課程特點：對于企業(yè)：每一個成功企業(yè)背后，都有一支成功的銷售部隊。每一支成功的銷售部隊背后，都有出手不凡的TOP SALES；?? TOP SALES意味著成功、榮耀、成就感。。。。。。一支擁有眾多TOP SALES的銷售部隊，將為企業(yè)帶來：1）、利潤2）、自信3）、生產(chǎn)力4）、市場份額5）、對未來的無限憧憬；每個企業(yè)都應努力擁有一支配備多名TOP SALES的銷售部隊，努力的代價是：不惜代價！因為對企業(yè)而言，最大的成本就是沒能被訓練好的SALES！對于個人：銷售是一場競賽，如同經(jīng)過艱苦訓練最終贏得比賽的運動員一樣：心理與生理的準備、臨戰(zhàn)的技巧、獲勝的欲望。。。都是或不可缺的要素。不幸的是，并非

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一：課程特點：狼性銷售是華為堅決落地的“銷售精神”，以良好的嗅覺、敏捷的反應和發(fā)現(xiàn)獵物集體攻擊的鮮明特點被任正非鼎力推崇，21年來華為始終認為市場就是核心競爭力，“客戶選擇我而不選擇你，就是競爭力”。成千上萬的一線營銷人員前仆后繼，以華為人獨具特色的“狼性”在前線沖鋒陷陣，“勝則舉杯相慶，敗則拼死相救”，他們集體奮斗，他們兢兢業(yè)業(yè)，伴隨企業(yè)一起成長。華為高管對狼性的徹悟：狼性就是一種團隊精神，一種創(chuàng)新精神和頑強的拼搏精神，是一種在有限(或劣勢）環(huán)境和資源條件下求生存和求發(fā)展的手段，是一種主動奉行自然界優(yōu)勝劣汰規(guī)則，優(yōu)化集體的危機意識。從而在有限或劣勢環(huán)境和資源條件下求生存和求發(fā)展的手段。任正非

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用PSS建立銷售習慣，用CSS提升銷售效能！一：銷售人員客戶開發(fā)與成交率低的原因統(tǒng)計對客戶背景資料的分析整理缺乏科學的收集方法，沒有準備就準備失??！不重視對客戶采購流程與購買環(huán)境分析，不能給客戶最佳的建議！對銷售行為和購買行為缺乏正確認識和對比，銷售過程管理混亂！不會整理客戶的需求結構，不能做出最佳的重要性排序，銷售工作沒有重點！對整個顧問式銷售的各個階段核心任務不清，跟不上客戶的節(jié)奏！對SPIN的需求探尋技巧生搬硬套，對客戶信息不能做出靈活的確定！銷售話術使用臨場發(fā)揮，依賴經(jīng)驗，不能再事前的功課中有效整理和演練駕馭！挖掘客戶對問題和痛苦的關注話術技巧沖擊力不夠，客戶購買的理由不充分！從PSS

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一：銷售談判中集中存在的障礙：障礙之一：營銷精英不擅長對整個談判做出整體規(guī)劃和計劃，談判開局即被動！障礙之二：對對方抱著消極的認識，認為自己的價值是最重要的；立場對立！障礙之三：自己拼命“固守”，忽視交涉雙方的共同需求和利益！障礙之四：出于面子的心理需要，對妥協(xié)和必要的讓步進行抵抗和消極回避,目標迷失！障礙之五：把交涉和談判看成是一種“勝負”或“你死我活的爭斗”，死在立場！障礙之六：不能掌控銷售談判的過程發(fā)展階段，失去談判的主動權！障礙之七：不能整合談判資源，把談判當成資源交換，不能實現(xiàn)資源的以小博大！障礙之八：不能識別對方的談判角色，不能引導談判對象對利益和方向的聚焦，從而糾結于小利益而失去

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企業(yè)銷售人員必備專業(yè)技能一：中國企業(yè)銷售合同風險管理的誤區(qū)誤區(qū)一：合同只是雙方協(xié)議，一切問題都可以商量！誤區(qū)二：只要符合企業(yè)利益，合同 怎么簽都可以！誤區(qū)三：有合同法，協(xié)議簽訂的條款粗糙一點無所謂！誤區(qū)四：合同風險有法律條款控制或者公司有法務專員，不用平時多操心！誤區(qū)五：只要有負責人簽字蓋章就行，責任自然有人承擔！誤區(qū)六：合同中約定的只是理想的狀態(tài)，現(xiàn)實情況很復雜，以實際情況為準！誤區(qū)七：只要在法院有關系，合同糾紛就不是事！誤區(qū)八：合同中的權利和義務只是約定，雙方還是要按實際情況辦！誤區(qū)九：風險是公司的事，與銷售人員無關！二：本課程對企業(yè)的價值與承諾：銷售團隊成員必備的法律工具和法律常識；如何

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一：銷售談判中集中存在的障礙：障礙之一：銷售人員不擅長對整個談判做出整體規(guī)劃和計劃，談判開局即被動！障礙之二：對對方抱著消極的認識，認為自己的價值是最重要的；立場對立！障礙之三：自己拼命“固守”，忽視交涉雙方的共同需求和利益！障礙之四：出于面子的心理需要，對妥協(xié)和必要的讓步進行抵抗和消極回避,目標迷失！障礙之五：把交涉和談判看成是一種“勝負”或“你死我活的爭斗”，死在立場！障礙之六：不能掌控銷售談判的過程發(fā)展階段，失去談判的主動權！障礙之七：不能整合談判資源，把談判當成資源交換，不能實現(xiàn)資源的以小博大！障礙之八：不能識別對方的談判角色，不能引導談判對象對利益和方向的聚焦，從而糾結于小利益而失去

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