一：課程特點(diǎn):是基于實(shí)際的銷售過程研究整理,由課程講師在企業(yè)擔(dān)任銷售團(tuán)隊(duì)指導(dǎo)和咨詢顧問的實(shí)際操作,經(jīng)過系統(tǒng)而有實(shí)戰(zhàn)的分析得出的結(jié)論;是根據(jù)超過十年時(shí)間對國內(nèi)銷售業(yè)績突出的銷售精英和銷售團(tuán)隊(duì)核心成交模型研究而編寫。近十年來時(shí)間先后被數(shù)百家企業(yè)采用過，驗(yàn)證這個(gè)課程的實(shí)效。本課程成為企業(yè)市場精英必須掌握的課程。二：課程目標(biāo)：使學(xué)員從客戶商務(wù)素養(yǎng)出發(fā)，理性而又情景式掌握商務(wù)素養(yǎng)和銷售方法；從商務(wù)素養(yǎng)中掌握與客戶在合作中的基本技能，有效建立企業(yè)軟實(shí)力；掌握商務(wù)素養(yǎng)的KASH模型、OGSM模型、FABE模型的使用和熟練演練；徹底改變市場人員與客戶在商務(wù)洽談合作中的職業(yè)習(xí)慣和細(xì)節(jié)規(guī)范能力；幫助市場人員有效分

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一：課程特點(diǎn):是基于實(shí)際的客戶銷售與客戶關(guān)系管理過程研究,由課程講師在企業(yè)擔(dān)任銷售團(tuán)隊(duì)指導(dǎo)和咨詢顧問的實(shí)際操作,經(jīng)過系統(tǒng)而有實(shí)戰(zhàn)的分析得出的結(jié)論;是根據(jù)超過五年時(shí)間對國內(nèi)銷售業(yè)績突出的客戶銷售與客戶關(guān)系管理團(tuán)隊(duì)銷售業(yè)績和個(gè)人銷售業(yè)績的研究而編寫的。近兩年來時(shí)間先后被數(shù)十企業(yè)企業(yè)采用過，驗(yàn)證這個(gè)課程的實(shí)效。本課程成為企業(yè)銷售人員必須掌握的課程。二：課程目標(biāo)：厘清顧問式銷售與傳統(tǒng)銷售的區(qū)別，建立以客戶問題為導(dǎo)向和專家型銷售策略流程。掌握客戶的關(guān)鍵顧慮和問題，推進(jìn)成交、掌控成交。從客戶利益層面梳理客戶的需求，確定重點(diǎn)，影響客戶的決策和利益偏好；把握客戶異議處理的專業(yè)處理技巧，化異議為機(jī)會。建立專業(yè)的

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一：商務(wù)談判中的“九個(gè)困境”困境一：缺乏正確建立雙贏談判目標(biāo)的能力?。焕Ь扯翰荒苡行е贫ㄕ勁蓄A(yù)案應(yīng)對談判過程！困境三：不能有效控制和主動(dòng)推動(dòng)整個(gè)談判過程，談判缺乏主動(dòng)權(quán)！困境四：缺乏通過聚焦共同利益的方式解決沖突！困境五：如何通過談判建立您的影響力和專業(yè)素養(yǎng)實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢談判！困境六：對實(shí)力、權(quán)力、優(yōu)勢力不能有效區(qū)分，缺乏系統(tǒng)談判策略！困境七：不能有效地進(jìn)行價(jià)格磋商，不能有效地駕馭價(jià)值杠桿！困境八：不能應(yīng)對對方的價(jià)格進(jìn)攻，常常陷入對方設(shè)計(jì)的價(jià)格困境！困境九：談判過程只關(guān)注自己的目標(biāo)，缺乏有效的客戶聆聽和需求分析！二：本課程收益：立足于雙贏,有助于與客戶建立起長期共贏的伙伴關(guān)系。運(yùn)用商務(wù)談判技術(shù)控制

