建設(shè)，明確團隊的標準，提升員工的敬業(yè)度，打造高績效團隊。

課程結(jié)構(gòu)：

在課程的每一個單元，我們都提供針對性的工具，以便學員跟進實踐。

課程時間：1-2天，6小時/天

課程對象：區(qū)域經(jīng)理，部門經(jīng)理、績優(yōu)主管和具有人員管理職責的經(jīng)理

課程形式：現(xiàn)場講授、案例分享、角色扮演、團隊共創(chuàng)、影片學習等

課程大綱

第一講：職責擔當，提升領(lǐng)導力

一、自我認知，正確地理解區(qū)域經(jīng)理

區(qū)域經(jīng)理的定位

1. 對上關(guān)系
2. 對下關(guān)系
3. 平行關(guān)系
4. 管理自我
5. 管理事務(wù)

案例分析：空降經(jīng)理大偉的故事

如何做好區(qū)域經(jīng)理的工作？

1. 管理的四項基本職能
2. 管理者的三項基本職責
3. 管理者是經(jīng)營者的替身

課堂活動：雞尾酒會（管理和領(lǐng)導）

二、自我反思，促發(fā)管理者角色轉(zhuǎn)變

1.?組織中的領(lǐng)導力發(fā)展階梯

體驗活動：快速約會

2.?領(lǐng)導力發(fā)展的三個特點

3.?領(lǐng)導力轉(zhuǎn)變的三個關(guān)鍵因素

4.?領(lǐng)導力行為的七項突破

小組研討：工作價值觀反思

管理工具：管理者能力素質(zhì)

三、單元小結(jié)

第二講：以身作則，建立信任力

一、信任是基礎(chǔ)，關(guān)系是核心

二、尋找內(nèi)心聲音，達成團隊合作

1. 尋找內(nèi)心的聲音
2. 引領(lǐng)團隊的共同價值觀
3. 踐行自己的價值觀

管理工具：用繪圖法尋找自己的價值觀

三、建立團隊的價值觀、制度和流程

培訓產(chǎn)出：建立團隊的價值觀、標準和流程

四、單元小結(jié)

第三講：抓大放小，提升執(zhí)行力

一、讓目標具有激勵性

1.?個人、團隊和組織目標一致

課堂活動：共創(chuàng)一個單詞

2.?如何對目標進行分解

個人練習：確定你的優(yōu)先事項

3.?目標的SMART原則

課堂活動：結(jié)合實際工作撰寫目標

二、衡量指標，關(guān)注引領(lǐng)指標和結(jié)果指標

1.?引領(lǐng)指標

2.?結(jié)果指標

案例分析：績效評估指標示例

三、問責人員，事事有人做，件件能落實

管理工具：策略執(zhí)行工具表

四、單元小結(jié)

第四講：時間管理，管理好精力

管理者的資源有哪些？

管理者的時間管理

1. 如何界定你的重要性？
2. 如何分析你的緊急性？
3. 如何運用你的時間管理？

如何提升你的精力管理？

1. 情緒管理
2. 運動管理
3. 飲食管理

管理工具：時間管理矩陣

管理工具：時間管理矩陣

單元小結(jié)

第五講：賦能授權(quán)，提升激勵力

一、授權(quán)的意義和授權(quán)事項

1.?為什么要授權(quán)？

2.?為什么沒有授權(quán)？

案例分析：把計劃書做砸了

3.?成功授權(quán)的原則

案例分析：周瑜夜見孫權(quán)

二、授權(quán)的準備、行動和跟進

1.?授權(quán)的準備

2.?授權(quán)的步驟

3.?授權(quán)后的跟進

影片學習：新區(qū)域經(jīng)理如何授權(quán)？

角色扮演：授權(quán)的工作實踐

三、授權(quán)的任務(wù)自由度和防止反向授權(quán)

1.?授權(quán)的任務(wù)自由度

小組討論：現(xiàn)實工作中授權(quán)中的挑戰(zhàn)

2.?防止反向授權(quán)

案例分享：背在身上的猴子

管理工具：員工授權(quán)檢查表

四、單元小結(jié)

第六講：授人以漁，人才發(fā)展力

一、教練的定義及信念

1.?建立持續(xù)的能力發(fā)展目標

2.?卓越教練的信念和原則

案例討論：一個偉大的教練

二、卓越教練的輔導模型

1.?運用五項基本原則滿足個人需求

1）關(guān)注人的基本尊重需求

2）同理心釋放心靈的空氣

3）提問激發(fā)思維的漣漪

4）分享傳情建立信任關(guān)系

5）支持員工承擔責任的主人

小組活動：卡片活動

2.?建立五步互動流程滿足任務(wù)需求:?

1）明確目標開啟討論

2）診斷現(xiàn)狀澄清原因

3）啟發(fā)思考促成方案

4）達成共識落實跟進

5）總結(jié)討論鼓勵打氣

管理故事：四顆糖

管理故事：山雀和知更鳥

管理工具：學會使用輔導管理工具表

3.?輔導員工成功

影片學習：一次成功的輔導

角色扮演：輔導員工成長

三、有效地提供員工反饋

1.?表揚型反饋

2.?改進型反饋

3.?反饋的基本原則

角色扮演：提供有效的反饋

管理工具：員工反饋表

四、單元小結(jié)

第七講：績效考核，獲得結(jié)果力

一、績效管理的流程

1.?目標設(shè)定

2.?績效實施

3.?績效評估

4.?績效結(jié)果應(yīng)用

案例分析：狼該走那條路線

小組討論：提供員工發(fā)展策略

二、績效反饋模式

1.?績效評估模式

2.?績效中的困難談話

角色演練：改善員工績效

影片學習：一次挑戰(zhàn)的績效面談

管理工具：績效面談工具

三、單元小結(jié)

第八講：團隊協(xié)作，提升凝聚力

一、明確團隊成員的標準

1.?選拔團隊成員

工具：選擇團隊成員

2.?明確團隊成員的標準

二、高績效團隊的成功要素

1.?好團隊和差團隊

2.?成功團隊的五要素

小組討論：你激情投入時的狀態(tài)是什么？

管理工具：高效團隊診斷表

三、單元小結(jié)

課程總結(jié)和評估

根據(jù)客戶的需求可適當?shù)恼{(diào)整

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