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一：課程特點(diǎn):是基于課程導(dǎo)師在500強(qiáng)企業(yè)擔(dān)任亞太地區(qū)大客戶經(jīng)理職場專業(yè)經(jīng)歷研究而成,并擔(dān)任多家企業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)指導(dǎo)和咨詢顧問的實(shí)際操作精煉而成，并經(jīng)過大客戶經(jīng)理人系統(tǒng)實(shí)戰(zhàn)得出的結(jié)論;是根據(jù)超過12年時(shí)間對國內(nèi)銷售業(yè)績突出的客戶銷售與客戶關(guān)系管理團(tuán)隊(duì)銷售業(yè)績和個(gè)人銷售業(yè)績的研究而編寫。近10年來時(shí)間先后被數(shù)十企業(yè)采用過，驗(yàn)證這個(gè)課程的實(shí)效。是聯(lián)想、HP、海爾等著名企業(yè)營銷精英數(shù)次參與的沙盤式課程。本課程成為企業(yè)營銷精英必須掌握的課程。二：課程目標(biāo)：幫助學(xué)員從大客戶對公司的戰(zhàn)略意義的角度深入認(rèn)識大客戶營銷，掌握根據(jù)產(chǎn)品或企業(yè)業(yè)務(wù) 定位進(jìn)行有價(jià)值的大客戶的信息收集、整理、營銷以及價(jià)值客戶管理。以客戶痛

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一：課程特點(diǎn):是基于實(shí)際的客戶營銷過程研究,由課程講師在企業(yè)擔(dān)任項(xiàng)目性銷售團(tuán)隊(duì)指導(dǎo)和咨詢顧問的實(shí)際操作,經(jīng)過系統(tǒng)而有實(shí)戰(zhàn)的分析得出的結(jié)論;是根據(jù)超過五年時(shí)間對國內(nèi)銷售業(yè)績突出的客戶營銷團(tuán)隊(duì)的業(yè)績和個(gè)人銷售業(yè)績的研究而編寫的。近兩年來時(shí)間先后被數(shù)十企業(yè)采用過，驗(yàn)證這個(gè)課程的實(shí)效。本課程成為企業(yè)營銷人員必須掌握的課程。二：課程目標(biāo)：使學(xué)員從客戶營銷角度深入認(rèn)識到大客戶營銷的專業(yè)方法，進(jìn)行有價(jià)值客戶的信息收集、整理、銷售以及價(jià)值客戶管理。掌握流程化的大客戶營銷技巧，層層推進(jìn)，有效掌控客戶成交。確切掌握關(guān)鍵大客戶的需要與機(jī)會，奠定客戶成交的效率；把握專業(yè)的商務(wù)禮儀與客戶服務(wù)技巧；熟悉專業(yè)的談判溝通流程

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一：課程特點(diǎn):是基于各個(gè)行業(yè)品牌目標(biāo)消費(fèi)者的洞察研究而成,由課程導(dǎo)師在企業(yè)擔(dān)任營銷總監(jiān)、咨詢公司擔(dān)任營銷咨詢顧問、品牌管理公司擔(dān)任品牌與策略總監(jiān)時(shí)對品牌規(guī)劃的實(shí)際操作得出的結(jié)論；是根據(jù)超過十五年來對國內(nèi)國際品牌基于消費(fèi)者心理洞察的最佳市場策略的分析，以消費(fèi)者心理與行為為中心的解讀。近十年來先后被數(shù)十企業(yè)采用過，驗(yàn)證這個(gè)課程的實(shí)效。本課程成為企業(yè)市場職能、品牌管理職能、品類發(fā)展職能部門必須掌握的課程。二：課程目標(biāo)：使學(xué)員從消費(fèi)者心理與行為的角度深入認(rèn)識消費(fèi)者心理與行為知識，掌握根據(jù)產(chǎn)品或企業(yè)品牌的定位進(jìn)行消費(fèi)者的心理分析與行為解析。掌握消費(fèi)者的個(gè)體消費(fèi)心理、群體消費(fèi)心理、社會消費(fèi)心理、社會交往心

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